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Fijacin de Precios

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Agenda

Factores Internos
Factores Externos
Enfoques generales para la fijacin de precios
Fijacin de precios basados en el valor.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Precio
Es la cantidad de dinero (o suma de valores)
que se requiere para adquirir un producto.

Es la nica variable que da ingresos a la


empresa.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Factores internos que influyen
en el precio
Objetivos de marketing

Estrategia para Mkting Mix

Costos

Consideraciones
Organizacionales
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Objetivos de Marketing
Posicionamiento Calidad Precio

Maximizacin de
Precio Mayor utilidad
utilidades

Participacin de Precios lo ms bajo posible


mercado

Liderazgo en cuanto
a la calidad

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Estrategia de Mezcla de Marketing
Decisiones sobre precios

Diseo de productos
Distribucin
Promocin

Decisin de posicionar un producto de alta


calidad
Cobrar un precio ms alto:
mayor calidad de M.P. y de los componentes.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Costos
Lmite inferior que la empresa puede cobrar por
su producto.

La empresa cobra un precio que cubra sus


costos de producir, distribuir, vender y que
genere un rendimiento por sus esfuerzos y su
riesgo.

Las empresas con costos ms bajos, fijan


precios ms bajos.

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PULP vs FRUGOS

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CIFRUT vs TAMPICO

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Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Factores externos que influyen en el
precio
Naturaleza del Mercado y la
Demanda

Competencia

Otros Factores
De la Economa
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
El mercado y la demanda
Establecen el lmite superior en el precio.
Los compradores comparan el precio de un
producto con el beneficio de poseerlo.
Antes de fijar precios, la empresa debe entender la
relacin que hay entre el precio y la demanda del
producto.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Anlisis de la relacin precio-demanda
La demanda y el precio tienen una relacin inversa;
es decir, cuanto ms alto es el precio, ms baja es la
cantidad demandada.

Precio

P2

Demanda
P1

Q2 Q1

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Elasticidad de precio de la demanda
Mide la sensibilidad de la demanda a los
cambios de precio.

Si la cantidad demandada vara mucho en


relacin a un pequeo cambio de precio,
entonces decimos que es elstica.

Si la cantidad demandada casi no cambia


con un cambio pequeo en el precio,
decimos que la demanda es inelstica.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Costos, precios y ofertas de los competidores
El costo y los precios de los competidores afecta la
fijacin de precios de la empresa.

Ej: Si se considera la compra de una TV de marca Sony


evala el precio y el valor de Sony comparndolos
contra los precios y valores de productos de Panasonic,
Samsung, LG, etc.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Otros factores externos
Al fijar precios, la empresa tambin debe considerar
otros factores como las condiciones econmicas tales
como:
Inflacin, recesin, tasas de inters.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Enfoques Generales para la Fijacin de
Precios
PRECIO PRECIO
BAJO ALTO

No puede No puede
haber Costos del Precios de los Percepciones haber
utilidades producto competidores y otros de valor de los demanda
a este factores externos e consumidores a
precio internos este
precio

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Fijacin de precios basados en el costo
Producto Costo Precio Valor Clientes

Fija el precio por el lado de la oferta, es decir del productor.

El productor saca su costo y a este le suma un margen de utilidad.

No se tiene en cuenta al cliente y, por consiguiente, a la demanda.

Es considerado ms justo tanto por los que venden como para los
que compran dado que los que venden quieren obtener utilidades
justas por su inversin, pues no se aprovechan de los compradores
cuando la demanda de stos es alta.
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Fijacin de precios basados en el valor
Clientes Valor Precio Costo Producto

Consiste en ofrecer una combinacin perfecta de


calidad y buen servicio a precio justo.

Se inicia con un anlisis de las necesidades y


percepciones de valor de los consumidores, y el
precio se fija de modo que sea congruente con
ese valor percibido por el cliente.
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Estrategia de Precios para nuevos productos

Fijacin de precios por descremado


Fijar precio alto dirigido al segmento alto con
la finalidad de obtener mximos ingresos.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Estrategia de Precios para nuevos productos

Fijacin de precios para penetrar en el


mercado
Fijar precios bajos con la finalidad de tener gran
nmero de compradores y conseguir alta
participacin.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Estrategia de Precios para Mezcla de Productos

Fijacin de precios lnea de productos


Fijar niveles de precios entre los diversos
artculos de una lnea de productos con base
en costos, y evaluaciones de los clientes.

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Estrategia de Precios para Mezcla de Productos

Fijacin de precios para producto cautivo


Fijacin de precios para productos
indispensables para usar junto con un producto
principal.

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Estrategia de Precios para Mezcla de Productos

Fijacin de precios para paquete de


productos
Combinar varios productos y ofrecer el conjunto
a un precio reducido

Ing. Ericka Rodrguez Leyva


Actividades

Dar 4 ejemplos para cada tipo de Estrategia de


Precios.

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

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