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CURSO COMERCIO EXTERIOR

EXPORTACIN DE PALTA HASS

Presentado por:

FRANCO HUAPAYA, OMAR


HERRERA ARMAS, ANGEL
LA ROSA VALVERDE, JOS

Docente: Ivn De Lama Lpez

LIMA PER
-2017-
Exportacin de palta Hass

1. Descripcin del pas de destino

Datos demogrficos

Holanda Pases Bajos -, est situada en Europa occidental, tiene una superficie
de 41.540 Km2 con lo que se encuentra entre los pases ms pequeos. Su capital
es msterdam y su moneda Euros.

Holanda cerr 2016 con una poblacin de 17.030.000 personas, lo que supone un
incremento de 50.880 habitantes respecto a 2015.Holanda est en el puesto 66 de
los 196 estados que componen la tabla de poblacin mundial.

Segn los ltimos datos publicados por la ONU, el 11,66% de la poblacin de


Holanda son inmigrantes. Holanda es el 50 pas del mundo por porcentaje de
inmigracin.

En 2015, la poblacin femenina fue mayoritaria, con 8.561.985 mujeres, lo que


supone el 50,43% del total, frente a los 8.417.135 hombres que son el 49,57%.
Holanda tiene una densidad de poblacin muy alta, de 410 habitantes por Km2.

La demanda de palta hass se encuentra actualmente concentrada en los pases


desarrollados, siendo los mercados de Estados Unidos y Europa los principales
consumidores de este fruto, con un consumo per cpita promedio de 2.5 kg. y 0.56
kg., respectivamente. En este sentido, se estima que el consumo total de paltas
en la regin europea fue de 290,000 toneladas en la temporada junio 2013 - mayo
2014.

PBI

El producto interior bruto de Holanda en 2016 ha crecido un 2,2% respecto a 2015.


Se trata de una tasa 2 dcimas mayor que la de 2015, que fue del 2%.

En 2016 la cifra del PIB fue de 697.219 M., con lo que Holanda es la economa
nmero 18 en el ranking de los 196 pases que publican su PIB. El valor absoluto
del PIB en Holanda creci 20.688 M. respecto a 2015.

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PBI per cpita

El PIB Per cpita de Holanda en 2016 fue de 40.900 , 900 mayor que el de
2015, que fue de 40.000. Para ver la evolucin del PIB per cpita resulta
interesante mirar unos aos atrs y comparar estos datos con los del ao 2006
cuando el PIB per cpita en Holanda era de 35.400. Si ordenamos los pases en
funcin de su PIB per cpita, Holanda se encuentra en buen lugar en cuanto al
nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto nmero 15 del ranking de
196 pases.

Economa
Holanda es la economa nmero 18 por volumen de PIB. Su deuda pblica en
2016 fue de 434.090 millones de euros, con una deuda del 62,3% del PIB. Su
deuda per cpita es de 25.490 euros por habitante.

La ltima tasa de variacin anual del IPC publicada en Holanda es de abril de 2017
y fue del 1,6%.

Datos complementarios

En cuanto al ndice de Desarrollo Humano o IDH, que elabora las Naciones Unidas
para medir el progreso de un pas y que en definitiva nos muestra el nivel de vida
de sus habitantes, indica que los holandeses se encuentran entre los que mejor
calidad de vida tienen.

Si la razn para visitar Holanda son negocios, es til saber que Holanda se
encuentra en el 28 puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business,
que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

FICHA TECNICA

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Exportacin de palta Hass

FICHA TCNICA PALTA HASS


Nombre cientifico persea americana
familia Lauraceace
Nombre comn palta , aguacate
Nombre Ingles Avocado

plante perenne, tallo de tronco circular erecto y de aspecto


vigoroso, raices supeficiales que se desarrollan hasta los 1.5
Descripcin morfolgica
mt profundidad y tiene pocos pelos radiculares. Hojas
alternas, pecioladas, el colos del haz o cara superior de la
hoja es verde oscuro y el color del envs verde claro.

