Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
QUEPERDERPARADARVALOR
comumouvirmosalgumdizerqueprecisouperderparadarvalor,especialmentenoquediz
respeitoarelacionamentosafetivos.
Acredite,amesmalgicafuncionaparaosnegcios.Aspessoascostumamdarmaisvalorquilo
queescasso.
Istoporqueoinconscientecoletivocostumaassociarque,quantomaisdifcilforconseguir
determinadoobjetodedesejo,maisraroevaliosoele.
Almdisso,estudosrealizadosporDanielKanheman(omesmodolivrocitadoacima)eAmos
Tversky,comprovaramqueosentimentodeperdamuitomaisfortedoqueosentimentode
ganho,sendo1,5x2,5xmaior.
Efcilentenderisso
VocprefereganharumdescontodeR$5,00ouevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00?
Sevoccomoamaioriadaspessoas,vocprefereevitarumpagamentoadicionaldeR$5,00
MasreceberumdescontodeR$5,00notrariaomesmoresultado?
Sim!
EmboraemambassituaesvoceconomizasseR$5,00,naprimeiravoctemuma
sensaopositiva(ganharumdesconto),enquantonasegundaumasensaonegativa(evitar
pagamentoadicional).
Aspalavrassopoderosas.Equandousadasparareforarumgatilhomental,elassetornam
extremamentepersuasivas.
CasodeSucesso:
Apenasumrestanteemestoque
Amentedoconsumidorautomaticamenteentranoestadonopossoperder.
Ogatilhodaescassezutilizadodiretoporsitesdevendas,comoagiganteAmazon.
Aoinvsdetratarobaixoestoquedeprodutoscomoalgonegativo,asempresasperceberamque
colocaraspequenasquantidadesrestantesdeumprodutoaumentaramasvendas.
Esseumgatilhomuitopoderosoquandoutilizadocomintegridade.
ComousarogatilhomentaldaEscasseznoseunegcio:
Ogatilhodaescassezumdosmaispoderosos.Quandooclientenoesttotalmenteseguro
sobrecompraroseuproduto,apossibilidadedenopodlomaisadquirirofaragir.
Apartirdomomentoquevocmandaumemailanunciandoquealtimaoferta,ouquando
divulgaumcursocomvagaslimitadas,oseupblicotendeatomarumadecisorapidamentee
deformaautomtica.
Issoaconteceporqueelesermovidopelomedoinconscientedeperderaquelaoportunidadeque
talveznuncamaisserepita.
Useessaestratgianosemttulos,mastambmoferecendocontedoexclusivoaumnmero
restritodepessoas.
Exemplo:oferecerumbnusapenasparaos20primeirosquecomprarem/ligarem.
Masnoseesqueadeestabelecerumaescassezreal.Seopblicoperceberquevocsempre
usaesteartifcioapenasparachamarateno,oefeitopodeserjustamenteooposto.
Nopasseaimpressodequeaspessoassempretmquefazerascoisasquandovocquer,
apenastorneadecisomaisclaraparaelas.
GATILHOMENTAL#2URGNCIA:AGORA
OUNUNCA!
OgatilhomentaldaUrgnciamuitoparecidocomodaEscassez,masestligadoaofator
tempo,poisoprodutoouserviotmumprazolimiteparaseremadquiridos.
umgatilhomuitoefetivoporqueumadaspioressensaesparaoserhumano
aimpossibilidadedeescolher.Depoisqueoprazoacabar,anicaescolhadapessoaserficar
semaqueleprodutoouservio.
Comoodiamosnossentirimpotentes,agimosomaisrpidopossvel.Afinal,adquirirumprodutoe
searrependermenospiorquevivercomadvidasobreadiferenaqueaquilofarianasuavida.
CasodeSucesso:
OsitedeofertascoletivasGroupondisponibilizaumaofertaaosvisitantescomtempodefinido.
Orelgioestcorrendoeoclientespodeaproveitaraofertaatumdeterminadoepreciso
horrio.
