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CASO PRCTICO:

COOPERATIVA AGRARIA CAFETALERA Y SERVICIOS ORO VERDE LTDA

Esta conformada por tres empresas: Cooperativa Oro Verde(se encarga de las
exportaciones de caf y cacao), empresa industrial Oro Verde SAC( se encarga
de productos terminados con valor agregado que se esta concentrando en la
parte comercial interna , atender el mercado peruano) y una cooperativo de
ahorro y crdito ( la cual brinda crditos a los socios , para que mejoren sus
cultivos mediante abonamiento orgnico , asistencia tcnica entre otros).

La cooperativa cuenta con 1200 hectreas destinadas al cultivo del cacao las
cuales producen alrededor de mil toneladas al ao de las cuales el 59% se
dirige a Europa (principalmente a suiza), el 10% a Estados Unidos y un 31%
al mercado nacional , algunas ventas a Asia pero no prosperaron puesto que
requieren estudiar y evaluar mejor ese mercado.

Documentacin necesaria para el envi de muestra a los pases a


exportar

Gua de envi

Este documento contiene el contrato entre el consignatario y la empresa de


servicio de entrega rpida, y en el que se declara la descripcin , cantidad y
valor del envi segn la informacin que proporciona cliente. Se genera
ingresando a la pagina web Skynet.
Este documento sustituye a la factura comercial ,en l se seala un valor
referencial de la muestra enviada de sin fines comerciales.

Solicitud de certificado fitosanitario

* Es el documento en que prueba de salubridad en que se encuentra


determinados productos vegetales exportados y cumplir regulaciones
sanitarias y de salubridad vigentes en los mercados de exportacin .
Este certificado es otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA).

* Estos documentos son enviados a Lima con nuestro agente comercial


( Rosario Mattos)., para ser enviados al exterior se envan los
documentos sellados del departamento comercial.

CONTRATO DE VENTA :

* Es un documento oficial en el que se comprometen dos partes a hacer


una transaccin de compra y venta con trminos que deben
cumplirse.

Trminos establecidos

Antes de firmar el contrato se toma en condiciones de entrega pago , precio,


peso , calidad, otros.

A fin de evitar controversias entre comprador y vendedor acerca de la


interpretacin de trminos del crdito , la cmara de comercio internacional a
constituido los INCOTERMS ( Normas aceptadas para el comercio exterior).

La cooperativa la opera bajo el termino FOB en el que el importador


es el que se asume los costos una vez que la mercadera este a bordo.