De cscara rugosa quebradiza, cuando madura cambia el color


Parte de la planta utilizada
de verde a morado oscuro, no es fibrosa pero si bastante
cremosa, contenido de caeite que vara de 10% a 12%.
Producto Palta Variedad Hass
De gran valor alimenticio, contiene todas las vitaminas del
Contenido nutricional reino vegetal (A, B, C, D, E, K) minerales (potasio, magnesio,
manganeso, hierro y fsforo), y proteinas.
Nmero de pallets 20
Nmero de cajas 7500
Peso por caja de 4 kg
Calibres 10 - 12 - 14 - 16 - 18 - 20 - 22 - 24

Embalaje cajas de carton corrugado de la mejor calidad, dependiendo


de los volumenes se puede trabajar con la marca del cliente.

tratamiento Libre de mosca de la fruta, cumpliendo con los requisitos


fitosanitarios requeridos por el mercado internacional.
Certificacin Certificado fitosanitario emitido por SENASA

Uso de la palta Como fruta fresca, la pulpa en guacamole, congelado como


helados, insumos para productos de belleza, aceites, etc.

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Exportacin de palta Hass

ESTACIONALIDAD

La Palta se produce todo el ao, pero no toda se destina a la exportacin. La


variedad destinada a la exportacin es Hass.

La variedad de exportacin Hass se produce en los meses de Mayo, Junio, Julio,


Agosto y Setiembre, periodo que representa una ventana importante para los
mercados internacionales.

Las exportaciones de palta se realizan principalmente entre los meses de Mayo y


Agosto

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2. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO PALTA HASS

Este fruto que cuenta con una piel que vara de verde a morado negruzco al
madurar, forma ovalada cuenta con una semilla de tamao pequeo a mediano.
Se pela fcilmente. Es de buen sabor y su tamao es de un rango mayor.
Promedio mediano a grande.5-12 oz.

Aspecto: Piel granulosa y su pulpa es verde plida con una textura cremosa en
su maduracin la piel de este fruto se oscurece siendo sensible a la presin cuando
madura.

Manejo: Excelente vida en bodega. Se almacena de forma sobresaliente en


barcos. Nombre comercial: avocado, aguacate.

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Exportacin de palta Hass

3. FODA FORTALEZAS DEBILIDADES

F1: Alto valor nutricional D2: Restricciones que se debern


F2: Diversos usos (alimentacin, cosmtica, aplicar para el ingreso a UE
farmacutica) D3: Perecibilidad de la fruta que es
F3: Preferencia por la variedad Hass para la incrementado por el rompimiento de la
ASPECTOS INTERNOS comercializacin internacional cadena de fro durante el transporte
F4: Tendencia creciente de la exportacin de del producto.
palta peruana D4: Actual oferta insuficiente para
F5: La plaga de la mosca de la fruta no afecta a grandes lotes de exportacin
la palta Hass D5: Bajo nivel tecnolgico, escasa
F7: Existencia de campaas agro exportadoras promocin y marketing comercial, as
que impulsan este sector como altos costos de
F8: Diversas zonas productoras inversin en los mismos
F9: Rendimiento elevado de cultivo de palta. D6: Enfoque exportador solo a Europa
Optimizacin de recursos por medio de D7: Competencia elevada de California,
irrigacin mediante sistemas de riego por Mxico y Chile.
ASPECTOS EXTERNOS goteo o micro aspersin
F10: Menores costos de mano de obra.
F11: Cercana de terrenos de exportacin
F12: Descarte la presencia de la mosca de la
fruta
OPORTUNIDADES O9D6: Aprovecha apertura del
F5,04: Ya se demostr que la palta peruana mercado de exportacin a PAISES
O1: Chile no exporta durante Mayo y Junio HASS no padece esa plaga. BAJOS teniendo un nuevo enfoque
O2: La produccin durante verano de hacia este pas, pero la palta es
California se encuentra baja F9,08: Se planea incrementar hectreas de relativamente nueva y debe
O3: Mxico no exporta en volmenes iguales cultivo para poder suplir la creciente demanda. impulsarse.
durante perodo que se exportara. El rendimiento en el Per es bastante bueno.
O5: Inicios de exportacin de palta O5D3: La palta fresca, propia de este
industrializada F7,O9: El gobierno ayuda a los exportadores, proyecto, es principalmente la que
O6: La crisis est afectando a Chile y Mxico, tambin abriendo nuevos mercados. Es sufrira con este problema. De acuerdo
fuerte competencia. indispensable la promocin de los productos al desarrollo de la organizacin se
O7: Heladas del 2007 hicieron que Chile peruanos en el extranjero. Debe trabajar la podra pensar en industrializacin,
pierda participacin. empresa privada y el gobierno. disipando el problema.
O8: Demanda creciente de palta en los pases O1, O2, O3: Por ms que sean
bajos. F10,O5: El ahorro en los recursos puede ser temporadas de baja competencia, la
O9: Firma del tratado TLC, cero aranceles invertido en la publicidad. promocin e inversin tecnolgica es
para la palta de vital importancia.

