TRABAJO COLABORATIVO 1

CONCEPTOS BASICOS Y ESTUDIO DE MERCADO

PRESENTADO POR:

DAVID BARBOSA PEA CODIGO: 1.049.635.255

NANCY VILLAMIZAR CDIGO: 1.091.052.731
WILLIAM DELGADO CODIGO:
LENIN MONSALVE CODIGO: 1.053.336.314

PRESENTADO A:

JULIAN ANDRES BOLAOS

GRUPO No 11

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS DE INGENIERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIA E INGENIERA

MARZO 2017
 INTRODUCCIN

Este trabajo se realiza con la finalidad de investigar, estudiar y comprender la

temtica de la unidad uno, correspondiente al curso Formulacin y Evaluacin de
Proyectos de Ingeniera, de esta manera se tendrn claros los objetivos a trazar
durante el semestre, ya que de este trabajo se derivara nuestro proyecto del
periodo acadmico.

Se realizar haciendo una lectura de la gua de actividades con el fin de

comprender la temtica de la actividad, de igual forma se revisarn documentos
facilitados en el entorno de conocimiento a fin de poder adquirir conocimientos y a
su vez poderlos poner en prctica en este curso, el cual tiene su aprendizaje
basado en proyectos, y nos lleva a poner en prctica lo aprendido en el mbito
real.
 DESCRIPCIN DEL PROYECTO

Dentro de este proyecto lo que se quiere estudiar, bsicamente va enfocado hacia

la industria de la madera, en lo que concierne al mobiliario para oficina y la
decoracin de interiores y todo lo que abarca este campo que por dems es
muy extenso.

El tema de la madera es una industria muy amplia que va creciendo

constantemente y as mismo va generando nuevos y mejores productos con el fin
de poder satisfacer las diferentes necesidades de los clientes.

En este caso propondremos un tema que es muy agradable y es el mejoramiento

en el diseo, fabricacin e instalacin de repisas con sistema flotante.

Quisimos proponer esto porque si nosotros nos damos cuenta y somos un poco
detallistas, la mayora de repisas que nosotros vemos van a tener una, dos o tres
escuadras en la parte de apoyo, esto con el fin de impedir que la repisa falle y
posteriormente caiga.

Un sistema flotante es una idea innovadora ya que hace ver mucho ms

estilizado el sitio donde se instale; Consiste en apoyos imperceptibles, es decir
que a simple vista dan la impresin de que la repisa estuviera flotando y por esta
razn da una apariencia mejorada y de seguro dar un toque de estilo al lugar
donde se implemente este sistema de repisas que en este caso vamos a
investigar.

Por otro lado el tema de costos siempre va a ser mucho ms alto en el sistema de
repisas flotantes comparndolo con la instalacin comn que hace con el sistema
tradicional.

La propuesta va enfocada a incorporar con precios mucho ms asequibles al

usuario el sistema de repisas flotantes, y que este ya no sea un lujo de una
empresa o una persona adinerada, sino que el sistema se pueda industrializar de
tal manera que se pueda producir en masa y se logren tener precios interesantes
a las personas y usuarios de la empresa.

En este trabajo lo que queremos es investigar acerca de cmo se comporta la

industria al respecto y as mismo poder hacer un paneo general de la competencia
en este campo de las repisas especialmente.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Generar un sistema de fabricacin de repisas flotantes que puedan satisfacer la

necesidad de los diferentes clientes para as mismo lograr precios asequibles a
todas las personas o entidades que quieran adquirir nuestro producto.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Investigar acerca del comportamiento del mercado a nivel local (ciudad).

Realizar un anlisis de precios unitarios para definir costos de produccin y

dems.

Definir estrategias de comercializacin del producto

 JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA

Este trabajo se quiere hacer con el fin de realizar un estudio de mercadeo para el
sistema de repisas flotantes, y as mismo enfocar nuestro estudio a que posibles
clientes potenciales no piensen dos veces en adquirir nuestros productos sino que
por el contrario se genere mucha confiabilidad en el trabajo, ya que un trabajo bien
hecho vale ms que cualquier cantidad de palabras.