Veramudanadosnmerosnohorrio,principalmentenosltimosminutos,fazcomquea
sensaodeperderumaoportunidadesejaiminente,causandoansiedadeaovisitante.
Baseandosenogatilhodeurgncia,sitesdeofertascoletivaseleilesganharamumagrande
foranainternet.
Percebatambmnaimagemacimacomoelesutilizamoutrogatilhomentallogoabaixodo
contador:8842comprados.Vocsabequal?
Falaremosdeleadiantenesseartigo.
ComousarogatilhomentaldaUrgncianoseunegcio:
Aprocrastinaoumdosmaioresvilesparaqualquertipodenegcio.(abordamosumguia
completosobreosvilesdaprodutividadeaqui)
Osclientesadiamadecisodecompraeacabamdesistindodela.Masaousaressegatilho,voc
ativarumcomportamentoimpulsivonoseucliente.
Istoporquequandoalgodemandaurgncia,nopensamosmuito,apenasagimosnoato
inconscientedenosresguardarmosdeumperigoiminente.(nocaso,ofatodenuncamais
conseguiradquirirdeterminadoproduto)
Paraativaressegatilho,vocpodeusarpalavraseexpressesquedemandemumaresposta
comportamentalinstantnea,como:Sathoje,Sualtimachance,Hojeoltimodia,
ImediatoeAgora.
AssimcomonaEscassez,useapenasquandooquevoctemaoferecerrealmenteforurgentee
finito.Eomaisimportante:sempreexpliqueoporqudeterumprazolimitado.
Quantomaisomotivoforverdadeiroeincontestvel,maisessegatilhomentalsereficiente.De
preferncia,useoassociadoaoutrosgatilhos,comoodareciprocidade.
GATILHOMENTAL#3AUTORIDADE:
MANDAQUEMPODE,OBEDECEQUEMTEM
JUZO
Esteumgatilhobempeculiar,poisaomesmotempoquemuitoeficaz,tambmpodesernocivo
seusadoparaomal.
HouveumgrandeexperimentorealizadoporStanleyMilgrimnadcadade1960(linkda
Wikipedia),noqualaspessoasestavamdispostasacastigaremoutrosparticipantesmovidas
pelasordensdeumaautoridade(umprofessor).
Todavezqueumdosparticipantes(umator)errasseumapergunta,ooutrointegrantedo
estudo(pessoacomum)deveriadarlheumchoque.Oschoqueseramdementira,masoator
fingiaestarsentindocadavezmaisdor,chorandoegritando.
Mesmosentindosedesconfortveiscomasituao,osparticipantesconvidadoscumpriamoque
eramandadoporqueoserhumanotendeaobedeceraquemelejulgacomosuperior,poruma
questoderespeito.
Ento,sevocquiserqueaspessoasconfiememvocenoseutrabalho,precisaposicionarse
comoumaautoridadenonichoemqueatua.
CasodeSucesso:
QuemusaTigreautoridadenoassunto.
Essataglinetemcomoobjetivomostrarspessoasqueamarcaemquestoamelhorescolha
setratandodetuboseconexes.
Quemsabedisso,tratadocomoautoridade,respeitadoelevadoasrio.Aocontrrio,quem
noentendesobretuboseconexeseacreditaquesotodosiguais,simplesmenteno
respeitado.
Eassimaconteceemqualquernegcioouatsituaescomunsdodiaadia.
Sevocvaiaumhospitalparavisitarumfamiliareumhomemdecalajeansecamisetafalacom
voc,diferentedequandoumapessoacomjalecobrancodumainformao.
Osimplesfatodeapessoaestarvestidacomumacessriocaractersticodareamdicajda
elaaautoridadedefalarcomotal.
Enfim,transmitaaideiadequevocumaautoridadeemseunicho.Emaisimportantequeisso:
sejaumaautoridade!Castelosconstrudossobreareianodurammuitotempo.(tweetessafrase)
ComousarogatilhomentaldaAutoridadenoseunegcio:
Parausarestegatilhoemseunegcio,precisomostrarquevocentendebemsobreaquiloque
sepropsaescreverouexplicareposteriormentevender.
