Preprese para

presentar su
Plan de Negocio
Elabor su Plan de Empresa para

Convertir una idea en algo real

Determinar a dnde quiere llegar

Obtener seguridad y confianza

Disminuir el nivel de riesgo

Encontrar dinero para iniciar su negocio

Autodiagnstico

POTENCIAL 1 2 3 4
1 X
2 X
3 X
4 X
5 X

Cuente las "X" de cada columna y escriba el resultado 1 3 1

Recuerde las calificaciones 1, 2 y 3 requieren de Plan de Accin para
mejorar su Plan de Negocios 1*2=2 3*3=9 1*4=4

Total 2+9+4=15
 Convertir su idea en algo real

Comunicacin

Oportunidad Recursos
Plan de Empresa

Creatividad Lder

Ambigedad Equipo
Incertidumbre empresarial
Entorno

Modelo Timmons Babson College

 Identificacin de la oportunidad (1)

Clientes
con
pedido
Informacin
Oportunidad sobre el
entorno

Redes Tecnologa
empresariales

Recursos Recursos
financieros naturales

Recursos
humanos

(1) Varela R. Innovacin Empresarial

Clientes con pedido
Poltica de trasformacin
productiva

Ms y mejor de lo bueno bajo estndares de clase mundial

Evolucin dentro del mismo sector

Agregacin de valor e innovacin

Generacin de ms y mejores empleos

Alto potencial de crecimiento en Colombia

Sectores nuevos y emergentes de clase mundial

Creciente demanda mundial

Lo nuevo de Colombia en el mundo

Ms y mejor de lo mismo

Autopartes

Industria Grfica

Energa elctrica, bienes y servicios conexos

Textiles, confecciones, diseo y moda

Nuevos y emergentes

Servicios tercerizados a distancia (BP&O)

Software y servicios de TI

Cosmticos y artculos de aseo

Turismo de salud
Ley Mipyme

Consejo Superior de la Microempresa

Consejo Superior de la Pequea y la Mediana empresa

El Fondo FOMIPYME, un importante instrumento de cofinanciacin

del desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa en el pas.

Estableci incentivos parafiscales para la creacin de Mipymes.

Redujo los aportes (SENA, ICBF y Cajas de Compensacin) durante
los tres primeros aos de operacin de estas empresas.

La Ley Mipyme cre el mbito para que las entidades financieras y

las ONGs especializadas en crdito microempresarial dirijan sus
recursos a este segmento.

La Superbancaria a travs de las Circulares Externas No. 50/2001

y 11/2002 estableci la modalidad de microcrdito.
Cmo se clasificar su negocio?

Tipo de Nmero de Activos Activos

empresa empleados SMMLV (2) $ Millones

Microempresa Hasta 10 Hasta 500 Hasta $233,75

Pequea De 11 De 501 De $230,75

A 50 A 5.000 A $2.307,50

Mediana De 51 De 5001 De $2.307,50

A 200 A 30.000 A $13.845,00

(1) Ley 590 de 2000, Ley 905 de 2004

(2) Salario m
mnimo 2008 $ 461.500
Requisitos para la creacin de
empresa

Consulta

Nombre de la empresa

Marca

Registros Diligenciamiento

Licencias Documento de
constitucin
Actividad econmica
Inscripcin en el
Uso del suelo
RUE
Resultados del estudio GEM 2008

Porcentaje de la poblacin, segn gnero, involucrada

en empresas nacientes o recin creadas
Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.
Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Resultados del estudio GEM 2008

Caractersticas de la
financiacin de 2006 2007 2008
nuevas empresas

Promedio monto
$23.655.783 $24.355.444 $32.583.950
requerido

Valor requerido con

$5.000.000 $5.000.000 $10.000.000
mayor frecuencia

Porcentaje de
montos requeridos
78% 76% 83%
por debajo del
promedio

Fuente: GEM Colombia 2008. Encuesta a la poblacin adulta.

Qu caracteriza a las MIPYMES?

Las microempresas
conforman el 96,4% de
los establecimientos, las
pequeas el 3,0%, las
medianas el 0,5%, y las
grandes 0,1%.

Por personal ocupado,

las micro representan el
50,3% del empleo, las
pequeas el 17,6%, las
medianas el 12,9%, y las
grandes el 19,2%.
Qu caracteriza a las MIPYMES?

11
11%

49,9
39,1 50%
39%
Comercio Servicios Industria

Las microempresas en su mayora son establecimientos que

ocupan menos de 5 empleados y se dedican principalmente a
desarrollar actividades del sector comercio (especialmente del
comercio al por menor) y del sector servicios. Esta composicin
sectorial no ha cambiado significativamente en relacin con la
registrada en 1990.
Qu caracteriza a las MIPYMES?

