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Derechos de autor

por

Andrew Paul Harbert

2012
El Comit de Tesis de Andrew Paul Harbert certifica que esta es la
versin aprobada de la siguiente tesis:

Mapa Mental y Demostracin de la Metodologa para la Quicklook

La comercializacin de tecnologa

APROBADO POR

SUPERVISIN COMIT:

Supervisor:

Steven Nichols

Gary Cadenhead
Mapa Mental y Demostracin de la Metodologa para la Quicklook

La comercializacin de tecnologa

por

Andrew Paul Harbert, BS ME; BS ASE

Tesis

Presentada a la Facultad de la Escuela de

La Universidad de Texas en Austin

en cumplimiento parcial

de los Requisitos

para el grado de

Maestra en Ciencias en Ingeniera

La Universidad de Texas en Austin

de agosto de 2012
Dedicacin

Me gustara dedicar este trabajo a mi abuelo, Paul Harbert. Gracias por

siendo una influencia excepcional tanto en mi vida personal y acadmica. Usted ha ayudado

moldearme en la persona que soy hoy en da, y por eso, siempre estar agradecido.
Expresiones de gratitud

En primer lugar, me gustara agradecer al Dr. Steven Nichols por su orientacin,

contribucin y apoyo. Este trabajo no hubiera sido posible sin su

ayuda. Muchas gracias a Hugo Celio para lo que me permite trabajar con su tecnologa y de

las incontables horas que pas compartir todo lo que sabe sobre el tema. Mucho agradecimiento a

Jakub Felkl para ayudar en el desarrollo y evolucin de este documento, y

sobre todo por su ayuda para desarrollar el anlisis de la funcin que se encuentra en el Apndice. Gracias a

Gary Cadenhead para servir como mi segundo lector y al Instituto de Materiales de Texas

la financiacin de la investigacin que condujo a la creacin de la interfaz de Rox. Para el Centro de Nano

Materiales, muchas gracias por financiar mi viaje al vaco de la Sociedad Americana del anual

conferencia en la que yo era capaz de realizar la mayora de las entrevistas para el Quicklook

informe. Tambin me gustara reconocer Nicole Tan y Nicole Harbert para ayudar en

la edicin final del documento. Y por ltimo, pero no menos importante, me gustara dar las gracias

mis padres, Paul y Jo Ellen Harbert, por su apoyo incondicional como persigo mi

metas.

v
Abstracto

Mapa Mental y Demostracin de la Metodologa para la Quicklook

La comercializacin de tecnologa

Andrew Paul Harbert, MSE

La Universidad de Texas en Austin, 2012

Supervisor: Steven Nichols

Visualizaciones rpidas proporcionar un examen inicial del potencial de comercializacin de un

tecnologa. En esta tesis se analiza la metodologa Quicklook en apoyo de la tecnologa

comercializacin. En el documento se utiliza un mapa mental para crear una representacin visual de la

metodologa en una sola imagen. Cada componente del mapa mental se construye

individualmente y descrito en detalle. El mapa de la mente permite que la relacin entre el

muchos componentes de la Quicklook a ser comprendidas ms rpidamente. Un ejemplo de una

Quicklook informe sigue. Los resultados de un soporte anlisis Quicklook mejoraron

Las decisiones con respecto continuaron los esfuerzos de comercializacin, mientras que describe los pasos necesarios

para obtener el producto o servicio al mercado. La tecnologa, su propiedad intelectual, la

mercado, y la competencia se incluyen en el anlisis. comercializacin especfica

aspectos, tales como modelos de sostenibilidad econmica y de negocios, se consideran entonces a lo largo

con la propuesta de valor. El ltimo paso en la metodologa Quicklook es recomendar

si o no los esfuerzos de comercializacin deben continuar.

vi
Tabla de contenido

Lista de mesas ............................................... .................................................. ..........x

Lista de Figuras ............................................... .................................................. ....... xi

Captulo 1: Antecedentes y Metodologa Quicklook ........................................... ..1

1.1 Descripcin general ................................................ .................................................. 0.1

1.2 La necesidad ............................................... .................................................. ..1

1.3 Historia ................................................ .................................................. 2 .....

1.4 Expansin ................................................ .................................................. 3

1.5 Organizacin Tesis ............................................... ................................... 4

1.6 Metodologa Quicklook ............................................... ............................ 5

Paso 1: familiarizacin .............................................. ............................. 5

Paso 2: Investigacin primaria ............................................. .......................... 6

Paso 3: Preparacin de la Deliverable ............................................ .............. 7

Captulo 2: Cartografa de la mente ............................................. ........................................... 8

2.1 Descripcin general de la mente Mapas ............................................. ............................. 8

2.2 Construccin y Aplicaciones .............................................. .................... 8

2.3 Ejemplos ................................................ .................................................. 0.9

Ejemplo 1. ............................................... .............................................. 9

Ejemplo 2. ............................................... ............................................ 10

2.4 Beneficios ................................................ .................................................. 0.11

2.5 Cartografa de la mente el Quicklook ............................................. .................... 12

Captulo 3: La construccin de la Quicklook ........................................... ........................15

