POSICION DE LA CONSULTORIA EN EL MERCADO Mino 1308 oat be a Licenciatura, cient smeeaes ‘trascen: eerie Af wpirwten, || Wii || Gresde Tabs Td canta imine, Sunita “ea” auger yor aa series, Cnpencn cad raisccircn 8 Reenter enn sn Conlon | nagocein wares “nica ee cdecorado hide tino Bator Diet dvr de res tap | pmduonmene, a pense Oe cnet tng festa 3 Seaa Centificedo de Lod Muy Aa profesionistas _ Uso de equipo E ssvackliielll meninges Ap Meee ridden pce 07S Ayres esy | eewcenlt | Moetia, paket inporunies | profesrieay a6 3 sdeerecén Desversen 8 mercadotecnia. $ tor Dectone . ceria imporaie ay, ae Datos ue impion = Taide cqecdosce Pies eceramer —_ contete 5 negociacién ower cs iniciativa y juicio g rain aie vee Important a manejo deequipe. 5 Lea, Gupe dears : e305 ates | cpecintce Al uci pre Titalado ney — profesionistas —considerables ——_y rapids, de a vegeta yr te yc cows tine Trestgncin bor Deco i Leet, pare pany OTHE yyy Supe raepanenpe, = Tide capaci ce pecesonin vidas penmuaed “E epoca visas Generldadmen 3 caer Immun F npo de Lcencota. Sarina rane MBER Aagctans eae shos tes, colaboredorpare “led mete eats nares Geers capac anal, E _ “mportancia. ‘elaborador ce 3 foarte Mrinotatoen Poco yg, SURES tannin, Marlodeamtnn Tecnico maneiode eqiipos importantes se menores ‘de poce acme oo importancia z Deal & Peet gee: mo Hh a ee eee 1) SPIES TT rperonie: 9S a enates depos deequpocaculta importance 8 10Cuadro 2: Salarios del personal con alta rotacién (Supervision y equivalentes) Categoria —_Importe/mes (2017) Director en Garecia Je Proyecto sro3e00 Senior Superie CCoorinader de swpervisén Senior s.4 sm i i 4 Sean" st eae i Testente lene "N Sapa sais iCuadro 3: Factor de prestaciones para personal con alta rotacién (Supervision y equivalentes) ee ae ea = ra ‘SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACION DIARIA PRESTACIONES (L-7) Anal 5 os) oon sn ons Prima vacacional 25% vacaciones (15d) 0.0041 sw 0081 SALARIO INTEGRADO (5 Bae de cotizcion 1.0182 8 ‘OTRAS PRESTACIONES (LFT) acaciones dis) oon sw ons Fondo de presencon de enfermedades (68 cis) 0100 su onto Fondo de hauidacion (30s) za sn oom 'SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES 11598 sor ‘CUOTAS PATRONALES OMSS) ENFERMEDADES Y MATERMIDAD: 2) Parte a: 20.0% de un SMGOF Variable s variable by Parte varible: 110% dl excedente do 3 UMA monsusies Voviable 8 Variable )Prestaionesen novo: 0.7% 0.0070 s 0.0073 & Gastos médcos ponsionados 108% ons s ono RIESGOS DF TRABAJO: (variabla en funci6n de sites onus) arable 3 Variable INVAUIDEZ VIR: 175% ors st ows (GUARDERIAS 10% 0.0100 3 opto CCESANTIAEN EDAD AVANZADA Y VEJEZ:3 15% 0031s 3 0s ‘OBLIGACIONES INFONAVIT lAporaciones para vind) 500% 0.0500 8! oss [AFORE (Sistema de ahoro para let) 200% 0.0200 3 0.0209 1S mpuneto sabre nina) 300% 0.030 sor 0.0046 ‘+ SUBSIOIO AL EMPLEO (Art. 8 Miscolnea fiscal octubre 2007 _ySE 10 DOF 11 dicembre 2013) Varoble FACTOR DE PRESTACIONES (FP) [ABREVIATURAS: LET = Ley Fceral del Tabs: SN = Slaro namin: I~ Selo intograd, LUMA = Unidad de Meci yActualacon, Acverdo publcado ana SOP = Selaso con tras prestaciones, DOF 6! 