Eficiencia energtica y

modelo de negocio
ESCO
Csar Morales
ANESCO CHILE
Eficiencia Energtica, son
medidas que optimizan el uso
de la energa.
Para qu?
Para producir con menos
energa
Oportunidad para la Eficiencia
Energtica
Ofertadeenerga:generadores,
distribuidores

Distribucindellademandadelconsumo
energticonacional

Demanda de Energa:
Eficiencia ESCOs
Energtica
El aporte de la Eficiencia Energtica al Pas, 10% al
ao 2020

Potencial de ahorros alcanzables incorporando medidas de eficiencia

energtica Estudio Prien U. DE Chile, ao 2008
 Qu sonlasESCOs?

LasESCOssonempresasqueestnorientadas
amejorarlaformaenqueseutilizalaenerga.

Una ESCO ofrece implementar soluciones de

eficiencia energtica en todo el espectro de
proyectos, facilitando el acceso al
financiamientoparasuejecucin.
mbitodeactuacindeunaESCO
1. INDUSTRIA, Iluminacin eficiente, Climatizacin eficiente, Aire comprimido
eficiente, Fuerza Motriz eficiente, Torres de enfriamiento eficientes, Calderas
eficientes,Generacinydistribucindevapor,AutogeneracinyCogeneracin

2. EDIFICACIONES,Ventilacinnatural,Climatizacineficiente,Iluminacinnatural,
Iluminacin elctrica eficiente, Fuerza motriz eficiente, Sistemas hidrosanitarios
eficientes,Cubiertasverdes,CertificacinLEED.

3. COMPRAEFICIENTEDEENERGA.

4. ESTRUCTURACION FINANCIERA DE PROYECTOS ENERGETICOS A TRAVES DE

ESQUEMASTIPOESCO

5. FUENTES NO CONVENCIONALES DE ENERGA Energa Solar, Energa Elica,

PequeasCentralesHidroelctricas,Biomasa,Geotrmica,Ocenica,
EtapasBsicasparadesarrollarun
proyectoconunesquematipoESCO
 Beneficiosparaelclientedeuna
ESCO
9 Nuevosnegocios. Elclienteidentificanuevasoportunidadesde
negociosdentrodesuempresa.
9 Bajainversininicialdelcliente.LaESCOoelagente
financieroaportalosrecursosnecesariosylainversinserecuperaconlos
ahorrosgeneradosporlosproyectosdeahorrodeenerga.
9 Garantaderesultados. Lospagosserelacionandirectamente
conlosresultadosmedidosqueseobtienendelproyectodeEE
implementado.
 Beneficiosparaelclientedeuna
ESCO
9 Elclienteseenfocaensunegocio,sintenerquepreocuparsems
queporbrindarlascondicionesmnimasparaeldesarrollodelproyecto.
9 TransfiereriesgostcnicosyfinancierosalaESCO,yaque
surentabilidadest directamenteasociadaalxitodelproyecto.
9 Optimizacindeproyectostcnicos,porquelaESCOtieneuna
visinorientadaalaeficiencia.
E.E: un modelo win win

Modelo de negocio de las

ESCOs

Inversiones que se pagan

con los ahorros de energas
Contratodedesempeo
El modelo se basa en una relacin contractual
estable entre el contratista (ESCO) y el
cliente.

Especificaaspectostcnicos,financierosylegales
Contrato de Desempeo

Factura
Factura por
por servicios
servicios bsicos
bsicos

Antes
Contrato de desempeo durante la vigencia del contrato

Inmediatamente
comienza a ver los
ahorros en su
cuenta

Cuenta
Cuenta por
por servicios
servicios bsicos
bsicos

Pago
Pago por
por las
las mejoras
mejoras realizadas
realizadas

Ahorros
Ahorros

Antes Durante
Contrato de desempeo Todo es ahorro

Ahorro completo

Cuenta
Cuenta por
por servicios
servicios bsicos
bsicos

Pago
Pago por
por las
las mejoras
mejoras realizadas
realizadas

Ahorros
Ahorros

Antes Durante Despus

 Elcontratoylosmodelosdenegocios
ESCOs
ContratoFastOut:
EstecontratosecaracterizaporquelaESCOimplementaelproyecto,produceahorros
enenergayestosahorrossonenformatotalyabsolutaparalaESCO.
 Elcontratoylosmodelosdenegocios
ESCOs
ContratoChaufagge:
EstecontratosecaracterizaporlaventadeenergadelaESCO alapartecontratante
 Elcontratoylosmodelosdenegocios
ESCOs
Contratodeahorroscompartidos:
LaESCOgarantizaunahorroenergtico.ElclienteylaESCOsereparten
unporcentajepredeterminadodelahorrodeenerga
LaESCOasumeelriesgoderendimientoyriesgodecrdito
Elfinanciamientodelproyectoquedafueradelbalancedelcliente
ElequipoesdepropiedaddelaESCOmientasdureelcontrato
 Elcontratoylosmodelosdenegocios
ESCOs
Contratodeahorrosgarantizados:
Segarantizalacantidaddeenergaahorrada,siemprequelasoperacionesdelclientese
semantenganenlascondicionespactadasenelcontrato
Elclienteasumeelriesgodecrdito
Silosahorrosrealesestnpordebajodelosgarantizados,laESCOdebepagaralclientela
diferencia.
El modelo de negocios ESCO
es una innovadora y flexible
manera de hacer negocios
Eficiencia Energtica para el desarrollo del
pas

Csar Morales E.
cmorales@anescochile.cl