E Book 20 Dicas Preciosas para Ter Sucesso em Qualquer Audiencia Judicial

SOBRE O AUTOR Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Jos de Andrade Neto Juiz

de Direito de Entrncia Especial
no Estado de Mato Grosso do
Sul desde 2002. Diretor de
Ensino da Escola Superior da
Magistratura de Mato Grosso do
Sul e Coordenador de Ensino a
Distncia da Escola Judicial do
Tribunal de Justia de Mato
Grosso do Sul. Mestre em
Garantismo e Direitos Fundamentais pela Universidade de
Girona, na Espanha; Ps-Graduado em Direito Processual Civil
(UNISUL) e em Direito Constitucional (PUC-RJ); autor de
inmeros livros e artigos publicados em editoras e sites de
renome nacional. Atualmente coordenador do Projeto
Audincias Online (www.audienciasonline.com.br) que tem
auxiliado mais de 30 mil acadmicos e profissionais do direito a
ganharem experincia prtica na Sala de Audincias.
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APRESENTAO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Ao longo de meus quase 15 anos de exerccio da magistratura,

posso dizer que passei grande parte deles dentro de uma Sala
de Audincias.
No comeo, devo confessar, tive enormes dificuldades, uma

vez que durante a minha formao como acadmico de direito
nunca dei grande importncia a esse ato processual. Eu
achava que para me dar bem no direito bastava saber
escrever, conhecer a lei, a jurisprudncia e as melhores
doutrinas. Ledo engano!
Durante a faculdade nunca me importei em assistir audincias

e, quando assistia, mal prestava ateno no ato. O que eu
queria mesmo era a assinatura do Juiz pra poder apresentar ao
professor de prtica forense e receber a minha nota. Como
no tive a oportunidade de estagiar em um escritrio de
advocacia e nem com algum juiz, tambm no pude
acompanhar de perto advogados e magistrados fazendo
audincia durante a minha graduao. Eu no sabia que no
futuro isso iria me custar muito caro.
Logo em minha primeira audincia como Juiz de Direito passei

um dos maiores apuros de minha vida profissional. Na vspera
do ato, quando estudava o processo e me preparava, acabei
me dando conta que a audincia o ponto central de um
processo e que naquele ato podem acontecer mil coisas
diferentes, inmeros pedidos e impugnaes, de todos os
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lados e gostos, e que eu deveria estar pronto pra tudo, que depende apenas da boa atuao do advogado, mas muito
teria que decidir ali, na hora, sem demonstrar insegurana ou de o cliente realmente possuir o direito que est sendo
desconhecimento. Confesso que foi uma noite longa e que defendido.
passei em claro, fazendo inmeras anotaes e previses do
Mas uma coisa certa e eu posso te garantir. Ao longo de
que poderia ocorrer no ato e de como eu deveria agir.
meus quase 15 anos fazendo audincias semanalmente, j vi
Com muita dificuldade eu superei a minha primeira audincia e centenas de clientes sendo prejudicados, literalmente
todas as demais que foram surgindo ao longo de minha perdendo direitos, em razo da falta de experincia prtica do
carreira. Porm, no tenho dvida que a minha falta de profissional que lhe defendia, especialmente de experincia
experincia deve ter custado caro pra muita gente. Se em vez dentro de uma sala de audincias. Por isso, posso afirmar sem
de magistrado eu estivesse na posio de advogado, tenho medo de errar: o advogado que sabe peticionar, que sabe
certeza de que a minha inexperincia poderia ter custado a conquistar clientes, mas que no sabe como se portar e agir
minha carreira, ou melhor, o absoluto insucesso dela. dentro de uma sala de audincias, est fadado ao insucesso!
E como eu no desejo a ningum a aflio pela qual passei, Por fim, deixo duas advertncias.
tive a iniciativa de publicar esse breve escrito, o qual intitulei de
A primeira que as dicas no esto apresentadas seguindo
20 dicas preciosas para voc ter sucesso em qualquer
alguma ordem de importncia ou alguma lgica acadmica.
audincia judicial.
Tratei simplesmente de elencar 20 atitudes que, ao longo do
Cabe lembrar que quando falo em dicas que faro com que tempo, pude constatar serem comuns aos advogados de
voc tenha sucesso em qualquer audincia judicial estou me sucesso, queles que mais vi terem xito nas audincias das
referindo a conseguir participar corretamente do ato, a ter uma quais participei como Juiz de Direito nas esferas cvel e
boa desenvoltura profissional, a saber o que fazer frente as criminal. Guardadas as devidas peculiaridades da legislao,
inmeras situaes que podero surgir, a no passar vergonha no tenho dvida de que muitas dicas tambm se aplicam s
na frente do seu cliente ou das demais pessoas presentes. audincias trabalhistas.
Que ningum confunda ter sucesso na audincia com
A segunda que o presente trabalho no tem, nem de longe, a
ganhar a causa, ter xito na demanda. Ganhar a causa no
pretenso de esgotar o assunto e tampouco de refletir um
iii
trabalho de carter acadmico. O texto traz breves anotaes,

de coisas e assuntos que reputei importante. No h dvida de
que o assunto renderia, no mnimo, uma publicao com mais
de mil pginas.
Por fim, desejo que essas breves linhas sirvam como auxlio
em sua vida profissional e que Deus te acompanhe durante
toda a sua carreira.
O autor
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SUMRIO Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
DICA 01 - Leia e estude o processo. Se no tiver tempo, leia ao DICA 09 - Se voc no tem muita experincia em audincias,
menos as peas principais e identifique os pontos procure assistir o mximo de audincias possvel
controvertidos da lide Pgina 32
Pgina 08
DICA 10 - Quebre a tenso que normalmente existe em uma
DICA 02 - Estude o rol de testemunhas da parte contrria audincia
Pgina 11 Pgina 35
DICA 03 - Trate todos com respeito, sempre DICA 11 - Jamais instrua a testemunha sobre o que ela deve
Pgina 14 ou no dizer em audincia
DICA 04 - Esteja preparado para fazer as alegaes finais orais Pgina 37
Pgina 17 DICA 12 - Jamais faa perguntas s por fazer
DICA 05 - Ajude a resolver o processo sem que seja Pgina 40
necessrio o julgamento do mrito DICA 13 - Jamais mande para a audincia um advogado
Pgina 20 (colega) que no conhece o processo
DICA 06 - V para a audincia devidamente trajado (a) Pgina 43
Pgina 23 DICA 14 - Jamais critique em audincia uma deciso que tenha
DICA 07 - Para a prova de cada fato, arrole no mximo 3 sido prolatada no ato pelo juiz
testemunhas. Se a parte contrria arrolar mais do que 3 Pgina 45
testemunhas, exija o esclarecimento em audincia DICA 15 - Jamais bata boca com o juiz ou com o outro
Pgina 26 advogado em audincia
DICA 08 - Apresente a contradita sempre no momento Pgina 48
adequado DICA 16 - O que fazer se o advogado da outra parte fizer
Pgina 29 perguntas impertinentes?
Pgina 51
5
DICA 17 - O que fazer para conseguir adiar uma audincia
Pgina 54
DICA 18 - Nunca entre na sala de audincias sem ser chamado
Pgina 57
DICA 19 - Como modificar um rol de testemunha que j tenha
sido apresentado
Pgina 60
DICA 20 - Como aumentar as chances de conseguir fazer um
bom acordo em audincia: a tcnica da concesso
Pgina 63
6
DICA
1
Leia e estude o processo. Se
no tiver tempo, leia ao
menos as peas principais e
i d e n t i fiq u e o s p o n t o s
controvertidos da lide.
DICA 1 Clique Aqui e Baixe o E-book Atualizado
Leia e estude o processo. Se no tiver no for possvel, pela falta de tempo (voc pode ter sido
contratado s vsperas da audincia e no conseguir tempo
tempo, leia ao menos as peas
para fazer toda a leitura), leia, ao menos, as principais peas
principais e identifique os pontos que compem o processo, identificando os pontos
controvertidos da lide. controvertidos da lide.
Em um processo civil, posso dizer que as principais peas so

