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4 Nuevos Mercados
4 Nuevos Mercados
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Esto es algo que no slo afecta a las empresas. Tambin las instituciones y
organismos sin nimo de lucro interiorizan los procesos de informacin como
parte de la gestin de su conocimiento y saber hacer.
Quin est capacitado para resolver esa demanda? Las agencias tradicionales?
Los medios? Ni unos ni otros pero s un nuevo tipo de proveedor nacidos de la
colaboracin entre unos y otros que sea capaz de generar una nueva oferta de
contenidos desde tres niveles: volumen de informacin, organizacin, valor
aadido.
La razn es sencilla: para cada empresa su rea de inters es aquella que tiene que
ver con su negocio especifico, incluido a aquello que interesa o pueda afectar a sus
proveedores y clientes. Pongamos un caso extremo por su especializacin: una
empresa catalana que se dedica a procesar y comercializar la almendra. Por el bien
de su negocio estar interesado en conocer, lo antes posible, los problemas de
produccin que pueden tener las reas competidoras en Turqua, Grecia o
California, adems de cualquier dato que afecte a su comercializacin como fruto
seco o como materia prima de la industria de mazapn y la repostera. Eso significa
que despreciar la informacin relativamente alejada y que no sirve directamente
al negocio. Cada rea de inters no reclama un alto volumen de noticias, solo las
imprescindibles.
El tiempo real, otra sea de identidad de las agencias, no suele ser un valor
determinante para la mayora de las empresas, ya que son muy escasas las noticias
que merecen una respuesta inmediata, siendo suficiente una actualizacin diaria
de los contenidos.
Las agencias no pueden, por s mismas, satisfacer esa demanda pero si pueden, y
de hecho lo hacen, liderar la articulacin de plataformas para cubrir esas
necesidades en cooperacin con diarios y revistas.
No solo las grandes, tambin las pequeas agencias han dado pasos en la misma
direccin, sobre todo aquellas cuya forma jurdica es una cooperativa de medios.
No es extrao tratndose de proyectos cuya esencia es la colaboracin entre
medios y agencias. La agencia austriaca APA, cooperativa en la que participan los
14 diarios ms importantes y la ORT de Austria, ha desarrollado un producto en
base de datos, denominado 3w.defacto.at con 8.000 usuarios clientes que pagan
segn descargan y que incluye ms de 190 fuentes diferentes. De ellas, solo el 7%
corresponden a productos de la propia agencia, mientras el resto lo componen el
contenido ntegro de todos los diarios austriacos, adems de los alemanes y suizos
ms importantes, numerosas revistas especializadas y las bases de datos ms
importantes en informacin sobre asuntos gerenciales.
Sobre esta necesidad han surgido tambin nuevas empresas como Screaming
Media en EEUU o Intelite en Mxico. Pero la ms significativa por su evolucin y
capacidad de segmentacin y especializacin sigue siendo Lexisnexis, una
compaa que inici su andadura en 1973 creando un servicio de informacin
jurdica sobre sentencias y leyes, que evolucion hacia las noticias del mundo
empresarial y los negocios en 1979. Dos tercios de su negocio procede de EEUU
pero se mantiene como lder en Europa y Latinoamrica en informacin jurdico
empresarial.
Todos los datos indican que el mercado futuro de la informacin tiene uno de sus
yacimientos en las intranets corporativas de las empresas y en el desarrollo de
centros de negocio sectoriales (extranets). Pero lo importante es que son las
agencias las ms capacitadas para liderar este segmento, siempre que sepan
identificar sus rasgos y se presten a un planteamiento colaborativo con los ms
diversos medios, que son, suelen ser, sus principales clientes.
Ninguna otra persona poda ejemplarizar mejor el impulso a los bancos de imagen.
Su perfil garantizaba y garantiza la utilizacin de sistemas con capacidad para
archivar grandes volmenes de informacin y recuperarla con altas dosis de
satisfaccin para los usuarios, a travs de criterios cada vez ms inteligentes. Su
nombre se asociaba y se asocia a la amigabilidad de las aplicaciones, algo
imprescindible para conseguir que la navegacin entre millones de documentos se
convirtiera en algo agradable y eficiente. De modo que, con pocas operaciones, a lo
sumo cuatro clics, se generara una seleccin de no ms de 100 salidas de inters.
El 60% est concentrado en pocos actores: los tres grandes grupos, ya analizados,
que en conjunto copan el 50% y las tres primeras agencias del mundo, (Associated
Press, Reuters y France Presse) que, en conjunto, aportan alrededor de un 10% del
negocio generado.
Esta desigual aportacin, refleja que, como ocurre en otros sectores, la produccin
y la comercializacin pueden llevar caminos separados. Las agencias dominan la
produccin de fotos de actualidad y disponen de fondos individualizados de
altsimo valor, pero ello no ha sido suficiente para liderar el negocio de los bancos
de imagen. Junto a ellas, los otros grandes actores tradicionales en la produccin
de fotoperiodismo han sido las agencias de reportajes. Hasta finalizados los aos
80, Sygma, Gamma y Sipa, las tres francesas, eran las ms prestigiosas del mundo y
haban convertido a Pars en la capital mundial del reportaje, por el sello personal
que sus grandes reporteros aportaban a las imgenes. Las tres han sido compradas
por grandes grupos en la ltima dcada2.