Sendoassim,antesdeoferecerqualquerprodutopagoaoseupblico,cedamateriaisteise
gratuitos.
Mostrespessoasquevoctemexperincianoassunto,adquiraaconfianadelaseaautoridade
serumaconsequncia,juntamentecomareciprocidade(gatilhoqueveremosadiante).
Sevocjpalestrouemalgumevento,considereusarumaimagemsuadandoessapalestra.
incrvelopoderqueumafotodeumapessoasegurandoummicrofonetem.
Inclusive,apginasobredoViverdeBlogpossuiumaimagemquereunealgumasdaspalestras
quejministreipeloBrasil.
Almdisso,peaqueespecialistasdoseunichogravemdepoimentossobrevocesobresuas
habilidades.
Paratanto,pormaisquevocqueiraseposicionarcomoautoridade,sempretenhahumildadee
respeitopelotrabalhodeoutraspessoas.
Citeasrefernciasquevocusaemseutrabalho,indiquealgumcapacitadoquandovocno
dominardeterminadoassunto.Dessaforma,vocconstruirumaredesinceradecontatos
qualificados.
Ouseja,conquistarautoridadenotarefafcil,masatravsdeumtrabalhoconsistenteebem
feito,servistocomoespecialistaalgonatural.
Dica:Sevocjconquistousuaautoridade,noajoguenolixopromovendoprofissionaisou
produtososquaisnoconfiaplenamente.asuacredibilidadequeestemjogo.Fiqueatentoa
issoprincipalmentesevocdesejatrabalharnainternet.Aconfianadasuaaudinciaseubem
maisprecioso.
Confianademorasemuitotempoparaadquirir,maspodeacabarcomapenasumaexperincia
negativa.E,notenhadvida,recuperaraconfianadealgummuitomaisdifcilqueadquirila
pelaprimeiravez.
GATILHOMENTAL#4RECIPROCIDADE:
GENTILEZAGERAGENTILEZA
Ogatilhodareciprocidadeumdosmaisimportantesetambmabasedoinboundmarketing.
Issoporquetemosumatendncianaturalaquererretribuirquiloouquelequenosgeravalorde
algumaforma.Masclaroqueprecisamosperceberesseatocomoalgoespontneo,feitode
corao.
Porissosuasaesdevem,primeiramente,objetivartornaravidadaspessoasmaissimplese,
depois,geraralgumlucroparavoc.Noocontrrio.Aspessoassentemisso.
CasodeSucesso:
Eudesafiovocaassistiressevdeosemesboarumsorriso(oudeixarcairumalgrima).
Noexistenadamaisgratificantedoqueverpessoassendogentiseajudandooutraspessoas
semintenonenhumadeseremrecompensadas
MasaprpriaredeTheFiftiessesentiunaobrigaoderetribuir,oferecendoumasobremesa
grtispelagentilezagerada.
Nasceonomedacampanha:Gentilezagerasobremesa.
OobjetivoincentivarqueofrequentadordalanchonetedoeR$1,26pormspeloperododeum
anoaoProjetoGiramundo,iniciativadaONGCidadaniaCorporativa,quecolaboracomainsero
socialdeindivduoscomalgumanecessidadeespecialdelocomoo.
Nofaaascoisasesperandoumarecompensa,masavidasempretrataderetribuirasboas
aes.
ComousarogatilhomentaldaReciprocidadenoseu
negcio:
Areciprocidadeogatilhomaisnobreedeveserusadoemqualquernegcio,mesmoaqueles
quenousamumaestratgiademarketingdecontedo.
Sempreofereamateriaisgratuitosparaseupblico.Atquandoforvenderalgo,dumaamostra
grtisdoseuprodutoouservio.
Assim,apessoaficarcomasensaodequeesttedevendoumfavoreprecisaretribuirde
algumaforma,sejacadastrandooemailnasualistaoumesmocomprandoumdeseusprodutos.
