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CPSULA INTEGRADORA PARCIAL 1

MATERIA: DESARROLLO EMPRENDEDOR

Preprate para el primer parcial!

La finalidad de sta actividad es que puedas integrar todos los conceptos y herramientas
sugeridas para las etapas de gestacin y puesta en marcha de emprendimientos, teniendo
en cuenta los temas desarrollados en los mdulos 1 y 2 de la materia. Para ello debes
haber estudiado los contenidos previamente.

Esta actividad se vincula con temas que nos hemos propuesto en nuestra materia, tales
como:

Emprendedorismo.

Compromiso durante la gestacin.

Eficacia y austeridad, y break even durante la puesta en marcha.

Esta actividad es importante porque estimula tu capacidad para reconocer conceptos


fundamentales de la materia.

Actividad 1:

Consigna: A continuacin encontrars un listado de frases en recuadros. Elige aquellas que


configuran ideas centrales de lo estudiado (recuerda que debes descartar las que no
aplican) y nelas con flechas a los temas del programa y estos ltimos al mdulo
correspondiente.

Indicaciones:

La identificacin de las ideas centrales de cada mdulo debe cumplir con los siguientes
requisitos:

NO debes utilizar todas las frases brindadas (algunas no se corresponden con ideas
centrales de los mdulos 1 y 2).

Cada frase identificada como idea central debe estar vinculada slo a un tema del
programa y a uno de los mdulos.

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Actividad 2:

Consigna: En los mdulos 1 y 2 de la materia hemos revisado los desafos y problemas


tpicos que enfrentan los emprendedores durante la gestacin y puesta en marcha de sus
proyectos, como as tambin las sugerencias para enfrentarlos (en trminos de
preparacin personal, conformacin de equipos, liderazgo, organizacin del trabajo diario
y aprendizaje).

Para repasar aquellos hitos, te invito a que construyas una red conceptual con los
conceptos que te brindo en cada recuadro a continuacin. Identifica cul ser el concepto
central y ubica los recuadros restantes generando conexin entre ellos (recuerda que
puedes sumar otros conceptos que no estn incluidos aqu y que te parezcan relevantes
para dotar de mayor detalle a tu red conceptual).

Indicaciones
La red conceptual que debers entregar debe cumplir los siguientes requisitos:

Debes utilizar todos los conceptos presentados (y puedes incluir otros que te
parezcan relevantes y aporten detalle a tu red).

Los conceptos debe estar vinculados con flechas, llaves y conectores (palabras o
frases de enlace).

Emprendedorismo - Decisin final de Emprendedores e Compromiso


emprender intraemprendedores del fundador
Responsabilidad social - Bsqueda de recursos
- Obtencin de competencias 1. Gestacin Alcanzar y
3. Salida para emprender superar el
- Identificacin de la Eficacia y austeridad punto de
2. Puesta en marcha oportunidad equilibrio
- Pruebas y elaboracin del Adquirir conocimiento
Emprender como plan de negocios y conviccin Convencer a
filosofa de vida
otros
Emprendimientos Sistema emprendedor
- Identificar la Aprender de
motivacin Roles en el equipo inicial: los errores
- Clarificar la visin fundador, socios, - Familia
personal colaboradores - Socios
- Actuar - Inversores
Desafos y problemas tpicos Inversin en
proactivamente
1. Entrada: personas e validacin
Dictadura - Experiencia, contactos y ideas de negocio
benevolente especializacin
Redefinicin
- Clarificar la oportunidad Generacin de ingresos
de producto o
2. Proceso - Obtener conocimiento
servicio
emprendedor validado
- Plasmar el proyecto
emprendedor 3
Factores del entorno

Equilibrio entre vida


3. Primeros aos
*Pista 1: yLos
personal colores de los recuadros indican conceptos vinculados directamente entre s.
el trabajo
*Pista 2: Para que puedas orientarte, te dejo a continuacin una imagen que
sintticamente muestra cmo debe construirse una red conceptual, y que a su vez te sirve
como ejemplo grfico de presentacin:
RED CONCEPTUAL

es una

ESTRATEGIA DE
APRENDIZAJE
sus sus

ELEMENTOS CARACTERSTICAS

entre
CONCEPTOS
IMPACTO VISUAL
son
PROPOSICIONES 1 ORACIN son
forman
Y PALABRAS NUCLEAR JERARQUIZACIN
CLAVES OPCIONAL

SIMPLIFICACIN
FLECHAS
Se lee siguiendo recorrido

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Actividad 3:

Consigna: La siguiente tabla analiza en profundidad ciertos conceptos clave de los


mdulos 1 y 2 de la materia, a travs de las siguientes preguntas de reflexin:

1. Cul es el alcance (definicin) del concepto y cmo se lo aplica?

2. En qu etapa del proceso emprendedor es importante el concepto? Por qu?

3. Con qu temas del mdulo se relaciona el concepto? Por qu?

sta te servir de utilidad para elaborar la red conceptual de la siguiente actividad. Para
completarla, primero lee todas las respuestas de los recuadros brindados a continuacin,
y luego ubica cada una en el casillero correspondiente segn la interseccin de columna
(pregunta) y fila (concepto).