1
Getty Images surge casi 10 aos despus de CORBIS cuando, en 1996 adquiere el Archivo de Prensa de
la Agencia Grfica inglesa HULTON DEUSTCH con un fondo de 40 millones de imgenes. En 1997,
adquiere PHOTODISK uno de los principales catlogos de fotos publicitarias y, en 1999, IMAGE BANK
perteneciente al catlogo y fondos de KODAK y ART.COM especializada en la venta de reproducciones
de colecciones artsticas y museos. Desde el ao 2000 ha firmado acuerdos de distribucin con
NATIONAL GEOGRAPHIC (10 millones de imgenes), TIME LIFE y la agencia de noticias France
Press .
2
Primero Sigma cay en manos de Corbis, posteriormente Gamma de Hachette. Sipa fue comprada en
2003 por Pierre Fabre, dueo de laboratorios farmacuticos y cosmticos
anual. Sin embargo, las estimaciones de crecimiento de los grandes operadores
como el propio Corbis y el lder Getty son cuatro veces esa cifra, lo que refleja un
crecimiento a dos velocidades.3 Eso significa que va a desarrollarse rpidamente el
fenmeno de la concentracin editorial en torno a esos pocos grupos globales que
acabaran copando, con una cierta rapidez, el 80% del negocio generado.
Significa que, como en otros sectores, existe una clara tendencia a la concentracin
de los canales de distribucin, esto es, que pesar cada vez ms la comodidad de
los usuarios y su rutina de adquirir imgenes en muy pocas y grandes plataformas.
Getty refiere en informes internos que muchos clientes, que antes tenan cien
suministradores de imgenes, ahora tienen diez. La concentracin implica
tambin que los lderes imponen sus pautas de tarifas y su lgica de gestin de
derechos ajenos. Y determina las condiciones en que se formalizan los
innumerables acuerdos exclusivos que se producen cada ao entre bancos de
imgenes menores y los grandes agentes del mercado para su explotacin.
3
Getty Images anunci un incremento del 13% de sus ingresos en el ltimo cuarto de 2003, mientras que
Corbis creci un 20% en ingresos en el mismo ao.
4
Los grandes grupos no se detienen con lo ya alcanzado. Getty anunciaba que en 2003 haba captado 13
nuevos fondos a sus colecciones
filtrado, seleccin y navegacin sobre las imgenes. Eso significa una gran
demanda de experiencias en gestin y documentacin de imgenes digitales. De
modo que la relacin con otros fondos no es solo una forma habitual de enriquecer
los propios fondos: es tambin una lnea de servicio a terceros que genera, en s,
una facturacin creciente y recurrente para los grandes grupos. En Espaa, por
ejemplo, se encuentran archivados unos 50 millones de imgenes fotogrficas. Los
archivos pblicos censados en Espaa e Iberoamrica con fondos de imgenes
ascienden aproximadamente a 1.750 5. Colaborar en la valoracin, organizacin y
digitalizacin de esos archivos es ya una lnea de trabajo de tremenda importancia
que, adems de generar caja, puede significar una licencia exclusiva para su
distribucin. Esa funcin ser asumida, tarde o temprano, por otros operadores del
mercado.
Los datos disponibles indican que los fondos histricos digitalizados representan
una pequea proporcin de la totalidad de las imgenes disponibles en archivo.
Corbis declaraba algo ms de 3 millones en 2003; Associated Press algo ms de
750.000 imgenes histricas digitalizadas y France Press y Reuters algo ms de
500.000. Es necesario aclarar que las Agencias de Noticias disponen de unos
fondos digitalizados de volumen muy superior a esas cifras pero se refieren a
imgenes de actualidad, con antigedad inferior a un ao. La razn es que desde
1995 AP y Reuters, y posteriormente AFP o EFE, alimentan su carga diaria con
fotos digitales que entran automticamente a una base de fotos, de consulta en
lnea, en la que permanecen un mximo de un ao. Desde esa base emigran a otra
definitiva, de carcter histrico, previa seleccin de las ms relevantes en un
proceso manual, que representan entre un 7% y un 15 % del total. El objetivo es
ofrecer un producto equilibrado, sin sobrecarga de informacin para ningn
periodo histrico y, sobre todo, que excluya de la vista del usuario las imgenes
irrelevantes que no le aportan valor.
Todo ello son elementos que deben incorporar las agencias para desarrollar un
proyecto autnomo del mximo nivel. Autnomo y abierto no autista y cerrado. Un
proyecto en el que es indispensable la alianza con otras agencias con las que
comparten proyectos de actualidad. Y que debe abrirse a aquellos diarios y
revistas clientes que disponen de fondos complementarios de gran valor. Un
proyecto autnomo que requiere de plataformas de primer nivel que no tienen
necesariamente que ser desarrolladas por cada agencia, sino que tambin puede
ser objeto de la alianza o una aportacin de terceros. Y que no las impide firmar, en
paralelo, acuerdos de distribucin no exclusivos con Corbis y Getty, como ya estn
haciendo las ms importantes agencias.