Eomaisimportante:tenhaareciprocidadecomoumhbito.Elagerafrutosparaoseunegcio,
masosganhosestoparaalmdoqueacinciapodeexplicar.
Asensaodeajudaraspessoasesesentirtilimensurvel.
Observao:Existeumgatilhoquechamamosdereciprocidadeinversa,maisconhecida
comoEfeitoBenFranklin,queestimuladoquandopedimosumpequenofavorpossvelaalgum.
Apsarealizaodessepedido,apessoapassaaterumsentimentobomporquemopediu,
mesmoemcasosdeinimizade.
Issoaconteceporqueapartirdomomentoemqueapessoaexecutouofavor,elatem
umadissonnciacognitiva.
Isto,percebequeincompatvelarelaoentreseussentimentosanterioreseaaodeajudar
aquempediuofavor.
Paraordenarambasascognieseresolveroconflitointerno,apessoapassaagostarda
outrajustamenteparaquepensamentoeatitudeestejamemacordo.
Emseunegcio,estegatilhopodeserusadoquandovocofereceaopblicoapossibilidadede
ajudarnaresoluodealgumproblemaemseusmateriais(gratuitosoupagos).
Paraqueareciprocidadeinversafuncione,certifiquesede:
1.Pedirumfavorsimplesefcilderealizaraosleitores/clientes
2.Asseguresedequeseupedidofoiatendido
3.Agradeasinceramentepelofavorfeito
4.Noretribuaofavorinstantaneamenteparaqueadissonncianoseesclarea
5.Continuetratandoaspessoasparaquempediuofavordemaneiraamigvelparareforaro
sentimento.
GATILHOMENTAL#5PROVASOCIAL:
DIGAMECOMQUEMANDA
JeanPaulSartrejdizia:Ooutronossomelhorespelho.Sim,somosseressociaisemuitas
dasnossasatitudesbaseiamsenoqueasoutraspessoasesperamdens.
Almdisso,temosnecessidadedepertenceragruposquenosidentifiquemcomoindivduos,
dessaforma,aprovasocialumgatilhomuitopoderoso.
Vejaumexemplodocotidiano.Sevoctivessequeescolherentredoisrestaurantes:umbemmais
cheio,comumafiladeespera,ouodolado,totalmentevazioQualescolheria?
Pormaisqueaspessoasnogostemdeesperar,elaspreferemnosedecepcionar.Logo,
pensamos:seorestauranteestcheioporquebom.Eviceversa.
Emumestudorealizadoem1968,LeonardBickman,LawrenceBerkowitzeStanleyMilgram
analisaram3casos:
Noprimeiro,umapessoaficaparadanaruaolhandoparaocu.Oresultadofoique,das
pessoasquepassavampelolugar,40%tambmparavameolhavamnamesmadireo
Nosegundocaso,duaspessoasestavamparadasolhandoparacimaedessavez60%das
pessoasparavameolhavamnamesmadireo
Porltimo,4pessoasolhavamparacimaenessecaso,80%dospedestrespararame
tambmolharamparacima
Aqueconclusonschegamos?
Independementedomotivo(medo,curiosidade,hesitao),quantomaispessoasoptampor
determinadaopo,maissomosinfluenciadosatomaramesmaatitude.
Sejaemrelaomoda,alimentao,umaplicativoeetc.
CasodeSucesso:
VocjouviufalarsobreDubsmash?
Euapostoquesim.Afinal,oaplicativodedublagemviralizousendobaixadomaisde20milhesde
vezes.
Essa(oueraatomomentoqueestvamosescrevendooartigo)anovasensaodomomento
(atquando?),sendousadopordiversosfamosos,gerandocuriosidadeeumaenormeprova
socialparaoaplicativo.
AlgunsfamososcomoCloPires,CaioCastro,CludiaLeite,entrevriosoutros,usaramesse
aplicativoparapublicarumvdeoemsuascontasnoInstagram.