Indicaciones

La tabla de preguntas y respuestas que debers completar debe cumplir el siguiente


requisito:

Debes utilizar todas las respuestas brindadas (hay solo una respuesta correcta para
cada casillero de interrogacin).

2. En qu etapa del
proceso 3. Con qu temas del
1. Cul es su alcance (definicin)
Concepto clave emprendedor es mdulo se relaciona?
y cmo se lo aplica?
importante? Por Por qu?
qu?
El primero es una persona que Es importante en las tres Se relaciona con sistema
identifica una oportunidad y crea una etapas, ya que impacta a emprendedor, ya que es
organizacin (o la adquiere o es parte lo largo de toda la el resultado final que se
de un grupo que lo hace) para formacin del obtiene (salida u output).
encararla. El segundo es una persona emprendimiento. De l y Con emprendimientos,
Emprendedor vs. que tambin identifica una sus competencias que es lo creado por aqul.
intraemprendedor oportunidad, pero la encara con un depende que todo el Y con responsabilidad
proyecto dentro de una organizacin proyecto emprendedor social, que es la actitud
ya existente. Implican una serie de se d exitosamente que aqul debe asumir a lo
competencias clave que toda persona (mucho ms que el largo de todo el proceso
que inicia un emprendimiento debe capital y el proyecto en emprendedor.
identificar y desarrollar. s).
Factores del
sistema
emprendedor
Visin o misin

5
personal
Lupas deductivas
Break even o
punto de
equilibrio
Adopcin de
producto o
servicio (Moore,
2015)
Ocanos rojos vs.
ocanos azules
(Kim y Mauborgne,
2005)
Economa de larga
cola
Visin
organizacional
Empresas
extremistn o
mediocristn
(teora del cisne
negro)
*Pista 1: Los casilleros del primer concepto clave (emprendedor vs. intraemprendedor) ya
han sido completados para que puedas tomarlo de ejemplo y orientarte en la tarea.
*Pista 2: Los recuadros de color turquesa dan respuesta a la primera pregunta, los verdes
a la segunda y los naranja a la tercera pregunta.