a petio inicial, a contestao e a deciso saneadora. J no
Por mais bsica que possa parecer essa dica, infelizmente ela
processo penal, importante fazer a leitura, ao menos, da
uma das que mais vejo ser desprezada.
denncia, da deciso de recebimento da denncia, das peas
Por inmeras vezes fiz audincias com profissionais que da defesa e dos depoimentos prestados na polcia.
sequer haviam lido o processo e vi, flagrantemente, direitos de
Feita a leitura de todo o processo ou ao menos das peas
clientes sendo prejudicados por isso.
principais, identifique os pontos controvertidos da lide, ou
Infelizmente no todo profissional que trata com zelo a seja, aquelas circunstncias de fato onde a afirmao da parte
confiana que nele depositada. E isso vale no s para autora diferente da afirmao feita pela parte r. Por
advogados e procuradores, mas tambm para magistrados, exemplo: o autor fala que o acidente de trnsito aconteceu
promotores, etc. Mas o grande problema quando a falta de zelo porque o ru passou com seu veculo pelo sinal vermelho. J
advm de um advogado que o sucesso do direito perseguido o ru, em sua contestao, afirma que passou pelo cruzamento
por seu cliente depende muito da boa desenvoltura do quando o sinal estava verde. Eis o ponto controvertido da
profissional do direito por ele contratado. E se esse profissional lide: descobrir, de fato, qual era a cor do sinal de trnsito
sequer faz a leitura do processo antes de participar da quando o ru passou pelo cruzamento.
audincia, as chances de sucesso chegam perto do zero.
Mas porque importante definir os pontos controvertidos da
Por isso deveras importante que voc, sempre, antes de uma lide? Porque sobre eles e to somente sobre eles que o juiz e
audincia judicial, seja ela de tentativa de conciliao ou de os advogados podero fazer perguntas s partes e
instruo, faa a leitura atenta de todo o processo. E se isso testemunhas na audincia. Se no h divergncia sobre o sinal
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estar verde ou vermelho no momento de um acidente, porque o

juiz ir perguntar para uma testemunha se ela viu a cor do
sinal? Como regra, somente sero objeto de prova em uma
audincia as questes de fato que forem controvertidas.
Ento, fica a dica:
Faa uma boa leitura do processo e identifique

perfeitamente todos os pontos controvertidos da
lide. Com isso, voc aumentar significativamente
suas chances de sucesso.
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Receba dicas por WhatsApp enviando mensagem para (67) 99922-8288 com seu nome e se estudante ou profissional do direito. 9
IMPORTANTE: este canal dedicado APENAS para o envio de informaes e no haver resposta de questionamentos e dvidas.
DICA
2
Estude o rol de testemunhas
da parte contrria.
Estude o rol de testemunhas da parte Atualmente, como as pessoas costumam revelar a vida nas
redes sociais, no vai ser nada difcil para voc encontrar fotos
contrria.
no Facebook ou em outros aplicativos, onde a parte contrria
aparea em festas ou comemoraes com a pessoa que ela
arrolou para ser ouvida como sua testemunha. Essas fotos
podem ser as provas que voc precisa para demonstrar ao juiz
que a pessoa arrolada pela parte contrria no pode ser ouvida
Em uma audincia de instruo, alm de poder colher o como testemunha, visto que possui amizade ntima com a
depoimento da parte contrria, voc poder fazer ouvir as suas parte e, por isso, grande interesse em que ela saia vencedora
testemunhas e tambm poder inquirir as testemunhas na causa. Se voc apresentar a comprovao ao juiz, ter
arroladas pela parte contrria. grandes chances de ter seu pedido acolhido e conseguir
praticamente neutralizar, tirar o efeito, do depoimento da
Acontece que, muitas vezes, a parte contrria acaba arrolando pessoa arrolada pela parte contrria.
para serem ouvidas como testemunhas pessoas que
possuem uma ligao ntima de amizade com a parte, ou seja, Eu me recordo de uma audincia em que vi o advogado ter
pessoas que, nos termos da lei (art. 447, 3 do CPC), devem pleno xito aplicando exatamente essa tcnica. Era um caso
ser consideradas como suspeitas e no podem ser ouvidas envolvendo um acidente de trnsito. O autor alegava que o
como testemunhas, mas como meras informantes do juzo. acidente havia acontecido porque o ru havia passado pelo
cruzamento quando o sinal estava vermelho para ela. J o ru,
E a alegao de suspeio da testemunha arrolada pela parte em contestao, dizia que havia passado quando o sinal
contrria deve ser feita por voc, no momento da oitiva, estava verde. Em audincia, o autor no apresentou
quando o juiz comea a fazer a qualificao da pessoa que testemunhas. J o ru arrolou apenas uma pessoa que queria
ser ouvida. fazer ouvir como testemunha. Porm, muito astuto, o advogado
Por isso, muito importante que, antes da audincia, voc faa do autor tratou de alegar a contradita e provar que o ru e a
um estudo aprofundado do rol de testemunhas apresentado pessoa que ele queria fazer ouvir eram amigos ntimos, pois
pela parte contrria. postavam, quase que diariamente, fotos de festas e baladas
11
onde estavam sempre juntos, bebendo e comemorando. A

contradita acabou sendo acolhida e a pessoa arrolada pelo ru
foi ouvida como mero informante do juzo, ou seja, sem prestar
o compromisso de dizer a verdade. No final da instruo,
restou evidente que era o autor quem dizia a verdade. Mas se
no fosse o bom desempenho do advogado do requerente,
talvez ele no teria obtido o xito na ao.
Ento, fica a dica:
Antes de uma audincia, estude sempre o rol de

testemunhas da parte contrria e, se possvel, leve
provas de eventual suspeio.
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DICA
3
Trate todos com respeito,
sempre!
Trate todos com respeito, sempre! Quando mantemos a calma, conseguimos raciocinar e expor
com inteligncia os nossos argumentos. J quando perdemos
a calma, alm de demonstrarmos falta de controle emocional,
corremos o risco de no enxergarmos bons argumentos para a
defesa do nosso ponto de vista e at mesmo de
embaralharmos o nosso raciocnio.
J tive a oportunidade de presenciar um advogado dar

Muito mais do que jurdica, aqui est uma dica de cunho tico:
verdadeira aula de controle emocional em audincia. Enquanto
trate todos com respeito, sempre, inclusive a parte contrria e
o patrono de uma das partes parecia estar fora de controle, a
seu advogado. Nunca perca a pacincia ou exploda durante
medida em que via sua tese sendo desmontada pela
uma audincia, ainda que algum no lhe trate com o respeito
testemunha que estava sendo ouvida e, ao mesmo tempo,
que voc espera.
procurava ser ofensivo e desrespeitoso ao advogado da parte
Mesmo que o Juiz indefira todos os seus pedidos e perguntas, contrria, este, falando com voz mansa e calma, parecia estar
ainda que a parte contrria se manifeste de certa forma te em uma meditao budista. Em momento algum perdeu sua
afrontando, te desrespeitando, nunca perca a calma. Pea para pacincia e prosseguiu por todo o ato rebatendo, uma a uma e
consignar em ata todos os acontecimentos e, depois, se for o com muita elegncia, as ofensas que eram praticadas pela
caso, voc poder tomar as providncias que entender parte contrria.
cabveis junto ao Conselho de tica da OAB ou mesmo
Confesso que o cliente do advogado ofensor deve ter ficado
Corregedoria de Justia, se o autor das ofensas for o
com muita vontade de trocar de advogado naquela hora. E no
magistrado. Neste ltimo caso, se o juiz ofensor se negar a
tenho dvida de que o advogado que agiu com calma soube
consignar seus pedidos na ata, informe-o que voc ir comear
explorar muito melhor a prova que estava sendo produzida,
a gravar a audincia, conforme lhe faculta o Cdigo de
uma vez que no deixou sua mente ser povoada pela raiva e
Processo Civil (art. 367, 6). A sua gravao ser a prova do
pelo dio, que costumeiramente cega qualquer um.
desrespeito s suas prerrogativas. Mas o mais importante:
nunca perca a calma.
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Digo sem medo de errar: o controle emocional uma das

principais caractersticas de um bom profissional.
Ento, fica a dica:
Trate todos com respeito, sempre, inclusive a parte

contrria e seu advogado. Nunca perca a pacincia
ou exploda durante uma audincia.
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DICA
4
Esteja preparado para fazer
as alegaes finais orais.
Esteja preparado para fazer as No h nada mais vergonhoso para um advogado do que, na
frente do cliente, no saber se manifestar. Isso transmite total
alegaes finais orais.
insegurana e pode te levar ao fracasso profissional.
As alegaes finais no devem ser mera repetio da petio

inicial ou da contestao. Nessa manifestao o advogado
deve tratar expressamente sobre a prova que foi produzida
naquela audincia. Deve focar em dizer se o os depoimentos
Segundo o Cdigo de Processo Civil, aps a produo das
colhidos no ato confirmaram ou no as teses antes alegadas.
provas em audincia, as partes podero apresentar suas
alegaes finais de forma oral. No o momento adequado para fazer a defesa de tese
jurdica. Isso j deve ter sido feito na petio inicial ou mesmo
As alegaes orais s podem ser substitudas por memoriais
na contestao.
escritos quando a causa for complexa ou quando houver um
negcio processual feito entre as partes nesse sentido. Mas Por exemplo. O caso trata de um acidente entre veculos e o
em regra, esteja preparado para se manifestar oralmente em autor alega que o ru causou o acidente por no ter respeitado
audincia. a preferncia de passagem que era dada via em que ele
transitava. Dizia, em sntese, que ele estava transitando por
No processo penal, a regra tambm a apresentao das
uma avenida e que o ru transitava por uma via secundria e,
alegaes finais de forma oral.
por isso, deveria lhe dar preferncia de passagem. Aps
Se for preciso, ensaie antes aquilo que voc pretende falar, ao realizada a oitiva das testemunhas, o advogado dever
menos os pontos chaves. Se voc possui grandes dificuldades destinar suas alegaes orais para explorar o que foi dito pelas
para falar em pblico, j leve algo pronto que voc possa, ao pessoas ouvidas - se elas confirmaram ou no que o ru
menos, ler para o escrevente. desrespeitou a preferncia de passagem do autor.
No o lugar de se discutir a tese jurdica de que quem est

