1.

DIFERENCIAS INCOTERMS 2010 2015 2016 - 2017

Para el 2015 3 incoterms se juntaron para ser uno solo como se puede apreciar
en la imagen.
 2. MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

CARTA DE CREDITO (Letter of Credit o L/C)

En las primeras operaciones de exportacin que realizan las empresas, por lo

general se busca la seguridad de cobro de la operacin. Es por ello que se
recurre generalmente al instrumento de pago denominado Carta de Crdito.

Este instrumento asegura al exportador la percepcin del importe facturado ya

que esta operacin cuenta con la intervencin y el respaldo de dos bancos, uno
se encuentra en el pas del exportador y otro en el pas del importador.

Debido a que este instrumento de pago es ms oneroso que la Cobranza o la

Transferencia, los importadores prefieren estos ltimos antes de efectuar la
apertura de Carta de Crdito.

Adems de la seguridad en el cobro, el exportador tiene como obligacin emitir

los documentos de embarque de acuerdo a lo indicado en la Carta de Crdito,
de lo contrario esto generara las llamadas discrepancias las cuales implican
mayor costo de la operacin.

Por qu es ms segura la Carta de Crdito para el exportador?

Porque aunque el importador no pueda abonar el monto correspondiente, el

banco del pas del importador est comprometido a pagar al banco del
exportador al vencimiento de la operacin.

La Carta de Crdito ms utilizada es la denominada irrevocable, intransferible y

confirmada y es abierta por el importador a favor del exportador de acuerdo a las
condiciones pactadas entre ellos.

Una vez que el exportador reciba una Carta de Crdito a su favor solo le resta
preparar el embarque, confeccionar los documentos y presentarlos al banco
(esto se denomina Negociar los documentos).

El momento de cobro de la Carta de Crdito para el exportador, depender de si

se pact un pago a la vista (contado contra entrega de documentos), o a un
plazo determinado (por lo general se pacta a 90 o 120 das fecha de embarque).
 COBRANZA DE EXPORTACIN (COBRANZA DOCUMENTARIA)

Otro de los instrumentos utilizados para el cobro de operaciones de exportacin

es la que se denomina Cobranza Documentaria.

Su operativa es ms simple que la de Carta de Crdito, ya que el exportador se

presenta en un banco de plaza con los documentos de embarque y gestiona la
apertura de una Cobranza.

En esta modalidad el instrumento que se utiliza es una Letra de Cambio (similar

a un pagare).

Los bancos intervinientes no tienen la obligacin de respaldar el pago ya que su

responsabilidad se limita a enviar los documentos, recibir el importe de la
operacin (procedimiento a cargo del banco del exportador), entregar los
documentos y girar el dinero pagado por el importador (procedimiento a cargo
del banco del importador).

El costo de la Cobranza es inferior al de la carta de crdito y su operatoria es

ms gil.

Si el importador no hace efectivo el pago de la operacin, el exportador no puede

reclamar al banco, dado que este es solo un intermediario.

El importador al retirar los documentos efectuara el pago si la operacin es A la

vista (contado), o aceptara la Letra de Cambio en caso de que la operacin sea
de pago diferido.

La Cobranza Documentaria es utilizada cuando existe una relacin comercial de

confianza entre el exportador y el importador.
 ORDEN DE PAGO O TRANSFERENCIA

Esta forma de pago es la ms informal de las existentes entre el importador y el

exportador.

Se usa cuando hay mucha confianza entre ambos y en ocasiones se hace sin
intervencin bancaria, dependiendo de la operatoria de cada pas.

Es barata y gil. El importador efecta el pago mediante giro o transferencia a

favor del exportador, y este al recibir el importe embarca la mercadera y le enva
los documentos de embarque. (Para el caso de operaciones con pago
anticipado)

La operatoria puede hacerse con pago diferido, siendo que en este caso, el
exportador embarca la mercadera y el importador efecta el pago en el
vencimiento pactado. Este procedimiento no tiene ningn aval bancario.
TIPOS DE ASIGNACION DE CANALES

CANAL NARANJA: Las mercancas sern sometidas nicamente a revisin

documentaria.

Ejemplos:

Vehculos u otros medios de transporte

Alimentos
Contenedores para lquidos y agua ,bolsas y purificadores de agua
Medicamentos, vacunas, material e instrumental mdico quirrgico
Ropa y calzado
Tiendas y toldos de campaa
Casas o mdulos prefabricados
Hospitales de campaa

CANAL ROJO: Las mercancas estarn sujetas a revisin documentaria y

reconocimiento fsico.

EJEMPLOS:

rganos, sangre y plasma sanguneo de origen humano.

Mercancas y materias perecederas susceptibles de descomposicin o
deterioro, destinadas a la investigacin cientfica, alimentacin u otro tipo
de consumo.
Material radioactivo.
Animales vivos.
Explosivos, combustibles y mercancas inflamables.
Documentos, diarios, revistas y publicaciones peridicas.
Medicamentos y vacunas.
Pierdas y metales preciosos, billetes, cuos y monedas.
Mercancas a granel.
Maquinarias y equipos de gran peso y volumen, incluso aeronaves.
Partes y piezas o repuestos para maquinaria para no paralizar el proceso
productivo solicitados por el productor.
Carga peligrosa.
CANAL VERDE: Las mercancas no requerirn de revisin documentaria ni
reconocimiento fsico y sern de libre disponibilidad.

EJEMPLOS:

Licencia Previa
Productos Qumicos
Tratamientos de Narcticos
Armas
Municiones
Explosivos