MK Poltico y

Electoral Curso de Doctorado en Marketing:

Marketing Poltico y Electoral

Prof. J. Santiago Merino

1
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Investigacin Objetivos Definicin y Plan Poltico Seguimiento

y Anlisis de Polticos / Diseo de / Electoral, de y Control
la situacin Electorales Estrategias y Campaa
Tcticas

Historial Poblacin Estrategia Publicidad Permanente

elecciones objetivo general
anteriores (Target) Promocin De Campaa
(evolucin) Poltica del
Programa Candidato RRPP
Entorno Logistica y
El Candidato
Distribucin
Electorado
Argumentario
Financiacin
Competencia

2
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Investigacin Historial
y Elecciones
Anlisis de la anteriores
situacin (Evolucin)

Electorado : Argumentarios Comunicacin Candidatos:

y Programas:
- N electores. -Esquema de -Qu?, Cmo?, -Rasgos,
necesidades de los Cundo?, caractersticas,
-Resultados de Dnde?. personalidad.
votantes.
votacin: Evolucin de
-Evolucin, cambios -Estrategias de
en gustos y medios de los importancia.
zonas necesidades de los diferentes -Ventajas.
regiones votantes partidos. -Inconvenientes.
habitat -Estructura y Evolucin
nivel cultural contenidos de los -Situaciones,
edad programas. recreaciones
-Argumentos utilizadas..
sexo.
utilizados por
partidos.

3
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Investigacin Historial
y Elecciones
Anlisis de la anteriores Entorno
situacin (Evolucin)

Radiografa Relaciones Marco Normativo:

Socioeconomica Exteriores:
-Normativa electoral:
Inflacin, En lo: sobre electores,
Crecimiento, PIB, candidatos,
Balanza de Pagos, -Poltico, Ideolgico campaa, censos,
Empleo, Vivienda, -Econmico-Social procedidmientos
Educacin, Sanidad. -Cultural de votacin, etc.
Seguridad, -Organismos
supranacionales -Fechas y
Problemas -Alineamientos y calendario electoral
coyunturales. conflictos
-Ambito: Supra,
Sectores aflijidos.
Nacional, Regional,
Local
4
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral
Investigacin Historial
y Elecciones
Anlisis de la Entorno Electorado
anteriores
situacin (Evolucin)

Tipologas y Tipologas de Intencin de Estructura del

Segmentacin : Necesidades: voto: Voto:

- Evaluacin de -Equipamiento -Radiografa global, Determinantes de la

segmentos y su -Educacin por zonas, decisin
potencial. -Sanidad demarcaciones, Razones subjetivas:
Cuantificacin. -Seguridad segmentos simpata,
- Caracterizacin: -Electorado bsico: apariencia,
-Economia proximidad,
sexo, edad, E.civil, propio,
formacin, -Vivienda competencia, influencia
actividad -Empleo fronterizo Razones objetivas:
profesional, renta, -Medio ambiente -Indecisos Experiencia,
ideologia, religin, Cuentificacin y -Abstencionistas programa, partido
residencia, habitat, desagregacin por
consumos, etc. zonas,
segmentos

5
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Historial
Investigacin
y Elecciones Entorno Competencia
Electorado
Anlisis de la anteriores
situacin (Evolucin)

Posibles Electorado: Programas: Implantacin

candidatos : geogrfica:
-Fiel Por qu vota? Evaluacin de
-Historia. ejecucin pasados -Clculo y
-Situacin actual -Posibilidad de votar evaluacin de
-Perfil indeciso, Programas actuales: posibles
abstenerse Puntos bsicos, resultados
-Imagen.
dbiles y fuertes
-Matrices de -Puntos fuertes y
transferencia de dbiles por zonas
voto

6
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Objetivos Poblacin Programa Candidato/s Argumentario

Polticos / Objetivo
Electorales (Target)

Poblacin fiel: Poblacin fiel a la Poblacin Indecisa Grupos de inters y

competencia: y Abstencin: motores:
Evaluacin de (organizaciones,
simpatizantes, -Evaluacin -Cuantificacin asociaciones,
fieles e indecisos -Segmentacin -Segmentacin prensa, artistas,
convencidos -Caractersticas -Distribucin- personalidades)
Segmentacin de -Necesidades Localizacin -Afines actuales
anteriores -Evolucin
-Evolucin -Potencialmente
Distribucin y -Caracterizacin afines
localizacin: pas,
regin, ciudad por qu no nos -Tipologa de -Censo,
votan? necesidades caracterizacin,
Caracteristicas
Evolucin evaluacin,
decisores e imnes.

