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SERVICIOS AL

EXPORTADOR

Aprendiendo a exportar
paso a paso

Evelyn Campos Arteaga


Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin
apoyosae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe

Seminario Mircoles del Exportador - PromPer


07 de junio de 2017
Lima, Per
SERVICIOS AL
EXPORTADOR

Tabla de contenido

PARTE I
El Per en el marco internacional
Exportacin: definicin
Elementos estratgicos en la exportacin
Paso I: formalizacin de la empresa
Paso II: estudio de mercado
Paso III: perfil del producto
Servicios al exportador

Paso I: Formalizacin de tu empresa


Antes de empezar a exportar es necesario estar formalizado como
persona natural (con negocio) o como persona jurdica. La empresa
debe estar reconocida legalmente ante la SUNAT y contar con el RUC. La
empresa tambin debe estar habilitada para emitir boletas de venta
y/o facturas comerciales.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite


de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.
Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo el Rgimen Simplificado
emitiendo Boletas de Venta.
Qu factores debe evaluar la empresa para poder exportar?

Contar con un Plan Estratgico de exportaciones


Contar con una infraestructura adecuada
Contar con un nivel de produccin constante y sostenido
Contar con un personal adecuado
Manejar el aspecto financiero

Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean
LA CLAVE DEL COMERCIO
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Dnde encuentro informacin sobre empresa y formalizacin?

cde@produce.gob.pe

www.sunat.gob.pe

www.cofide.com.pe
Paso II: Estudio de mercado

El empresario debe realizar un anlisis del mercado internacional para


determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio. Qu
informacin bsica debe tener un estudio y/o perfil de mercado?
- Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin y
su distribucin
Ambiente - Variaciones climatolgicas
fsico y - Distribucin poltica
demogrfico - Sistemas de transporte y comunicaciones

- Sistemas de gobierno y evolucin de factores


polticos
Entorno
- Prioridades y planes de desarrollo
poltico y gubernamentales
sociocultural - Poltica de comercio exterior
- Patrones culturales, hbitos y costumbres

Entorno
econmico
- Indicadores macroeconnmicos
- Poltica cambiaria
- Estructura y evolucin del mercado interno, su
volumen y su aumento
- Definicin del segmento objetivo, cuantificacin y
potencial de crecimiento
- Segmentacin segn poder de compra
- Hbitos de consumo y sus tendencias
- Motivos de compra y usos del producto
El consumidor y
el segmento
objetivo

- Modos, medios y costos de transporte


internacional
- Operadores de servicios de transporte
internacional, itinerarios, tiempo de trnsito y rutas
Distribucin
fsica
internacional
- Importaciones (volumen, valor, procedencia,
tendencia)
- Factores que influyen en la demanda y consumo
Entorno
comercial y - Sistemas de precios, pagos y mrgenes comerciales
estratgico: - Canales de distribucin comercial, polticas de
mercado, promocin y publicidad existentes, etc.
producto, precio
y competencia - Normas y procedimientos aduaneros (importacin)
Reglamentacin - Reglamentacin comercial
comercial y normas - registros, licencias , permisos, certificados previos
de acceso al mercado a la importacin
- Acuerdos comerciales vigentes y por suscribirse
con el pas exportador y terceros
- Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes
- Derechos de aduanas y otros tributos, impuestos
internos, etc.
- Reglamentaciones sanitarias, de seguridad y
Fuente: La Clave del Comercio normas de etiquetado, etc.
Servicios al exportador

Es necesario consultar fuentes de informacin: estadsticas y


bibliogrfica especializada y tambin asistir a actividades de
capacitacin.

Cmo seleccionar mercados potenciales para exportar?

Es importante conocer la partida arancelaria del producto a fin de


hacer bsquedas estadsticas de pases destino de las exportaciones.
Se recomienda empezar por los pases que son socios comerciales
Bsqueda de informacin:
Estadstica
Criterios cualitativos
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas
Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre estudios y guas de mercado?

Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEX


http://www.siicex.gob.pe/
Procolombia
http://www.procolombia.co/
Pro Ecuador
http://www.proecuador.gob.ec/
ProChile
http://www.prochile.gob.cl/
ICEX Espaa
http://www.icex.es/icex/es/
Herramientas de Inteligencia de Mercados
Cmo mantenerme informado?

sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe

PROMPERU emite boletines semanales de inteligencia de mercados


en los que se encuentran los nuevos lanzamientos, tendencias,
guas de mercado, estudios por sectores, perfiles de productos, etc.
Paso III: Perfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y


tendencias del mercado al que apuntamos?
Se diferencia en algo con respecto a los productos de la
competencia?
Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y
proteccin del medioambiente?
Todos los productos peruanos ingresan a los mercados
internacionales?

Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
Servicios al exportador

Qu debo conocer para adaptar el producto al mercado?

Clima competitivo
Relacin precio-calidad
Marcas propias
Conciencia consumidora
Productos orgnicos
Cdigo de tica
Medios de difusin
Barreras arancelarias
Acuerdos vigentes

Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE


Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia y Venezuela

Acuerdos por entrar en vigencia

Guatemala; Alianza del Pacfico

Acuerdos en negociacin

Honduras, El Salvador, Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin


Transpacfico-TPP, Acuerdo de Comercio de Servicios-TISA y Turqua
Barreras no arancelarias
Cuotas, Antidumping, Lmites mximos de
Derechos residuos plaguicidas
Compensatorios (LMR)
Inocuidad No exceder niveles de
Seguridad metales pesados
Medio Ambiente Otras normativas
Aspectos Sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Servicios al exportador

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?


SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000
Biocomercio
http://www.biocomercioperu.org/
Mincetur
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
Minag
http://www.minag.gob.pe/portal/
Produce
http://www.produce.gob.pe/
Boletines de Inteligencia Comercial SIICEX
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400
Paso IV: Promocin de tu producto

Cmo difundir internacionalmente la oferta de un producto?

Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, as


como ruedas de negocios.

Promper cuenta con el calendario de actividades en el que se


puede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000

Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan las


operaciones comerciales entre las empresas.
http://www.perutradenow.com/en/home
Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias internacionales?

Ferias internacionales en Per


Cules son los materiales promocionales bsicos que deben
desarrollarse para exportar?

Tarjetas promocionales
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Direccin electrnica
Pgina web
Muestras de los productos
Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos y tener
una aproximacin virtual a tus compradores.

Posicionamiento web
Presencia en redes sociales
Participa en blogs
Interacta con tus clientes
Acrcate a tus clientes
Paso V: Contacto comercial

Qu debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el


potencial comprador?
Lo ideal es una vez establecido el contacto, se haya enviado
informacin sobre la empresa, cotizacin, catlogos, muestras, etc., se
desarrolle un contrato de compra venta internacional.

Modelos de contratos de compra y venta


http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=82
8.82600#anclafecha
Algunas clusulas a considerar
1. Nombre y direccin de las partes
2. Producto, normas y caractersticas
3. Cantidad
4. Embalaje, etiquetado y marcas
5. Valor total del contrato
6. Condiciones de entrega
7. Descuentos y comisiones
8. Impuestos, aranceles y tasas
9. Lugares
10. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias. prrrogas)
11. Envo parcial - transbordo agrupacin del envo
12. Condiciones especiales de transporte
Servicios al exportador
13. Condiciones especiales de seguro.
14. Documentos.
15. Inspeccin.
16. Licencias y permisos.
17. Condiciones de pago.
18. Medios de pago.
19. Garanta.
20. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor
(penalidades).
21. Retrasos de entrega o pagos.
22. Arbitraje y conciliacin.
23. Idioma.
24. Jurisdiccin
25. Firma de las partes.
Tambin es importante conocer los Trminos Comerciales
Internacionales que delimitan nuestras responsabilidades y costos a
asumir. INCOTERMS
Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancas
y el punto donde se produce la transmisin de riesgos.

Determina el reparto entre el exportador e importador de


los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga,
seguro, etc.

Determina los documentos y trmites que debe realizar el


exportador.
Establecer el medio de pago
Depender de:
1. El poder de negociacin entre ambas partes.
2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el
exportador.
3. El nivel de confianza entre las partes.
4. El tamao y valor de la operacin.
5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,
trimestrales, otros).
6. Exigencia de cada economa.