AMENAZAS
F4,A1: Mxico y Chile consideran a Per como D7,A1,A2: Per debe aprovechar
A1: Penetracin comercial de Chile y Mxico un competidor con mucho potencial. pocas de poco suministro por los
bastante fuerte F7, A3: El gobierno debe implementar mejoras competidores y demanda alta.
A2: Crisis econmica que afect Europa. en este tipo de medios. D7,A4: La mejor forma de aprovechar
A3: Inadecuada infraestructura (como F5,A5: Se esperara que el documento que esto sera introducindose con un
puertos) que faciliten la exportacin. permita el ingreso no pida tratamientos precio ms bajo.
A4: Nuevas tecnologas chilenas para complejos pues ya se demostr el buen estado D5, A7: El ahorro en los aranceles
promocionar producto. de la palta peruana. puede ser usado como inversin en
A5: Tratamientos podran afectar la calidad F2, A6: Se exportara primero palta fresca, ms caso subieran los fertilizantes o
de la palta a exportar adelante se introducirn con mayor fuerza diversos insumos necesarios.
A6: Alta Competencia de empresas agras productos industrializados como pulpa de D4, A5: La competencia es ardua, pero
exportadoras, con aos de experiencia.A7: palta, palta congelada o aceite de palta. Per tiene buenas perspectivas. El
Precios de fertilizantes estn aumentando, estado va a impulsar la mejora en el
siguen el comportamiento del petrleo. rubro.

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4. Aspectos de integracin econmica.

Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea


culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de nueve
rondas de negociacin. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre Unin
Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunci
formalmente la conclusin de esta negociacin. Asimismo, el 23 de marzo de 2011,
luego de concluido el proceso de revisin legal del Acuerdo, este fue rubricado con
el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las Partes para la aprobacin
y entrada en vigencia del Acuerdo, El Acuerdo Comercial entre la Unin Europea
y Per y Colombia se suscribi el 26 de junio de 2012 en Bruselas, Blgica. El
Acuerdo Comercial Per-Unin Europea entr en vigencia el 1 de marzo de 2013.

El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la relacin poltica


y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unin Europea (UE) de ms de
tres dcadas de desarrollo, profundizacin y consolidacin del proceso de
integracin de ambos bloques regionales. As, la voluntad de acercamiento dio
lugar al inicio de las negociaciones para la suscripcin de un Acuerdo de
Asociacin bloque a bloque CAN-UE, el cual sera integral y comprehensivo,
incluyendo tres pilares de negociacin: Dilogo Poltico, Cooperacin y Comercio.
Sin embargo, dicha negociacin fue suspendida en junio de 2008 debido a las
diferentes visiones y enfoques de los pases andinos, lo cual dificult la
presentacin de un planteamiento conjunto ante la UE en algunos temas.

Luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones, en enero de 2009


Per, Colombia y Ecuador, quienes manifestaron la voluntad de continuar con las
negociaciones con la UE, retomaron las mismas con miras a lograr la suscripcin
un Acuerdo Comercial que sea equilibrado, ambicioso, exhaustivo y compatible
con la normativa de la OMC.