Essepequenoatofezcomquemilharesdefsobaixasseminstantaneamenteparagravarem
seusprpriosvdeoscomele.
Asredessociaissoumaferramentaexplosivaparaviralizaoemostramcomosimplesideias
podemcairnogostopopularrapidamente.
Conheanossoinfogrficosobremarketingviral.
ComousarogatilhomentaldaProvaSocialnoseu
negcio:
Paraativaressegatilhoemseunegcio,usedepoimentosdeclientes,nmerosdepesquisasde
satisfao,quantidadedeunidadesvendidas,imagensdepessoasusandoseuprodutoouservio,
engajamentonasredessociais,nmerodeleitoresdosite.
UmexemplodeprovasocialaquinoViverdeBlogoinfogrficosobreaPsicologiadasCores,
commaisde35.000compartilhamentossociaiseoinfogrficosobreErrosGramaticais,que
estacaminhodos10.000compartilhamentos.
Valelembrarqueogatilhodaprovasocialestintimamenteligadoaodaautoridade.Sevoc
conseguirgravardepoimentosdepessoasfamosasouespecialistasfalandobemdoseuproduto,
oefeitocertamenteserotimizado.
Almdisso,damesmaatenoscrticasquerecebe.Hojeemdia,antesdeadquirirum
produtoouservio,aspessoasprocurampelaopiniodeterceirosemdiversossites.
Nonegligencieasreclamaes,pelocontrrio,faadelasumaoportunidadedeseaproximardas
pessoasquecompraramalgumacoisadevoc.
Sevocforcordialeprocurarresolveroproblema,certamenteoconsumidorlevarissoem
considerao.
GATILHOMENTAL#6PORQUE:NOSO
ASRESPOSTASQUEMOVEMOMUNDO,
SOASPERGUNTAS
Pormaisquenossasdecisessejamtomadasnombitodoinconsciente,nossamentesempre
procurarespostasracionaisparajustificarnossasaes.
Mesmoemsituaesemquenohnenhumajustificativainerente,nossocrebrobuscaalgum
significado.
Talvezporissomuitasvezesaspessoasrecorramaosobrenaturalparaexplicardeterminados
fatos.
Podemosperceberqueessequestionamentofazpartedaessnciahumanaquandovemos
crianasdeapenas3,4anosperguntandoomotivodeumasriedesituaesestranhasaelas.
EmseulivroInfluence,RobertCialdinianalisaumestudorealizadosobreospedidosdeuma
pessoaparapassarfrenteemumafiladexerox.
Ostestesexaminaramcomodiferentessolicitaespodemafetaradisposiodaspessoaspara
permitirqueesteindivduofureounoafila.
Noprimeiroteste,oparticipantedisse:Desculpa,tenhocincopginas.Possousaramquinade
xerox?
Nestecenrio,cercade60%daspessoaspermitiramqueelefurassefilaeusasseamquina
antesdelas.
Nasegundasituao,asolicitaofoiligeiramentealterada.Destavez,oparticipantedisse:
Tenhocincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueestoucompressa?
Vocpercebeuasutildiferenaentreosdoispedidos?
Vamosdecomplo:Nofoiapenasasolicitaominimamentealterada,massimoporque(o
motivo)quefezadiferenaparaqueelefurassefila.
Porqueeuestoucompressanoumaboadesculpaparaamaioriadens.Mesmoassim,
cercade94%daspessoasdeixaramqueelefurasseafiladestavez.
Sevocachaestranho,vamossolicitaousadanoterceiroeltimoteste:
Desculpeme,tenhocincopginas.Possousaramquinadexeroxporqueeutenhoquefazer
cpias?
umajustificativainsuficienteparaqueaspessoasdeixassemoparticipantefurarfila,afinal,todo
mundoaliquertirarcpias.
Apesardisso,93%daspessoaspermitiramqueelepassassenafrente,apenas1%amenosque
nocasoanterior,porm,33%amaisquenoprimeiroteste,noqualnohumporqu.