Como aportes sociales podramos nombrar entre muchos otros la generacin de

un mercado que ha estado por mucho tiempo un poco estacado porque lo que se
ha utilizado para este tema siempre han sido sistemas tradicionales de repisas ya
que otro sistema resulta siendo muy costoso, y esto se convierte en un lujo que no
todos pueden tener, un punto muy importante dentro de este tema es que
queremos que personas que podran ser clientes cancelen negocios por temas de
precios, queremos hacer que las personas se sientan confiadas de adquirir
nuestro sistema de repisas y que el tema del precio no sea un impedimento para
cerrar un negocio ya que se va a estudiar la forma de hacer que los precios sean
asequibles a la mayora de personas.

Un aporte econmico es la generacin de ingresos a la empresa con la que vamos

a iniciar este estudio, y no solo eso sino que generaremos a su vez ingresos a los
diferentes proveedores de materiales ya que si se logra estabilizar el producto de
seguro habr ms fabricacin y por tanto compra de insumos para esto.

Por otro lado est la tecnologa que en este caso es un tema meramente de
ingeniera, ms que tecnologa es la capacidad de innovacin que nosotros
utilizaremos para poder convencer a los clientes de la compra de este sistema de
repisas, a un cmodo precio, y a cambio se tendrn espacios mejores distribuidos
y ms amenos a la vista humana, ya que este sistema por dems es muy
embellecedor y es idneo para adecuar espacios como oficinas, recepciones,
salas de estar, habitaciones, y en general en cualquier espacio una repisa flotante
de puede ver muy bien ya que genera cambio al espacio donde se este
trabajando.
 ESTUDIO DE MERCADO DETALLADO

PERFIL DEL POSIBLE CLIENTE Y MERCADO

La necesidad de una empresa de comprar muebles de oficina, ya sea por primera

vez o para reemplazar muebles usados, es un mercado tan grande como la
maquinaria econmica del pas. Hay un nmero muy grande de entidades
diferentes que podran acercarse como nuevos clientes en bsqueda de muebles
para su negocio u oficina. Tradicionalmente, los constructores de oficinas han
mantenido la categora de fabricantes de muebles de oficina, pero con el gran
nmero de empresas a domicilio, aparece una nueva oportunidad de mercado
para ese nicho creciente de clientes.

Para este momento como lo decamos antes, nuestro cliente tendr como principal
caracterstica ser una entidad pblica o privada dedicada a la enseanza
(universidades, colegios, institutos), y en general a todas las personas que deseen
remodelar y que en su remodelacin tenga un especio para una repisa, en este
caso ofreceremos una repisa con sistema flotante con el fin de que se d un
diseo agradable y asequible econmicamente.

El mercado por su parte en la ciudad de Tunja es un oligopolio, ya que de este tipo

de empresa solo existen dos en esta ciudad las cuales son Disearts y
Megaproyectos, son las dos empresas posicionadas que han logrado recabar para
hacer de sus productos los mejores, y ms apetecidos en la ciudad, en este caso
Activa Group est asociado directamente con Disearts, razn por la cual nuestro
producto ir comercializado a travs de Disearts, este producto ser un bien de
consumo directo y a su vez ir dirigido a un mercado de consumidores.

EL PRODUCTO Y SUS CARACTERISTICAS

El producto ofrecido sern repisas con sistema flotante, esto quiere decir que ser
un elemento rectangular fijado a la pared con un sistema de fijacin imperceptible
a simple vista y que a su vez genera un mejoramiento del espacio donde se utilice
porque hace que este se vea ms amplio y agradable. Sencillamente nuestro
producto tendra una pequea variacin en la longitud de la repisa ya que se
pueden realizar elementos ms largos o cortos segn la necesidad que se tenga,
en ese orden de ideas generalizaremos para efectos de este proyecto repisas de
0.60m x 0.50m, 0.90m x 0.50m, y 1.20m x 0.50m, de esta manera tendremos
certeza sobre los precios y caractersticas especiales de nuestro producto.