Las disciplinas que se incluyeron en la negociacin fueron: Acceso a Mercados;


Reglas de Origen; Asuntos Aduaneros y Facilitacin del Comercio; Obstculos
Tcnicos al Comercio; Medidas Sanitarias y Fitosanitarias; Defensa Comercial;
Servicios, Establecimiento y Movimiento de Capitales; Compras Pblicas;
Propiedad Intelectual; Competencia; Solucin de Diferencias, Asuntos

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Exportacin de palta Hass

Horizontales e Institucionales; Comercio y Desarrollo Sostenible y Asistencia


Tcnica y Fortalecimiento de Capacidades.

Este Acuerdo Comercial forma parte de una estrategia comercial integral que
busca convertir al Per en un pas exportador, consolidando ms mercados para
sus productos, desarrollando una oferta exportable competitiva y promoviendo el
comercio y la inversin, para brindar mayores oportunidades econmicas y
mejores niveles de vida, as como certidumbre, estabilidad y seguridad jurdica
para el comercio y las inversiones.

Con este Acuerdo Comercial se ha obtenido un acceso preferencial para el 99.3%


de nuestros productos agrcolas y para el 100% de nuestros productos industriales.
Los productos de inters de Per como esprragos, paltas, caf, frutos del gnero
capsicum, alcachofas, entre otros ingresaran al mercado europeo libre de
aranceles a la entrada en vigencia del Acuerdo.

La UE es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones, con una


participacin del 18% al 2011; asimismo, en ese mismo ao, dicha regin ocup
el 1 lugar entre los pases con inversin extranjera directa en el Per con un 51.8%
de participacin debido a capitales de Espaa, Reino Unidos, Holanda y Francia,
principalmente. La UE representa un mercado de grandes oportunidades, con ms
de 500 millones de habitantes con niveles de ingreso per cpita entre los ms altos
del mundo.

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Exportacin de palta Hass

5. Qu posicionamiento del producto queremos en el consumidor

Inconterm
El envo ser mediante el Incoterm FOB, ya que somos una empresa nueva y no
tenemos experiencia en lo que respecta a transporte internacional.

Forma de pago usado


En lo que respecta a la forma de pago utilizada para esta exportacin ser la de
pago al contado/contra documentos.

Medio de pago usado


Se optara por la carta de crdito ya que es nuestra primera exportacin y por tal
tenemos que hacerlo de la forma ms segura posible, ya que este medio de pago
nos garantiza el pago de la exportacin realizada.

Mercado forex
Usaremos la divisa dlar ya que hubo un acuerdo anterior al contrato de compra y
venta.

6. Polticas comerciales aduaneras

Restricciones del comercio exterior para tu producto

Certificacin de los lugares de produccin.


Certificacin de las empacadoras.
Condiciones de movilizacin de la fruta de exportacin con proteccin fitosanitaria
del campo a la planta de empaque.
Inspeccin fitosanitaria en la empacadora para cada envo.
Certificado fitosanitario expedido por SENASA para cada envo

7. Aranceles

Partida arancelaria
La partida del sistema armonizado es: 0804400000

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Descripcin: Aguacates (Palta), Frescas o secas


El envo ser de productos frescos, la partida cambiaria a: 0804400010

Tratamiento arancelario
El impuesto Ad Valorem para esta partida es de 4%, mientras que el arancel
especfico es de 247.85 Euros por cada 100 kg.

Segn el acuerdo ALC-UE, Per tiene acceso preferencial a los Pases Bajos, esto
quiere decir que no se realizara ningn pago, puesto que es 0%.

Fuente: Exporhelp.europa.eu

Rgimen aduanero
Utilizaremos el rgimen aduanero definitivo, ya que sern utilizadas para el
consumo definitivo en el extranjero.

8. Estrategia bsica de marketing mix

Promocin
Se promocionara mediante pginas web, Facebook y en las principales ferias de
los Pases Bajos que se realizan en msterdam (ROAI), Utrecht (Jaarbeus) y
Maastricht (MECC).

Plaza
Nuestro canal de distribucin ser va martima teniendo como principales puerto:
msterdam y Rotterdam

Producto
Ser enviado en Cajas de 4 kg, situadas en Cajas de cartn corrugado 400 x 300
mm, identificadas con el logo de y nombre de la empresa, debidamente apiladas
dentro de un contenedor Higcube de 40 pies para su correcta conservacin hasta
el punto de destino.

