Trabajos Grupales

Consideraciones generales:

1. Mximo 5 personas por grupo

2. Archivo de Word y PPT subido a la Plataforma
3. Normas APA 6TA EDICIN
4. Se calificar 1,50 exposicin (Diapositivas y presentacin del expositor o expositores) y
1,50 la investigacin (Trabajo de Word)
5. Al finalizar el trabajo de Word deben elaborarse 5 preguntas de opcin mltiple
relacionadas a los temas claves de la exposicin (5 opciones que incluya en algunos casos
todas las anteriores o ninguna de las anteriores)
6. Temas a asignarse por nmero de grupo:
6.1. Evolucin histrica de la Administracin de Ventas
6.2. Concepto y Elementos de la Administracin de Ventas
6.3. Tipos, Responsabilidades y Nuevos Roles de los Gerentes de Ventas
6.4. Proceso de Contratacin y Seleccin de Vendedores
6.5. Tcnicas de Venta
6.6. Formacin de Vendedores
6.7. Programa de Venta
6.8. Zonificacin, Rutas y el reparto de trabajo de Ventas
6.9. Administracin de las relaciones con el cliente y desarrollo de sociedades -CRM-
6.10. tica en la Administracin de Ventas