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Factores Internos
Factores Externos
Enfoques generales para la fijacin de precios
Fijacin de precios basados en el valor.
Costos
Consideraciones
Organizacionales
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Objetivos de Marketing
Posicionamiento Calidad Precio
Maximizacin de
Precio Mayor utilidad
utilidades
Liderazgo en cuanto
a la calidad
Diseo de productos
Distribucin
Promocin
Competencia
Otros Factores
De la Economa
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
El mercado y la demanda
Establecen el lmite superior en el precio.
Los compradores comparan el precio de un
producto con el beneficio de poseerlo.
Antes de fijar precios, la empresa debe entender la
relacin que hay entre el precio y la demanda del
producto.
Precio
P2
Demanda
P1
Q2 Q1
No puede No puede
haber Costos del Precios de los Percepciones haber
utilidades producto competidores y otros de valor de los demanda
a este factores externos e consumidores a
precio internos este
precio
Es considerado ms justo tanto por los que venden como para los
que compran dado que los que venden quieren obtener utilidades
justas por su inversin, pues no se aprovechan de los compradores
cuando la demanda de stos es alta.
Ing. Ericka Rodrguez Leyva
Fijacin de precios basados en el valor
Clientes Valor Precio Costo Producto