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GABINETE DE ESTUD

PROBLEMAS - SNTOMAS
A) abogados lleven asuntos al despacho. Casi todos los asuntos vienen de los socios.

B) Alta rotacin de abogados, se van luego de 4 o 6 aos los debido al ritmo del bufete

C) No en todas las lineas de negocio el bufete gana dinero

D) Posible exceso de personal

E) Gran cantidad de horas pendientes de cobro, alrededor de 7000 horas por facturar.

F) No est claro a que dedican los abogados parte de su tiempo

G) Clima laboral fuerte , una trituradora

H) Abogados no tienen una actitud comercial, no son resolvedores de problemas

I) Existen asuntos cruzados, un asunto puede comenzar en un dpto y terminar en otro, por lo que

J) No saben como hacer que abogados se integren al negocio sin tener lios de cuentas.
No quieren caer en un sistema que propicie derechos adquiridos, no quieren abrir puestas a quie
K)
Gastos administrativos muy altos, de 88% con respecto al total de ingresos 140633
L)
Solamente el dpto. fiscal da resultados positivos..
M)
Deficiente estructura salarial no incentiva para que los abogados traigan casos
N)

Laboral y Mercantil, no tienen margen bruto, y margen neto es negativo.


O)
Laboral y Mercantil no tienen margen de contribucin, por lo tanto no hay manera de que pueda
P) Es una sociedad de hecho, los socios pagan las obligaciones con su propio patrimonio.
Q) La sociedad de hecho es muy precaria, si un socio fallece o se retira, se debe crear una nueva soc
R) No hay metas definidas
J) No hay una linea de carrera
K) En Mercantil y Laboral no hay cabezas que lideren.
L) Socios muy enfocados a lo fiscal
M) Capacidad operativa insuficiente en Mercantil y en Laboral

ANLISIS

A) Modelo de negocio: empresa de servicios con valor aadido intelectural. Tres dptos: Laboral, me

B) Inicio de actividades en 1974 soscios Juan Vil y Manuel Va (abogados), en e1976 se une el ab

C) Especialidad: Asesora jurdica en temas fiscales. Clientes objetivo: empresas internacionales ra


C) Especialidad: Asesora jurdica en temas fiscales. Clientes objetivo: empresas internacionales ra

D) Perfill Juan Vil: Empresario, vision de negocio y pragmaticom autocritico, exigente; Manuel Va

E) Generalmente se cobra 110 dolares o 15 000 ptas la hora

F)

DEFINICIN PROBLEMA
El personal de Laboral y Mercantil no tiene perfil comercial, no busca nuevos asuntos porque no
A)
estructura salarial atractiva.
B) Descuido de los socios de sus negocios colaterales.

ALTERNATIVAS
A) Modificar la estructura salarial: Poner sueldos bajos, alta particiacin en cada asunto aportado p

B) Cambiar de Sociedad de Hecho a SAC

C)

D)

E)

F)

G)

H)

I)

J)

K)

L)

CRITERIOS
A)

B)

C)

D)

E)

CRITERIOS

A B C D E F

A
L C
T
E
R D
N
A
T E
I
V
A F
S

PLAN DE ACCIN
1)

2)
2)

3)

4)

5)
ABINETE DE ESTUDIOS JURIDICOS

en de los socios.

al ritmo del bufete

oras por facturar.

problemas

y terminar en otro, por lo que no permite establecer una cuenta de resultados por letrado

er lios de cuentas.
o quieren abrir puestas a quienes no demuestren estar integrados en la org. Para no correr riesgo de disoluciones parciales.

ngresos 140633

aigan casos

ativo.
no hay manera de que puedan pagar sus gastos administrativos.
propio patrimonio.
, se debe crear una nueva sociedad

tural. Tres dptos: Laboral, mercantil y fiscal

ados), en e1976 se une el abogado Fernando Puente

empresas internacionales radicadas en Madrid


empresas internacionales radicadas en Madrid

critico, exigente; Manuel Va y Fernando Puente : de trato fcil, de gran capacidad de trabajo, integrados como socios

ca nuevos asuntos porque no tiene cabezas que lideren sus respectivas areas y pongan objetivos en cantidad de asuntos y generen un

n en cada asunto aportado por el profesional y nula o muy baja en los asuntos aportados por otros profesionales.
G
Ingresos
Gastos de personal
variable Profesionales
fijo Administrativos
fijo Direccin
fijo Alquileres
variable Viajes y Gtos. Representacin
variable Otros Gastos
RESULTADOS

oluciones parciales.
como socios

idad de asuntos y generen una

sionales.
Fiscal Laboral Mercantil Total
S/.119,068,000.00 S/.4,968,700.00 S/.16,597,000.00 S/.140,633,700.00

