Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin VIACI

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios Programa: Administracin de Empresas

Curso: Desarrollo de Habilidades de negociacin Cdigo : 102024

Gua de Actividades
Paso 2 Momento intermedio 1

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de Aprendizaje Basado en Problemas en el anlisis de un estudio de
caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser
comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas
relacionados con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada
integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se
define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su
Acompaamiento. En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se
discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: Unidad 1: Tendencias de la Negociacin

Nmero de semanas: 2.5 Fecha: Inicia 29/Junio /2017
Termina 16/ Julio /2017
Fase de la estrategia de aprendizaje: Momento Intermedio 1
Productos acadmicos y ponderacin de
Actividad individual
la actividad individual
Momento de evaluacin:
Intermedia 1
Actividad colaborativa*
Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa
Actividades Previas: Revisin del
curso y presentacin de la actividad
inicial.
Pasos para el desarrollo del trabajo
del Momento intermedio 1
Leer sobre la estrategia Aprendizaje
Basado en Problemas (pp-9-10) en el
link
http://innovacioneducativa.upm.es/g
uias/Aprendizaje_basado_en_proble
mas.pdf
1. lectura de manera individual
del caso problema a
desarrollar con su grupo.
2. Realiza una revisin del
material de estudio de la
Unidad
Descripcin detallada de las tareas
que cada estudiante debe realizar:
Aporte Uno (10 puntos): El estudiante diligenciando el Cuadro 1: Individual De
realiza una revisin de los temas de la La Lluvia De Ideas, (Ver en carpeta
Unidad I, donde elabora un resumen adjunta), correspondiente al paso (2,3,4 y
de cien (100) palabras.
Trabajo individual: Valor en puntos 80
En la construccin del Trabajo Grupal : Valor en puntos
Aporte Uno (10 puntos): El estudiante
trabajo colaborativo el 40
realiza una revisin de los temas de la
estudiante debe realizar:
Unidad I, donde elabora un resumen de Presentacin general de los
cien (100) palabras. 1. Participacin en la productos.
definicin de roles
Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee dentro del grupo Condiciones y cualidades del
y analiza el escenario del problema colaborativo. producto o productos a entregar
propuesto (Ver Caso adjunto en carpeta), 2. Aportes para el
correspondiente al desarrollo del paso 1 trabajo grupal
consolidado Portada de quienes
de la estrategia de Aprendizaje Basado
3. Revisin y participaron en la
en Problemas, donde socialice en el foro
comentarios del elaboracin del producto
del Paso 2- Momento intermedio 1, su Borrador del Informe grupal.
aporte sobre como identifica la Consolidado del aporte dos
problemtica de la empresa. sobre la identificacin de la
El archivo se entrega en
problemtica definida por
Aporte tres (60 Puntos): Realizar una PDF y el nombre que los integrantes del grupo.
lluvia de ideas y elabora una listas de las debe poseer es: Trabajo Cuadro 2: Consolidado con
preguntas a resolver del problema de la Tarea Paso 2- Momento la lluvia de ideas (Ver en
empresa, los aspectos desconocidos, intermedio 1 grupo carpeta adjunta)
como de los conocidos, Lo que hace falta 102024_#. Conclusiones: mnimo 5
saber para solucionar el problema, conclusiones
Bibliografa
Condiciones formales de cada
5) de la estrategia de Aprendizaje
 Basado en Problemas producto
Aporte dos (10 puntos): El estudiante
Archivo en PDF
Lee y analiza el escenario del
problema propuesto (Ver Caso Solo se reciben Diez (10)
adjunto en carpeta), correspondiente pginas como mximo
al desarrollo del paso 1 de la para el desarrollo del
estrategia de Aprendizaje Basado en informe grupal
Problemas, donde socialice en el foro
del Paso 2- Momento intermedio 1, su Documento con Normas APA
aporte sobre como identifica la
problemtica de la empresa.