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Exportacin de palta Hass

Precio
El precio por el cual ser vendido ser de 1.87 dlares por kg. , siendo este precio
FOB.

9. Venta al por mayor

Al ser esta la primera venta al exterior, exportacin de Palta Hass, realizaremos la


venta al por mayor, puesto que, se ha podido contactar una empresa Holandesa,
que est incursionando en el mercado local y ha logrado firmar acuerdos
importantes de comercializacin con la principales cadenas de supermercados
Holandesas, lo que permitir garantizar la venta de nuestra produccin y futuras
exportaciones por el plazo de 12 meses, despus de realizada la primera
exportacin.

Esta primera exportacin, tambin tiene como finalidad, establecer la confianza


con nuestra empresa par en Holanda, puesto que, recin conocern la calidad de
nuestros frutos, al mismo tiempo se podr medir la aceptacin del pblico
consumidor.

10. VALORACION Y REGIMENES

10.1.- Valoracin

En el caso de la exportacin de la palta Hass, el mtodo de valoracin a utilizar


para este producto, ser el de Valor de Transaccin, que se refiere, a que el
importador pagara el precio pactado previo acuerdo en el contrato respectivo, por
el producto exportado, tomando en consideracin que no existe restricciones para
su importacin, ni tiene limitacin de comercializacin al pas donde se est
exportando el producto, lo que no afectara sustancialmente el valor pactado del
producto.

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10.2.- RGIMEN DE ADUANAS

El rgimen aduanero, con que el producto esta siento exportado, es el Rgimen


de Exportacin Definitiva, el cual permite la salida del territorio aduanero de las
mercancas nacionales y nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el
exterior. Este rgimen no est afecto a ningn tributo.

Al respecto, al emplear el Rgimen de Exportacin Definitiva, se debe se


presentar a ADUANAS los siguientes documentos:

DAM (DUA)
Factura Comercial
Documento de transporte
Certificado de origen y pliza de seguro
Certificado Fitosanitario
Lista de empaque o Packing List
Autorizaciones especiales, si corresponde
Otros documentos que la naturaleza del rgimen requiera, conforme a las
disposiciones especficas de la materia.

11. Histrico de exportaciones de la palta

Al cierre del ao 2016, el Per registro un total de S/. 396 millones, representando
un incremento promedio del 25% con relacin al ao anterior, siendo el principal
mercado de este fruto peruano, Pases Bajos Holanda con un crecimiento
promedio de importacin del 40% con relacin al ao 2015, los otros mercado que
se mantienen son: Espaa, Estados Unidos, Reino Unido ente otros. As mismo
observamos que para el caso del mercado de Costa Rica muestra un incremento
de exportacin del 230% aprox. El Per en los ltimos aos, ha logrado abrirse
paso en el mercado, respecto a la exportacin de palta, por ser un fruto de muy
buen calidad.

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Exportacin de palta Hass

ANEXAR CUADRO DE INEI , BCRP O TRADE MAP DE LAS EXPORTACIONES DEL PRODUCTO

EXPORTACIONES 2014 - 2017


PALTA

N Pases 2014 2015 2016 2017


1 Pases Bajos 96,573,661.14 117,598,741.02 163,346,408.30 13,022,571.62
2 Espaa 47,689,173.21 50,740,719.58 78,117,566.23 5,487,944.80
3 Estados Unidos 120,701,337.22 83,133,872.70 74,862,959.75 69,539.30
4 Reino Unido 18,684,849.63 31,914,165.83 44,230,646.40 1,321,643.54
5 Chile 3,324,644.42 13,379,776.33 12,479,692.35 7.00
6 Costa Rica 171,847.00 3,190,704.97 7,275,371.28
7 Hong Kong 2,106,410.56 975,449.99 4,644,393.54
8 China 51.00 103,909.84 4,580,118.71
9 Japn 195,002.17 38,813.30 2,050,057.08
10 Blgica 745,394.00 750,290.73 1,130,643.58
11 Federacin Rusa 566,439.57 780,970.76 1,107,142.60 847,334.40
12 Panam 79,365.14 70,343.41 629,782.26
13 Alemania 388,537.15 115,804.40 623,910.19
14 Canad 7,445,116.51 2,516,089.71 616,173.71 3.00
15 Marruecos 64,956.14 717,343.20 555,629.60
16 Francia 534,381.56 306,659.69 339,858.56 6,488.52
17 Emiratos rabes Unidos 50,424.00 57,577.60
18 Puerto Rico 69,960.00 55,680.00
19 Polonia 40,208.78