Baja capacidad de
innovacin

Bajo uso de tecnologas de

informacin y
comunicaciones (TICs)

Limitado acceso a
financiamiento adecuado

Problemas para la
comercializacin de sus
productos y la obtencin de
insumos

Limitada participacin en el
mercado de la contratacin
pblica
Usted ya defini su negocio

Misin

Servicios Visin

Comercio Estrategias

Manufactura Planes de accin

 Una empresa exitosa

es gerenciada por un
Saber Hacer emprendedor exitoso

Factores
emocionales
Conocimientos
y
motivacionales

Factores
situacionales
y de
estructura
organizacional

Fuente: Felipe Castro & Loreto Machan, Competencias (o Habilidades)

Gerenciales: Una Herramienta Indispensable para el Desarrollo
Organizacional,Chile , Editora y Compiladora: Loreto Marchant R.
Patagonia Impresores Ltda , 2005, Pgs. 62-67.
Competencias empresariales

Capacidad de exploracin - La capacidad de exploracin

sensibilidad al entorno hace personas inquietas,
observadoras, y bien
informadas de lo que sucede
en el entorno, con especial
gusto por aprender cada da y
con preocupacin por conocer
Competencias empresariales

Es creativo, tiene una idea de

Pensamiento emprendedor
negocio diferenciada
Es innovador, la idea la vuelve
realidad
Aprovecha el cambio,
convierte los cambios en
oportunidades para
adelantarse y ser uno de los
primeros en brindar
soluciones
Competencias empresariales

Entendimiento estratgico Pensamiento estratgico

organizacional Comprensin del entorno

Conocimiento y del DOFA y
apalancamiento en l
Usted sabe a dnde quiere
llegar con la empresa y
cmo alcanzar ese objetivo
Calidad del trabajo
Resolucin de problemas
Competencias empresariales
Trabajo en equipo
Empoderamiento
Comunicacin y contactos
Liderazgo
Inspirar con una visin
clara, cmo se deben hacer
las cosas
Ganarse la confianza y el
respeto de quienes lo siguen
Transmitir energa y contagiar
de entusiasmo al grupo en el
logro de metas y objetivos
Competencias empresariales

Negociacin y relaciones Orientacin a objetivos

Negociacin
Persuasin y venta

Planificacin y organizacin
Orientacin a resultados
Orientacin al cliente
Competencias empresariales

Proactividad Habilidad personal

Competencias empresariales

Proyeccin social

Integridad personal
Cmo se califica usted?

Debe trabajar en
el desarrollo o
cimentacin de
algunas de sus
competencias?
Su empresa

Mercado de recursos

Consumidores Empresas

Mercado de recursos
El Plan de Empresa

herramienta clave y
fundamental para el
xito del Emprendedor
en la actual economa

Qu dice el Plan de Empresa?

Aspectos jurdicos y
normativos

Aspectos de mercado

Aspectos tcnicos

Aspectos
administrativos y Para cada aspecto
organizacionales considera:

Aspectos financieros Objetivos

Aspectos de relacin Estrategias

con el medio ambiente Controles
El Plan de Empresa
Plan de Mercadeo

Plan de Ventas
Presenta la integracin de
Plan de Compras

Plan de Produccin

Plan de Financiacin

Plan de actualizacin
tecnolgica

Plan de manejo
ambiental

Plan de mejoramiento

Revise cada uno de los planes
de su empresa

los objetivos

Son claros?

Son medibles?

Fueron cuantificados?

Son alcanzables?

Son motivadores?
Revise las proyecciones
financieras de su proyecto

Cul ser su rentabilidad?

Cmo se compara con su

sector?

Cunto tardar en
recuperar la inversin?

Cunto dinero requerir

para llevar a la prctica su
proyecto?

En qu momentos
requerir ese dinero?
Los riesgos de su proyecto
Es atractivo su proyecto?
 Es el momento de
vender su proyecto
Revise los anteriores aspectos, realice los
ajustes necesarios y preprese para
presentar, defender y ejecutar su
Plan de Negocios
 El proyecto a financiar

Actividades
Productos
Aspectos comerciales
Aspectos de produccin
Balance General y Estado
Soporte tecnolgico de Resultados
proyectados, bajo dos
Aspectos organizacionales escenarios de proyeccin
Hoja de vida y experiencia de Flujo de caja proyectado,
los emprendedores en bajo dos escenarios de
relacin con el proyecto proyeccin
propuesto
Caso Choco Gourmet
Misin

Ofrecer un espacio para disfrutar de las diversas formas

y productos derivados del chocolate a base de insumos
de la ms alta calidad. El Choco Gourmet est
enfocado a brindar un excelente servicio como
invitacin a conocer cada vez ms sobre el chocolate,
sus derivados, la forma de medir su calidad, y ante todo
la comodidad del cliente. Los consumidores viven una
experiencia por medio de la interactividad con el
producto , consiguiendo satisfaccin a precios
accesibles, diseo, modernidad y la integracin del
autoservicio y el espacio de permanencia agradable.
Objetivos

Reunir las condiciones necesarias en el establecimiento

comercial para lograr un espacio agradable de
permanencia, combinado con la flexibilidad de acceder de
manera rpida a productos para llevar.