A su vez tenemos la posibilidad de generar varias medidas segn la necesidad

que se tenga como:

- Para objetos chicos o como alternativa en el bao, lo ideal es que no tengan ms

de 20cm de profundidad.

- Para una biblioteca estndar, unos 20 o 22cm son buenas medidas.

- Si la idea es usarlos para colocar cajas o elementos ms grandes, podemos

llegar a los 50cm.

- En el caso de querer que cumpla la funcin de mesa de luz, debe tener entre 30
y 50cm de profundidad.
 ANALISIS DE LA DEMANDA
Histricamente la demanda del sistema de repisas ha venido evolucionando de
forma positiva ya que con la tecnologa e inventos que se han generado entorno a
la industria de la madera se han podido desarrollar prototipos que van
satisfaciendo cada vez ms a los usuarios y compradores de muebles y repisas en
madera.

Como todos sabemos la industria de la madera es una industria que se ha

generado desde los principios del mundo ya que la mayora de casas y
edificaciones se hacan en madera o en roca tradicionalmente, en nuestra poca,
esta industria ha evolucionado mucho de manera positiva y se han podido generar
diferentes sistemas de fijacin y muchas clases de muebles con el fin de poder
satisfacer la oferta y as mismo subir el nivel de la demanda con el fin de que sea
difcil de igualar y as se puedan generar ventajas entre empresas competidoras
del mismo sector.

El sistema de repisa flotante es un sistema muy novedoso y que no lleva mucho

tiempo en el mercado, pero el problema es que la demanda para este producto es
muy escasa ya que como todos sabemos se tiene un precio estimado muy alto
para este producto en cualquier lugar, lo que hace que la oferta no llegue a ser tan
numerosa y esto se vuelva un lujo que no todo el mundo puede tener.

La demanda potencial en este caso sera hacer que nuestros consumidores sean
consumidores directos, esto con el fin de poder tener un precio especial para este
tipo de entidades o personas y as mismo se pueda generar comercializacin de
manera efectiva y que se den ganancias para la empresa y as mismo se den
ganancias para el consumidor final y sobretodo satisfaccin en el uso del
producto, podremos as mismo generar precios que puedan ser asequibles para
nuestros posibles compradores y as tendramos una produccin en masa con la
que se pueden ofrecer precios ms bajos que los de la competencia, y abriramos
espacio para un nuevo producto en el mercado.

ANALISIS DE LA OFERTA (Competencia)

Por el lado de la oferta en cuanto al sector que nosotros estamos trabajando, solo
hay dos empresas que se destacan en la ciudad de Tunja, las cuales son
Disearts, y Megaproyectos, el resto son pequeas empresas que hasta ahora
estn surgiendo lo que tenemos en este caso es que existe una sana competencia
ya que el mercado de las universidades est distribuido en estas dos empresas, lo
que se quiere es sacar ventaja haciendo crecer el mercado de las repisas y que
cada vez que se contrate alguna remodelacin sea cual sea el sector se tenga en
cuenta una repisa con sistema flotante, es decir que desde la parte de diseo se
pueda emplear esta herramienta con el fin de que se logre iniciar una apertura en
el mercado, bsicamente Megaproyectos es una empresa dedicada al mobiliario
de oficina, y a su vez trabaja con la UPTC a nivel nacional y tiene ms contactos
de entidades pblicas en las cuales podramos nosotros ingresar con nuestra
propuesta novedosa e ir recabando con el fin de lograr ms oferta para nuestros
productos.

Debemos recordar que Disearts es un aliado estratgico de Activa Group y

nosotros como aliados queremos incluir este nuevo producto en el mercado y as
generar ganancias para las dos empresas y abrir un nuevo mercado e ir
progresando poco a poco.