1901717, 2Cuadro 4: Salarios para personal permanente (staff) (Estudios, proyectos y servicios andlogos) Le Director General de Estuiny Proyectos, Senor Supeie areas (Coondnador Gnerl Je Eos vo Dict do Ane Proyecta Senior Jaf de Proyecto Gerente de Proyecto“ ae 45500 spelt on Satomas "A" Junot ote de Proyecto "8 Gornte de Proyecto saan. Profesional “AT ‘Anasta do Ssteras “8 saaoo Jee Profesional "8° 35500 IngenieroTopdorao a Asie de Profesional "A" $7500 Air do Pefesioral "8" $19,000 Dieuante 10250 Apoyo Logica $1570Cuadro 5: Fact ‘or de prestacione: s del personal permanente (Estudios, proyectos y servicios andlogos) SSALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACION DIARA PRESTACIONES (FT) Aan (0s) Prima vacacional 25% vacaciones ia) SALARIO INTEGRADO (5) Bose de cotiracén (OTRAS PRESTACIONES (FT) ecaioes 2 a) Fondo de preven de enfermedades B45 dot) Fondo de leuidacion (30s) SSALARIO CON OTRAS PRESTACIONES ‘CUOTAS PATRONALES (IMSS) [ENFERMEDADES Y MATERNIDAD: 1) Pare: 20.40% dun SMGDF Porte variable: 10% dl oxcedente de 3 UMA mensualas ‘Frestaciones en diner: O7% 1 Gestos mcosponsionados: 05% RIESGOS DE TRABAJO. (varisbe en funcién de sinistosocuridor) INVAUDEZ YOK 175% CQUARDERIAS: 10% CCESANTIA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 315% ‘OBLIGACIONES INFONAWIT portion ara yin) 5.00% [AFORE Sistema de ehéro pare ol roti} 200% 1S rps sobre nmin 300% + SUBSIDIO Al. EMPLEO (Art. 8 Miscoines fica octubre 2007 , 1 SE10 DOF 11 diciembre 2013) FACTOR DE PRESTACIONES (FP) ABREVATURAS: LET Ley Fedora de! Tabs; SN = Slave nominal SI = Solari intagrado, SOP = Salvo con otras presaciones 4 omen 1.0000 1.0000 0.022 sn azz 0.082 N nose 10708 3 0.0829 sn 0% oor sn 0.0100 00822 nN 0.0822 1.2155 sor Verable st Vanabie Variable 3 Variable 0070 st 0076 tos: si oo Varabie si Variable ‘ows 8 ors 20100 si ome 00315, 8! 0.343 ‘0.9500 3 0.55 0.0200 3 ona 0.030 sor 0s Variable UMA = Unidad de MesllsyAetalzason,Acverdo publieado enoCuadro 6: Factor de Indirectos y Utilidad para servicios de Consultoria Salen y prestacionot sa.00 000 sa rn Scculesy street CCapactaciényactsliacion 600 00 oo ako pa co spre Gates deans 80 00 am Rene, depreciain ymanteinients 90 00 0 Fromocén, ventas yeonausos 1200 x20 1200 x splanc ate Factor ce Pe Castor ompresarlasy de conratcion 0 50 sco ‘Gute nancies 300 300 300 3 i i 5 CCanitasénovaeusin CNEC 200 Cenifiacéno validacon CNEC, 150 900 vient agra y ESR a Precio de Vena y que se de zs 1 Unidad dol empress tenendo de acuerdo a eta abl, coma stp tres opciones, ere que deberd se det dor: Salavio x Factor de presaciones sociale x 1.98 tnd. y Ui Mulpicador: Salsa x Factor de prostaciones sociales x 2.00 2 Para la determinacién del Porcentaje de Indirectos y Utilidad, cada empresa. dependiendo de su tamatio, debera calcularlo buscando su punto de equilibrio, procurando no excederse en estos valores, pues estarian fuera de competencia, + (erable, cog certifeasones) 5 —KE yy | pago de estos servicios se establecen por hora, de acuerdo a la especializa: idn de quienes lo realicen, experiencia, certificaciones (profesionalmente y validadas documentalmente), que se relacionen con un determinado sector o rea del conacimiento. Estas tarifas se consideran en la prestaci6n de servicios para empresas grandes 0 dependen- Clas oficiales, pudiendo disminuirse hasta en tun 10%, en empresas PYMES. Intervenciones continuas. Para proyectos que exljan la presencia conti- nua del consultor, con el auxitio de personal de apoyo, se emplearé para este la tabla de re- muneraciones de los cuadros 2 y 4, en funcién el nivel de servicios, afectada por los factores Cuadro 7: Prestacién de servicios en proyectos o programas que requieren la intervencién aislada de consultores