Cialdiniexplicaquesetratadeumprincpiobemconhecidodocomportamentohumano.
Quandopedimosaalgumparanosfazerumfavor,achancedeserbemsucedidosetornamuito
maiorquandooferecemosummotivo.
Aspessoassimplesmentegostamdeterrazesparaoqueelasfazem.
Sendoassim,semprebusquejustificaroquevocestfazendo.Quantomaisverdadeiroe
genunoforseuargumento,maioresseroaschancesdeseupblicoconfiaremvoc.
CasodeSucesso:
EssacampanhadoEsporteClubeVitria,de2012,foitoconvincente,quealmdealcanarseu
objetivo,tambmconquistoudoisleesdeouroedoisdepratanoFestivalInternacionalde
CriatividadeCannesLions.
Esteoprmiomximodapublicidade,oreconhecimentomundialdacampanhamais
premiadafeitaporumclubedefutebol.
E,sevocgostadefutebolepossuiumtimedocorao,certamenteficariasensibilizadocasoele
mudasse,deumahoraparaoutra,ascoresdabandeira,oescudoouqualqueroutroelemento
queocaracterizassecomoaqueletime.
FoipensandonissoqueoVitria,timetradicionalmenterubronegro,tirouovermelhodacamisa
dosjogadoreseacorsvoltariaaosuniformesconformeosestoquesdesanguedoHemoba,
hospitaldeSalvador,aumentassem.
Commenosdeduassemanasdecampanhalanada,onmerodedoaeshaviaaumentado
46%.
Sabemosqueaprticadedoarsanguenecessria,masmuitasvezesprecisamosestarcomum
entequeridonecessitandodedoaesparadespertamosparaisso.
Nessecaso,oamorpelofutebolfaloualtoe,maisqueisso,oamorpelacamisaepelahistriado
clube.
OtemaOVitriasdependedotorcedorparavoltaraserrubronegromostroucomoumbom
motivoodivisordeguasentreumacampanhacomumeumacampanhapica.
ComousarogatilhomentaldoPorquenoseunegcio:
Nasuademonstraodevendasou/emarketing,coloqueomotivodevocestaroferecendoalgo,
issosaciaramenteconscientedapessoa.
Exemplo:Euacreditoquetodapessoapodeviverdeblogporquetodomundopossuiuma
habilidadenicaqueomundoprecisaconheceratravsdeumblog/sitenainternet.
Nessapginasobreoblog,explicooporqudoViverdeBlog,assimcomoosbenefciosdeler
esseblogesecadastrarnanossalistadeemails.
Tenteanalisarsuaaodevendascomoolhardopblicoerespondaatodasouprincipais
objeessobreseuprodutoouservio.
Quandousarosgatilhosdeurgnciaeescassez,procureexplicarporqueseucursooferecevagas
limitadasouporqueseuprodutosservendidoatodiaseguinte.
Casonoexistaumaexplicao,geralmenteaspessoasdesconfiamqueapenasuma
estratgiadevenda.
Emaisimportantequeisso:sevocdissequeasvendasseencerraroamanh,elasdevemse
encerraramanhepontofinal.
MaisafrenteveremosnogatilhosobreCompromissoeCoernciacomoaspessoasvalorizama
concordnciaentreoquefalamoseoquefazemos.
GATILHOMENTAL#7ANTECIPAO:A
MELHORFORMADEPREVEROFUTURO
CRILO(ALANKAY)
Quandovocvaiaocinemaeassisteaumtrailerempolgantequemexecomassuasemoes,
ficaansiosopelaestreiadaquelefilme.
Esteogatilhodaantecipao,semdvidaumagatilhomuitopoderoso,poismexecomas
nossasexpectativasemrelaoaofuturo.
Algumaspesquisasindicamqueprojetarofuturoeoapresentarspessoasativapartesdo
crebroligadasfelicidade.
Provavelmenteporqueofuturoincertoenossentimosconfortveiscomboasperspectivas.
