FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE: ADMINISTRACIN

ASIGNATURA: PLAN DE NEGOCIO II

CICLO: IX

DOCENTE TUTOR:

INTEGRANTES:
CONDORI PRADO, Jos Roberto
CHACHAYMA SILVA, Ana Luz
PRETEL JAVIER, Daysi Yanet
ROJAS RIVERA, Yolanda Magdalena
VEGA GUTIERREZ, Edith Jovana

AYACUCHO_PER
2017
Comercial Modas E.I.R.L. Pgina 1
 FORMATO PARA PRESENTAR PLAN DE NEGOCIO

NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES

CHACHAYMA SILVA, Ana Luz

CONDORI PRADO, Jose Roberto
PRETEL JAVIER, Daysi Yanet
ROJAS RIVERA, Yolanda Magdalena
VEGA GUTIERREZ, Edith Jovana

IDEA DEL NEGOCIO

Venta De Ropas

NOMBRE DE LA EMPRESA

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PLAN DE NEGOCIO

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 1. ANTECEDENTES

1.1 Origen

COMERCIAL MODAS nace para dar confort a las necesidades que tienen los jvenes, verse vistos a
la moda. Queremos que los jvenes estn completamente seguros y felices por la calidad y se
sientan completos y satisfechos, con los diseos que estn de moda y sobre todo que son productos
de alta calidad totalmente garantizados por la empresa.

1.2 Justificacin

Nuestra empresa atender todos los das de la semana y principalmente los domingos. Ofrecemos un
conjunto de prendas, ropas variadas, tamaos y de calidad. Que los productos de la empresa o
negocio son competitivos para aprovechar esa oportunidad y que los montos de inversin y retorno
financiero son razonables para el potencial de la oportunidad.

1.3 Objetivos

Innovar en gustos y colores de juguetes de nios

Generar mayores ventas y aperturar sucursales

Brindar a los jvenes de Huamanga prendas de calidad y durabilidad

2. MERCADO

2.1 Precio
Estrategia De Precio

Cul ser el precio del producto? Segn los artculos o prendas.

Cmo se ha determinado el precio? Costo de produccin ms el % de

ganancia.
Es un precio de introduccin al mercado o es Precio de introduccin
un precio definido?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios
Oferta y Demanda.
Oscilacin de los precios de insumos.
Poltica tributaria y arancelaria del Gobierno.

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 2.2 Plaza

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los mecanismos de venta
(venta directa, con distribuidores, delivery.)
Venta directa en el establecimiento y al Cash
Atencin de pedidos segn volumen y monto dinerario, garantizando su desembolso

2.3 Producto

Productos elaborados o fabricados con insumos seleccionados.

Confecciones de calidad y sin faltas.
Diseos originales y exclusivos.
Matices y colores agradables y seleccionados.
Precio adecuado y accesible.

Especificaciones tcnicas
Detallar las especificaciones tcnicas y Incluir una imagen del producto descrito
el diseo del producto

- Prendas y enseres
confeccionados con el mayor
cuidado y perfeccin.

- Confeccionados en telares y
con insumos de primera
calidad.

- Confecciones en tallas para

nios, jvenes y adultos.

- Diseos novedosos y
exclusivos, as como, los
matices y colores.

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 2.4 Promocin

Qu se har para promocionar el negocio? Letrero y tarjetas personales.

Cunto dinero se puede invertir en estas S/. 150.00
actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos
Redes sociales: Amigos y familiares.
Radio y prensa escrita

2.5 competencia

Ventaja Competitiva
Calidad de insumos en su fabricacin.
Fino acabado y belleza en su diseo y colorido.
La utilidad y propsito del producto.

Anlisis De La Competencia (Mnimo Cinco Empresas)

Empresas Nivel de Aceptacin Tipo de Por qu Dnde se A qu

Competidoras Alta Regula Poc Cliente que razn la comercializa el precio lo
r a atiende eligen producto? vender?
Artesanas X AB Por necesidad Tienda Caro
Comercial
Bazar X A-B Necesidad Tienda Elevado
Artesanal Comercial
Quispe
Tienda X AB Por necesidad En su Caro
Artesanal Domicilio
Huamn
Comercio de X AB Por necesidad En su Segn el
Artesana domicilio cliente
Santa Ana
Arte y Tejidos X A-B Por necesidad Domicilio Segn el
Melndez cliente

2.6 Clientes

Segmento de Mercado: Pblico Objetivo

Jvenes
Adultos
diferentes edades
nacionalidad.