Aporte tres (60 Puntos): Realizar una

lluvia de ideas y elabora una listas de
las preguntas a resolver del problema
de la empresa, los aspectos
desconocidos, como de los conocidos,
Lo que hace falta saber para
solucionar el problema diligenciando
el Cuadro 1: Individual De La Lluvia
De Ideas, (Ver en carpeta adjunta),
correspondiente al paso (2,3,4 y 5) de
la estrategia de Aprendizaje Basado
en Problemas
 *Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo
Roles y responsabilidades para la
Planeacin de actividades para el desarrollo del Roles a desarrollar por el estudiante dentro del
produccin de entregables por los
trabajo colaborativo grupo colaborativo
estudiantes
Planeacin de actividades del paso 2- Momento Intermedio 1
A continuacin, se relacionan los roles y las funciones que se
asignan entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy Compilador: Es el responsable de consolidar el
importante antes de iniciar a realzar los aportes se elijan, con el documento final y relacionar a los integrantes que
propsito de organizar el trabajo individual y el grupal. participaron en la parte individual y grupal, como
Lectura de los recursos tambin subir el informe en el espacio definido por l
tericos Del 29/06/ Hasta 02/2017 Roles Funcin gua de actividades.
Preparacin de los
Compilador Consolidar el documento que se constituye Estudiantes: Entregar los aportes de la parte individual
aportes individuales Del 03/07/ Hasta 07/07/2017
como el producto final del debate, teniendo segn la Gua de actividades.
Interaccin del grupo en cuenta que se hayan incluido los aportes Realizar los aportes del Trabajo grupal, que facilite al
con base en los aportes Del 07/07/ Hasta 09/07/2017 de todos los participantes y que solo se Evaluador revisar que se cumple con lo solicitado en la
individuales incluya a los participantes que intervinieron rbrica, para ser incluido como parte del documento
Preparacin de los en el proceso. Debe informar a la persona final.
entregables Del 10/07/ Hasta 12/07/2017 encargada de las alertas para que avise a
Revisin de los quienes no hicieron sus participaciones, que Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los
productos Del 13/07/ Hasta 14/07/2017 no se les incluir en el producto a entregar. estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la rbrica y
Preparacin de los Revisor Asegurar que el escrito cumpla con las avisar al encargado de alertas si necesitan ajustes ene l
entregables de acuerdo Del 15/07 Hasta 16/07/2017 normas de presentacin de trabajos exigidas documento.
con la Gua Integrada por el docente.
de Actividades Evaluador Asegurar que el documento contenga los
criterios presentes en la rbrica. Debe
comunicar a la persona encargada de las
alertas para que informe a los dems
integrantes del equipo en caso que haya que
realizar algn ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando los recursos
destinados para el envo, e indicar a los
 dems compaeros que se ha realizado la
entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el foro de
trabajo y la mensajera del curso, que se ha
realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente: Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por
los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las
normas de etiqueta de la web.

Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)

Las Normas APA es el estilo de organizacin y presentacin de informacin ms usado en el rea de las ciencias sociales. Estas se encuentran publicadas bajo
un Manual que permite tener al alcance las formas en que se debe presentar un artculo cientfico. Aqu podrs encontrar los aspectos ms relevantes de la
sexta edicin del Manual de las Normas APA, como referencias, citas, elaboracin y presentacin de tablas y figuras, encabezados y seriacin, entre otros.
Puede consultar como implementarlas ingresando a la pgina http://normasapa.com/
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en
lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo
un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se
basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos
explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de unas parfrasis anotado (estos
trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.

Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un
docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad individual
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
Resumen de la Realiza resumen de cien palabras de la El estudiante realiza el resumen pero no El estudiante No realiza el resumen
Unidad I Unidad I, destacando la importancia que destaca la importancia en lo social familiar y como lo establece la gua.
tiene para su vida profesional, familiar o laboral
10
social

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

El estudiante Lee y analiza el escenario
del problema propuesto, correspondiente al Realiza un anlisis parcial del problema No realiza el anlisis del problema al
Desarrollar el desarrollo del paso 1 de la estrategia de propuesto, no describe la situacin de propuesto.
Paso 1: Leer y Aprendizaje Basado en Problemas, sobre manera detallada. 10
analizar el como identifica la problemtica de la empresa.
problema
propuesto (Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Pas 2, 3,4y5: El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante realiza su aporte a la lluvia de El estudiante no realiza aportes a la
Realizar la lluvia ideas, relacionando todos los aspectos ideas, pero relaciona parcialmente los lluvia de ideas a cada uno de los
de ideas sobre solicitados. aspectos solicitados. aspectos solicitados
los aspectos 60
conocidos y
desconocidos (Hasta 60 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)
del problema.
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIN

RBRICA DE EVALUACIN UNIDAD 1
Criterios de desempeo de la actividad Colaborativa
Aspectos
Valoracin alta Valoracin media Valoracin baja Puntaje
evaluados
El documento presenta una estructura El documento presenta una estructura El equipo no tuvo en cuenta las
adecuada, cumplimiento con las condiciones base, pero algunos elementos de los normas bsicas de los criterios de
Estructura del establecidas en la gua de actividades, criterios de forma, no estn bien diseados forma para la presentacin del
relacionados con los criterios de forma y las como son la introduccin, objetivos, informe. 20
informe
condiciones de los productos. conclusiones y bibliografa.
(Hasta 20 puntos) (Hasta 10 puntos) (Hasta 0 puntos)
La redaccin es buena, existe cohesin en No hay errores de ortografa y el El documento presenta deficiencias
las ideas estn correlacionadas y hay documento presenta una mediana en redaccin y errores ortogrficos
Redaccin y coherencia en el cuerpo del texto. articulacin de las ideas. 10
ortografa

(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)

Se cumpli con los objetivos del trabajo de El documento entregado no da
Aunque se trata la temtica propuesta, el
manera satisfactoria, los estudiantes respuesta al anlisis del problema,
cuerpo del documento no da soluciona de
solucionan de manera adecuada el problema as como las preguntas requieren de
manera adecuada la situacin planteada,
Fines del trabajo propuesto, argumentan apropiadamente las tampoco justifican apropiadamente las argumentacin para dar solucin a 10
respuestas entregadas. los interrogantes planteados.
respuestas entregadas al caso.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 5 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificacin final 120