em via secundria deve ou no dar preferncia queles que
17
esto transitando pela via preferencial. Isso j deve ter sido

bem sustentado na contestao e na pea inicial.
Ento, fica a dica:
Esteja sempre preparado para fazer as alegaes

finais orais.
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DICA
5
Ajude a resolver o processo
sem que seja necessrio o
julgamento do mrito.
Ajude a resolver o processo sem que ocorre efetivamente a pacificao social, que o objetivo maior
de todo o sistema de justia.
seja necessrio o julgamento do
mrito. Inmeras vezes j presenciei partes que entraram para a sala
de audincia querendo se matar, sem conseguir sequer
manter um dilogo pacfico e respeitoso. Porm, com o auxlio
de excelentes advogados, j consegui que essas partes
firmassem acordos que resultaram no apenas no fim do
Quando se trata de um processo da rea cvel, converse
processo, mas tambm no resgate de uma amizade, de uma
sempre com seu cliente, antecipadamente, sobre a
relao comercial que havia ficado estremecida, enfim, na
possibilidade de realizar um acordo. Ainda que ele se ache
verdadeira pacificao social. E posso dizer que sempre
cheio de direito e, a princpio, mostre-se intransigente em
quando isso acontece, eu e os advogados samos do ato com
relao a realizar um acordo, insista. Diga a ele que o simples
o verdadeiro sentimento do dever cumprido. Muito mais do que
tramitar da demanda, com desgaste de tempo e de pacincia,
se uma sentena tivesse sido proferida.
gerar prejuzo a todos, inclusive a ele.
J no processo criminal, antes de ir para uma audincia,
Todo juiz gosta de ver quando uma parte se esfora para
verifique se seu cliente no possui direito a algum benefcio,
resolver o processo amigavelmente.
como a suspenso condicional do processo, por exemplo. Em
Se o cliente no quiser fazer qualquer abatimento de valor, por caso positivo, alegue isso ao juiz antes de comear a oitiva das
exemplo, leve uma proposta que envolva a forma de testemunhas. Com esse ato, voc pode evitar que ocorra uma
pagamento. Mas leve uma proposta. E seja proativo em demorada instruo processual, fazendo com que todos
mostrar a sua disposio em resolver o processo. ganhem tempo. O ideal que voc alegue a existncia de
algum benefcio antes mesmo da audincia, por meio de
Como juiz de direito posso afirmar que todo magistrado aprecia petio, para que, se for o caso, possa dar tempo de haver o
o advogado que colabora com a realizao de um acordo. No cancelamento da audincia, uma vez que a instruo no ser
porque ser um processo a menos para ele julgar ( claro que mais necessria.
isso no pode ser desprezado), mas porque com o acordo
20
Quando o magistrado consegue vislumbrar no profissional que

trabalha com ele um perfil de colaborador, de pessoa que se
preocupa com as demais, que trabalha com o objetivo comum
de pacificar a sociedade, e no apenas de ganhar causas e
clientes, pode apostar que esse profissional ganha grande
admirao e respeito em todo o ambiente forense.
Ento, fica a dica:
Ajude a resolver o processo sem que seja

necessrio o julgamento do mrito.
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DICA
6
V para a audincia
devidamente trajado (a).
V para a audincia devidamente Vez ou outra ouvimos notcia de que determinado juiz proibiu
um advogado de adentrar na sala de audincias porque o
trajado (a).
mesmo no estava portando a vestimenta adequada,
especialmente por faltar a gravata. Como juiz de direito devo
confessar que nunca dei muita importncia a isso, ao detalhe
de o profissional estar ou no de gravata. Desde que a roupa
no seja extravagante demais ou totalmente inadequada
Eu no sei se voc sabe, mas pode ser que em seu Estado o (imagine um advogado chegar no frum para fazer uma
Cdigo de Organizao e Diviso Judiciria estabelea qual audincia trajando bermuda, chinelo e camiseta regata?!), eu
a roupa que os advogados devem usar para participar de uma realizo o ato sem problemas. Penso que, tambm da parte do
audincia. Se existir esse regramento em sua rea de atuao, juiz, deve haver muito bom sendo e tolerncia. As vezes o
bom que voc o conhea e siga. advogado est sem gravata por um simples esquecimento ou
mesmo porque no deu tempo de passar em casa pra pegar o
claro que, como tudo na vida, o profissional deve ter muito acessrio. Penso que isso absolutamente irrelevante, frente
bom senso na hora de escolher a roupa que ir usar para importncia do ato que ser realizado.
participar de uma audincia. No caso do homem, as leis
existentes costumam direcionar para o uso do terno e da Mas uma coisa certa. Se existir um regramento na lei que se
gravata. J para as mulheres, algumas leis recomendam saia e aplica em sua regio, voc deve procurar segui-lo. No
blazer. Mas o que vale, sempre, a boa medida das coisas. adiantar taxar o juiz de intolerante se o mesmo est apenas
Nada de roupa muito extravagante ou chamativa. cumprindo a lei ao exigir que o advogado se apresente de
terno e gravata para a audincia. O errado sempre quem no
Na audincia, o centro das atenes deve ser a prova a ser cumpre a lei e no aquele que exige o seu cumprimento.
produzida e no a cor do terno ou da gravata do advogado ou
do juiz; e no o cumprimento da saia ou o tamanho do decote A propsito, se acontecer de voc chegar para fazer uma
da advogada. audincia e achar que sua roupa no est adequada (porque
falta a gravata, por exemplo), pea para falar reservadamente
com o juiz antes do ato comear e explique a ele o imprevisto
23
que aconteceu e que te impediu de providenciar a roupa

adequada. Tenho certeza que se se tratar de uma pessoa de
bom senso, o juiz ir relevar a questo e o ato acontecer
normalmente.
Ento, fica a dica:
V para a audincia devidamente trajado.
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DICA
7
Para a prova de cada fato, arrole
no mximo 3 testemunhas. Se a
parte contrria arrolar mais do
que 3 testemunhas, exija o
esclarecimento em audincia.
Para a prova de cada fato, arrole no Para provar suas alegaes, o autor arrola 7 testemunhas.
Porm, no esclarece qual testemunha ir provar cada um dos
mximo 3 testemunhas. Se a parte
2 fatos a serem provados.
contrria arrolar mais do que 3
testemunhas, exija o esclarecimento Como j vimos, o CPC autoriza que sejam ouvidas at 3
testemunhas para a prova de cada fato. Ento, no incio da
em audincia. audincia, voc, como advogado da parte contrria, dever
requerer ao juiz que exija da parte contrria que esclarea qual
Uma questo muito importante, mas que na prtica acaba
testemunha arrolada se destina a fazer prova de qual fato
sendo negligenciada por muitos, que o Cdigo de Processo
controvertido.
Civil estabelece que a parte pode arrolar no mximo 3
testemunhas para a prova de cada fato (art. 357, 6). Se o patrono da parte contrria no estiver preparado para
tanto, certamente no saber escolher qual testemunha
Consequentemente, muitos advogados esquecem de uma
escolher e qual dever excluir.
alegao muito importante que podem fazer em audincia e
que pode conseguir acabar com a estratgia da parte contrria. Consequentemente, poder acabar excluindo uma testemunha
Explico. relevante e prejudicando sua estratgia de atuao. E cabe
ressaltar que neste momento o advogado no poder
Imagine uma ao em que o autor cobre do ru uma
conversar com as testemunhas para saber o que cada uma
indenizao por danos materiais causados em um acidente de
sabe sobre os fatos da lide.
trnsito. Aps apresentada a contestao, restam dois fatos a
serem provados: o primeiro a culpa do ru pelo Assim, com essa dica simples voc pode ficar duplamente
acontecimento do acidente; o segundo o dano material preparado. Primeiro para ir para uma audincia, sempre,
alegado pelo autor. Ele afirma ter gasto R$ 20.000,00 para sabendo qual fato cada testemunha ir depor, pois se voc for
consertar o seu veculo. indagado a respeito pelo juiz, saber a resposta a dar. E,
segundo, para pegar de surpresa a parte contrria cujo patrono
se mostre negligente em relao a este ponto.
26
Ento, fica a dica:
Para a prova de cada fato, arrole no mximo 3

testemunhas. Se a parte contrria arrolar mais do
que 3 testemunhas, exija o esclarecimento em
audincia.
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DICA
8
Apresente a contradita
sempre no momento
adequado.
Apresente a contradita sempre no E aqui que entra a dica que quero te dar. Cuidado para no
deixar passar o momento adequado de suscitar a contradita.
momento adequado.
No seja tmido ou tenha receio de interromper o juiz no
momento em que ele esteja qualificando a pretensa
testemunha.
O ideal que, aps o juiz perguntar o nome da pessoa que

