1.-Identifique que tipo de estrategia Competitivas debe utilizar el Sr. Valds.?

Los productos compaa Chocolates nicos se encuentra en una etapa de

madurez, ya que la mayora de consumidores potenciales han adquirido el
producto, pero el segmento que la compaa maneja est limitado por un selecto
grupo de clientes. Por esta razn la compaa debera de aplicar una estrategias
de segmentacin mltiple, en primer lugar la estrategia para la distribucin (plaza)
que consistira en la seleccin otros lugares o puntos de venta diferentes a los de
compaa en donde se ofrecern o vendern los productos a los consumidores,
as como en determinar la forma en que los productos sern trasladados hacia
dichos lugares o puntos de venta.
Como segunda estrategia se debera aplicar una estrategia de promocin y
comunicacin para as llegar a los consumidores potenciales con los productos de
la compaa y convertirlos en clientes leales al consumo de los productos
elaborados por chocolates unidos y por consiguiente ampliar el mercado de
consumidores, aumentando el volumen de ventas.

2.-Si usted fuese un consultor de mercadotecnia que dimensiones ubicara a la

organizacin y los niveles de estrategias para la organizacin?

Con respecto a la compaa chocolates unidos, se tendra que aplicar una

dimensin organizacional, la cual implicara bsicamente la situacin de la
compaa para examinar el comportamiento de las mismas en relacin los
procesos de produccin, empaques, clientes regulares, como clientes
negociantes, la publicidad, la competencia y la utilizacin del edificio mayor. Se
tendra que realizar un estudio minucioso para observar, entender y explicar el
comportamiento organizacional, buscando posibles debilidades que pueda tener la
compaa y as corregirla a tiempo.
Por otra parte el nivel de estrategia organizacional que debera aplicar la
compaa chocolates unidos, debe estar integrada por una estrategia de marketing
sobre el posicionamiento, la cual estara compuesta por la incentivacin al
consumidor por los beneficios que ofrece los productos de la compaa, ofreciendo
la mayor calidad posible a un precio competitivo, tambin se tendra en cuenta los
atributos naturales de los productos de la compaa chocolates unidos,
comparndolos con los de los competidores, para as lograr la demanda por parte
de los consumidores.

3.- Proponga con detalle, un mezcla estratgica de mercadotecnia y que tipo de

investigacin debe aplicar el ser Valdes ?

La mezcla de Mercadotecnia de la compaa chocolates unidos debera estar

integrada por los siguientes elementos:
Se debera realizar mejoramiento de los productos, ya que las recetas para
su elaboracin siguen siendo las mismas desde su fundacin.
Incorporacin de mano de obra especializada para la elaboracin de los
productos con mayor calidad.
Con respecto al empaque la presentacin se debera actualizar para darle
un reimpulso a los productos.
En relacin al precio se debera efectuar un estudio de la relacin costo -
beneficio para colocarle un precio competitivo.
El mercado de los productos debera ampliarse en su totalidad para atender
todos los segmentos de la poblacin y as no limitarse a un solo segmento.
Promocionar los productos a travs de estrategias de ventas con
degustaciones, obsequios entre otros.
Publicitar la empresa a travs de los medios de comunicacin.
Se debe de hacer utilizacin del edificio en desuso para la incorporacin de
nuevas maquinas para la produccin y el almacenamiento de los productos.
La investigacin aplicarse a la compaa chocolates unidos, debe estar orientada
a una investigacin para la identificacin de problemas, en la cual se podra
vislumbrar dentro de los segmentos del mercado los elementos como; las
debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas que tendra la compaa y los
productos que ella elabora.