de prestaciones sociales, indirectos y utilidad que estén recomendados en los cuadros 5 y 6 de este documento. Las horas que se deben considerar para el pago incluyen, en su caso. el tiempo de traslado del consultor hasta el lugar de prestacion del ser- vicio, trabajos de gabinete y su regreso a la empresa consultora, asf como los gastos de transportacién terrestre aérea sega lo espe- Cificado en el cuadro 8.Recopilacién de informaci6n sobre gastos asociados y pago de viaticos (Ver cuadro 8) (Cuando el personal de asesoria 0 técnico se desplaza al sitio del estudio o trabajo, fuera de su residencia habitual) Transportacion 1 Aérea 2 Terrestre 2. Gastos de viaje 2.1 Taxis (casa - aeropuerto - hotel y vice versa) 2.2 Maletero (propinas) 3. Viaticos 3.1 Hospedaje 3.2 Alimentacion 3.3. Lavado de ropa 3.4 Teléfono 3.5 Gastos menores La transportacién, gastos de viaje y viaticos deberdn analizarse y calcularse segdn el nivel de percepcion y el tiempo de duracién de la asesoria 0 estudio de que se trate, por lo que la informacion gue aparece @ continuacion es simplemente una guia de los valores promedio que deben considerarse. 1, Transportacién: De acuerdo con la loca lizacién det lugar al cual se tenga que acu. se recomienda que sea por medios terrestres hhasta una distancia de 200 km y aérea cuando ‘exceda de dicha distancia (cubriendo renta de vehiculos, seguro, peajes. gasolina o pasajes. ssagiin sea el caso). El casto del boleto por via~ je recondo sera el que corresponda seguin las tarifas vigentes de las lineas comerciales. en cada caso particular 2. Recomendaciones para el pago de gas- tos de viaje: Para el pago de este concepto se propone que se cubran los gastos de trans portacién al aeropuerto 0 a la estacion de au tobuses, y el pago en el lugar de trabajo del aeropuerto 0 estacién de autobuses. al lugar de hospedaje. ida y vuelta, asi como el gasto de cargos menores (maleteros y propinas) Taxis y maleteros {9575 x 2 ocasiones) = $1.150 / viaje Nota: Se debe conterplar que la alimentacion. s6lo sera deducible si el pago se efectiia con tarjeta de crédito de la persona, (Art. 38, LISR) 3, Recomendaciones para el pago de via- ‘ticos: Se clasifican por la zona de trabajo y €l impacto econdmico en el mismo. por dia (pla). en:Cuadro 8: Recopilacién de y pago de viaticos Otros gastos asociados: Consumo de papeleria 0 material foto- grafico: Se repercutiré al cliente cuando se requiera pata el trabajo 0 en presentaciones especiales, Equipo de cémputo y especializado: Apii cando el costo horario, cuando este no sea el correspondiente a la administracién de la empresa, Indirectos sobre gastos reembolsables: Sobre todos los gastos adicionales que se ten gan que hacer, se recomienda aplicar un Facto de Indirectos de un 20% adicional jormacion sobre gastos asociadosAPENDICES Ejemplo de calculo para obtener el precio de venta. Ejemplo de célculo del factor de prestaciones considerando la UMA (Unidad de Medida y Ac- tualizacién) del 2017, de acuerdo a lo publica- do en el Diario Oficial de la Federacion el dia 10 de enero de 2017; en la parte variable y determinaciOn del multiplicador, para la obten- ciGn del precio de venta Salario: $ 25,000/ Mes Analisis del concepto: prestaci6n en especie a) Parte Fija: 20.40 % (0.2040) de una UMA: 3:75.49 dia UMA MENSUAL 2017 = $ 2,294.90 / mes Se aplica el porcentaje indicado a esta parte: 20.40 %, decimal: (0.2040). (0.2040 x $ 2,294.90) / $ 