Universidad Centroccidental

Lisandro Alvarado
Decanato de Ciencias y Tecnologa
Departamento de Manufactura y Produccin
1er Diplomado de Gestin de Calidad

Msc. Ing Yasmary Urdaneta

 Cmo determinar las Oportunidades
Las oportunidades son generadas por una serie de factores o
conjunto de circunstancias que hacen posible hacer algo. Estos
factores por lo general estn fuera del control absoluto de la
organizacin, por lo que se consideran factores externos.

Las oportunidades pueden contribuir al xito creciente de las personas u

organizaciones y la buena noticia es que El mundo esta lleno de
oportunidades!

Las oportunidades pueden conducir a algo mejor, como por ejemplo,

la adopcin de nuevas practicas, lanzar o presentar nuevos
productos/servicios, la apertura de nuevos mercados, acceder a
nuevos clientes o usuarios en el mismo mercado, la creacin de
alianzas, utilizacin de nuevas tecnologas para hacer frente a las
necesidades o propsitos de la organizacin o de sus clientes.
Categoras a considerar en la bsqueda de
Oportunidades de Negocio
Las tendencias econmicas. Observe la economa en su rea de influencia.
Las tendencias del Mercado. Su mercado objetivo podra ser la conduccin
de nuevas tendencias que podran abrir las puertas para su negocio.
Cambios en la financiacin. Piense en nuevos crditos, apoyos de gobierno
y otras fuentes de financiamiento para su capital de trabajo que no estn bajo su
control.
Apoyo Poltico.
Relaciones Gubernamentales. Considere la posibilidad de cambios en las
relaciones polticas y como apoyan estas a su organizacin.
Evolucin de las relaciones. Considerar la reasignacin o reestructuracin
de las relaciones con proveedores, socios proveedores bajo nuevos trminos.
Clientes. Su mercado objetivo podra estar en expansin, envejeciendo o
cambiando.
Preguntas que puede hacerse para
encontrar oportunidades.
Las tendencias econmicas.
La economa en su rea en general esta mejorando?
Los cambios econmicos que suceden tendrn impacto positivo
en sus clientes?
Ser que la economa permitir a sus clientes hacerle ms
compras?

Las tendencias del mercado.

Cmo esta cambiando su mercado?
Qu nuevas tendencias podra aprovechar su organizacin?
Qu tipo de marco de tiempo existe en torno a estas nuevas
tendencias?, Podran ser una oportunidad a largo plazo?
Preguntas que puede hacerse para
encontrar oportunidades.
Cambios en la financiacin.
Se puede esperar un aumento en los apoyos de financiamiento
este ao?
Cmo ayudaran los cambios de financiacin a su negocio?
El apoyo poltico.
Puede anticipar un cambio positivo del apoyo poltico al sector
de su organizacin?
Qu oportunidades podran crear las nuevas asociaciones con
los polticos?
Regulaciones Gubernamentales.
Estn cambiando los reglamentos y podran conducir a un
cambio positivo?
Preguntas que puede hacerse para
encontrar oportunidades.
Evolucin de las Relaciones.
Hay cambios positivos que ocurren dentro de cualquiera
de sus relaciones comerciales externas?
Sus proveedores estn cambiando o expandindose?
Algn proveedor declin, creando una oportunidad de
trabajar con alguien nuevo?

Clientes.
Cmo est su cambio demogrfico?
Qu oportunidades se pueden generar con estos cambios
demogrficos?
Se esta ampliando el numero de posibles clientes? Si es as, Cmo se
puede sacar provecho de este aumento?
Consejos para su lista de oportunidades.
Haga su investigacin. El que busca evidencias objetivas las
encuentra!
Trabaje en equipo.
Sea creativo y rete su zona de confort.
Mantenga su lista de oportunidades al da y revselas cada que
sea adecuado, por ejemplo en la revisin por la direccin de su
SGC o la determinacin de su direccin estratgica.
Tarea: Listar las Oportunidades que detecte en la
organizacin usando este modelo