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2012
RESUMEN EJECUTIVO
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
I DESCRIPCION DE LA EMPRESA
1.3CONSTITUCION DE LA EMPRESA
TIPO DE SOCIEDAD : SAC
RAZON SOCIAL :UCHUVA MISKI JBC S.A.C.
RUC : 10434180924
SECTOR ECONOMICO : INDUSTRIAL
TIPO DE EMPRESA : MYPE
ACTIVIDAD ECONOMICA : EXPORTACION
REGIMEN TRIBUTARIO : RGIMEN GENERAL LEY MYPE
1.4 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
JUNTA DIRECTIVA
GERENTE GENERAL
FINANCIERO EMPAQUE
JEFE DE
PLANTA TRABAJO ALMACENAMIENTO
HUMANO
DISTRIBUCION
OPERARIOS DE SERVICIOS
PLANTA GENERALES
EMBARQUE
CONTROL DE VIGILANCIA
CALIDAD
CAPITULO II
ELABORACION DE PLAN DE MARKETING PARA LA EXPORTACION
DE ALMIBAR DE AGUAYMANTO DE LA EMPRESA UCHUVA MISKI JBC
S.A.C.
I ASPECTOS GENERALES
1.1 IDEA DE NEGOCIO
1.2 ANTECEDENTES
Realizar un Plan de Marketing de exportacin permite conocer y
analizar variables fundamentales que influyen en el proceso de
exportacin como objetivos, metas, fortalezas, debilidades y
amenazas, oportunidades, competencia, situacin poltica,
tecnolgica, econmica mundial y caractersticas del mercado meta,
aspectos culturales, tendencias de los mercados, el mtodo logstico
ms adecuado, costos, viabilidades, adaptaciones, modificaciones o
cambios al producto y financiamiento entre otros, con el fin de lograr
que esta empresa logre exportar exitosamente al mercado
Estadounidense un producto no tradicional, 100 % peruano y con
gran potencial para su posicionamiento.
1.3 JUSTIFICACION
Este plan de marketing de la EmpresaUCHUVA MISKI JBC
S.A.C.Optimizara su proceso de internacionalizacin mediante la
exportacin y diversificacin hacia mercados internacionales como es
el caso de los Estados Unidos- los ngeles, generando una exitosa
incursin del producto, presencia de marca TheSecret Of TheInkas
y la expansin atraves de nuevas oportunidades de venta y exportar
con la industrializacin de productos orgnicos, y fortalecer el
KNOW HOW de procesos productivos con estndares
internacionales y la promocin de empleo.
1.4 SOCIOS Y EQUIPO EMPRESARIAL
Empresa familiar n1 DE SOCIOS
1.5 OBJETIVO
1.5.1 OBJETIVO GENERAL
Orientar y satisfacer la demanda insatisfecha por parte de los
consumidores de derivados de aguaymanto (almbar), para su
exportacin, promocionando de manera eficaz y eficiente un
producto tradicional, milenario y verstil con grandes beneficios
para la salud, enfocado principalmente al mercado
Estadounidense.
La EmpresaUCHUVA MISKI JBC S.A.C, tiene como objetivo
expandirse en el mercado internacional con alimentos orgnicos
procesados, con caractersticas y cualidades beneficiosas para la
salud, poco industrializados en el Per, aprovechando los
tratados comerciales y la promocin exportador del estado
peruano y la marca Per en un enfoque ms histrico.
2.1.2FACTORES ECONOMICOS
EEUU, tiene una de las economas ms grandes del mundo es el
mejor mercado para hacer negocios, muestra de ello es que
actualmente tiene varios TLC firmados con diversos pases,pero el
2008la economa sufri una crisis econmica por los altos precios
de materia prima, la sobrevaloracin de productos, una creciente
inflacin a nivel mundial y la amenaza de una recesin en todo el
mundo los cuales provocan un riesgo.
Pero aun as sigue manteniendo una relacin con el Per
permitindonos seguir con las exportaciones, donde el PBI en
EEUU es superior a los 15 Billones de dlares en 2012, frente al
Per que tiene en los cuatro ltimos trimestres del 2012 de US$
186,229 millones y los EEUU es el primer importador mundial
de mercancas por encima de 13% de las importaciones
mundiales en 2010. Y es el tercer exportador mundial con
8%,con una poblacin de 310 millones siendo considerado el
tercer pas mayor del mercado mundial despus de china e
india.
Sobresale como pas con una mayor per cpita mundial con un PBI
per cpita de 47 000 dlares. Su industria es la segunda ms
competitiva en el ranking mundial seguido por Suiza.
LOS NGELES
LONG BEACH
HOLLYWOOD
BEVERLY HILLS
PASADENA
SANTA MNICA
RENDIMIENTO/ TM
REGION
2009 2010 2011
CUSCO 12 16 18
HUANCAVELICA 9 12 15
APURIMAC 3 4 3
FUENTE: VILLA ANDINA
Cuadro N07: Proveedores de cajas de cartn
N ORD EMPRESA
1 PAPELSA S.A
30%
20%
10%
0%
40%
30%
20%
10%
0%
COLOMBIA CANADA ALEMANIA INDIA
Fuente: TRADEMAP
10.72%
6.60% 5.61% 5.30% 4.41% 4.04% 3.82%
2.79% 2.62%
Fuente: TRADEMAP
62%
70%
60%
50%
40% 26%
30%
12% 12% 10%
20%
10%
0%
Fuente: TRADEMAP
3.9.2 EXPORTACIONES DE ALMIBAR DE AGUAYMANTO
PERUANO
382 458
600
400 112 198
200
0
Fuente: BIOCOMERCIO
3.10.9 FUENTES GENERADORAS DE VENTAJAS
COMPETITIVAS.