ser ouvida, voc, como advogado, pea a palavra ao
Como voc sabe, o Cdigo de Processo Civil estabelece que
magistrado e informe que pretende contraditar a testemunha.
podem depor como testemunha todas as pessoas, exceto as
Certamente, neste momento o juiz te dar a palavra para que
incapazes, as impedidas e as suspeitas.
voc sustente suas alegaes. muito importante que voc
O art. 447 do CPC, em seus pargrafos 1, 2 e 3, estabelece no deixe esse momento passar, pois caso contrrio deixar
quem deve ser considerado incapaz, impedido ou suspeito precluir o direito de suscitar a contradita.
para ser ouvida como testemunha. Vale a pena dar uma
A propsito, neste ponto me lembro de um caso muito
olhada.
ilustrativo. Em uma audincia que realizei h algum tempo, fiz
Mas aqui a questo a seguinte: e se o advogado da parte a qualificao de uma testemunha e a parte contrria ouviu a
contrria arrolar como testemunha uma pessoa que voc sabe qualificao e no apresentou qualquer contradita.
que possui amizade ntima com a parte que a arrolou? Em que Consequentemente, a pessoa prestou o compromisso de dizer
momento voc deve alegar a suspeio ao juzo? a verdade e comeou a ser ouvida por mim. Eu fiz todas as
perguntas que achava pertinente e passei a palavra ao patrono
A contradita, que o ato de alegar a incapacidade, o que havia arrolado, o qual tambm fez as perguntas que
impedimento ou a suspeio de uma testemunha, deve ser pretendia. No momento em que eu passei a palavra
apresentada antes do incio do depoimento, exatamente no advogada da parte contrria quela que havia arrolado a
momento em que o juiz comea a fazer a qualificao da testemunha, a patrona informou que gostaria de apresentar a
pessoa que ser ouvida. contradita. Porm, infelizmente, o prazo para tanto j havia
sido ultrapassado, a testemunha j havia sido compromissada
29
e nada mais podia ser feito a respeito. No momento, eu

esclareci a advogada que a contradita deveria ter sido
apresentada no momento da qualificao, ao passo em que ela
me disse que assim no teria agido porque teria ficado
constrangida em me interromper. Ora, se tem uma coisa que
no pode fazer parte da conduta de um advogado a timidez.
Um bom causdico deve saber a hora de se manifestar e deve
faz-lo sem constrangimento ou receio. Caso contrrio, corre o
risco de ver o direito passar e de prejudicar sensivelmente o
seu cliente. E foi o que aconteceu no caso mencionado. A parte
podia at ter boas razes para contraditar a testemunha.
Talvez a contradita fosse at acolhida. Mas como a advogada
teve receio, vergonha de interromper o juiz, no houve
sequer a apresentao da contradio.
E um ltimo detalhe cabe ser anotado: sempre que voc for

apresentar uma contradita, leve prova de suas alegaes. Se
for alegar simplesmente por alegar, sem conseguir provar,
melhor que no faa alegao alguma, pois tal somente servir
para tomar tempo dos envolvidos, inclusive o seu. Eu nunca vi
ser acolhida uma contradita desacompanhada de provas.
Ento, de todo o exposto, fica a dica:
Procure apresentar a contradita no momento

adequado, para no deixar precluir tal direito.
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DICA
9
Se voc no tem muita
experincia em audincias,
procure assistir o mximo de
audincias possvel.
Se voc no tem muita experincia em para extrair o mximo de ensinamento possvel. A, quando for
a sua vez de atuar, certamente saber como agir.
audincias, procure assistir o mximo
de audincias possvel. Mas se voc no quiser pedir o auxlio de algum amigo para ir
assistir audincia ou mesmo se no dispe de tempo para ir ao
frum com tal objetivo, hoje existe a possibilidade de voc
assistir audincias reais sem sair de casa ou do escritrio e
sem pedir pra ningum.
Se voc um pouco inexperiente em audincias, procure
assistir o mximo de audincias que voc puder, para que Em agosto de 2016, criei o Projeto Audincias Online, onde eu
possa perder o medo, entender como o ato funciona, onde as disponibilizo na internet, no endereo audienciasonline.com.br,
partes sentam, qual o comportamento do juiz, etc. normal audincias cveis, criminais e trabalhistas, alm de jri popular
ficar nevoso quando fazemos uma coisa pela primeira vez, mas real, para que estudantes e profissionais possam assistir e
quando treinamos bastante, ajudamos a diminuir a tenso, o aprender. E o que melhor: eu tambm disponibilizo nesse
medo do desconhecido, pois j no ser mais to projeto as principais peas do processo, para que voc possa
desconhecido assim. assistir a audincia j sabendo do que se trata, para que possa
identificar os pontos controvertidos da lide e verificar, quando
Uma coisa eu posso te garantir: voc ir melhorar um pouco
for assistir ao vdeo da audincia, se foram realizadas as
mais a cada audincia que assistir ou participar. Assim
perguntas certas ou se voc agiria diferente se fosse o
aconteceu comigo e acontece at os dias atuais. Cada
advogado participante do ato.
audincia que eu assisto ou presido, sempre aprendo uma
coisa nova. Ento, se voc no tem experincia e precisa treinar o ato da
audincia, agora acabaram as desculpas. Final de semana, ao
Ento, para ganhar experincia e aprender mais e mais, pea a
invs de assistir os seriados da Netflix, passe uma tarde
um colega para acompanh-lo em uma audincia. Fique atento
assistindo e aprendendo com as audincias online. No tenha
a cada passo, a cada acontecimento. Aproveite que a
dvida que isso far grande diferena em seu futuro
audincia no sua, que voc no vai precisar se manifestar,
profissional.
32
Fica, portanto, a dica:
Se voc um pouco inexperiente em audincias,

procure assistir o mximo de audincias que puder.
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DICA
10
Quebre a tenso que
normalmente existe em
uma audincia.
Quebre a tenso que normalmente ato. No h nada melhor do que trabalhar em um ambiente
descontrado e leve.
existe em uma audincia.
Fale sobre acontecimentos recentes, do cotidiano. E evite falar
sobre direito e principalmente sobre outros processos.
Ningum gosta de falar de trabalho nos intervalos que possui
no trabalho.
Como a audincia um ato que coloca frente a frente pessoas Uma outra dica que te dou que voc evite de falar
com interesses normalmente opostos, autor e ru, requerente e diretamente com a parte contrria. Fale apenas com o
requerido, muito comum que o clima seja um tanto quanto advogado dela. Isso sinal de respeito ao profissional que est
carregado, um tanto quanto tenso. do outro lado. Se voc agir com o respeito devido, certamente
ser sempre respeitado.
Uma dica que te dou, para que voc possa se dar bem em sua
profisso e ter bastante sucesso, que voc procure sempre Ento, fica a dica:
quebrar a tenso que costuma dominar o ambiente de uma
sala de audincias. Quebre a tenso que normalmente existe em uma
Antes do ato comear, puxe assunto com o advogado da parte audincia, falando sobre assuntos agradveis.
contrria. No se esquea nunca que os advogados so
instrumentos para a defesa dos interesses dos clientes. Os
clientes passam, mas os advogados ficam. Voc vai encontrar
o advogado da parte contrria mais vezes. Ento, o trato com
ele deve ser sempre cordial e no de inimizade e disputa
ferrenha.
Se o juiz der abertura, puxe assunto com ele tambm. Faa

com o mesmo com o Promotor de Justia, se ele participar do
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DICA
11
Jamais instrua a testemunha
sobre o que ela deve ou no
dizer em audincia.
Jamais instrua a testemunha sobre o resultado do processo n?! Fora que, a partir daquele dia,
passei a inquirir com o dobro de ateno e rigor todas as
que ela deve ou no dizer em
testemunhas que aquele advogado trazia para ser ouvida,
audincia. mesmo em outros processos.
Lembro-me, tambm, de um caso muito curioso, onde apliquei

