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TECNICA DE NEGICIACION

ESTILOS DE NEGOCIADOR

Estilos de Negociador por empresas

En el estilo de negociación de analítico / cooperativo:

Alpina:
una de las empresas que tiene mayor alcance comercial ya que esta multinacional se ha dado
a conocer por sus buenos proyectos enfocados a nuevos horizontes de crecimiento. Ampliando
nuestra visión para que la Compañía piense en nuevas geografías, categorías y segmentos.

postobon:
esta empresa ya que piensa en el cliente en su estrategia de consolidar el mercado de bebidas
no alcohólicas en Colombia.

totto:

La multinacional de moda líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada variedad y
tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios.
Los diseños están pensados para adaptarse y satisfacer las necesidades de sus clientes de
forma original, cómoda y versátil, garantizando estándares de excelente calidad.
Todos los productos proyectan un balance entre lo estético, lo práctico y lo funcional para
lograr una imagen fresca, casual y dinámica convirtiéndonos en la marca estilo de vida,
preferida por el viajero urbano del mundo.

En el estilo de negociación de analítico / agresivo:
Arcos dorados Colombia (McDonald’s):
La multinacional de comidas rápidas famosa en el mundo posee un excelente servicio al cliente
pero aquellos cuestionan mucho la calidad y como esta empresa está dedicada a complacer a
estos, manipulan el sistema haciendo que esta entidad satisfaga las necesidades sin importar
el trato de parte de los clientes hacia ellos

Telmex (claro):
La empresa mexicana ahora unificada conocida como claro en asociación, la empresa de
telefonía es muy cuestionada por la calidad del servicio pero aun así sus clientes son tratados
de la mejor forma y se ayuda a solucionar inquietudes pero el cliente de Telmex es agresivo no
dispone a ceder en nada sino que le solucionen su problema lo mas rápido posible.
Grupo cbc:
La cadena de restaurantes unificada (calimico, brasa roja, Cali vea), es un negocio que se
mueve muy bien comercialmente, pero sus clientes la gran mayoría exigen mucho calidad y
puntualidad y no ceden a conciliar sino exigen más calidad y buen servicio ya que en este tipo
de negocio no se maneja mucho eso, pero lo están implementando.

Ingeniería Administración Estilos de Negociador Alejandro Herrera M.

proactivas y altamente segmentadas. que van ahorrando fácil y tienen la forma de adquirir el producto rápidamente pagándolo a plazos. para esto se dimensionan en las distintas tendencias y ofrecer respuestas ágiles. no hay tanto seguimiento para los clientes. si se paga obviamente se mantiene un a constancia del servicio. innovadoras. . para ser más flexibles con sus clientes a la hora de adquirir créditos con ellos y el seguimiento que hacen. En el estilo de negociación de flexible / agresivo: las empresas de servicios públicos: se encargan de proveer las necesidades básicas de los usuarios en el entorno cotidiano. no se enfocan en los clientes en específico pero saben que tienen que proveer el servicio. Ingeniería Administración Estilos de Negociador Alejandro Herrera M. TECNICA DE NEGICIACION En el estilo de negociación de flexible / cooperativo: la polar: la empresa chilena que está en la industria de tiendas por departamento está muy enfocada a dar respuesta a la esencia individual de todos sus clientes. simplemente si no paga el usuario se le cancela el servicio. las personas que puedan comprar sus vehículos lo pueden hacer de una manera rápida y fácil de pagar así como la estrategia de ellos del chevi plan. como el uso de la luz del agua. Chevrolet: la empresa de automóviles que con sus modelos fáciles de adquirir.