ESTRATEGIAS Y POLTICAS DE MARCA

Nominativa
Son aquellas que protegen el nombre del producto, su pronunciacin o voz
fontica de la marca. Estas identifican un producto por medio de letras, dgitos,
nmeros, palabras, frases o las combinaciones de estos, siempre que sean
pronunciables El nombre es enteramente pensado en los nios, ya que
est hecha para la completa comodidad de ellos y el uso exclusivo de los mismos,
adems de esto se tiene una abreviatura de fcil pronunciacin que ayuda
a las personas a descifrar el producto que quieren.

Proteccin de la Marca
Gracias a cuidadosos estudios de marca en el mercado, el nombre de nuestro
producto, tuvo disponibilidad de uso de la marca en la pgina de la
superintendencia, lo que nos llev a realizar un exitoso registro de
. , el cual se hizo por medio de la LEY 1445 DE 2011 (4), que es regular el registro
de marca, y posterior a esto, se registr la categora normativa y la clase 20
(Muebles, espejos y marcos).

Para llevar a cabo el registro de marca en la superintendencia de industria y

comercio, es necesario tener y diligenciar los siguientes formatos.
 ETAPA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Nuestro producto se ubica en una etapa de donde el precio a

manejar debe ser de para poder estar en el mercado.

Principales caractersticas:

- Existen competidores en gran proporcin

- Se llega al mximo de ventas y sus utilidades van disminuyendo
- Se debe invertir en publicidad ya que el producto est posicionado en el
mercado

Unidades Estratgicas de Negocio

MATRIZ DE ANSOFF

Estrategias:

- Realizar activaciones de marca y producto.

- Realizar desarrollo de producto en diseos, comodidad y colores.

- Desarrollar alianzas y nuevos canales de distribucin logrando as una mayor
penetracin de mercado.

Tcticas:

- Exhibir un stand en centros comerciales y almacenes de cadena con una

persona que d a conocer el producto y brinde informacin a los usuarios.

- Hacer convenios con casas de eventos, centros recreativos brindando

descuentos para que usen las sillas To.Go .

- Por la compra de las sillas To.Go , los usuarios podrn participar en la rifa de un
viaje a San Andrs para dos personas con todo incluido.

Fig. 1 MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

To.Go El placer va contigo est catalogado en la matriz Boston Consulting

Group (BCG), como un producto Vaca Lechera lo cual quiere decir que cuenta
con un bajo crecimiento y una alta participacin en el mercado; ya que servir para
generar efectivo necesario y as poder crear productos estrellas, este producto
genera utilidades para cubrir gastos de investigacin y desarrollo.
 PRECIO

Fijacin del precio:

Para la fijacin del precio se tuvo en cuenta: los costos de produccin (Mano de
Obra directa e indirecta, arrendamiento de bodega de produccin, materia prima) y
distribucin (CIF Costos indirectos de fabricacin), para conocer la utilidad
esperada en la Organizacin, se realiz un anlisis con un buen criterio de
investigacin gracias a la materia cursada de Costos y Anlisis financiero, se
verific adems los precios que manejaba la competencia y as se obtuvo un
precio adecuado y competitivo que es agradable para todos los segmentos que se
cubrieron en todo el pas.

Factores Internos:

1. Objetivos de la Organizacin:

Disminuir costos de distribucin y produccin, para competir con precios

que la competencia no pueda igualar.

Maximizar el volumen de ventas en todos los mercados del pas con

mejoras en la publicidad.

Posicionar nuestro producto en el pensamiento de compra de los

consumidores ( TOP OF MIND).

Estar constantemente revisando la etapa de investigacin y desarrollo para

realizar mejoras en el producto que llamen la atencin del mismo.

2. Costos
 Estos costos de produccin y manufactura se calcularon segn el principio de
punto de equilibrio con inventarios PEPS porque son piezas homogneas a
producir por lo que el costo unitario se reduce en gran tamao, lo que nos ayuda a
entregar la informacin financiera de una manera ms rpida y precisa con
indicadores de costos unitarios de produccin en el momento que se solicite por la
gerencia.

Tabla de Costos

( clculos por unidad)

PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 35.000

-(MATERIA PRIMA) $ 6.275

-( MANO DE OBRA DIRECTA) $ 2.325

-( COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN) $ 2.725

= COSTO DE PRODUCTO MANUFACTURADO Y VENDIDO $ 11.325

PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 35.000

-(COSTO DE PRODUCTO MANUFACTURADO Y VENDIDO) $ 11.325

=UTILIDAD BRUTA $ 23.675

-GASTO OPERACIONAL $ 1200

=UTILIDAD OPERACIONAL $ 22.475

-(OTROS EGRESOS) $ 800

=UAII $ 21.675

-(IMPUESTOS 34%) $ 7.369.5

=UTILIDAD NETA $ 14.305.5