uma velha tcnica que utilizada pelos juzes para descobrir
se uma testemunha est falando a verdade ou se est
Se tem um vacilo que eu recomendo que voc NUNCA cometa
contando coisas que algum a mandou contar. Uma parte
esse: jamais instrua a sua testemunha sobre o que ela deve
arrolou uma testemunha que, quando foi ouvida, sabia os
ou no dizer ao juiz, quando for prestar depoimento. Por mais
mnimos detalhes de um acidente de trnsito no qual o autor da
talentosa que seja, a testemunha no conseguir sustentar
ao havia se envolvido. Tudo o que eu perguntava ela sabia:
uma mentira na frente do juiz. E o que pior, so grandes as
a data do acidente, a cor dos carros, o que estava escrito no
chances de ela revelar ao magistrado que foi instruda pelo
cho da rua, quantas placas de trnsito havia no local, quantas
advogado a contar a mentira. Eu j vi esse filme acontecer
rvores havia no entorno, qual era o nome da loja da esquina,
dezenas e dezenas de vezes.
tudo, literalmente tudo. No mesmo momento eu perguntei se a
Como advogado, voc deve conversar com as testemunhas testemunha tinha filhos. Ela disse que sim, que tinha 3 filhos.
indicadas pelo seu cliente. Porm, essa conversa deve ter o Ento, indaguei a ela qual era a data de nascimento de cada
objetivo apenas de voc descobrir se o que ela realmente sabe filho. Sem nem esconder sua cara de espanto pela pergunta, a
interessa ou no ao processo. Voc jamais deve orient-la a testemunha disse que no se recordava. Ora, ela se recordava
dizer ou a no dizer alguma coisa. dos mnimos detalhes de um acidente ocorrido com um amigo,
mas no se recordava da data do nascimento dos filhos?
Eu me recordo de uma audincia em que, no meio do Existem pessoas que so observadoras e que possuem boa
depoimento, fiz uma pergunta testemunha e ela, sem memria. Porm, existem aquelas que so apenas bem
titubear, virou-se para o advogado e perguntou: O que que instrudas e que sabem repetir uma histria. Essas, garanto
eu devo responder mesmo doutor? No preciso nem dizer o que facilmente so detectadas em um depoimento.
37
Quanto oitiva de testemunhas, uma outra coisa muito

importante: jamais arrole como testemunha algum que no
sabe nada sobre os pontos controvertidos da lide ou sobre os
litigantes, se for uma testemunha de referncia, muito usada no
processo penal, por exemplo. Isso chateia demais o juiz e s
serve para atrasar o processo. Por isso importante que voc
converse antes com a testemunha, nem que seja por telefone.
Se voc identificar que ela no ir trazer qualquer informao
til ao processo, no a arrole. E se j tiver arrolado, desista do
seu depoimento.
J tive oportunidade de condenar uma parte por litigncia de

m-f, uma vez que ela apresentou em juzo 5 testemunhas
para serem ouvidas. Porm, nenhuma delas sabia algo a
respeito do que estava sendo discutido no processo e sequer
conheciam os litigantes.
Ento, fica a dica:
Jamais instrua a sua testemunha sobre o que ela

deve ou no dizer ao juiz, quando for prestar
depoimento.
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DICA
12
Jamais faa perguntas s por
fazer.
Jamais faa perguntas s por fazer. forma espontnea, com naturalidade. Porm, fique muito
atento para ver se a pergunta que voc iria fazer, e que levou
por escrito, acabou no sendo feita antes, pelo juiz ou pela
outra parte.
Existe uma prtica muito comum em audincias, porm que

deve ser evitada. Alguns advogados, vendo que a testemunha
deu alguma resposta contrria quilo que ele gostaria de ouvir,
Se tem uma coisa que eu te recomendo fortemente isso:
acabam perguntando, posteriormente, se a testemunha
jamais faa perguntas s por fazer, ou seja, s para mostrar
confirma ter disso tal coisa. Ora, se a testemunha j disse e j
para as partes ou para o seu cliente que voc est
est constando no termo ou na gravao da audincia, qual o
trabalhando, que est perguntando. Pergunte apenas e to
objetivo de perguntar se ela confirma o que falou? Em 15
somente se for necessrio, se realmente ainda existir alguma
anos fazendo audincias, eu nunca ouvi uma testemunha
questo que precisa ser esclarecida.
falando que no confirmava o que tinha acabado de dizer, h
Se o juiz ou a outra parte j fizeram as perguntas que lhe minutos ou segundos atrs. O que voc pode e deve fazer
interessavam e que esclareciam os pontos controvertidos da apontar eventual contradio no depoimento da testemunha
lide, no h necessidade de repetir as perguntas apenas para ou entre o depoimento e outra prova constante do processo. A
mostrar servio ao cliente. Se voc fizer isso, correr o risco sim, apontando a contradio, voc pode perguntar se ela
de ter suas perguntas indeferidas, pois j foram respondidas, realmente reafirma o que disse, uma vez que existem outros
dando ao cliente a impresso de que desatento. elementos apontando em sentido contrrio.
Caso voc no se sinta seguro, por faltar-lhe experincia, no Fique sempre atendo a este ponto importante. O zelo com que
h problema algum em voc levar por escrito as perguntas que voc trata a colheita da prova testemunhal diz muito sobre
pretende fazer. Porm, evite repeti-las como um rob. Isso voc, sobre o quo zeloso o trabalho que voc desenvolve
demonstrar certo desconhecimento da causa. No custa nada como profissional. Afinal, na audincia, na oitiva de
entender o que est acontecendo e fazer as perguntas de testemunha que muitas causas so resolvidas, que o destino
da grande maioria das demandas travado.
40
Ento, fica a dica:
Jamais faa perguntas s por fazer. Pergunte

apenas aquilo que ainda no foi esclarecido ou que
pertinente para a descoberta da verdade.
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DICA
13
Jamais mande para a
audincia um advogado
(colega) que no conhece o
processo.
Jamais mande para a audincia um ele ir para o ato sem conhecer o processo. Isso pode fazer com
que o seu cliente, mesmo tendo razo, perca a demanda.
advogado (colega) que no conhece o
processo. Eu j presencie, centenas de vezes, advogados chegarem para
a audincia com o cliente e, na hora de fazerem perguntas,
dizerem expressamente que no vo perguntar nada porque
no conhecem o processo, porque s esto l a pedido de um
colega, dono do processo, que no pde comparecer ao ato.
Na correria do dia a dia, pode ser que voc no consiga
Ora, se for para o colega no estudar o processo e ainda
participar de uma audincia de um processo que est sob sua
declarar em audincia que desconhece o que est se
responsabilidade. E claro que voc no vai deixar seu cliente
passando, talvez seja melhor que voc deixe o cliente ir
ir sozinho para uma audincia. Voc ter, no mnimo, que pedir
sozinho para o ato, pois com isso economizar o valor da
a redesignao do ato ou contratar um outro colega advogado
diligncia que ter que pagar ao colega ou no ficar devendo
para ir em seu lugar.
a ele um favor.
A dica que te dou a seguinte: se voc no puder ir em uma
Voc precisa se atentar, definitivamente, para o fato de que a
audincia por um motivo ou outro, melhor postular a
audincia o ponto principal de um processo onde existam
redesignao do ato, ainda que v demorar muito para ser
questes fticas a serem esclarecidas. o momento em que o
marcada outra audincia, do que substabelecer em cima da
touro encontra com o toureiro. Ou seja, um cochilo qualquer
hora, para um colega que no sabe de nada, que no conhece
pode ser fatal.
o processo.
Ento, fica a dica:
Mas se no houver possibilidade de haver a redesignao,
exija do colega para quem voc substabeleceu que ele estude
o processo. Se for o caso, faa uma breve reunio com ele por
jamais mande para a audincia um advogado
skype, por telefone, por qualquer outro meio. Mas no deixe (colega) que no conhece o processo.
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DICA
14
Jamais critique em audincia
uma deciso que tenha sido
prolatada no ato pelo juiz.
Jamais critique em audincia uma entendimentos em sentidos opostos, no se podendo, sequer,

falar em erro ou acerto.
deciso que tenha sido prolatada no
ato pelo juiz. Caso o erro cometido pelo juiz, na deciso, seja um erro muito
evidente (disse que voc no juntou determinada prova, mas a
prova est no processo, por exemplo), pea licena ao juiz,
respeitosamente, para argumentar em sentido contrrio ao que
ele decidiu, simplesmente expondo seu argumento. E diga-lhe
Se voc estiver participando de uma audincia e o juiz decidir
que o faz apenas a ttulo de informao, mas que respeita a
alguma questo de forma diversa daquela que voc gostaria,
deciso que foi proferida.
no h necessidade alguma de voc esbravejar contra o juiz,
de se alterar, de se exaltar ou criticar o que foi decidido. Se a No h necessidade de dizer ao juiz vou recorrer. Isso uma
deciso no lhe agradou, simplesmente recorra. deciso que lhe cabe e que no interfere em nada na deciso
j tomada pelo juiz. Em regra, juiz algum tem medo de recurso.
Posso dizer com toda sinceridade que atitudes extremas de
Ao contrrio, est acostumado com isso, faz parte de sua
reclamao ou de rispidez contra uma deciso no aumentam
rotina de trabalho. Ento no lhe acrescenta nada a informao
em nada a chance de o juiz modificar a deciso que no lhe
de que a parte ir recorrer. Isso demonstra apenas um certo
agradou. Ao contrrio, a sua exaltao, a sua crtica falada em
despreparo emocional do advogado.
audincia pode apenas fazer com que o juiz fique com uma m
impresso a seu respeito. Imagine que o juiz, por encontrar um defeito em sua petio
inicial, resolva, na audincia, criticar o seu trabalho, na frente
Ter decises indeferidas acontecimento normal em um
do seu cliente. Se h algum equvoco na pea inicial, deve o
processo e existe a via recursal para se corrigir equvocos ou
juiz, respeitosamente, apontar aquilo que deve ser emendado e
abusos. Todas as pessoas erram e ningum se sente
corrigido. E pronto. Assim, da mesma forma deve agir o
agradvel quando acusado de ter errado. Ainda mais quando
advogado. Se entender que o magistrado se equivocou em
se trata de questo jurdica, que muitas vezes possui diversos
uma deciso, especialmente naquelas que so proferidas em
audincia, deve se limitar a recorrer para mudar o que foi
45
decidido. No h necessidade de apontar oralmente, na frente

