esa es la filosofa de fondo. Qu vamos a, en qu nos vamos a centrar? Nos vamos a centrar en el rendimiento, en la consecucin de los objetivos, el desempeo cmo hemos conseguido esos objetivos y el potencial. Qu posibilidades de desarrollo tenemos las personas, cara a futuro? Vayamos a la evaluacin. Por lo tanto, rendimiento, desempeo y potencial. En segundo lugar, vamos a tratar del desarrollo, de cmo generar altos potenciales. En tercer lugar, vamos a hablar de una herramienta que son los assessment center. Una herramienta que nace en la Segunda Guerra Mundial cuando hubo que producir en cantidades importantes oficiales para los ejrcitos de la contienda. Y por ltimo, vamos a hablar de la evaluacin 360 grados algo que est de moda hoy. El feedback 360, vamos a centrarnos en el rendimiento. you sabis que nos vamos a referir con cierta regularidad, lo hemos dicho antes y lo haremos en el futuro al libro que he escrito con Eduardo Rbago, Dirigir personas la madurez del talento. En la parte central del libro que se dedica a la evaluacin, distinguimos la evaluacin del rendimiento de la del desempeo y del potencial. Qu decimos de la del rendimiento? Que en ella se valora algo histrico, lo que se ha conseguido. Que suele ser objetivos predefinidos, que quin valora normalmente es el superior y que afecta habitualmente a la poltica retributiva, en esa poltica retributiva como veremos al, especialmente al variable. Y que intenta, pretende, tiene el afn de una objetividad terica. El rendimiento, la evaluacin del rendimiento mezcla muy bien con la direccin por objetivos que abordamos en la primera leccin. Qu sabemos del, del rendimiento, de fijarnos en el rendimiento? Pues esto nos manda mensajes claros acerca del estilo directivo que queremos que se viva en la compaa, nos manda, nos delimita bien los puestos de trabajo, son ventajas. Nos anima a conseguir, a mejorar, a superarnos. Permite esa objetividad que he mencionado en las contribuciones individuales y por lo tanto tambin, luego trasladarlas a los comportamientos grupales. Fortalece una cultura, una cultura de consecucin de objetivos que en las compaas es irrenunciable, no es todo pero desde luego sin eso no hay lo siguiente. Y lo que permite tambin es un cierto rigor, una cierta justicia, una cierta objetividad a la hora de medir y por lo tanto a la hora de gestionar personas. Desempeo, el desempeo es clave, no vale solo el qu sino cmo lo hemos conseguido. Y eso nos lleva al concepto, a la realidad de la competencia, que a su vez nos lleva a qu es lo que importa en esta compaa o en esta empresa o en esta organizacin? El desempeo nos permite darle el lugar que tiene a los comportamiento de las personas. Eso de que el fin justifica los medios se ve perfectamente gestionado y rebatido con apostar por los comportamientos. Queremos unos comportamientos coherentes con la cultura de la compaa, pero a su vez unos comportamientos eficaces que nos lleven a la competencia, que nos lleven a los resultados. Valorar el qu pero tambin el cmo se ha hecho con unos objetivos predefinidos, you abordaremos esto un poquito ms adelante. Es necesario que lo evale no solo el jefe sino tambin otros, porque necesitamos tener distintas perspectivas de cmo lo hemos hecho, el qu es fcil de evaluar, de ponderar, de cuantificar, el cmo exige un poquito ms de esfuerzo, exige un poco ms de finura. Tiene que ver con la retribucin? Bueno hay escuelas para todo, hay algunos que pensamos que es mejor no llevarlo muy cerca de la retribucin porque la retribucin es algo intenso pero que tie todo lo que tiene alrededor. Y en cambio, creo que hablar del desempeo nos permite ver, identificar, en qu se debe formar la persona, cules son sus posibilidades de desarrollo. Y por ltimo, efectivamente el hablar de cmos, es ms subjetivo que hablar de qus. Pero el kit de la cuestin es que sea solo subjetivo y no arbitrario, o sea que, dos personas distintas valoren ms o menos la competencia del mismo modo, la competencia porque seguiremos criterios objetivos. Vamos a un caso que utilizamos en nuestros programas. Una persona, por ejemplo del sector de banca que consigue unos grandes resultados. La compaa quiere cambiar la cultura, quiere cambiar el modo de competir, quiere incidir en aspectos de servicio, de liderazgo, de trabajo en equipo, de comunicacin. Y entonces, cmo lo hace? No cambia los objetivos sino que empieza a ponderar el cmo se consiguen. Entonces, qu queremos?, Qu tiene, qu es bsico a la hora del desempeo introducir el concepto de competencia? Que haya una alineacin con los objetivos de la compaa, con los objetivos cuantitativos y en este caso, cualitativos de mayor servicio. Qu es relevante? Que esas comportamientos los podamos observar y en cierto modo medir, y a su vez que podamos distinguirlos. Por ejemplo, unas competencias de anlisis y sntesis a la hora de tomar una decisin, unas competencias de liderazgo a la hora de armar un equipo y unas competencias centradas en el, en el, la prioridad del cliente y su satisfaccin. Entonces, qu hacemos? Nos marcamos unos, un estndar deseable de la compaa y medimos las competencias personales de ese individuo en concreto, contra el estndar de la compaa. Eso nos permite ver si hay diferencias o gaps y eso nos permite gestionar. Por qu hablamos de desempeo? Porque nos permite gestionar los cmos. Una vez hemos gestionado los qus con el rendimiento, nos permite abordar los cmos. Volvamos brevemente sobre el rendimiento y el desempeo. Hay una frmula que introdujimos en la primera leccin que quiero recuperar ahora e insistir en ella. Al haber, al fijarnos en las competencias en los cmos sobre los que podemos luego apalancar la constitucin de los objetivos, hay que acabar diseando planes de mejora. Nos medimos para tomar medidas. Estos planes de mejora, en el caso en el que estbamos comentando antes de ese directivo que consegua resultados, pero sus capacidades de liderazgo y de orientacin al cliente eran manifiestamente mejorables, esos planes de mejora como deca se tienen un potencial que depende de por un lado, de la importancia para el puesto de la competencia. Si ese directivo en concreto piensa que para el desempeo mejor de su puesto, la competencia de liderazgo o de orientacin al cliente o de anlisis y sntesis en la toma de decisin, estas tres son relevantes, prestar atencin. Qu otra frmula, qu otra parte de la frmula, qu otro factor ser esencial? Que l este motivado para hacerlo y a eso lo llamamos actitud, que tenga una actitud proclive. Si no abordsemos el tema del desempeo, no llegaramos a tocar esta palanca tan relevante en las personas que es la motivacin para mejorar la actitud. Y luego, un tercer factor es que l se vea capaz, que tenga la disposicin tambin intelectual para poder abordarla. Ah, ah es clave la formacin de lo que hablaremos despus, no? Por lo tanto, muy relevante el desempeo para ir a las competencias y as poder mejorar. Es algo you muy conocido que las acciones de mejora han de ser medibles, es decir, que podamos evaluar si se estn consiguiendo o no, que, que sean susceptibles de ser alcanzadas, alcanzables no que sean imposibles. Que sean relevantes como he mencionado, que te exijan, que te exijan porque solo lo que te exige, desarrolla. Y por ltimo, que podamos hacer un seguimiento no solo una valoracin sino un seguimiento para precisamente ayudar, empujar, animar a la persona en cuestin para que de ese salto de calidad que es lo que nos permite hablar de desempeo.