7
La clasificacin corresponde a 3w.alexa.com. que utiliza criterios objetivos como el trfico y nmero de
visitantes nicos a cada sitio.
y, tambin, del muy relevante ocupado por el diario espaol El Mundo. Por delante
de Reuters estaran tambin las web de los cuatro canales de televisin ms
globales, como CNN, BBC, Fox News y ABC News y las pginas de noticias de los
grandes portales: MSNBC, Yahoo News y Google News, que encabezan el ranking.
La siguiente agencia posicionada sera Bloomberg, en el puesto 26 de los sitios de
noticias del mundo, inmediatamente debajo del Financial Times. Y la tercera
Associated Press en el puesto 41, situada entre el Chicago Tribune y Times.
Es obvio que cada paso que dan en esa direccin les lleva a una competencia
directa con sus clientes ms importantes. Pero eso es inexorable. Si las fronteras
de actividad entre las agencias y los medios estaban claras hace apenas una
dcada, Internet les ha forzado a compartir, cada vez ms, nuevos espacios y a
competir por mercados fronterizos y concurrentes. Cada uno de ellos ha aadido
un nuevo rol a su negocio tradicional: los medios se reconocen tambin como
proveedores de contenido, las agencias se asumen como medios. Pero eso no
significa que, incluso en este campo, hayan desaparecido los espacios de
colaboracin, como veremos enseguida.
No todas las agencias han aprovechado internet para reconocerse como medios de
comunicacin con vocacin para llegar directamente al pblico final. Por la poca
importancia dada a sus sitios web como fuente de informacin directa, se puede
comprobar que ni France Presse, ni la alemana DPA, ni la britnica Press
Association han dado pasos en esa direccin.
Entre las europeas que s han esbozado, con ms o menos decisin, ese paso se
encuentran la espaola Europa Press, seguida de la italiana ANSA, y de EFE, por
este orden8. La posicin de la primera citada confirma que, cuando una agencia
apuesta decididamente por creerse tambin un medio, ocupa un puesto de
relevancia dentro del mbito de mercado en el que desarrolla su trabajo (en este
caso, por detrs del diario espaol La Razn y por encima de El Correo)
8
Alexa.com coloca a Europa Press en la posicin nmero 3.315 de todos los sitios mundiales,
informativos y no informativos, a ANSA en la posicin 3.972 y a EFE en la 13.300. Este ranking que
ordena a los sitios segn su trfico relegara a AFP al puesto 251.000. Para tener una referencia relativa El
Peridico de Catalunya tiene el puesto 2907, La Razn en el puesto 3213, La voz de Galicia tiene el
puesto 5.195 y El Correo Digital el 5.539 en el mismo ranking.
La experiencia generada alrededor de internet (creacin de informacin con
vocacin finalista, gestin de publicidad y patrocinios...) es un indicio de su
predisposicin a abordar nuevas oportunidades alrededor de los terminales
mviles. No se trata ya de SMS o MMS, sino de productos volcados en el correo
electrnico adaptado e integrado a una pantalla multiuso siempre disponible.
Se trata de seguir avanzando, con los usuarios y los otros medios, para extraer las
mximas utilidades a esa pantalla multiuso con lmites objetivos, pero que tiene la
cualidad de ser porttil y estar siempre disponible. El propsito est claro: que
sirva para narrar e interpretar un suceso con la mxima economa de tiempo y
energas.
Pero aunque resulte difcil concebir la multimedia sin el video, no siempre ste
resulta ser el lenguaje dominante e indispensable. Al menos, a finales de 2004 las
cosas no eran todava como se prevean desde un punto de vista terico: "El uso de
videos online es muy limitado" dice el analista Olivier Beauvillain, de Jupiter. "No es
tanto como se pronostic hace un par de aos. Es ms un servicio complementario
para la informacin basada en texto," agrega. Lo que las agencias deben aspirar,
ante todo, es convertirse en expertos en la integracin del lenguaje audiovisual
con el texto, el lenguaje que mejor conocen.
La multimedia debe significar aqu, ante todo, capacidad para combinar diferentes
formatos (grficos, tablas, infografia dinmica, cortes de audio) y tambin noticias,
datos y anlisis, de diversas fuentes y en agregndolos y desagregndolos mediante
sistemas de procesamiento de la informacin cada vez ms eficaces e inteligentes.
El objetivo es conseguir una mayor elaboracin y sofisticacin en las piezas
suministradas, con un mnimo coste.
Los usos informativos de los dispositivos mviles se alimentan hoy desde dos
demandas fundamentales: el mercado de los profesionales de 35 a 54 aos,
interesados en informacin financiera y empresarial, trfico, meteorologa y
alertas generalistas... Y, por otro lado, el de los jvenes menores de 24 aos,
interesados fundamentalmente en contenidos asociados al ocio: deportes, msica y
cine. Esos segmentos actuarn como punta de lanza en otros usos y, sobre ellos, se
seguir concentrando la competencia entre medios, agencias y otros operadores
globales.