de todos, que h um erro e que voc ir recorrer. Pode apostar
que essa dica, muito mais comportamental do que jurdica,
pode valer ouro para a sua imagem profissional.
Ento, fica a dica:
Se voc estiver participando de uma audincia e o

juiz decidir alguma questo de forma diversa
daquela que voc gostaria, no h necessidade
alguma de voc esbravejar contra o juiz, de se
alterar, de se exaltar ou criticar o que foi decidido.
Limite-se a recorrer.
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DICA
15
Jamais bata boca com
o juiz ou com o outro
advogado em audincia.
Jamais bata boca com o juiz ou com participado de algum episdio negativo com ele, no incio da
audincia informe que voc ir gravar o ato. Tal prerrogativa
o outro advogado em audincia.
expressamente prevista no Cdigo de Processo Civil.
O mais importante que voc deve demonstrar ao seu cliente

que tem controle emocional e que sabe o que fazer para coibir
eventuais abusos do magistrado.
Essa dica eu trago com todo respeito e sinceridade. Ainda que No h nada mais feio para a classe jurdica do que uma
o magistrado esteja sendo desrespeitoso ou esteja indeferindo disputa de ego em sala de audincia. O cliente, que
todas as suas perguntas, mantenha a calma e seja respeitoso. geralmente no est acostumado com o ambiente forense,
Existem mecanismos para a punio do juiz e para reforma de acaba saindo com uma pssima impresso do nosso sistema
suas decises. Apenas pea para consignar tudo em ata e de Justia.
depois tome as providncias cabveis. E o mesmo vale ao
patrono da parte contrria. Se ele no te tratar com respeito, Eu me recordo, certa vez, de uma audincia muito tensa da
no se rebaixe ao mesmo nvel. qual participei como juiz, onde os advogados ficavam o tempo
todo se alfinetando, apresentando provocaes mtuas.
claro que dever do julgador e do advogado tratar com o Chegaram ao ponto de elevar o tom da voz um com o outro e
mais absoluto respeito e urbanidade todas as partes e eu tive que intervir. Dava pra ver a cara de susto das partes.
profissionais que estiverem participando da audincia. Porm, Certamente pensando que a atitude de seu advogado poderia
se por qualquer motivo isso no acontecer em audincia em acabar levando a um resultado negativo a ela no processo. No
que voc estiver participando, no h necessidade de voc final da audincia, uma das partes virou para mim e disse:
cometer o mesmo erro, caindo em uma provocao e tambm ainda bem que o senhor que vai decidir essa causa, porque
sendo desrespeitoso. a forma calma como o senhor conduziu a audincia ainda me
faz ter esperana de que possa ser realizada a Justia.
Se o magistrado j tiver algum histrico de faltar com o
respeito a algum advogado ou se voc mesmo j tiver
48
Eu conto essa histria no em razo do elogio que acabei

recebendo da parte, mas para deixar evidente que a nossa
conduta dentro da sala de audincia responsvel at mesmo
por formar a noo de Justia que as pessoas tm, por
deixa-las mais ou menos confiantes em nosso sistema de
realizao da Justia.
Ento, fica a dica:
Jamais bata boca com o juiz ou com o outro

advogado em audincia.
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DICA
16
O que fazer se o advogado
da outra parte fizer perguntas
impertinentes?
O que fazer se o advogado da outra para uma testemunha, sobre algum outro fato, correr o risco
de ser indeferida por ser impertinente.
parte fizer perguntas impertinentes?
Ento, podemos afirmar que so impertinentes aquelas
perguntas que no buscam descobrir resposta sobre o ponto
controvertido do processo. Por isso reputo muito importante (e
j te dei essa dica mais acima) que, antes de ir para uma
audincia de instruo, seja ela cvel ou criminal, voc
Como voc sabe, a audincia se destina colheita da prova
identifique detalhadamente todos os pontos controvertidos da
oral. Seja atravs da oitiva pessoal dos litigantes, da oitiva de
lide. Primeiro para que no corra o risco de fazer perguntas
testemunhas ou mesmo arguio de peritos, o ato da audincia
impertinentes. E, segundo, para poder pleitear ao juiz que
existe para que se tente descobrir a verdade de algum ou de
indefira eventual pergunta feita pela parte contrria e que no
alguns fatos. Mas de que fatos? Apenas e to somente
diga respeito ao ponto de controvrsia da demanda.
daqueles fatos que forem controvertidos. Ou seja, fatos que
so afirmados por uma parte, porm negados ou infirmados Ento, respondendo a pergunta contida no tpico desta dica,
pela outra. se no decorrer da instruo a parte contrria comea a fazer
perguntas para uma testemunha ou mesmo para uma parte,
Gosto de usar o exemplo do acidente de trnsito. Em uma
em depoimento pessoal, que no guardem relao com os
petio inicial, o autor fala que o acidente de trnsito aconteceu
pontos controvertidos da lide, voc deve, de imediato, pleitear
porque o ru passou com seu veculo pelo sinal vermelho. J
a palavra ao juiz, alegando que tem uma questo de ordem, e
o ru, em sua contestao, afirma que passou pelo cruzamento
deve pugnar que o magistrado indefira a formulao da
quando o sinal estava verde.
pergunta, por estar a mesma afastada do ponto controvertido
Eis o ponto controvertido da lide: descobrir, de fato, qual era a do processo.
cor do sinal de trnsito quando o ru passou pelo
Mostre ao magistrado a impertinncia da pergunta e porqu
cruzamento. Se no processo houver apenas esse ponto
ela no guarda relao com o ponto controvertido. No tenho
controvertido, qualquer pergunta que seja feita em audincia,
51
dvida de que, com uma boa demonstrao, seu pedido ser

acolhido e a pergunta ser indeferida.
Ento, fica a dica:
Capriche no estudo dos pontos controvertidos do

processo e pea o indeferimento das perguntas
que forem formuladas pela parte contrria e que se
revelarem impertinentes. Essa simples ao pode
te levar a um grande sucesso na audincia.
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DICA
17
O que fazer para conseguir
adiar uma audincia.
O que fazer para conseguir adiar uma Neste caso, no h necessidade de comprovao do motivo.
Basta uma petio com a assinatura do patrono de todas as
audincia.
partes e o juiz ir adiar a audincia.
A segunda hiptese de adiamento quando no pode

comparecer em audincia, por motivo justificado, qualquer
pessoa que do ato deva necessariamente participar. Mas o que
motivo justificado? E quem que deve, necessariamente,
O Cdigo de Processo Civil estabelece que a audincia, seja
participar do ato?
ela de tentativa de conciliao ou de instruo, pode ser adiada
em apenas trs situaes. Por motivo justificado deve-se entender um motivo de sade,
por exemplo, ou qualquer outro motivo que fuja ao controle da
A primeira hiptese de adiamento da audincia por
parte ou do advogado. Por exemplo, se voc foi intimado para
conveno das partes. Assim, se por qualquer motivo particular
duas audincias, em processos distintos, que acontecero no
voc no puder comparecer na audincia e pretende pleitear a
mesmo dia e na mesma hora, perante juzos distintos, voc
sua redesignao, recomendo que entre em contato com o
tem um motivo justificado para pleitear o adiamento de uma
advogado da parte contrria e que formulem pedido de
delas. E recomendo que pugne pelo adiamento daquela que foi
adiamento em conjunto. Nessa hora, mesmo estando em polos
marcada por ltimo. Demonstre ao juzo que, antes de receber
diferentes, mesmo sendo adversrios naquele processo,
a intimao para a audincia que ele designou, voc j havia
interessante que haja um pouco de coleguismo por parte dos
sido intimado para uma outra, que acontecer no mesmo dia e
advogados. No custa nada a um advogado atender a uma
horrio. Certamente voc ter xito em seu pleito.
solicitao de um colega. No futuro, os polos podem se inverter
e aquele que hoje nega um pedido de adiamento pode vir a Quer um conselho? Se o seu pedido de adiamento da
precisar da mesma coisa. audincia por um motivo particular (uma viagem que voc
marcou, por exemplo), no pea o adiamento da audincia. Se
a viagem parece a voc uma motivo justo para o adiamento,
dificilmente o juiz e a parte contrria acharo o mesmo.
54
Necessariamente, deve participar do ato o advogado da parte,

a testemunha por ela arrolada e a prpria parte, quando
intimada para prestar depoimento pessoal. Assim, se a parte
no foi intimada para prestar depoimento pessoal e, por motivo
justificado, no pode comparecer ao ato (est internada em um
hospital, por exemplo), no configura motivo para adiamento
do ato, uma vez que a presena da parte na audincia no
imprescindvel, visto que ela estar representada por seu
advogado.
Por fim, a audincia pode ser adiada por atraso injustificado de