Emrelaoaosnegcios,importantearquitetarumcenriofavorvel,preparandoo
terrenoparaoqueestporvir.Nocaso,umprodutoouservio.
Aoanunciarmosalgoqueestporvir,precisomostrarsuasfuncionalidadesecomoelepode
ajudaraspessoas,tocandonasdoresedesejosdela.
Quandoissobemfeito,mesmoquemnoprecisadoprodutosenteseatradoporele.
A(boa)publicidademexecomnossaimaginao,emuitasvezesoatodedesejardeterminada
coisaacabasendomaisprazerosoquepossula.
Dequalquerforma,comasexpectativaselevadas,estaremospropensosarealizarumacompra
quandoamesmaestiverdisponvel.
CasodeSucesso:
AAppleumaempresamestreemusarogatilhodaantecipao.Notoaquetodoano
organizaumeventoexclusivoparaanunciarasnovidadesdaempresa.
Almdoseventosquesodivulgadosparatodoomundo,aempresapossuiestratgiasparacada
produtoespecfico.
Mastodasguardadasemsegredo,criandoumardemistriosobrequaisseroosprximas
passosdessaempresa.
Novdeoacimachamadoreveal,elaapresentouoAppleWatchemsetembrode2014,masque
sfoilanadoemabrilde2015(emalgunspases).
Aantecipaocriadaparacomprarumrelgiodessesfoienormee,nomomentoqueescrevo
esseartigo,aindamuitodifcilconsegulo.(sevoctiverum,compartilhecomagentenos
comentrios)
EmboratodososprodutosdaApplesejamlanadosusandofortementeogatilhodaantecipao,
ovdeopossuielementosclssicosdeumtrailer:
Poucainformaoouinformaoincompletasobreoproduto
Msicaenvolvente
Logodaempresanofinal
Inclusive,viessetraileremumcinemaaquinoRio.
ComousarogatilhomentaldaAntecipaonoseu
negcio:
Parausarestegatilhoemsuaestratgia,planejeolanamentodoseuprodutoecomeceafazera
publicidade,soltandoinformaesoudicassobreele,semanasoumesesantesdolanamento.
Temosocostumedeusarotermoseedingparaessaestratgia.Elesignificasemear.como
sevocestivessesemeandooterrenoparaoqueestporvir.
Vocpoderealizarwebinrios,entrevistascomespecialistasnarea,escreverum
artigomostrandoumpoucodasuahistriaeatmesmocriarumtrailerparaoseuprodutoque
serlanado.
Seforpossvel,peaapessoasinfluentesparacomentaremsobreoprodutoqueestporvir.
Dessaforma,vocestarformandoumacomunidadedepessoasansiosasparacomprarseu
produto,especialmentesejhouverumademandalatenteporele.
Fizumvdeoexplicandosobreesses7GatilhosMentaisquevocacaboudeconhecer.Clique
aquiembaixoparaconferir:
GATILHOMENTAL#8NOVIDADE
Ohomemumanimalqueadoratantoasnovidadesqueseordiofosseinventado
depoisdateleviso,haveriaumacorreriaaessemaravilhosoaparelho
completamentesemimagemMillrFernandes
Aspessoasadoramnovidades.Emtermosneurolgicos,quandosomosexpostosaalgonovo,h
umaumentonaliberaodedopamina,neurotransmissorresponsvelpelasensaodeprazer.
Apesardecoisasfamiliaresgeraremcertatranquilidade,anovidadenostiradazonade
confortoenosmotivaabuscarpelarecompensaassociadaaela.
Empresasdetecnologiaedeautomveisusamessegatilhofrequentemente.Afinal,acadaano,
somosexpostosaumnovomodelodecelular,televiso,carro.
Emboramuitasvezesasdiferenasentreosmodelossejamextremamentepequenas,trocamos
osobjetosantigospelosimplesprazerdeestarusandoalgomoderno,inovadore,comoquase
semprededuzimos,melhor.
CasodeSucesso:
Vocjouviufalaremselfdrivingcars?