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Exportacin de palta Hass

20 Honduras 23,424.00 31,891.20


21 Ecuador 192,946.50 120,832.40 24,350.21
22 Italia 1,393.74 21,504.27 11549.4
23 Aguas Internacionales 13,743.74
24 Macao 8,460.00
25 Suecia 146,806.55 1,909.64
26 Aruba 46.50 24.71
27 Australia 3.20 0.91
28 Coreo del Sur 38.55
29 El Salvador 26,302.08
30 Estonia 32,736.00
31 Lituania 91,242.00
32 Lbano 0.01
33 Portugal 49,981.85
34 Sudfrica 3.00
35 Camern 36765.29
36 Israel 2.5
37 Dinamarca 4
Total S/. 299,704,303.47 306,506,347.35 396,845,726.08 20,767,107.20

Peso Neto kilogramos 179,092,788.43 175,715,312.80 194,120,654.47 10,367,867.63

Fuente: SIICEX, elaborado por JLRV

12. Conclusiones.

El fruto de la palta, esta ltimamente valorado en el mercado internacional,


siendo unos de los 5 principales productos no tradicionales exportados por el
Per.

El principal mercado de consumo del fruto, es el holands y americano.

El ao 2016, se registr un incremento del 25% en la exportacin de palta,


con relacin al ao 2015

Por lo anteriormente sealado, se tom la decisin de realizar la exportacin


de este fruto al mercado europeo, especficamente al mercado holands.

Franco Huapaya, O.; Herrera Armas, A.; La Rosa, J. pg. 15


Exportacin de palta Hass

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Tesis: Estudio de Pre-factibilidad para la exportacin de palta Hass a Estados Unidos.


Pontificia Universidad catlica del Per.

Asociacin de Productores de Palta Hass del Per, Empaque y Transporte Consulta: 27


de noviembre de 2009 www.proHass.com.pe

Diario La Repblica. (2015). Condiciones y medios de pago en una exportacin.


Recuperado de: http://larepublica.pe/11-01-2012/comex-se-muestra-positivo-y-minimiza-
malos-augurios-de-los-exportadores

Ministerio de comercio exterior y turismo. Acuerdo comerciales.


Recuperado de:
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category
&layout=blog&id=50&Itemid=73

Portal web Sistema de informacin integrado de comercio exterior (siicex)


Recuperado de:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=172.17100&_portletid_=sfichapro
ductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=145&pnomproducto=Palta

Portal web Sistema de informacin integrado de comercio exterior (siicex)


Recuperado de:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=234.00000

Portal web Trade Export Help


Recuperado de:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES

Portal web European commission


Recuperado de:
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/measures.jsp?Lang=en&SimDate=2012
0621&Area=PE&Taric=0804400010&LangDescr=en

Franco Huapaya, O.; Herrera Armas, A.; La Rosa, J. pg. 16


Exportacin de palta Hass

Anexo

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderas que


suscriben de una parte: ., empresa constituida bajo las leyes de la
Repblica .., debidamente representada por su ., con Documento de
Identidad N ., domiciliado en su Oficina principal ubicado en , a
quien en adelante se denominar EL VENDEDOR y, de otra parte .. S.A., inscrito en la
Partida N . Del Registro de Personas Jurdicas de la Zona Registral N ..,
debidamente representado por su Gerente General don ., identificado con DNI N
. Y sealando domicilio el ubicado en Calle .., N .., Urbanizacin ..,
distrito de , provincia y departamento de ., Repblica del Per, a quien en
adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes trminos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas


conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos
partes aqu nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra


condicin Especfica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecern las
condiciones especficas.