Ofrecer productos gourmet y un servicio de alta calidad

que refleje la identidad del Choco Gourmet en el
mercado.

Expandirse a nivel nacional e internacional a travs de

franquicias en el mediano y largo plazo.
Caso Choco Gourmet

Metas
Cacao "Choco Gourmet"
Ventas mensuales por $35 Chocolate Hug
Fondue de chocolate
Especializades
millones a partir del segundo Trufa helada
Brocheta

ao, bajo un escenario Chocolate del da

Chocolate
Caf (y sus variedades)
conservador T y sus variedades
Bebidas
Jugos na turales
Malteadas
Margen neto del 13% el Cervezas
Sandwichs
primer ao y del 25% el Comidas
Wraps
Ensaladas
Crepes
segundo ao Anillos de cebolla
Acompa amientos Papas
Almojbanas y pan de yucas
Utilidades superiores a $305 De chocolate
Cocteles Littles
millones a partir del quinto Sin licor

ao
Proyecciones financieras
Choco Gourmet
Flujo de Caja proyectado
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ingresos por ventas 394.240 574.464 745.237 862.579 996.752
Egresos por gastos generales y de operacin 274.613 320.941 380.373 424.171 473.570
Efectivo generado en la operacin 119.627 253.523 364.864 438.408 523.182
Gastos financieros 3.758 5.835 3.277 552 0
Abono a capital 6.636 14.953 17.511 10.899 0
Pago IVA e ICA 45.612 64.631 83.279 96.140 110.854
Pago impuesto de renta 0 18.154 68.502 104.696 128.792
Efectivo disponible en el perido 63.621 149.950 192.295 226.121 283.536
Saldo inicial de caja 16.371 79.992 229.942 422.237 648.358
Cancelacin de deuda 0 0 0 0 0
Prstamos 0 0 0 0 0
Intereses sobre prstamos 0 0 0 0 0
Saldo final de caja 79.992 229.942 422.237 648.358 931.894

TIR 101,00%
TIO 17,82%
VPN 317.133.628
Proyecciones financieras

Choco Gourmet
Estado de Resultados proyectado
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas 339.862 495.227 642.446 743.603 859.269
Costo deventas (insumos y Mano de Obra) 96.779 148.568 192.733 223.081 257.780
UBV 243.083 346.659 449.713 520.522 601.489
Gastos operacionales 191.551 160.555 170.919 181.042 191.929
Utilidad operacional 51.532 186.104 278.794 339.480 409.560
Gastos fnancieros 3.758 5.835 3.277 552 0
Utilidad antes de impuestos 47.774 180.269 275.517 338.928 409.560
Imporrenta estimado 18.154 68.502 104.696 128.792 155.632
Utilidad Neta 29.620 111.767 170.821 210.136 253.928
Mercado objetivo

Jvenes entre 16 y 35
Estratos Poblacin % Poblacional aos, pertenecientes a
1y2 2.901.946 44,19%
los estratos 5 a 11
3 2.834.834 43,17%
4 486.459 7,41%
5y6 343.393 5,23%
TOTAL 6.566.632 100,00%

Estrato % Objetivo # Mdo Objetivo

3 25% 708.709
4 50% 243.230
5y6 100% 343.393
TOTAL 1.295.332
Proyecciones financieras
Choco Gourmet
Balance General proyectado

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Caja 16.371 79.992 229.942 422.237 648.358 931.894
Inventarios 0 706 706 706 706 706
Total activo corriente 16.371 80.698 230.648 422.94 3 649.064 932 .600
Maquinaria y equipo 34.845 34.845 34.845 34.845 34.845 34.845

Muebles y enseres 18.452 18.452 18.452 18.452 18.452 18.452

- Depecia cin acumulada 0 -2.858 -5.646 -8.437 -11.226 -13.995
Total activos fijos 53.297 50.439 47.651 44.86 0 42.071 39 .302
Otros activos - Diferidos 40.313 0 0 0 0 0
Total Activo 1 09.981 131.137 278.299 467.80 3 691.135 971 .902

Pasivo corriente 26.617 33.107 86.013 115.595 128.791 155.630

Pasivo largo plazo 43.364 28.410 10.899 0 0 0
Total pasivo 69.981 61.517 96.912 115.59 5 128.791 155 .630

Capital 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000 40.000

Utilidades acumulada s 0 29.620 141.387 312.208 522.344 776.272
Total patrimonio 40.000 69.620 181.387 352.20 8 562.344 816 .272

Total pasivo + patrimonio 1 09.981 131.137 278.299 467.80 3 691.135 971 .902
Excelente trabajo
el que hemos
hecho

Muchas gracias