ROLES CRITICOS PARA EL FOMENTO,

DESARROLLO Y OPERACIN DE REDES

EMPRESARIALES

ONUDI COCAI
Julio 2003
EL ADMINISTRADOR
PERFIL DEL GERENTE/ADMINISTRADOR
Capacidades-Conocimientos Habilidades/Caracteristicas

Integridad profesional
Formacin profesional Orientado a l logro
Experiencia empresarial Confliable
(misma industria)
Amplia red de relaciones
Experiencia marketing personales
Haber desempeado
puestos gerenciales Empatia con empresarios
Sabe escuchar
FUNCIONES DEL GERENTE/ADMINISTRADOR

Elaborar el Plan de Operacin para el primer ao

Constitucin jurdica de la red
Gestin eficaz de la red
Contacto con proveedores y clientes
Incrementar el volumen de negocios de la red
Sentar las bases para el desarrollo de la organizacin
Definir perfiles de puestos
Definir procedimientos y polticas
Reclutamiento y seleccin de personal
 EL ADMINISTRADOR Y
LA CONSTITUCIN JURDICA
DE LA RED EMPRESARIAL

i Seleccin de figura jurdica

i Elaboracin de borrador de acta constitutiva

i Seleccin de notario pblico para protocolizar el acta

i Registros ante las autoridades

 EL RECLUTAMIENTO DEL ADMINISTRADOR
DE LA RED EMPRESARIAL

ACTIVIDADES CRTICAS

iApoyo a la contratacin del administrador.

iInduccin del administrador

iApoyo al administrador a elaborar el plan de trabajo.

 LA CONTRATACION DEL ADMINISTRADOR
DE LA RED EMPRESARIAL

Para la contratacin del administrador se sugiere el seguir

la siguiente secuencia:

iPrimer contrato a prueba por tres meses

iSegundo contrato por seis meses
iContrato definitivo

Se recomienda que el administrador tenga adicionalmente a

su sueldo un incentivo por ventas.
 LA CONTRATACION DEL ADMINISTRADOR
DE LA RED EMPRESARIAL

Un aspecto importante a considerar para la contratacin del

administrador es el sueldo o retribucin que habr que
ofrecerle. Al respecto hay que tener en cuenta que una persona
con el perfil que se necesita ha desempeado cargos como de
gerente de planta o similares y en consecuencia su salario
estara muy cerca del salario de un gerente de planta.

Las opciones para la contratacin del administrador,

dependiendo de la disponibilidad de recursos son:

iAdministrador profesional (tiempo completo)

iTiempo parcial (administrador profesional compartido)
iAdministrador de menor nivel
 EL ADMINISTRADOR Y ALGUNOS
PATRONES PERVERSOS

h Las redes empresariales fracasan s tienen una

pobre administracin y esto se da cuando :

i Carecen de un administrador experimentado.

i El administrador es uno de los socios.