25,000.00 = 0.01873 Del Cuadm 3. se observa que ‘este cargo va afectado del Salario Integrado (SI) = 1.0452 0.01873 x 1.0452 = 0.01958 b) Parte variable (PV): 1.10 % (0.011) cel excedente de 3 UMA Considerando los 3 UMA mensuales: $ 2,294.90 / mes x3 = $ 6,884.70 $ 25,000.00 - $ 6,884.70 = $ 18,115.30 (excedente) Parte variable: 0.011 x $$ 18,115.30/ $ 25,000.00 = 0.007971 ‘Afectado del Factor de Salario Integrado (SI) = 1.0452 0.007971 (PV) x 1.0452 (Sl) = 0.008313 Anélisis del concepto Riesgos de trabajo El factor de riesgo de trabajo esta en funcion del tipo de empresa y su siniestralidad. La pri- ma de riesgo se determina con base en la que se tenia el afio anterior al estudio, aplicando a siguiente formula: P= ((S/365) + V (|+D)) SIN + M Para el ejemplo, se supone que no hubo sinies- ‘ros, ni defunciones. aplicando exclusivamente el factor de 0.25% afectado del (SI) = 1.0452 0,0025x 1.0452 = 0.0026 Nota: Estos datos se sustituyen en e| cuadro 3 y se obtiene el factor de salario real (FSA) UMA; Unidad de Medida y Actualizacion S.l.: Factor de Salario Integrado(Sustitucién de valores en el cuadro 3) Factor de prestaciones para personal con alta rotacion (Supervision y equivalentes) 'SALARIO NOMINAL (SN) = COTIZACION DIARIA PRESTACIONES (FT) Aquinas) rma vacaconl 25% vacadores 15 da) SSALARIOINTEGRADO (SI Base de cotizcion ‘OTRAS PRESTACIONES (FT) oeaones 6s) Fondo de prevancion de onfrmedaces (45 as) Fondo de bqudacisn 0 cas) [SALARIO CON OTRAS PRESTACIONES CUOTAS PATRONALES (MSS) LENFERMEDADES Y MATERNIDAD: 9) Pato: 20.40% dun SMGOE ‘by Pate varisle: 1 108 dl excaderte de 3 UMAS 9) Prestacones en into: 0.7% -)Gestor médios pesionados: 105% RIESGOS DE TRABAJO: (arble on funcién de sniestiosocuridos INVALIDEZ YVIDA 175% CGUARDERIAS: 1.0% CCESANTIA EN EDAD AVANZADA Y VEJEZ: 319% COBLIGACIONES: INFONAUI Aportaciones para viiende 500% AFORE (Sistema de shoro pate let) 200% SN rmpunsto sabre nina) 300% FACTOR DE PRESTACIONES (FP) |ABREVIATURAS: LFT = Ley Feder! del isso: SN ~ Salavio nominal St = Sal SOP ~ Sslavia con ota prostacions, SMGOF + Sslario Minima General enol DF 20 ooo oss 0.0041 ore 20100 002 ows 0oret 0070 010s ons coos oo. ons ‘0.9500 0.0200 0.0300 DOF o 1901/1 sn SN sn sn Fy Fy 8! si 3 s s 8 s! sor oa 0041 10482 ove 0100 ord 1180 001958 000833 ‘0.0073 aon 0.02 0.183 sz 00% ms 1am sor euerdo publDeterminacion del precio de venta: Ve Aplicando al Costo Directo, el Factor de Salario Real y el de Indirectos y Utilidad {FIU). obtendre- mos el Precio de Venta, Del ejemplo: Factor de Salario Real (FSR) = 1.3721 Factor de Indirectos y Utilidad (FIU}= 2.00 (Determinado por la empresa Cuadro 6) Multiplicador: (FSR) X (FIU): 1.3703 x 2.00 = 2.7442 (Valor Redondeado: 2.74) presente Estuci os vesuitado de un tabajp de investigaionveaondo por la Chava Nacional de Empresas de Consulta y por ‘arto costtuje una meta referencia especo de as condones promedi que prevalecen ene sector, or lo que cada empresa debe _exableer la contropresacén conespondant ss seni que oes en funein de as ctersteas prtelores de los servicios de que ze rate on cuanto aw leness, complica técnica, luge pats postacén, onto oto ae condiciones partes dol empress 12 bs prestacones y contibucones as que eté cigs, conlorme ao extablecdo en la Lave y dems ocdanamientosapesble.SAENES lara de Evrae, 3. Conmin Estudio de Mercado y Metodologia para Elaborar y Evaluar Propuestas de Servicios de Consultoria