1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido expresa o
implcitamente acordada en su contenido, deber ser gobernada por:

a) La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos


(Convencin de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles
) y,

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como referencia la ley del
Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

Franco Huapaya, O.; Herrera Armas, A.; La Rosa, J. pg. 17


Exportacin de palta Hass

1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.)
estar entendida en relacin con los llamados Incoterms, publicados por la Cmara de
Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara de Comercio Internacional,


se entender como hecha a su versin actual al momento de la conclusin del contrato.

1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.

CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los siguientes productos: Palta de
la variedad Hass, y EL COMPRADOR pagar el precio de dichos productos la suma de $61
710.
El producto a exportar tendr las siguientes caractersticas:

Forma oval mediano


Peso aproximado 200 a 300 gr. (Calibre 12-22)
Cascara granular medianamente gruesa
Color verde purpura(madurez relativa)

La cantidad ser de 7,500 Cajas de 4 kg., en total son 30,000 kg, contenidas en 20 pallets,
enviadas en contenedores con atmsfera controlada high cube de 40 pies.

El envi ser por va martima por la empresa de transporte la naviera La Encallada

2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrn efectos
como parte del contrato a menos que est debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

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Exportacin de palta Hass

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30 das luego de recibidas las


ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de $61 710 por el envo de los productos de conformidad con la
carta oferta recibida por el comprador en (fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles,
costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (Free on Board) si el
envo se har por va martima, o FCA (Free Carrier, transportacin principal sin pagar) si se har
con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deber realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA
PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) despus de 15 das de recibidos los productos por parte del
comprador.

Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin acordada, por medio de
transferencia electrnica a la cuenta del Banco del Vendedor en su pas de origen, y EL

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Exportacin de palta Hass

COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a
dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendr derecho
a intereses sobre la suma por el tiempo que debi ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente
se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta un mximo por
cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

El incoterm de la negociacin ser FOB, lo que significa que el vendedor realiza la entrega cuando
la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque acordado.

El rgimen de exportacin corresponder al de exportacin definitiva.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

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Exportacin de palta Hass

EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daos equivalente al 0,5


% del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas
de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su
destino y deber notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos
dentro de 15 das desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deber
probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de
EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin por dicha inconformidad,


si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situacin dentro de los 45 das contados desde el da
de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que
sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deber tener las


siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.

COOPERACIN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

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Exportacin de palta Hass

EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo


realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relacin con los
productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que


pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco


ninguna de las partes ser responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido
a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexin con el
presente contrato deber ser finalmente resueltas por la ley de Convencin de Naciones Unidas
sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas y , en su defecto, por los usos
y prcticas comerciales reconocidas por stas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no debern
afectar la interpretacin del mismo.

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Exportacin de palta Hass

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern constar por escrito y ser
debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la direccin de la otra parte
mencionada anteriormente o a cualquier otra direccin que la parte haya, de igual forma,
designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los trminos de este contrato a


menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de . a los .. Das del mes de 2012.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

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Exportacin de palta Hass

Anexo 02

REFERENCIA DE CALCULO PARA ESTIMACION DE LA CANTIDAD A EXPORTAR

Pallet:
Largo: 120 cm
Ancho: 100 cm
Alto: 20 cm
Peso: 18 kg
Max peso apilable: 1500 kg
Caja
Cada caja de 4kg
Largo: 33.3 cm
Ancho: 24 cm
Altura: 9.5 cm

Contenedor
40 pies
Carga max. 34000 kg.
Largo: 11661 mm
Ancho: 2268 mm
Altura: 2553 mm

Pallet
Largo: 100/33.3= 3
Ancho: 120/24 = 5

Contenedor
Cantidad de pallet: (11661x2268)/(1200x1000) = 22.04 <> 22 pallets
Cajas apiladas: 255.3/9.5= 26.87 <> 26 Cajas apiladas

25 x 15 =375 cajas en un pallet de = 1500kg


375 x 20 = 7500 cajas
20 pallets x 1500 kg = 33000 kg

Precio FOB 1.87 <> 61710

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