S/.46,778,600.00 S/.4,950,000.00 S/.15,556,900.00 S/.67,285,500.00


S/.40,885,530.00 S/.3,714,557.00 S/.11,477,463.00 S/.56,077,550.00
S/.5,295,000.00
S/.5,616,000.00
S/.10,008,500.00
S/.2,791,530.00
S/.31,403,870.00 -S/.3,695,857.00 -S/.10,437,363.00 S/.17,270,650.00
12/1/1994
FISCAL MERCANTIL
Ao de Aos en la
Nombre Edad Estatus Nombre Edad
inicio empresa

JV 47 1/1/1974 20 socio fundador FP 58


MV 44 1/1/1974 20 socio fundador JO 43
MJG 35 9/1/1992 2 TS 31
JMR 43 12/1/1976 18 socio fundador 44
EW 31 10/1/1992 2 abandona
TD 26 6/1/1993 1
LP 42 11/1/1993 1 abandona
TG 32 6/1/1993 1
37.5 8.125
MERCANTIL LABORAL
Aos en la Ao de Aos en la
Ao de inicio Estatus Nombre Edad
empresa inicio empresa

en proc. De
11/1/1976 18 jubilacin RF 36 9/1/1988 6
3/1/1988 6 CGP 27 3/1/1992 2
8/1/1988 6 tiempo parcial 31.5 4
10
L y M, Margen Bruto cero y Margen Neto Negativo.
El driver es el Fiscal. Laboral y Mercantil negocios colaterale
L y M no generan ingresos adicionales.
Por lo tanto, L y M no tienen Margen de contribucin para pa

ENERO - JUNIO 1994

Margen contrib. 61% 0% 6%

2 2.5
Fiscal Laboral Mercantil
Ingresos 119,068,000 4,968,700 16,597,100

Gastos de Personal
CV solo Fiscal Profesionales (46,778,600) (4,950,000) (15,556,900)
Administrativos (40,885,530) (3,714,557) (11,477,463)
Direccin

CF
Alquileres
Gastos Repr.
Otros gastos
Resultados 31,403,870 (3,695,857) (10,437,263)

Administ. Margin -34.3% -74.8% -69.2%


Administ/Profes. 87% 75% 74%

GASTOS Hrs Asuntos Sueldo/hr


L 885 5,595
M 1,207 12,888
F_NS 5,210 6,820
S 750 15,000
TOTAL 8,052 8,357

INGRESOS
Hrs Asuntos Cobro/hr
L 885 5,616
M 1,207 13,750
F_NS 5,210 19,979
S 750 19,979
TOTAL 8,052 17,467
MARGEN CONTRIBUCION
Hrs Asuntos MC/hr
L 885 21
M 1,207 862
F_NS 5,210 13,159
S 750 4,979
TOTAL 8,052 9,110
ero y Margen Neto Negativo.
Laboral y Mercantil negocios colaterales que se nutren de lo que le da Fiscal.
esos adicionales.
tienen Margen de contribucin para pagar sus gastos administrativos.

ENE - JUNIO 1994

P D O Asuntos Estudio Particular Total Hrs


Total JV F SF 564.25 195.35 45.00 804.60
140,633,800 MV F SF 986.20 191.35 79.30 1,256.85
FP M J 96.50 1.30 97.80
MJG F 706.35 56.20 762.55
(67,285,500) 48% JMR F S 750.15 291.15 1,041.30
(56,077,550) 40% JO M 750.79 44.25 795.04
(5,295,000) EW F A 1,177.35 82.15 1,259.50
TD F 538.45 85.00 623.45
(5,616,000) LP F A 495.47 17.55 513.02
(10,008,500) RF L 493.45 15.50 508.95
(2,791,530) TS M TP 359.80 24.35 384.15
(6,440,280) CGP L 391.30 226.30 617.60
TG F 741.45 164.55 906.00
8051.51 1395 124.3 9570.81

G. Profesional D Asuntos Estudio Particular Total Hrs


4,950,000 10.99% L 885 242 0 1,127
15,556,900 14.99% M 1,207 70 0 1,277
35,526,350 64.70% F 5,960 1,083 124 7,167
11,252,250 9.32% S 750 291 0 1,041
67,285,500 F_NS 5,210 792 124 6,126

Ingresos
4,968,700 Cobra %
16,597,100
104,080,784
14,987,216
140,633,800
MC
18,700
1,040,200
68,554,434
3,734,966
73,348,300
106.55 48.55 18.45 173.55
197.15 52.2 2 251.35
18 18
67.5 12 79.5
112.5 52.5 165
139.75 7.2 146.95
147.1 11.15 158.25
114.3 10.5 124.8
64.3 64.3
90.4 3.35 93.75
64.35 0 64.35
74.25 56.3 130.55
146.1 30.45 176.55
1342.25 284.2 20.45 1646.9

16.7% 20.4% 16.5% 17.2%