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PLAN DE MERCADEO

Definición del producto o productos

El producto [Nombre del producto] desarrollado por [Nombre de la empresa]
presenta las características que se muestran en la siguiente Tabla.

TIP: Guíese por esta tabla antes de comenzar a redactar esta sección, procure
completar la totalidad de las casillas para realizar una completa descripción de
su producto o servicio, le será de mucha ayuda.

CARACTERÍSTICAS PRODUCTO

PRODUCTO BÁSICO [Beneficios básicos del producto]

PRODUCTO REAL [Características físicas del producto]

PRODUCTO [Beneficios complementarios]
EXTENDIDO TIP: por ejemplo: servicio pre-venta,
información, plazos de entrega, garantía,
asistencia técnica, servicio post- venta,
mantenimiento, etc
DESARROLLOS [Desarrollo futuro del producto]
FUTUROS DEL
PRODUCTO

TIP: En la descripción del producto, es decir, cuando se habla de las partes que
lo conforman, es conveniente resaltar qué función cumple cada parte que
constituye el producto y, si es posible, los materiales utilizados.

Productos básicos

Inicialmente, [Nombre de la empresa] comenzará operaciones con productos que
contribuyen a satisfacer la necesidad de [Beneficio básico del producto]. A
medida que la empresa crezca o se desarrolle se adicionará nuevas líneas de
productos como:

[Productos que serán creados a largo plazo]

TIP: Si se trata de una empresa que ya se encuentra funcionando comience así: [Nombre de la empresa] ofrece en la actualidad los siguientes productos: [Lista de productos ofrecidos por la empresa] Ventajas Competitivas [Ventajas competitivas] TIP: Complete de acuerdo con su criterio los aspectos que considere ventajosos y únicos con respecto a su producto que lo diferencian de sus competidores.  Materia prima e insumos [Materia prima e insumos]  Proceso de producción [Proceso de producción]  Precio [Precio del producto]  Funcionalidad [Funcionalidad]  Canales de distribución [Canales de distribución]  Personal [Personal]  Publicidad [Publicidad]  Empaque [Empaque]  Plazos de entrega [Plazos de entrega]  Ventas . Elimine aquellos ítems que no son relevantes para su caso.

. Se ha determinado este periodo de lanzamiento analizando el entorno interno y externo así como también las tendencias de la economía y de la sociedad. y de la forma en que los clientes perciben nuestro producto. Esta posición del producto dentro del mercado se ha determinado teniendo en cuenta la forma como los consumidores definen el producto de acuerdo con los atributos que éste tiene. Inicialmente se espera dar a conocer la estrategia de introducción al mercado. en relación con los productos de la competencia. Este se ha fijado de acuerdo con el análisis realizado en la sección de estrategia de precios. conforme a los mercados metas seleccionados. [Ventas] Posicionamiento en el mercado [Nombre de la empresa]. Así pues. con los beneficios que ésta posee y a un precio definido así: [Valor inicial de lanzamiento]. se ha decidido optar por un posicionamiento [Imagen del producto]. se cree que tanto la fecha como el precio están acordes con las necesidades y requerimientos de los clientes. nuestra estrategia de introducción será: [Estrategia de introducción] TIP: Esta parte es una especie de introducción al plan de mercadeo. y a las características que estos poseen entre las que se encuentran [Descripción del mercado meta]. debe ser en lo posible corta. en [Mes y año de introducir el producto]. Las estrategias que se han de utilizar para lograr el posicionamiento del producto en la mente del consumidor son: [Estrategias de posicionamiento] Estrategias de introducción al mercado [Nombre de la empresa] optará por introducir el [Nombre del producto].

