ECONOMA Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL: FACTORES QUE

FACILITAN LOS ACUERDOS COLUSORIOS1

Autor: Miguel Pisfil Capuay

Se refiere a todas las condiciones que reducen *, vale decir, aquellas que reducen la
probabilidad de hacer trampa rentable entre los miembros del crtel. Podemos mencionar:

1. Un nmero reducido de empresas o alta concentracin en la industria;

2. El ciclo de la actividad econmica;
3. Similitud en los costos de produccin de las empresas;
4. Ausencia de una significativa diferenciacin de la produccin (aumenta los costos de
la negociacin).

Veamos los tres primeros.

1. Alta concentracin industrial

Una mayor concentracin industrial reduce la probabilidad crtica ajustada. Consideremos
el caso del Modelo de Bertrand con N empresas idnticas, en donde las utilidades que
alcanza cada empresa son / . Si una de ellas se desva del acuerdo, y vende el
producto por debajo del precio acordado, puede obtener el beneficio total durante un
perodo, igual al de monopolio, .

Entonces, la desviacin no ser rentable si

m m
(1 2 3 ...........) m
N N (1 )
1
1
N
(N ) 1 1 (1)
N

Esta inecuacin nos dice que si N = 2, entonces * (2) 0.5 , que * (4) 0.75 o que
* (10) 0.9 . Es decir, una empresa tiene que compartir utilidades con los dems
miembros del crtel y, como resultado, los retornos por participar disminuyen cuanto
mayor es el nmero de miembros. Por el contrario, el premio por desviarse es empresa
m , independientemente de N, el nmero de miembros.

Por lo tanto, la ganancia neta de la desviacin es ms rentable cuando ms baja es la

concentracin industrial.

2. Mercados en crecimiento rpido (g)

Las utilidades agregadas del crtel en t perodos seran y la sostenibilidad de un
crtel en contexto de crecimiento exige que

1
Preparado exclusivamente para fines acadmicos. UNMSM, Junio 2017.

1
 m 2 3 m
(1 g g 2 g 3 ...........) m
N N (1 g )
1
1 g
N
1 1
(g, N ) (1 ) (2)
g N

En donde, ( g , N ) es decreciente en g. Generalizando, podemos hallar los siguientes

resultados:
1
a) g = 1 : (1, N ) (1 )
N
b) g < 1 : ( g , N ) (1, N )
c) g > 1 : ( g , N ) (1, N )

En el primer caso, nos referimos a las condiciones regulares de mercado, en tanto que en
el caso b) el resultado est asociado a industrias en declive, en donde es ms difcil de
sostener el acuerdo colusorio. En c) podemos identificar un contexto de crecimiento en
donde es ms sostenible un acuerdo colusorio.

Consecuentemente, cuando el crecimiento es positivo (g>1), por ejemplo cuando la

actividad econmica crece a una tasa anual de 7% o de 20%, la ganancia de un perodo de
engao (por desviacin unilateral del acuerdo), se somete a una penalidad ms grave, ya
que los beneficios futuros de la cooperacin, que se pierden, son mayores.

3. Tecnologa o costos simtricos

La simetra entre las empresas en trminos de tecnologa y costos ofrece condiciones
favorables para arribar a acuerdos colusorios en la industria. De acuerdo a la
representacin 1 sobre la Frontera de posibilidades de Utilidades (1 2), M es el punto
tangente a 1 2 que representa el caso en que las empresas son semejantes, vale decir,
operan con costos marginales similares o tienen la misma cuota de mercado (representado
por los puntos de la lnea tangente con pendiente -1).

Sin embargo, en la prctica, las empresas son diferentes en sus costos o tienen
participaciones asimtricas. Si asumimos que las empresas tienen costos marginales
crecientes pero los costos marginales de la E2 crecen ms rpidamente que los de la E1 ,
resultar ms difcil que ambas puedan ponerse de acuerdo para arribar a M. Observando
detenidamente el grfico, podemos notar que aun cuando slo una de ellas oferte el
producto, las utilidades mximas que alcanzaran (como monopolista) sera 1 < o
2 < . M es alcanzable si se coluden. Asimismo, sin negociacin y compitiendo por la
mayor cuota de mercado, existe una solucin C (el equilibrio de Nash-Cournot) que
configura la mejor respuesta de ambas a la produccin que conjetura que elige la rival, con
potencial riesgo de romper el acuerdo si no se ponen de acuerdo.

Es factible que ambas empresas se pongan de acuerdo si se establecen pagos colaterales

que hara la empresa 1 a la empresa 2; en este caso, la solucin est comprendida en el
tramo (DE). Si no se produjeran este tipo de distribucin de utilidades conjuntas, el
acuerdo sera factible y se alcanzara la solucin en el tramo (AB) para lo cual, el factor de
descuento tendra que ser suficientemente bajo.

2
 FRONTERA DE POSIBILIDADES DE UTILIDADES
CUANDO LAS EMPRESAS OPERAN CON COSTOS DIFERENTES

Con mayor generalidad, para comprender ms claramente este caso, utilicemos el modelo
de Bertrand. Supongamos que hay N empresas en el crtel y la cuota de utilidades para
cada una es si. Por convencin, se clasifican en orden descendente conforme a su
participacin en las utilidades, de donde

s1 s2 s3 ....... si .......... s N con s1 s2 s3 ....... s N 1

La condicin para que la empresa i est dispuesta a participar en el crtel es:

s m
s (1 2 3 ...........) i m
i m (1 )
s 1
i
( si ) 1 si (3)

Si todas las empresas tienen igual participacin en la distribucin de las utilidades, si=1/N,
y este es el caso estndar de Bertrand que ya hemos revisado en (1). Por el contrario,
cuando los , la empresa con la ms baja cuota de utilidades, determinar la
probabilidad ajustada por el factor de descuento a fijar.

3
En conclusin, cuanto menor sea la participacin de las empresas ms pequeas, mayor
ser el factor de descuento para que la colusin sea sostenible.

BIBLIOGRAFIA:
JACQUEMIN Y SLADE (1989), Cartels, collusion and Horizontal Merger. En: Schmalensee-
Willig (eds): Handbook of Industrial Organization. Amsterdam, North Holland.

LYNNE PEPALL/ DAN RICHARDS/ GEORGE NORMAN (2011): Contemporary Industrial

Organization. A Quantitative Approach. John Willey & Sons, Inc. New Jersey.

Stephen Martin (2010), Industrial Organization in Context Oxford University Press, NY.
Lynne Pepall-Dan Richards-George Norman (2011): Contemporary Industrial Organization.
A Quantitative Approach. John Willey & Sons, Inc. New Jersey.