ANALISIS AUDITORIA DE VENTAS

Alcance

- Aplicar polticas vigilando su cumplimiento y volumen de frecuencia

- Planificar las actividades
- Conocer las caractersticas de los competidores y condiciones de venta que ofrecen los
clientes
- Verificar la secuencia de ventas, desde que se realiza el pedido hasta la entrega
- Coordinar todos los elementos que se utilizan en el departamento de ventas

Operacin de facturacin

- Embarques
- Entrega de mercanca y factura para su cobro
- Pasa a la operacin de crdito y cobranza
o Tiempo de adestramiento del personal de venta para la obtencin de
objetivos, cumpliendo con las metas
o Capacitacin continua al personal de venta

Objetivo

Examinar (Conjunto de actividades)

Investigacin y anlisis

- Anlisis financiero y de informacin operativa

- Entrevista
- Examen de la documentacin

Resumen y discusin previa de los problemas detectados en la elaboracin del trabajo

- Cedula de evaluacin de control interno

o Objetivos
o Procedimientos
o Comentarios y/o Opiniones

Proceso de otorgacin de crdito

- El cliente realiza su pedido

- Va telefnico
- Pedido en formato no Impreso

Plazos

- 15 30 das
- 45 60 das

Proceso de ventas al contado

- Se factura
- Se cobra
- Se despacha
- Entrega de mercadera al cliente
- El cobro se realiza inmediatamente o se deposita a cuenta bancaria