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Anlisis Del Mercado Potencial

CONCEPTO N
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su 1,00
producto o servicio Poblacin del
distrito de
Ayacucho
INEI

Nmero de personas que compran el producto o servicio 400

en la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo 12
Establecer la cantidad de productos o servicios a 5
ofrecer
2.7 Proveedores

Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos necesarios
para la elaboracin del producto o servicio
San pedro de Covadonga Lima
Gamarra Lima
Hueco Lima
La Seo Anita Lima
Todas las fbricas de ropas Lima

3. ingeniera del proyecto

Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto o

servicio
Usar los iconos-smbolos

SIMBOLO REPRESENTACION
Operacin
Inspeccin
Desplazamiento o transporte
Depsito provisional o espera
Almacenamiento permanente

ALMACEN
Elaboracin Control de A- VENTA
calidad Transporte
del MIENTO
DIRECTA
producto

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 4. Organizacin

Describir las caractersticas de la localizacin del negocio

Estar ubicado en zona comercial de afluencia turstica.
De fcil acceso peatonal y vehicular.
Lugar seguro, con vigilancia policial y de serenazgo.

Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo)

SS.HH.
Probador Probador
Probador
ALMACN

ADMINISTRA-
CIN Y CAJA

LOCAL DE VENTAS

INGRESO

Organizacin de las personas en el proceso productivo

Puesto de Trabajo Nmero

Emprendedores (ADMINISTRADORES) 5
Vendedores (uno de los emprendedores) 1

Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno

Puesto de Trabajo Tareas del Puesto Experiencia mencionada

En la Idea de Negocio u
Otra
Adm. - Vendedor Administra y Vende Experiencia como
vendedora

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 5. CONTABILIDAD

5.1 Finanzas

Estudio Plan Financiero

Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

En unidades
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
cojines 96 96 100 100 96 96 100 96 96 96 96 100

Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

En Nuevos Soles
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
cojines 6672 6672 6950 6950 6672 6672 6950 6672 6672 6672 6672 6950

Determinacin de la Estructura de costos

COSTOS FIJOS MENSUALES

Descripcin U.M. Cantidad Valor Monto
Unitario
Luz servicio 1 25 25.00
Agua servicio 1 12 12.00
vendedora 1 750 750.00
alquiler de local 1 500 500.00
TOTAL COSTOS FIJOS MENSUAL 1,287.00

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 PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

CONCEPTO U.M. CANT. P.UNIT TOTAL

S/. S/.
I. Terreno y obras civiles
Alquiler de local 500.00 500.00
Sub total S/. 500.00
II. Maquinaria y equipo
Vitrina unidad 250.00 250.00
1
Mostrador unidad 110.00 110.00
1
espejo pequeo unidad 30.00 30.00
1
0.00
Sub total S/. 390.00
IV. Capital de trabajo o materia prima

Polos enterisos docena 12 24.00 288.00

pantalones docena 12 40.00 480.00
Chores docena 12 28.00 336.00
casacas docena 12 48.00 576.00
Polos escotados docena 12 19.00 228.00
Sub total S/. 1908.00
Total Inversiones 2798.00

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ENCUESTA PARA DETERMINAR EL GRADO DEN ACEPTACION DE UNA TIENDA DE
ROPA

Muy buenos das (tardes) La presente encuesta tiene por objetivo conocer el nivel de aceptacin de
los Centros de Recreacin. Solicito su colaboracin para contestar las preguntas siguientes,
indicando su respuesta con un aspa dentro del parntesis o llenando los espacios punteados. Por favor
sea sincero:
Lugar encuestado: ..

Preguntas
1. Edad:

2. Con qu frecuencia compra ropa?

Mensual
Semestral
Anual
3. Cul es su principal motivo al momento de salir a comprar ropa?
Moda
Necesidad
Otro (Por favor especifique)

4. De cunto dinero dispone al momento de salir a comprar ropa?

100 - 900
1,000-2,000
2,000-3,000
3,000-4,000
Ms de 4,000
5. Qu tipo de ropa compra con ms frecuencia?
Formal (camisas, pantalones de tela, vestidos de noche)
Informal (jeans, t-shirts, etc.)
Casual (ropa de cocktail: vestidos, faldas, tops)
6. Qu pieza compra con ms frecuencia?
Tops / Blusas
Vestidos
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 Faldas
Pantalones
7. Qu criterio utiliza para seleccionar una tienda al momento de salir a comprar ropa?
Precios
Calidad
Exclusividad
Variedad
Marca
Otro (Por favor especifique)

8. Aparte de ropa, qu le gustara encontrar en la tienda a la que se dirige?

Zapatos
Carteras
Accesorios (correas, joyeria, bisuteria)
Otro (Por favor especifique)

9. Actualmente, cul es su tienda favorita al momento de comprar ropa? Por qu?

10) Qu ropa -en conjunto- usas con ms frecuencia?

A) Ropa para oficina

B) Ropa sport
C) Ropa deportivas
D) Ropa discotequera
E) Ropa sport elegante

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