TIP: Lo esencial es destacar la época de lanzamiento. punto de equilibrio. entre otros. para determinar la estrategia de precios. Se piensa que con la utilización de esta herramienta se obtendrán ventajas en el mercado tales como: [Ventajas del medio de ventas]. Algunas de las estimaciones del precio pueden ser [Estimaciones de precio] TIP: Del análisis financiero y del análisis de mercado usted puede extraer algunos datos como: demanda. oferta. En la selección del medio incidieron los siguientes factores: [Factores que incidieron en la selección] Estrategia de precios Objetivos de precios [Nombre de la empresa] ha determinado los siguientes objetivos de precios para el producto(s): [Objetivos de precios] En el análisis de la demanda se determinó que ésta es de [Demanda en unidades] y los ingresos que estima recibir son [Valor de la demanda]. . costos. Estrategia de ventas Para llegar a nuestro mercado meta [Nombre de la empresa] ha planteado las siguientes estrategias: Selección del personal de ventas [Selección de personal de ventas] Selección del medio de ventas La empresa ha seleccionado [Medios de Ventas] como el medio más adecuado para dar a conocer el producto. ingresos. la estrategia de introducción y las razones por las cuales fueron determinadas.

ya que de éste dependen otras decisiones que se tomarán en el momento de realizar el plan de mercadeo. esto implica que se utilicen [Tipo de intermediario]. los cuales serán alrededor de [Número de intermediarios] para realizar toda la labor de distribución de los productos fabricados por la empresa. fundamentados en las condiciones actuales de la empresa son los siguientes: [Objetivos de publicidad] Selección del mensaje [Etapas previas a la selección del mensaje] El mensaje publicitario que se utiliza es el siguiente [Mensaje publicitario] . Uno de los requisitos más apremiantes para la empresa fue establecer el canal de distribución más conveniente para el producto.tipo de estrategias]. y se llegó a la conclusión de que el canal sería [Canal de distribución]. ya que cumple con los requerimientos del producto como [Características producto . para esto se tuvieron en cuenta los siguientes factores: [Factores influyentes en la elección de los canales de distribución]. Por último la estrategia que se utilizará será [Tipo de estrategia].Selección del precio [Selección de precio] Selección de la estrategia de precios [Estrategias de precios] Canales de distribución TIP: Tenga en cuenta que las decisiones que tome en la distribución de su producto influirán directamente en sus demás decisiones de mercadeo. Publicidad y promoción En la promoción del producto se exploraron estrategias tales como: [Publicidad y promoción] Objetivos de publicidad Los objetivos de publicidad escogidos.

Recuerde que el mercadeo internacional debe ser estrategia competitiva de su empresa. antes debe tener en cuenta aspectos como: * Definir qué mercados se quieren atender. * Los tratados e/o incentivos de exportaciones. derechos de autor. va dirigido a una audiencia meta [Descripción del mercado meta]. marcas legales. etc. * Tener en cuenta todos los aspectos de propiedad intelectual (patentes. * Estrategia de introducción. * La legislación vigente en cada país y las barreras de entrada o protección a la industria local. distribuidores. exportación directa. comercio electrónico. para lo cual se realizarán las siguientes acciones: [Servicio al cliente]. políticas. la frecuencia de [Medios publicitarios] será [Frecuencia publicitaria] y el efecto que se pretende obtener es [Efectos esperados]. * Forma de comercializar su producto/canales de distribución utilizados.) El plan de exportaciones para la empresa [Nombre de la empresa] será: . tecnológicas. etc. * Comportamiento del consumidor en los países a donde se quiere llegar. * Definir la mejor forma de hacer presencia en los mercados internacionales: joint venture. Servicio al cliente El buen servicio al cliente es un factor determinante para que los clientes queden totalmente satisfechos no sólo con la adquisición de un producto de excelente calidad sino para que la imagen de la empresa sobresalga de la competencia. a qué países se van a dirigir los esfuerzos y cuáles son las características económicas. precios. legislativas. Plan de exportaciones Dentro de su plan de negocios. Es vital para la empresa causar desde el inicio una impresión positiva. promoción y ventas. entre otros. Para definir el plan de exportaciones. * La competencia y todo su entorno competitivo. sucursales. comerciales. esto es. filiales. publicidad. * Tamaño de los mercados internacionales. debe contemplar el plan de exportaciones. * Requerimiento de medios para servir estos mercados internacionales.Selección del medio publicitario El medio publicitario apropiado para la empresa es [Medios publicitarios]. franquicias.

[Publicidad y promoción] .