Tenemos otra ventaja competitiva frente a nuestros competidores en
la estacionalidad de la materia prima, fruto de aguaymanto y el sauco
nos aprovisionamos de los frutos durante todo el ao aprovechando
la estacionalidad de otros pases.
VALORES.
TRABAJO EN EQUIPO.- Lograr una mayor integracin entre los
colaboradores para crear un buen clima laboral.
DEMOCRACIA PARTICIPATIVA.- Para la toma correcta de decisiones en
conjunto lo que ayuda a fortalecer el desarrollo de la empresa.
HONESTIDAD.- Basada en la confianza y la franqueza como elemento de
retroalimentacin.
CALIDAD.- Estar comprometidos en brindar productos y servicios logrando
superar las expectativas de nuestros clientes.
V OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Incentivar el conocimiento de los alimentos orgnicos y fomentar su
consumo que concentra especialmente sus actuaciones en el mbito de
consumo de productos orgnicos.
Mejora la eficacia de los organismos de control y certificacin con el fin
de actuar ms directamente sobre los mbitos del control de la
certificacin publica de los alimentos orgnicos.
Alcanzar niveles de excelencia en la calidad y prontitud con que se
atiende al usuario consumidor.
Lograr la participacin durante el primer ao de ingreso al mercado.
5.1 ESTRATEGIAS DE MARKETING
La estrategia planteada para la Empresa nueva en el mercado de almbar
de frutas orgnicas pueda competir en el mercado Norteamericano donde
debe de partir de la distincin y reconocimiento de los competidores
existentes.
5.1.1 ESTRATEGIAS
A) ESTRATEGIAS GENERICAS
SEGMENTACION
Elaborar productos dirigidos a mercados de productos orgnicos
DIFERENCIACIN
Producir almbar con insumos 100% naturales sin preservantes con
certificacin orgnica aceptado en el mercado de destino.
LIDERAZGO DE COSTOS
Reducir los costos de produccin por medio de la mejora de los
procesos de produccin.
REDUCCION DE COSTOS
Buscar alternativas de mejor costo
La estrategia escogida es la alta segmentacin debido a que son
productos relativamente nuevos.
B) ESTRATEGIAS ESPECIFICOS
MARKETING
Brindar informacin a los consumidores de las cualidades proteicas
nutritivas de nuestro producto de manera constante.
Aprovechar la publicidad de las maravillas naturales que se
encuentra en el Per para promocionar la potencialidad nutritiva de
los productos.
PRODUCCION
Desarrollo de productos alternativos dietticos.
Investigar nuevos frutos con sabores exticos.
RECURSOS HUMANOS
Contratar personal temporal para las pocas de mayor demanda.
Capacitar al personal en la elaboracin de almbar a partir de
recursos 100% naturales.
Implementar una planta flexible que permita adaptar la cantidad de
trabajadores a los aumentos y disminuciones de la oferta de materia
prima.
Marketing
Online
Distribuidor
mayorista Brker
Consumidor final
5.5.3ESTRATEGIA DE PROMOCION
Contratar un representante de ventas en el estado de los ngeles.
Promocin por medio de pginas web, facebook.
Participacin permanente con PROMPERU
Promocin con la Marca Per
Participacin en ferias internacionales
PMA FRESH SUMMNT
Es el evento ms grande del mundo sobre frutas y vegetales, lugar
donde ms de 17 000 participantes provenientes de todas las cadenas de
frutas de suministro se renen como una comunidad con el fin de aprender
y establecer relaciones y hacer negocios por lo general es realizado en el
mes de octubre de cada aocon sede frecuente en Orlando florida
EEUU.
NATURAL PRODUCTS EXPO WEST
La feria numero 1 de los estados unidos donde participan 3200 expositores
y 47000 visitantes concurren compradores, importadores, mayoristas,
responsables de cadenas de negocios naturales y orgnicos en EEUU se
realiza en Marzo.
5.5.4 ESTRATEGIA DE SRVICIO AL CLIENTE POSVENTA
Para mantener constante con nuestros clientes crearemos un espacio en
nuestra pgina web para la atencin pos venta el cual permite un contacto
durante las 24 horas, y hacer un seguimiento de las compras para verificar
la satisfaccin del cliente, nuestra atencin VA ON LINE nos permite
atender todas las expectativas e inquietudes de nuestros clientes.
5.5.5 ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Nos enfocaremos en estos 2 puntos
Posicionamiento por el estilo de vida
Posicionamiento con respecto al uso y beneficios del almbar.
CONCLUCIONES
La elaboracin de este plan nos indica que nos dirigimos a un mercado altamente
competitivo, lo que nos permite como empresa ser ms competitiva y estar al nivel
de empresas ya vigentes, aprovechando las TLC con el pas de destino.
En el Per existen frutos tropicales comoel aguaymanto que no estn siendo
industrializados al nivel de otros pases, donde esta fruta es originaria de los
Andes, donde posee una excelente combinacin de energa y minerales y
vitaminas que la convierte en un alimento ideal en cualquier dieta incluida las
diabetes y enfermedades de la vista, cualidades que deberan ser explorados.
RECOMENDACIONES