Precio de la competencia..

La determinacin de los precios comerciales del producto es un factor muy

importante, pues servir de base para el clculo de los ingresos probables del

proyecto en el futuro.

Tambin servir como base para la comparacin entre el precio comercial y el

precio probable al que se pudiera vender en el mercado las tostadas de nopal,

tomando en cuenta a todos los intermediarios que intervienen en la

comercializacin del mismo.

Como nuestra empresa piensa elaborar una tortilla, se hizo una investigacin de

campo para comparar los precios de las tostadas, de las distintas marcas que hay

en el mercado. Cabe sealar, que nuestro producto es nuevo, y no existe algn

producto similar como este, que este elaborado a base de nopal ,.

Marca Contenido neto presentacin precio

Tostadas milpa 360g Bolsa de plstico $22
real
Tostaditas. 500g Bolsa de plstico $28
Orneadas
tradicional
totopos 280g Bolsa de plstico $21
La tabla nos muestra, los precios de las marcas de la miel de abeja que hay en el mercado,
donde el precio ms bajo es de $21.00 y el ms alto es de $28.00
Canales de distribucin
Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va
desde el punto del origen del producto hasta el consumido

Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que intervienen

en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del
fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

Intermediarios
Son empresas de distribucin situados entre el productor y el usuario final; en la
mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante
Nivel 2 nivel 1 empresa nivel 1 nivel 2 consumidor final

central 1
1 1 1

2 2 2

3 2
3 3

4 n
n n

Tipos de intermediarios

1) comerciantes intermediarios

Obtiene la propiedad de los productos van a comercializar

Se dividen en:

Detallistas: compran en volmenes altos de mercancas para venderlos de uno en

uno. Las mercancas son vendidas para uso familiar o personal.
Mayoristas: compran y venden grandes cantidades de mercancas para venderlas
a tiendas de menudeo y otros comercios.

Agentes intermediarios: nunca obtienen la propiedad de los productos, pero

arreglan la transferencias de la misma (ej corredores de bienes races, agencias
de viajes)

Funciones de los intermediarios

Facilitan y simplifican los intercambios comerciales

Compran grandes cantidades de un producto

En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la

produccin, la clasifican, envasan, etiquetan y acumulan cantidades suficientes
para atender la demanda de los mercados de destino.

Proporcionan financiacin a diferentes figuras del canal de distribucin.

Almacenan productos para reducir el tiempo de entrega (lead time)al consumidor.

Ventajas
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribucin con mayor
eficiencia

Con un costo mas bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene
que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

Funciones que cumplen los canales de distribucin.

Desplazar los bienes de los productores a los consumidores. Salva las principales
brechas de tiempo, espacio y posesin que separan los bienes y servicios de
aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribucin ejecutan un cierto
nmero de funciones claves:
 Funciones transaccionales: las relaciones con la transaccin del producto o
servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicacin y contacto con
los potenciales clientes o consumidores.

Funciones logsticas: en este grupo incluiramos todas aquellas que estn

relacionadas con la manipulacin del producto en s.

Funciones e apoyo: las financieras, investigacin e mercados, etc.

Funciones claves

Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el

intercambio.
Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos
Adaptacin: modelar y ajustar el producto a las existencias del
consumidor. Para ellos se necesitan actividades como fabricacin, montaje
y empaque.
Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin
de que se efecte la transferencia de propiedad o posesin.
Distribucin fsica: transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus
actividades.
Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones
propias del canal de distribucin.

Los aspectos que se analizarn en este apartado, son la determinacin de los

canales ms apropiados de distribucin, la seleccin de distribuidores y
propuestas de publicidad.
De acuerdo a los datos obtenidos de la encuesta, especficamente en la pregunta
9, se opt por adoptar 2 canales de distribucin o comercializacin, ya que, 46%
(92 persona) personas coincidieron en que el mejor lugar para encontrar nuestro
producto sera en una tienda de abarrotes y 42% (85 personas) dijeron que en un
supermercado. A continuacin mostramos, los canales de distribucin.

Fabricante Minorista Consumidor

Canal de distribucin 1

En la figura, se muestra el primer canal de distribucin propuesto, aqu el

producto pasa directamente al minorista, que son las tiendas de abarrotes, como
EL CALVARIO, LA SEVILLANA, EL ISSSTE, y las tiendas ULTRAMARINOS
DAME (comercio al por menor en tiendas de abarrotes y miscelneas) y es ah en
donde el consumidor adquiere dicho producto.

fabricante Mayorista Consumidor

 Canal de distribucin 2

En este canal de distribucin, el fabricante le distribuye el producto a un mayorista,

en este caso a los supermercados, como SORIANA y BODEGA AURRERA. Como
se muestra en la figura.

Promocin y publicidad

Para que nuestro proyecto sede a conocer en el mercado nuestra empresa

utilizara las siguientes estrategias

Se contratara spot publicidad en radios, tv y prensa escritas que seas lo suficiente

mente econmicas

Tarjetas y fichas publicitarias, que se le entregar a las distintas despensas,

tiendas en las colonias para que las exhiban en las vitrinas

Degustacin en los diferentes puntos de ventas

Mediante la creacin de pginas web y correo electrnico ya que estos son de

cobertura mundial, y podran ayudar a expandir el mercado objetivo..