7
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Objetivos Poblacin Candidato/s Argumentario

Objetivo Programa
Polticos / (Target)
Electorales

8
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Objetivos Poblacin Programa Argumentario

Objetivo Candidato/s
Polticos / (Target)
Electorales

Perfil: Bsqueda- Aspecto:

Criterios:
Aspectos comunes: -Personalidad, Imagen fsica:
vocacin poltica, carisma aspecto general,
ambicin vestimenta,
-Notorio, popular
-Valorado, expresin verbal
Preferencias del y no
electorado: general, reconocido
verbal,gestos
fiel, indeciso -Apoyado por el
(sonrisa-enfado),
partido
Carcter, telegenia
Otros: gustos
-Ajustado al perfil
aficiones,
demandado
familia

9
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Objetivos Poblacin Programa Candidato/s

Objetivo Argumentario
Polticos / (Target)
Electorales

En torno a: Puntos Fuertes: Puntos dbiles: Esquema de

Adecuacin de desarrollo:
Puntos bsicos puntos fuertes Respuestas
Principios del programa a preparadas ante: Introduccin
Ejes motivaciones y -ataques al de temas
Directrices necesidades partido, programa, secuencial a lo
De la Campaa
coincidentes candidato largo de la
con:
-ataques campaa
Pblico general preparados a secuencia en
Pblicos puntos dbiles cada
especficos contrincante intervencin
Indecisos

10
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Definicin Estrategia Estrategia

y Diseo de del
general Candidato
Estrategias
y Tcticas

Objetivos y Programacin: Presupuesto

Medios: El dnde, detallado y
cundo, quin, desagregado:
Definicin y cmo, cuanto, Por
cuantificacin porqu para: circunscripciones,
de:
Pblico a impactar Intervenciones del
zonas.
Didtribucin de candidato Por medios
medios y Utilizacin de Valoracin global
recursos medios estrategia
Anlisis posibles Actuacin de
alianzas Control diario
equipos
Anlilsis eficacia organizadores
costes
inversin

11
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Definicin Estrategia
general
Estrategia
y Diseo de
del
Estrategias
y Tcticas Candidato

Personalidad e Plan de Tcnicas

Imagen intervenciones dialcticas:
pblica: pblicas:
Oratoria (voz,
Definicin de Exhaustiva y estilo..)
rasgos ajustados meticulosa
al candidato Frases hechas
Ruedas de prensa
Definir aspecto Rplicas y
Debates pblicos contrareplicas
Equipo de apoyo
Apoyos del exterior

12
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral
Proceso de MK Poltico / Electoral
Plan
Poltico /
Electoral, Publicidad Promocin RR
Prospeccin Financiacin
de Pblicas
Campaa

Seleccin Lnea Seleccin de Programa y

de Campaa: Medios: Presupuesto:
-Definir
motivaciones, - Definicin de Fijar:
temas, slogans pblico/s a Invertir en medios
-Briefing, seleccin impactar, estilo, Invertir en zonas
de agencia para intensidad,
creatividad y Fechas
tcnicas y
campaa localizacin. Seguimiento de
-Realizacin campaa
- Diferentes medios
Control: antess, Control de resultados
a utilizar
durante, despus
- Anlisis y Anlisis de la
seguimiento de la competencia
competencia

13
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Plan
Poltico /
Electoral, Publicidad Promocin RR
Prospeccin Financiacin
de Pblicas
Campaa

Seleccin Lnea Crear ambiente Acciones sobre Control

de Campaa: con: grupos de competencia:
influencia:
-Definir - Reuniones Seguimiento del
motivaciones, - Manifestaciones Fijar: adversario
temas, slogans - Debates Invertir en medios
-Briefing, seleccin - Conferencias- Invertir en zonas Rebatir
de agencia para Charlas Fechas
creatividad y Desmentir
- Publicacin de Seguimiento de
campaa
actos realizados campaa
-Realizacin (publycity) Control de Provocar
Control: antess, resultados
durante, despus

Anlisis de la
competencia
14
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral
Proceso de MK Poltico / Electoral

Plan
Poltico / Publicidad Promocin RR
Electoral, Prospeccin: Financiacin
de Pblicas Proselitismo
Campaa

Crear Clima de Aceptacin del

Idetificacin partido:
General:
Crear clima de Mejora de imagen en:
identificacin, - Prensa
aceptacin y - Gobierno
confianza planificada - Exterior
y permanentemente - Grupos
Lemas, emblemas, A nivel general:
insignias, banderas - Apoyos a diferentes
egmentos o grupos
Difusin de gatget: de electores
llaveros , gorras, - Grupo de apoyo
especfico
banderolas 15
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Seguimiento Publicidad Promocin RR

y Prospeccin: Financiacin
Control Pblicas Proselitismo

Crear Clima de Aceptacin del

Idetificacin partido:
General:
Crear clima de Mejora de imagen en:
identificacin, - Prensa
aceptacin y - Gobierno
confianza planificada - Exterior
y permanentemente - Grupos
Lemas, emblemas, A nivel general:
insignias, banderas - Apoyos a diferentes
egmentos o grupos
Difusin de gatget: de electores
llaveros , gorras, - Grupo de apoyo
especfico
banderolas
16
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Plan
Poltico / Publicidad Promocin RR
Electoral, Prospeccin: Financiacin
de
Pblicas Proselitismo
Campaa

Organizacin y Coordinacin-
Dinmica interna: Seguimiento:
Por regiones-
Delegaciones Plan de reuniones
Zonas para:
Ciudades
Pueblos
Control de objetivos,
Barrios
nuevas ideas y
Definicin de sugerencias
Responsables
funcionales

Finacin de
objetivos, programs y
responsabilidades
17
Prof. J. Santiago
 MK Poltico y
Electoral Proceso de MK Poltico / Electoral

Seguimiento Control de la Control

y Campaa Permanente
Control

Sobre: Estudios y Sondeos

demoscpicos.
Objertivos
Programa Datos estadsticos
Presupuestos del cumpliento de
objetivos,
Desviaciones programa,
Modificaciones presupuesto
estrategia (desviaciones)

Informacin interna
y externa

18
Prof. J. Santiago