INGRESO POR VENTA DE

MINERALES
Manuel Montenegro
Ciclo 2016-I

Lima, 03 de mayo del 2016.

TEMA 03
I. Venta del producto final de la empresa minera
II. Balance Metalrgico
III. Valorizacin de Concentrado
IV. Contratos de Venta de Concentrado
V. Bolsas de metales
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
La valorizacin de los productos minerales o metales constituye una
parte esencial de cualquier estudio de viabilidad de un proyecto, al fin
y al cabo, porque estamos hablando de los ingresos previstos para el
desarrollo de su modelo de negocio.
Los valores de los minerales dependen, de los acuerdos comerciales y
a la volatilidad de las cotizaciones de los metales como consecuencia
de la oferta y demanda en las principales bolsas internacionales
donde se tranzan estos commodities y que nos sirven de referencia
(por ejemplo el LME, LBMA, COMEX, etc) para valorizar nuestras
materias primas (los minerales).
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
Las formas o mtodos para determinar el valor de un mineral o
concentrado de mineral, varan segn su forma fsica y su
composicin de elementos metlicos complementarios al metal
principal contenido.
De acuerdo a las exigencias y formalidades, las negociaciones entre
los productores mineros y sus compradores (pueden ser refineras o
comercializadores) terminan plasmando sus acuerdos en un
contrato.
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
Concentrado: Es el producto mineral que ha sido sometido a
diversos procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros),
para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los
contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre del mayor
metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos
metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre,
plomo y otros.
Ejemplos:
Concentrado de Zn: (50-60) % de contenido de Zn
Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
Metales Fundidos: Los concentrados se procesan en otros lugares
y en otras infraestructuras bajo procesos totalmente diferentes de
la concentracin, en general son procesados por otras empresas
en hornos de reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas
y el contenido de azufre, para obtener de ellos metales con un
mayor nivel de pureza (de modo que puedan ser utilizados en
galvanizadoras, aceras, manufactureras, etc.)
Ejemplos:
Plomo Metlico: Se recupera en el proceso de fundicin con una ley de 99 % de Pb.
Zinc Fundido: Obtenido en el proceso de fundicin con una ley de 99.5% de Zn.

El proceso de fundicin implica calentar y reducir la mena mineral para obtener un

metal puro, y separarlo de la ganga y otros posibles elementos.
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
Metales Refinados: Proceso mediante el cual se obtiene productos
metlicos libre de impurezas; provenientes de procesos electrolticos,
en los cuales, se aplica fluidos elctricos, que transfiere el metal de los
nodos, o tambin a una solucin a los ctodos; en donde se produce la
acumulacin del catin liberado de sustancias extraas.
Ejemplos:
Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%.
Zinc Refinado.- Presenta 2 variedades:
Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
Plata Refinada.- Como sub-productos de refinacin de la plata presenta las siguientes
variedades:
Plata Fina.- 100.0% de Plata.
Plata Esterlina.- 92.5% de Plata ms 7.5% de Cobre.
Plata Bulln.- 99.9 a 99.99% de Plata.
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
I. VENTA DEL PRODUCTO FINAL DE LA
EMPRESA MINERA
Factores que influyen en la venta del producto final:

Uore(x) = x . r . (V R) (Mo + Po + Oo)

Uwaste(x) = (Mw + Pw + Ow)

U(x) = To . [x . r . (V R) (Mo + Po + Oo)] Tw . (Mw + Pw + Ow)

To = Toneladas de mineral extraidas

Tw = Toneladas de desmonte extraidas
II. BALANCE METALURGICO

Ver Separata N02

III. VALORIZACION DE CONCENTRADOS
Valorizacin de Concentrado de Cobre.
Valorizacin de Concentrado de Zinc.

Ver Separata N03

IV. CONTRATOS DE VENTA DE
CONCENTRADOS
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas
modalidades de contratos, entre las principales:
Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola
entrega.
Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas
o embarques, con un periodo de duracin que abarca de un ao a ms.
IV. CONTRATOS DE VENTA DE
CONCENTRADOS
Tipos de mercado:
Mercado Fsico:
Se realizan transacciones de compra y venta de bienes.
La entrega es inmediata.
Los bienes pueden estar en cualquier etapa del proceso.
Mercado de Futuros:
Los futuros son contratos realizados sin la presencia fsica de la mercanca, fijando un
precio y una fecha determinada para la entrega de los metales.
El bien o mercanca a comprar se encuentra en una etapa especfica de produccin.
IV. CONTRATOS DE VENTA DE
CONCENTRADOS
INCOTERMS:
Conjunto de reglas internacionales facultativas (no son leyes).
Regidos por la Cmara de Comercio Internacional (CCI).
Definen las responsabilidades de comprador y vendedor.
Primera publicacin: 1936.
Incoterms 2010, ultima versin.
Facilitan las operaciones de comercio internacional.
Delimitan las obligaciones, disminuyendo el riesgo.
Cada trmino permite determinar los elementos que lo contienen, influyendo sobre
el costo del contrato.
Definen lo siguiente:
Condiciones de entrega de la mercanca.
Distribucin de riesgos de la operacin.
Distribucin de costos de la operacin.
Distribucin de trmites documentales.
IV. CONTRATOS DE VENTA DE
CONCENTRADOS
Principales Elementos que se consideran en lo contratos comerciales de
concentrados de minerales:
Cantidad y duracin.
Calidad.
Embarque.
Entrega.
Precio, se consignan las formulas.
Pagos por contenidos pagables.
Gastos de tratamiento y escaladores.
Penalidades.
Periodo de Cotizacin.
Pagos.
Seguro.
Titulo (pasa del vendedor al comprador contra el pago provisional) y Riesgo (pasa del
vendedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido).
Pesaje, muestreo y determinacin de la humedad; etc.
IV. CONTRATOS DE VENTA DE
CONCENTRADOS
Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o
refinacin al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y
que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se
negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente,
de las condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo,
cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor,
cuando hay dficit, la maquila es menor.
Escaladores: Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular
el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotizacin internacional. As, se establecen rangos de referencia ante
incrementos de la cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos
adicionales por concepto de maquila. El escalador se usa para aumentar la
maquila si el precio LME Settlement es mayor que el precio base; y si LME
Settlement es menor que el precio base la maquila disminuye.
GRACIAS