DEFINICIN DE PRECIO

Precio, del latn pretum, es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos
los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el
dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operacin.
Partiendo de esta definicin podemos tener en cuenta que nuestro precio va a
variar a medida que se logre abrir el mercado y se pueda hacer una
comercializacin cada vez ms grande, y as mismo se pueda generar una rebaja
en los precios, con el fin de que se lograr una produccin ms masificada.

Para este momento y como lo explicbamos en puntos anteriores vamos a

estandarizar nuestros productos primeramente con el fin de llevar un orden y que
a su vez se puedan ofrecer precios interesantes, por tanto los precios que
manejaremos en principio sern:

Repisa en sistema flotante en formica color al gusto, enchapada en canto

color a eleccin de 0.70m X 0.60m Valor= 230.000
Repisa en sistema flotante en formica color al gusto, enchapada en canto
color a eleccin de 0.90m X 0.60m Valor= 320.000
Repisa en sistema flotante en formica color al gusto, enchapada en canto
color a eleccin de 0.90m X 0.60m Valor= 410.000

ESTRATEGIA DE MERCADO

Las estrategias de mercado las dividiremos en dos grupos que son estrategias
para el producto y estrategias para el precio:

Estrategias para el producto.

Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos, una posible estrategia seria incorporarle un
espacio en el cual se puedan instalar dispositivos electrnicos tales como
celulares o tabletas.

Garantizar que el diseo de nuestro producto sea innovador para que pueda ser
recordado por los clientes, por otro lado se podra pensar en la creacin de un
logotipo para el producto.

Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya tenemos; por

ejemplo, la cual podra ser una mesa de sala la cual pueda combinar con nuestra
repisa.

Teniendo en cuenta los precios establecidos anteriormente se podra pensar en

lanzar una nueva lnea de este producto pero dedicada a un pblico con mayor
poder adquisitivo.
Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega
del producto a domicilio, la instalacin del producto, el servicio tcnico o de
mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.

Estrategias para el precio.

Lanzar al mercado nuestro nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr
una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.

Reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.

Reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de

bloquearla y ganarle mercado.

Aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el fin de crear
en nuestros productos una sensacin de mayor calidad.

Ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada. Aprovechando
nuestra alianza estratgica.

PROVEEDORES

Para el tema de proveedores debido a una ardua investigacin para el sector de la

madera en la ciudad de Tunja tenemos que la mejor opcin es una empresa
llamada Madecentro con quien la empresa Disearts ha venido trabajando desde
su fundacin (2010), y ha resultado bastante productivo ya que por ser clientes
generan descuentos y as mismo se podra iniciar a bajar precios a medida que
vayamos realizando y ejecutando ordenes de pedido para nuestro sistema de
repisas flotantes.

Para el tema de los soportes metlicos para la fijacin de la repisa a la pared

tenemos que traer este sistema de la ciudad de Bogot en una empresa que se
llama Cerantola, la cual tiene su sede principal en la ciudad de Bogot pero
definitivamente sale mucho ms econmico viajar hasta all y traer los soportes de
fijacin, ya que como indicbamos antes, este sistema no es muy tradicional y por
ende las empresas en las ciudades aprovechan para generar ms ganancias a
sus empresas subiendo el precio de los productos a tal punto que es mejor viajar y
traer los insumos.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Bolaos, J. Syllabus curso formulacin y evaluacin de proyectos de ingeniera.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Agosto de 2016. Documento de
uso institucional.

Bolaos, J. Gua integrada de actividades formulacin y evaluacin de proyectos

de ingeniera. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD. Agosto de 2016.
Documento de uso institucional.

Fernndez, G., Mayagoitia, V., & Quintero, A. (2010). Formulacin y evaluacin de

proyectos de inversin (p. 15-50). Mxico, D.F., MX: Instituto Politcnico Nacional.
Recuperado de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
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