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Gillette

Inicios ( 1895 )King Camp Gillette es prudente persigue agresivamente las


oportunidades y evita riesgos excesivos
1901 safety razr company productos creados para el cuidado del hombre
1902 GILLETTE safety razr company
1903 William e. nickerson inventor que descubri las tapas metlicas de
botellas mquina de afeitar con 2 hojas que dio lugar tambn a la empresa
crow and seal company
1950 GILLETTE VS BIC
1970 GILLETTE VS BIC Innovacin por ambas partes
1975 BIC ( precios bajos, ausencia de marketing)
1976 BIC GILLETTE MALAS NOTICIAS MERCADO VS COSTOS PSICOLOGIA DEL
AFEITADO
1986 JOSEPH A. MARINO sus ventas eran 2.4 mil millones , y Gillette era el
fabricante mas grande en el mundo con un 62 % de un mercado de 700
millones en EE UU
ANALISIS ESTRATEGICO
I&D, competencia, otros productos, nuevos segmentos, estrategia Gillette,
cultura corporativa mejoras del producto, estrategia de Gillette
Existio cierta rivalidad entre GILLETTE, SCHICK Y WILKINSON estos tenan
PODER DE CLIENTES varones adultos, varones jvenes y mujeres.
Tambin tenan PODER DE NEGOCIACION de los proveedores (METAL ,
PLASTICO, ETIQUETAS Y CAJAS )
AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS (afeitadoras elctricas, cremas
depiladoras, ceras depiladoras, depilacin laser
La participacin de una nueva amenaza
BIC en la distribucin de mercado tenia un 26,50% enfocada a un estrato
medio alto mercado latinoamericano desechables tenia 21,3%
GILLETTTE
Los costos de inversin de gillette son altos se han dedicado a investigar y
producir nuevos productos con un valor agregado que es la tecnologa
aplicada evolucionando en la calidad y ganando cada vez mas mercado
Constituye una organizacin que utiliza la tecnologa de la informacin como
fuente poderosa para obtener ventajas competitivas sobre sus rivales
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS
Estrategias genricas
Se utiliza la estrategia genrica deliderazgo en costo ,creando un
producto de bajo precio
Se hace diferenciacin apuntado a las caractersticas de forma y de
calidad de cada producto
Focalizacin por el ingreso econmico y el perfil antes sealado en las
segmentaciones demogrficas y psicografica
Estrategias de crecimiento
Abarca nuevos mercados a travs de la diversificacin horizontal ,
vale decir adquirir de otras empresas de la industria para un rpido
crecimiento y eliminar competidores y la implementacin de nuevas
sucursales adems de entregar franquicias de representacin a
compaas en otros pases , como en la actualidad lo est efectuando
GILLETTE mantiene un mensaje claro y una posicin creble
FUERZA PORTER
Poder de negociacin de los compradores o clientes
Alta fidelidad de los clientes
Exclusividad del producto con alta calidad
Poder de negociacin de los proveedores o vendedores
Insumos sustitutos
Concentracin del proveedor
Amenaza de productos sustitutos
Precios
Diferenciacin del producto
Amenza de nuevos entrantes
Tecnologa de primera
Identidad y valor de la marca
Rivalidad entre los competidores
Capacidad de inversin
Precios
Crecimiento de la industria
FODA
Fortalezas
Ser el mayor fabricante de hojas de afeitar (1986)
Desarrollo de artculos de afeitado un alto conocimiento sobre el crecimiento
de la barba
cuenta con instalaciones que prioriza la investigacin
GILLETTE innova introduciendo productos ( navaja de doble hoja )
Aplica alta tecnologa
OPORTUNIDADES
Se aboca en el mercado de los jvenes k no pueden gastar cantidad de
dinero y necesitan una afeitadora eficaz
Tambin innova en el mercado femenino
Promueve un sistema cautivo de la combinacin de magos con cuchillas
Debilidades
Gillette nunca se preocup por el inferior del mercado se confi en su
ideologa ( dinero en el que quizs estaban dispuesto a pagar)
Bajo crecimiento geogrfico
Innovacin dificultosa
Amenazas
La inversin de BIC en publicidad para sus afeitadoras para asi obtener la
mayor participacin de mercado
Todas las marcas de afeitadoras
Crecimiento de navajas y hojas de afeitar ha sido lento
(1986)
Aplica estrategias en el mercado
Comparativos
Utilizando una estrategia de lanzamiento continuo de modelos y as pone
distancia entre su competencia fue dirigido a los varones aplican bastante la
innovacin presentando sus novedades estimulaba la demanda
Competitivas
El lder en el mercado enva seales a sus rivales ms pequeos en el
sentido de que cualquier movimiento para reducir el negocio del lder se
topara con una fuerte respuesta
Aplican esta estrategia para que el objetivo fuese reforzar una tradicin que
las compaas ms pequeas sigan al lder industrial para ajustar precios sin
tratar de tomar el mando es por eso que si el lder adopta el papel de polica
obtiene mayor flexibilidad estratgica y vuelve arriesgado para las
compaas
En efecto el lder tiene la fuerza competitiva para frustrar y desalentar a los
posibles retadores
Distintivas
Brinda calidad de prestigio a un muy buen precio brinda un servicio
superiora los clientes disea atributos nicos en los productos nuevo o
idean una publicidad extraordinariamente creativa

Diferenciacin
Aplicaron este enfoque usando una combinacin de estrategias de
diferenciacin y enfoque dirigida hacia la calidad del producto los esfuerzos
de venta se centran en compradores consientes de la calidad y orientados
hacia el rendimiento

Conclusiones
Recomendaciones
CORTO PLAZO : impulsar su ltimo producto
MEDIANO PLAZO Y LARGO PLAZO :
conservar la investigacin
Seguir con la promocin
analizar el mercado
utilizar lo ltimo en tecnologa
estar pendiente del ciclo de vida del producto