Promper pone a tu disposicin el Simulador Financiero para medios de pago,


financiamientos y garantas.
http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Cobranza Documentaria
Carta de crdito o Crdito documentario

1
BENEFICIARIO ORDENANTE
(Vendedor) 11
(Comprador)
5
4 6 7 10
2
BANCO 9 BANCO
AVISADOR 8 EMISOR
3
1. Contrato de compra venta internacional 6. Entrega de los documentos de
2. Apertura de la carta de crdito a favor del exportacin
exportador 7. Pago al exportador (L/C a la vista)
3. Envo de la carta de crdito al banco del 8. Envo de los documentos al banco del
exportador importador
4. Notificacin de la carta de crdito al 9. Reembolso entre bancos
exportador 10. Entrega de documentos al importador
5. Embarque de la mercanca 11. Retiro de la mercanca en la aduana
Servicios al exportador
Paso VI: Trmite de aduanas

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000


Se considera una exportacin de Se considera una exportacin
menor cuanta. comercial.

El trmite aduanero se puede Se requiere contratar los servicios


realizar directamente con la de un agente de aduanas.
entidad aduanera.
Documento a presentar:
Documento a presentar: Declaracin Aduanera de
Declaracin Simplificada de Mercancas (DAM).
Exportacin (DSE).
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN

ADUANAS ADUANAS

Transmisin Elect / Numeracin DUA Transporte Interno Ingreso de Mercanca a Asignacin


de exportacin provisional pas de origen Zona Primaria de Canal
Con Datos Provisionales
RECONOCIMIENTO FSICO

REGULARIZACIN (30 Das) Autorizacin: EMBARQUE


Transmisin complementaria de Datos de la
DAM
Presentacin de Documentos

Salida
al Exterior Carga y Estiba

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
Qu debo conocer para el trmite operativo?

Es el arancel
Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en un
mercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel de
Aduanas.
Pueden ser de tres tipos:
Ad-Valorem (siendo ste el ms utilizado)
Especfico
Mixto
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Per: cuatro (04) niveles: 0%, 4%,
6% y 11%.
La partida arancelaria
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercanca
determinada o bajo el que se agrupa una categora de mercancas afines
entre s.
Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.

DIGITOS DENOMINACION
12 3 4 5 6 7 8 9 10
12 Captulo
12 3 4 Partida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 Subpartida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA
12 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida nacional

Descargue el arancel de aduanas


http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm
SECCIN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS
CAPITULO: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

Partida del sistema armonizado 61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.


6109.10.00.31 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.32 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.39 - - - Los dems
6109.10.00.41 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados
6109.10.00.42 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas
6109.10.00.49 - - - Los dems
6109.10.00.50 - - Camisetas interiores
Subpartida del sistema armonizado 6109.90 De las dems materias textiles:
Subpartida nacional 6109.90.10.00 - - De fibras acrlicas o modacrlicas Partida especfica
6109.90.90.00 - - Las dems Partida genrica o bolsa
Servicios al exportador
Documentos comerciales

Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio
regionales) o Autocertificacin
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
Certificado CITES (MINAG)
Otros Certificados
Modelos de documentos
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Documento de transporte

Constituyen documentos de contrato entre exportador y


transportista para traslado de productos desde origen a destino.
Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter de
ttulo de propiedad de la mercadera.
Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus
condiciones.
Demuestran recepcin de mercadera por transportista.
Permiten retiro de mercadera.
Son ttulos valores que demuestran propiedad
Documentos de Seguro

Pliza de seguro individual Pliza de seguro global o flotante


Cubre un solo envo. Tambin conocida como Pliza
Ampara un cargamento especfico, Cubierta, ampara a todos los
vuelo, embarque, exportacin, envos sucesivos del asegurado.
importacin. El contrato se hace
Se emplea en aquellos casos en generalmente por tiempo
que los embarques son costosos o indefinido hasta que una de las
que el cargamento va a lugares partes comunique a la otra su
diferentes o comprende productos y caducidad.
transportadores diversos.
Servicios al exportador
Paso VII: Embarque al exterior

Modalidades de transporte internacional

Terrestre

Areo

Acutico (martimo, lacustre y fluvial)


Servicios al exportador
El operador logstico

Promper pone a tu disposicin el Simulador de Rutas Martimas para clculo de


fletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
Dnde encontrar informacin de los operadores logsticos?

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha
SERVICIOS AL
EXPORTADOR

Evelyn Campos Arteaga


Departamento de Asesora Empresarial y Capacitacin
apoyosae@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe

07 de junio de 2017
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