seu incio em tempo superior a 30 (trinta) minutos do horrio
marcado. Assim, se voc foi intimado para uma audincia as
14 horas e acaba sendo chamado para adentrar sala as
14:31 e o magistrado no tem justificativa alguma para o
atraso, possvel que voc pugne o adiamento do ato. Se bem
que, na prtica, acho difcil essa situao se consumar, uma
vez que o adiamento, por culpa do juiz, s serviria para trazer
ainda mais prejuzo s partes. Porm, existe essa opo na
legislao.
Ento, fica a dica:
Se precisar pleitear o adiamento de uma audincia,

observe as hipteses legais em que isso possvel e
sempre apresente prova que justifique seu pedido.
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DICA
18
Nunca entre na sala de
audincias sem ser
chamado.
Nunca entre na sala de audincias sem O prego o ato em que o servidor da justia faz a chamada
oral das pessoas que devero entrar na sala de audincias. Na
ser chamado.
prtica, o escrevente ou o oficial de justia do juzo vai at a
sala de espera, a antessala da sala de audincias e chama
pelo nome as partes e seus advogados.
Ento, se voc no foi chamado para a audincia, se ainda no

ocorreu o prego, nunca abra a porta da sala de audincias e
Essa dica parece bvia n, uma vez que, por razo bsica de
muito menos entre na sala. Pode ser que voc atrapalhe um
educao e respeito, ningum deve adentrar em um lugar
ato que esteja acontecendo, uma gravao de um depoimento
antes de ser convidado. Porm, vejo essa sugesto deixar de
ou mesmo que interrompa as partes em uma tratativa de
ser seguida quase que diariamente e recomendo que voc no
acordo, quebrando o raciocnio ou dilogo.
faa o mesmo.
Geralmente, o que vejo acontecer o seguinte: a parte possui
Como voc sabe, toda audincia tem horrio designado para
uma audincia marcada, por exemplo, para as 14:00. Todavia,
acontecer. E muito provavelmente, no frum de sua cidade
ela chega na antessala as 14:10 e l no v ningum. Com
deve haver um local reservado s pessoas que aguardam
medo de o ato j ter comeado sem a sua presena, a parte ou
serem chamadas para a audincia. Pode ser uma antessala,
mesmo o advogado, sem serem chamados, tratam de abrir a
um corredor, seja l o que for. bom que voc conhea esse
porta da sala de audincia, atrapalhando a audincia anterior,
local e, se ainda no conhecer, busque informaes. Dirija-se
que ainda no havia sido encerrada.
at o cartrio e pergunte: onde o local que devo aguardar
para ser chamado para uma audincia? Certamente algum Para evitar que isso acontea com voc, dou-lhe duas dicas. A
vai te indicar. primeira que voc sempre chegue para uma audincia antes
do horrio marcado. De preferncia uns 15 minutos antes.
Uma vez encontrada a sala de espera, l que voc dever
Assim ter a certeza que o ato no ter comeado e no
aguardar at que seja chamado, at que seja realizado o
precisar abrir a porta da sala de audincias sem ser chamado.
prego.
A segunda que, caso voc chegue atrasado, no v direto
57
para a sala de audincias. Se no tiver nenhum servidor na

porta da sala, para quem voc possa perguntar se a sua
audincia j comeou, dirija-se imediatamente ao cartrio para
buscar informaes. Pea a um servidor do cartrio que
verifique se a audincia que est acontecendo j a sua ou se
ainda um ato anterior. Diga-lhe que voc no quer atrapalhar
o ato e que por isso precisa da ajuda do serventurio. Alm de
se mostrar uma pessoa educada, voc conseguir descobrir se
j a sua vez de entrar na audincia ou se ainda deve
aguardar, sem que com isso atrapalhe qualquer pessoa.
Ento, fica a dica:
Nunca entre na sala de audincias sem ser

chamado.
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DICA
19
Como modificar um rol de
testemunha que j tenha sido
apresentado.
Como modificar um rol de testemunha produzir a prova testemunhal. E se a testemunha era a sua
nica prova, voc j imagina qual ser o resultado do processo
que j tenha sido apresentado.
n?!
Pois bem, uma vez apresentado o rol de testemunha, quando

possvel haver modificao? E se for o caso de modificao,
como voc deve agir?
Uma das coisas que mais vejo acontecer na prtica o S possvel mudar o rol de testemunhas que voc
advogado deixar precluir o direito de produzir prova apresentou inicialmente, em trs situaes: a primeira no
testemunhal, por no apresentar o rol de testemunhas no caso de a testemunha morrer; a segunda no caso de a
momento adequado, ou mesmo por pleitear a substituio de testemunha estar doente e, por isso, no ter condies de
uma testemunha de forma equivocada. prestar depoimento; e, a terceira, na hiptese de a
testemunha haver mudado de residncia ou de local de
O Cdigo de Processo Civil estabelece que, ao designar a data
trabalho, impedindo que voc a encontre para intimar para o
para a audincia de instruo, o juiz dever fixar prazo comum,
ato.
no superior a 15 dias, para que as partes apresentem o rol de
testemunhas. Veja, o prazo no de 15 dias. Ele pode ser de Observe, porm, que para conseguir modificar o rol
at 15 dias. Ento, a primeira coisa que voc deve observar apresentado, voc dever PROVAR ao juiz que aconteceu uma
qual foi o prazo efetivamente estabelecido pelo juiz, no seu das situaes acima descritas. No basta simplesmente alegar.
processo, para que seja apresentado o rol de testemunhas. Se
o juiz estabeleceu que o prazo de 5 dias, nesses 5 dias que Ento, se a sua testemunha faleceu, apresente ao juzo cpia
voc dever apresentar o seu rol. Esse o primeiro grande da certido de bito, j com o nome da testemunha que ir
erro que sempre vejo ser cometido. As pessoas pensam que o substituir.
prazo sempre ser de 15 dias e deixam de observar se no
Se sua testemunha est doente, apresente cpia do atestado
despacho no foi assinalado um prazo diferente.
mdico que informe que a pessoa est impedida de prestar
Consequentemente, acabam perdendo o prazo e o direito de
60
depoimento. No mesmo ato, pugne a substituio e apresente

o nome e a qualificao da nova testemunha.
Por fim, se voc no conseguiu encontrar a sua testemunha,

para intim-la para a audincia, apresente comprovao desse
fato. Pode ser o Aviso de Recebimento (AR) dos correios, com
a anotao de que a carta de intimao no foi entregue em
razo da mudana de endereo, assim como qualquer outro
meio idneo a demonstrar a impossibilidade de intimar a
pessoa que se mudou.
Ento, fica a dica:
Se voc precisar modificar um rol de testemunha

que foi inicialmente apresentado, observe as
hipteses previstas em lei (art. 451, I, II e III do
CPC) e apresente comprovao da necessidade
de substituio da testemunha.
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________
DICA
20
Como aumentar as chances
de conseguir fazer um bom
acordo em audincia: a
tcnica da concesso.
Como aumentar as chances de um acordo. Veja at onde ele est disposto a chegar. Explique
que fazer acordo enseja realizar alguma concesso, que ele
conseguir fazer um bom acordo em
ter que abrir mo de alguma coisa, de algum pedido. No
audincia: a tcnica da concesso. adianta o cliente se dizer disposto a fazer acordo, mas no
abrir mo de nada.
Se voc puder chegar para a audincia j com alguma