Las primeras (como las empresas Son importantes en las tres Es aquella cantidad de venta mnima
que producen celulares, por etapas, ya que son parte del que el emprendimiento debe
ejemplo) son aquellas que se entorno e influyen durante toda realizar para que los ingresos
encuentran en constante adaptacin la vida de un emprendimiento. obtenidos cubran exactamente
e innovacin por ser parte de una todos los costos operativos en que
industria donde los imprevistos estn Se relacionan con sistema incurri para la produccin y
a la orden del da (ante cambios de emprendedor, ya que son comercializacin. Para calcularlo, se
tecnologa, por ejemplo). Las inherentes a este. Y con proceso debe utilizar su frmula: Q*=CFT /
segundas (como las empresas del emprendedor, ya que es donde (P-CVU), donde: CFT=costo fijo total,
rubro alimenticio o del petrleo, por impactan positivamente o P=precio de venta, CVU=costo
ejemplo) en cambio, son parte de negativamente. variable unitario.
una industria en donde no es
necesario estar alerta a imprevistos y Se relaciona con generacin de Es importante durante la puesta en
adaptacin constante (los cambios ingresos y punto de equilibrio, marcha, ya que su clculo permite
son lentos). Como emprendedores, ya que se trata de una nueva demostrar en qu momento el
debemos reconocer la magnitud de realidad que puede ser emprendimiento comenzar a ser
los imprevistos en la industria que aprovechada por aquellos rentable (cuando comienza a
estamos para adaptarnos negocios que necesitan llegar a generar ingresos mayores a los
rpidamente. muchos nichos de mercado para costos).
hacer rentable el
emprendimiento. Se relaciona con la definicin y
Es importante durante la puesta en
marcha, ya que aprender de los redefinicin del producto o
Es importante durante la puesta
imprevistos favorece la eficacia y servicio, inversin en validacin y
en marcha, ya que la obtencin
austeridad operacional. de cuentas de referencia generacin de ingresos, ya que un 6
favorece la sobrevida del producto correctamente validado y
Se relaciona con generacin de emprendimiento. explotado permite obtener ingresos
ingresos y punto de equilibrio, ya rpidamente que cubren y superan
que sirve para comunicar y atraer Es importante durante la todos los costos del negocio. Y con
compras de clientes que se sientan gestacin, ya que encontrar la eficacia y austeridad, ya que el
identificados con lo que el real motivacin de emprender enfoque en resultados permite
Son comunes a todas las Se relaciona con idea de negocio y Implica vender ms de menos, es
sociedades, pero se expresan de oportunidad de negocio, ya que decir, enfocarse en la venta de
diferente forma e intensidad, sus 5 pasos permiten pasar del muchos productos o servicios muy
obstaculizando o favoreciendo el primero al segundo. Y con especializados o especficos que son
desarrollo de emprendedores y conocimiento y conviccin, ya que demandados por pocos clientes
emprendimientos. Se los debe stos se van fortalecidos cuando se (nichos). Su aplicacin se da,
analizar en la comunidad que se investiga sobre la oportunidad fundamentalmente, en negocios que
quiere desarrollar el proyecto. identificada que se quiere pueden aprovechar internet para
emprender. llegar a muchos nichos de clientes.
Es importante durante la puesta
en marcha, ya que aprovechar Es importante durante la gestacin, Se relaciona con la motivacin para
diferentes medios, como ya que investigar y profundizar el emprender, ya que sta es ms
internet, para llegar a la mayor conocimiento sobre la idea de slida y duradera cuando se
cantidad de nichos de clientes negocio favorece el compromiso del descubre aquella. Y con la
favorece la sobrevida del fundador con su proyecto proactividad, ya que luego de
emprendimiento. emprendedor. reconocer aquella es importante
ponerse voluntariamente en accin
Los primeros refieren a mercados para cumplirla a lo largo de la vida.
Se relaciona con definicin y
redefinicin del producto o existentes con alta competencia, que
dejan reducidos mrgenes de Es el propsito de vida que uno
servicio, ya que las cuentas de
referencia se identifican con un ganancia. Los segundos refieren a identifica y que lo proyecta hacia un
nuevos mercados, poco explotados, futuro alcanzable. Debe definirse
producto o servicio validado. Y
con punto de equilibrio, ya que con baja competencia, que permiten integralmente, abarcando principios,
obtener mayores mrgenes de necesidades humanas y dones
la correcta aproximacin al
ganancia. Reconocer si se est humanos.
segmento de cliente atraen los
ingresos necesarios para cubrir y emprendiendo en un mercado como
los primeros permite ponerse en Es importante durante la puesta en
superar todos los costos del
negocio. accin para buscar y explotar los marcha, ya que vincular
segundos (aplicando innovacin en culturalmente con la sociedad
valor). aquello que el emprendimiento
Se relaciona con generacin de aspira ser favorece la sobrevida de
ingresos y punto de Se da cuando un segmento de ste ltimo.
equilibrio, ya que se trata de cliente adquiere el producto o
una estrategia para explotar servicio y luego lo recomienda a Es una forma de investigar el
nuevos mercados que hagan otros. Se debe identificar y generar mercado a grandes rasgos, que va de
rentable el emprendimiento. Y estrategias para aquel segmento de lo ms general a lo ms particular
con la eleccin adecuada del cliente que funciona como cuenta de (como en un embudo) a travs de 5
mercado, ya que antes de referencia: recomiendan a otros y pasos: eleccin de la idea de
aplicar estrategias de innovacin hacen crecer el negocio. negocio, anlisis de la idea en
en valor, debemos identificar y mercados desarrollados, anlisis de
conocer el mercado (su tamao, Es un entendimiento conjunto sobre la idea en mercado local, anlisis de
crecimiento, competencia, etc.) lo que se quiere llegar a ser en el factores que influyen en mercado
futuro con el emprendimiento. local y anlisis del segmento
Puede ser definida teniendo en particular en el mercado local. Se las
Se relaciona con errores, cuenta un futuro alcanzable, debe aplicar cuando se est
desafiante y motivante, identificando una oportunidad de
aprendizaje y conocimiento
comprometiendo a todos, y negocios.
organizacional y eficacia y 7
austeridad, ya que aprender y redactada en forma breve y clara
reaprender de los imprevistos (incluyendo el objetivo futuro que se
conlleva a mejorar el logro de aspira, la industria en que se
resultados. competir y las ventajas
competitivas).
Es importante durante la puesta en
marcha, ya que la explotacin de
nuevos mercados rentables favorece
la sobrevida del emprendimiento.

Recuerda revisar los criterios de evaluacin de esta actividad para que puedas medir tu
aprendizaje!

Criterios de evaluacin
Parmetros Puntaje de 0 a 3 Puntaje de 4 a 7 Puntaje de 8 a 10
Actividad 1: Se identifican y Se identifican y Se identifican y
Identificacin de vinculan vinculan vinculan
ideas centrales correctamente con correctamente con correctamente con
los temas del los temas del los temas del
programa menos de programa entre 6 y programa a ms de
6 ideas centrales. 12 ideas centrales. 12 ideas centrales.
Actividad 2: Se vinculan Se vinculan Se vinculan
Realizacin de la correctamente correctamente correctamente ms
red conceptual menos de 15 entre 15 y 30 de 30 conceptos.
conceptos. conceptos.
Actividad 3: Se responden Se responden Se responden
Realizacin de la correctamente correctamente correctamente ms
tabla de preguntas menos de 3 entre 3 y 6 de 6 conceptos.
y respuestas conceptos. conceptos.