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AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Economías de Escala PEQUEÑAS 1 2 3 4 5 GRANDES
Diferenciación del Producto ESCASA 1 2 3 4 5 IMPORTANTE
Requerimientos de Capital BAJOS 1 2 3 4 5 ALTOS
Costo de Cambio BAJO 1 2 3 4 5 ALTO
Acceso a canales de Distribución AMPLIO 1 2 3 4 5 RESTRINGIDO
Ventajas en costo indep.escala PEQUEÑAS 1 2 3 4 5 GRANDES
Política Gubernamental INEXISTENTE 1 2 3 4 5 ALTA
Historia de represalias ESCASA 1 2 3 4 5 IMPORTANTE
Firmas establecidas c/recursos p/luchar POCAS 1 2 3 4 5 MUCHAS
Firmas estab.c/comprom. y activos de dificil liq. BAJOS 1 2 3 4 5 ALTOS
Precio de entrada disuasivo INEXISTENTE 1 2 3 4 5 EXISTENTE
Propiedad de barreras de entrada INEXISTENTE 1 2 3 4 5 ALTAS
Crecimiento de la industria ALTO 1 2 3 4 5 BAJO

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
N° de Comp. Igualmente Equilib. IMPORTANTE 1 2 3 4 5 BAJO
Crecimiento relativo a la Indust. LENTO 1 2 3 4 5 RAPIDO
Costo Fijo o de Almacenamiento ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
Diferenciación o costo de cambio de clientes BAJA 1 2 3 4 5 ALTA
Aumentos de Capacidad GRANDES INCREM. 1 2 3 4 5 PEQ. INCREMT.
Diversidad de Competidores ALTA 1 2 3 4 5 BAJA
Intereses Estratégicos ALTOS 1 2 3 4 5 BAJOS
BARRERAS DE SALIDA :
Especialización de Activos ALTA 1 2 3 4 5 BAJA
Costo de Salida por una vez ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
Interrrelación Estratégica ALTA 1 2 3 4 5 BAJA
Barreras Emocionales ALTAS 1 2 3 4 5 BAJAS
Restricciones Gub. y sociales ALTAS 1 2 3 4 5 BAJAS

PODER DE LOS COMPRADORES
% compras en costos del comprador ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
% compras en ventas del vendedor ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
Diferenciación del producto comprado BAJA 1 2 3 4 5 ALTA
Costo de Cambio del comprador BAJO 1 2 3 4 5 ALTO
Rentabilidad de los Compradores BAJA 1 2 3 4 5 ALTA
Contribución compras a calidad/servicio del compr. GRAN FRACCION 1 2 3 4 5 PEQ. FRACCION
Grado de información del comprador ALTA 1 2 3 4 5 BAJA
Posibilidad del comprador de afectar al cons.final ALTA 1 2 3 4 5 BAJA

PODER DE LOS PROVEEDORES
N° de Proveedores Importantes ESCASOS 1 2 3 4 5 MUCHOS
Disponibilidad de Sustitutos BAJA 1 2 3 4 5 ALTA
% compras en vtas del proveedor ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
% compras en costos de la Industria ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
Costo de Cambio de Proveedor ALTO 1 2 3 4 5 BAJO
Amenaza Prov. Integracion Adelan. ALTAS 1 2 3 4 5 BAJAS

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS
Disponibilidad de sustitutos cercanos IMPORTANTE 1 2 3 4 5 ESCASA
Costos de cambio del usuario BAJOS 1 2 3 4 5 ALTOS
Rentab. y Agres. del prod. Sustitutos ALTAS 1 2 3 4 5 BAJAS
Valor/Precio del sustituto ALTO 1 2 3 4 5 BAJO

EVALUACION GENERAL PJE. PROMEDIO PONDERACION
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES 2.9 13%
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES 3.1 15%
PODER DE LOS COMPRADORES 2.5 20%
PODER DE LOS PROVEEDORES 4.3 22%
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS 2.5 30%
PROMEDIO PONDERADO: 3.0

ATRACTIVO ATRACTIVO ATRACTIVO

BAJO MEDIO ALTO

PROMEDIO PONDERADO ENTRE --> 1 y 2,33 2,34 y 3,67 3,68 y 5

EVALUACION GENERAL 3.0