e017 Daserwalver um Plana Comercial Desenvolver um Plano Comercial AY ®@ eu Lt Todas as estratégias de planejamento mencionadas nesse artigo sao do Curso de Negécio Préprio, ministrado nos centros de recursos de emprego SUD. Acesse www.ldsjobs.org para localizar um centro perto de vocé. Plano Comercial Todo empresério precisa de uma forma de organizar e apresentar informagdes sobre como pretende desenvolver, fazer progredir e gerenciar seu negécio. Um plano comercial é a ferramenta perfeita. Quando bem estruturado, um plano chamard a atencdo de provaveis investidores e clientes, a0 mesmo tempo em que os encoraja a apoiar o negécio. Quando visto dessa forma, um plano comercial torna-se o alicerce para o sucesso da empresa. Um plano comercial pode ser construido sobre quatro pedras de esquina essenciais: + Aldeia do Negécio + AAnilise de Mercado + As Estratégias de Marketing + AAnalise Financeira Aldeia do Negocio A segao Idea do Negécio vende a perspectiva do negécio e esboca brevemente como ela pode ser alcancada. Aideia basica pode ser expandida para um plano que inclui trés elementos-chav + Um Resume do Negécio— Uma descricao simples do negécio, a necessidade do produto ou servigo, 0 publico-alvo eas vantagens competitivas. Ao compartitha-ta com outras pessoas, nao deve levar mais de 30 segundos. + Chaves para 0 Sucesso - Uma série de breves declaracdes que descrevam o valor que o negocio se compromete a dar aos clientes em potencial + Sumério da Administragio e do Pessoal - Declaracdes breves que chamem a atencio aos pontos fortes das pessoas que serdo parte da administragao do negécio. AAnilise de Mercado Antes de se arriscar em um negécio, é importante para o empresério saber as condigdes gerais de mercado, como o novo negécio vai-se encaixar em uma determinada indistria, quem serao os clientes e quais serdo os concorrentes. {As fontes para essas informacées podem ser encontradas em + Cémaras de comércio locais + Contatos da rede + Recursos on-line + Universidades + Negécios concorrentes hip dsj. orglersicVarbclesidaveloping-&-business-plarlang=por 42e017 Daserwalver um Plana Comercial As Estratégias de Marketing De posse das informagées do mercado e da industria, do perfil dos clientes e dos concorrentes, as estratégias de marketing sao tragadas. Uma boa estratégia deve incluir os quatro Ps: + QueProduto ou serviga especifico o negécio oferece? + Qualestrutura de Prego sera usada? + Onde vocé instalard o seu negécio (Projeto)? + Oque seré feito para Promover o negécio? Uma boa estratégia de marketing & determinada por um equilibrio adequado entre esses elementos. Se o negécio ter mais sucesso em uma area de trafego intenso, entao o local tem mais importancia, Se a competigao é alta, propaganda e pregos melhores ajudarao. Anilise Financeira Essa é a seo do plano comercial para os niimeros ¢ os custas exatos. Se 0 negécio esta vendendo muito, mas ainda assim esta perdendo dinheiro no percurso, ele vai falir. Pelas informagées anteriormente coletadas, o empresario pode fornecer uma estimativa relativamente correta dos custos do negécio ¢ o que poderd. afeti-los As seguintes sugestées também serdo ttels: + Custos Iniciais - Todos os negécios precisam de um capital inicial (dinheiro investido no negécio), para cobrir as primeiras despesas. Estes s8o os itens que so comprados s6 uma vez, + _Despesas Mensais —Séo 05 custos continuos como estoque, servicos piblicos e seguro. Também esté inclufda nessa ego uma analise de ponto de equilibrio (o que o negocio precisa ganhar para cobrir os custos e darlucro). Esses nimeros ajudam a determinar os custos iniciais e as opcées de financiamento. + Opgées de Financiamento - S30 as possiveis fontes de captagao de dinheiro para niciar umn negécio. + Previsio de Vendas -€ uma estimativa de quanto produto a empresa precisaré vender para cobrir as despesas e o que poderd ser vendido razoavelmente, baseado na pesquisa de mercado conduzida anteriormente. hip dsj. orglersicVarbclesidaveloping-&-business-plarlang=por