proposta de acordo, melhor ainda. Mas se isso no for
Primeiramente, uma coisa deve ser dita: todos devem se
possvel, que voc ao menos tenha conversado com o seu
esforar para que seja obtido acordo em um processo. Todos
cliente e quebrado nele o nimo de litigar, explicando a
mesmo: as partes, os advogados, o juiz, o ministrio pblico,
importncia de se realizar um acordo e todos os benefcios que
enfim, todos que participem do processo devem empreender o
o acordo lhe trar.
mximo de esforo para que as partes entrem em acordo e
coloquem fim demanda. Para te ajudar, posso elencar aqui vrios bons motivos para
que voc consiga convencer o seu cliente a pensar com
E isso deve ser feito, no para evitar que seja prolatada
carinho na hiptese de realizar um acordo:
sentena, para diminuir o trabalho do juiz, mas porque apenas
atravs do acordo possvel conseguir resgatar a paz social. o acordo colocar fim ao processo (ningum fica tranquilo
Somente quando as partes entram em composio que se quando tem um processo pendente de julgamento);
consegue, verdadeiramente, resolver o conflito que h entre
elas. E essa a razo de existir do Poder Judicirio. o acordo evitar que ele tenha novos gastos (com custas,
com deslocamento, com hora perdida, com honorrios de
E aqui quero te dar algumas dicas sobre como voc pode perito, de assistente tcnico, de advogado, etc);
aumentar significativamente as chances de conseguir realizar
um bom acordo. o acordo evitar novas idas ao frum;
Primeiro recomendo que voc sempre converse com seu o acordo acabar com a tenso de poder ter um julgamento
cliente, antes da audincia, sobre a possibilidade de fazerem desfavorvel; e
63
o acordo far com que ele volte a ficar em paz com a parte mentalmente ela acaba se sentindo obrigada a tambm fazer a
contrria. voc uma concesso. Voc j deve ter percebido isso no seu
dia a dia.
Havendo a disposio de seu cliente para a realizao de um
acordo, recomendo que voc trace a seguinte estratgia: Se voc, na fila de um banco, permite que algum passe em
coloque no papel trs tipos de acordos que seu cliente sua frente (voc fez uma concesso), a pessoa que voc
concordaria em fazer. No primeiro voc coloca o cenrio em permitiu avanar na fila acaba se sentindo mentalmente
que ele levaria muita vantagem e ficaria muito feliz em fazer; o obrigada a retribuir a sua generosidade. Se ela tiver qualquer
segundo com uma vantagem razovel, mas que ainda assim o oportunidade de te beneficiar, ela ir faz-lo imediatamente.
deixaria feliz; e o terceiro com um cenrio em que seu cliente
A tcnica da concesso, atualmente, muita usada por
levaria pouca vantagem, mas, ainda assim, aceitaria realizar a
pessoas que pedem dinheiro em sinais de trnsito. No sei se
composio. Por exemplo: o pedido apresentado pelo seu
voc j passou por essa situao: a pessoa, em vez de pedir o
cliente na petio inicial que o ru seja condenado ao
seu dinheiro simplesmente, ela te d alguma coisa, um
pagamento de uma indenizao de R$ 100.000,00 (cem mil
pequeno livro, um brinde qualquer, e, depois de ter te
reais). Ento, voc dever elaborar trs cenrios de acordo: no
presenteado, sugere que voc a ajude com a quantia em
primeiro, seu cliente aceitaria receber o R$ 100.000,00 (cem
dinheiro que voc quiser. Bingo! Nessa hora voc j caiu na
mil reais) em 10 parcelas mensais; no segundo, seu cliente
armadilha mental e se sente obrigado a devolver a gentileza
aceitaria receber como pagamento apenas o valor de R$
que a pessoa acabou de te fazer.
80.000,00 (oitenta mil reais), de forma parcelada; e, num
terceiro cenrio, o menos favorvel a ele, aceitaria receber R$ E a tcnica da concesso uma das mais eficientes para ser
50.000,00 (cinquenta mil reais) para dar quitao a tudo e usada em uma audincia de conciliao.
encerrar o processo.
Como eu te disse, voc deve preparar trs propostas de
Existe um gatilho mental que disparamos nas pessoas todas as acordo diferentes. Na hora da audincia, quando comearem
vezes que usamos determinadas tcnicas e mecanismos de as tratativas de acordo, voc ir dizer que seu cliente est
persuaso. Um desses gatilhos o da concesso. Em breve muito disposto a fazer um acordo e ir apresentar aquela
sntese, toda vez que voc faz uma concesso a uma pessoa, proposta que seria para ele a mais vantajosa. No exemplo
64
citado, vai dizer que ele aceita receber R$ 100.000,00 (cem mil isso feito para se tentar negociar em audincia e acabar
reais), de forma parcelada. Ao fazer isso, voc vai disparar na fechando acordo por uma valor infinitamente menor. Porm,
outra parte o gatilho mental da concesso. Ela se sentir no a forma adequada de se utilizar a tcnica da concesso.
imediatamente obrigada a fazer-lhe tambm uma concesso,
Ento, fica a dica:
posto que acabou de receber uma de voc. Pode ser que ela
no aceite a sua proposta, mas mentalmente ela se ver
obrigada a fazer uma contraproposta semelhante, no muito Utilize a tcnica da concesso para potencializar
distante daquilo que voc apresentou, uma vez que voc j as chances de conseguir fazer um bom acordo.
deu os parmetros da negociao. E se a contraproposta
apresentada for igual ou parecida queles outros dois cenrios
de acordo que voc j havia combinado com o seu cliente
(receber como pagamento apenas o valor de R$ 80.000,00, de
forma parcelada; ou receber R$ 50.000,00 para dar quitao a
tudo), pronto, o acordo ter sido realizado e voc ter
conseguido satisfazer o seu cliente.
Mas uma coisa muito importante deve ser observada. A tcnica

da concesso no funciona se voc exagerar muito na sua
proposta, no seu pedido. Se isso acontecer, em vez de a
pessoa se sentir obrigada a lhe fazer uma concesso, ela
acabar ficando com raiva, por se sentir explorada, e sua
tentativa de acordo fracassar. o que costuma acontecer em
aes trabalhistas. Infelizmente, alguns profissionais do direito,
mesmo sabendo que a parte/empregado no credora de um
grande valor, acabam pugnando, na petio inicial, que o
empregador seja condenado a pagar um valor astronmico,
muito alm do que ela mesma sabe ser devido. E geralmente
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________
CONCLUSO processual que existe por trs desse ato, melhores e maiores
sacadas voc encontrar para conseguir atingir o seu objetivo
maior, que certamente o de ser um profissional de absoluto
sucesso.
Conte comigo para o que precisar.
Um grande abrao.
Chegamos ao final de nossas breves linhas. Porm, como tive
a oportunidade de dizer na apresentao, nossa caminhada
est apenas comeando. Se voc realmente pretende
Jos de Andrade Neto
conhecer a fundo todos os mistrios que permeiam uma sala
de audincia, se voc, de fato, quer ter absoluto sucesso nas
causas que patrocina, sugiro que continue seu
aprofundamento.
Aprender a fazer audincia e, principalmente, a ganhar uma

causa em audincia, dependem de duas coisas: treino e
estudo.
Quanto mais audincias voc fizer ou quanto mais audincias

voc assistir, mais prtica ir adquirir, mais natural lhe sero os
acontecimentos. Consequentemente, de forma mais natural
voc vai saber agir e sair de qualquer tipo de situao. Ento,
treine constantemente.
E quanto mais voc estudar todas as formas de audincias,

todos os ritos processuais existentes, toda a sistemtica
66
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Jos de Andrade Neto Juiz

Ao longo de meus quase 15 anos de exerccio da magistratura,

No comeo, devo confessar, tive enormes dificuldades, uma

Durante a faculdade nunca me importei em assistir audincias

Logo em minha primeira audincia como Juiz de Direito passei

trabalho de carter acadmico. O texto traz breves anotaes,

Em um processo civil, posso dizer que as principais peas so

estar verde ou vermelho no momento de um acidente, porque o

Ento, fica a dica:

Faa uma boa leitura do processo e identifique

onde estavam sempre juntos, bebendo e comemorando. A

Ento, fica a dica:

Antes de uma audincia, estude sempre o rol de

J tive a oportunidade de presenciar um advogado dar

Digo sem medo de errar: o controle emocional uma das

Ento, fica a dica:

Trate todos com respeito, sempre, inclusive a parte

As alegaes finais no devem ser mera repetio da petio

No o lugar de se discutir a tese jurdica de que quem est

esto transitando pela via preferencial. Isso j deve ter sido

Ento, fica a dica:

Esteja sempre preparado para fazer as alegaes

Quando o magistrado consegue vislumbrar no profissional que

Ento, fica a dica:

Ajude a resolver o processo sem que seja

que aconteceu e que te impediu de providenciar a roupa

Ento, fica a dica:

V para a audincia devidamente trajado.

Ento, fica a dica:

Para a prova de cada fato, arrole no mximo 3

O ideal que, aps o juiz perguntar o nome da pessoa que

e nada mais podia ser feito a respeito. No momento, eu

E um ltimo detalhe cabe ser anotado: sempre que voc for

Ento, de todo o exposto, fica a dica:

Procure apresentar a contradita no momento

Fica, portanto, a dica:

Se voc um pouco inexperiente em audincias,

Se o juiz der abertura, puxe assunto com ele tambm. Faa

Lembro-me, tambm, de um caso muito curioso, onde apliquei

Quanto oitiva de testemunhas, uma outra coisa muito

J tive oportunidade de condenar uma parte por litigncia de

Ento, fica a dica:

Jamais instrua a sua testemunha sobre o que ela

Existe uma prtica muito comum em audincias, porm que

Ento, fica a dica:

Jamais faa perguntas s por fazer. Pergunte

Jamais critique em audincia uma entendimentos em sentidos opostos, no se podendo, sequer,

decidido. No h necessidade de apontar oralmente, na frente

Ento, fica a dica:

Se voc estiver participando de uma audincia e o

O mais importante que voc deve demonstrar ao seu cliente

Eu conto essa histria no em razo do elogio que acabei

Ento, fica a dica:

Jamais bata boca com o juiz ou com o outro

dvida de que, com uma boa demonstrao, seu pedido ser

Ento, fica a dica:

Capriche no estudo dos pontos controvertidos do

A segunda hiptese de adiamento quando no pode

Necessariamente, deve participar do ato o advogado da parte,

Por fim, a audincia pode ser adiada por atraso injustificado de

Ento, fica a dica:

Se precisar pleitear o adiamento de uma audincia,