3.1 Tecnologa ................................................ .............................................15

3.2 Mercado ................................................ .................................................. ... 18

El desarrollo de un producto con beneficios nicos para el mercado en base a la


Tecnologa sujeto ................................................ .................... 20

3.3 Competencia ................................................ ............................................. 22

3.4 Propiedad Intelectual ............................................... ................................. 25

Patentes ................................................. ................................................. 26

vii
Secretos comerciales ................................................ ........................................ 27

Los derechos de autor ................................................. ........................................... 28

Situacin, propiedad, riesgos y las barreras .......................................... ...... 28

3.5 Planificacin Comercializacin ............................................... .................... 29

3.6 Anlisis Financiero ............................................... .................................... 32

3.7 Actividades Propuestas / Recomendacin ............................................. ..... 35

3.8 El Completado mapa mental ............................................. ......................... 37

Captulo 4: Ejemplo Quicklook - Interfaz para el Transporte de Air muestras sensibles


... . .......................................... . ....................................................................... . 39

4.1 Descripcin de la Tecnologa .............................................. ....................... 40

4.2 Anlisis de Mercado ............................................... ....................................... 43

4.3 Mercado de inters / Barreras ............................................. ............................. 45

4.4 Estado de desarrollo y Tecnologa Barreras .......................................... 47

4.5 Propiedad Intelectual ............................................... ................................. 48

4.6 tecnologas competidoras ............................................... ......................... 49

4.7 Modelo de Comercializacin ............................................... ....................... 53

4.8 Anlisis Financiero ............................................... .................................... 54

4.9 Pasos siguientes ............................................... ................................................ 56

4.10 Recomendacin ................................................ .................................. 57

Captulo 5: Conclusiones .............................................. ............................................ 59

5.1 El Quicklook ............................................... ......................................... 59

5.2 La aplicacin de la metodologa a Quicklook ROX ........................................ 60

5.3 Uso de la Quicklook mapa de la mente como un punto de referencia ....................... 61

5.4 El uso de un mapa de la mente para describir Quicklook Metodologa .............. 62

Apndices ................................................. .................................................. .......... 63

Apndice 1: resmenes de entrevistas ............................................. .................. 63

Apndice 2: Anlisis de funcin ............................................. ....................... 72

Mapa 1: cliente Comprar Decisin ............................................ ...... 72

Mapa 2: Tecnologa .............................................. ....................... 73

Mapa 3: actividades que aaden valor ............................................ ..... 74

viii
Referencias ................................................. .................................................. ........... 75

Vita ................................................. .................................................. .................... 78

ix
Lista de mesas

Tabla 1: Anlisis de la competencia ............................................. ................................... 52

Tabla 2: Valor esperado de ROX . .................................................. .................... 55

x
Lista de Figuras

Figura 1: Tecnologa de modelo de comercializacin de Jolly. .......................................... 2

Figura 2: Mapa Mental Ejemplo 1. .......................................... .................................. 10

Figura 3: Mapa Mental Ejemplo 2. ............................................... ............................. 11

Figura 4: nivel de base de la Quicklook mapa de la mente. ................................................ 13

Figura 5: Sugerido secuencia Quicklook. .................................................. ........... 14

Figura 6: Expandiendo el punto focal Technology. .................................................diecisis

Figura 7: Tecnologa completamente expandido punto focal. ................................................ 18

Figura 8: La ampliacin del centro de coordinacin de mercado. .................................................. ....... 19

Figura 9: Adaptacin de las caractersticas de la tecnologa para el dolor mercado. ........................ 21

Figura 10: totalmente expandido Mercado punto focal. .................................................. ... 22

Figura 11: Expandiendo el punto focal de Competencia. ............................................... 23

Figura 12: Punto focal de Competencia completamente expandido. ............................................. 25

Figura 13: Expandiendo el punto focal de la Propiedad Intelectual. .................................. 26

Figura 14: Totalmente ampliado de la Propiedad Intelectual punto focal. ................................ 29

Figura 15: Expandiendo el punto focal Planificacin comercializacin. ..................... 30

Figura 16: totalmente expandido Planificacin Comercializacin punto focal. ................... 32

Figura 17: Ampliacin de los aspectos de comercializacin de punto focal. ...................... 33

Figura 18: El cliente y el valor vendedor proposicin. ................................................ 34

Figura 19: Anlisis financiero totalmente expandido punto focal. ................................... 35

Figura 20: Expandiendo el punto focal actividades propuestas. ................................... 36

Figura 21: actividades propuestas completamente expandido punto focal ................................... 37

Figura 22: El completado Quicklook mapa de la mente. ................................................. 38

Figura 23: Un XPS de Kratos Analytical. .................................................. ........ 41

xi
Figura 24: "Bar" y soportes de muestra "Puck". .................................................. ...... 43

Figura 25: "hermtico" cpsula de transferencia. .................................................. ................. 50

Figura 18: opcin de transferencia de la guantera. .................................................. .................. 51

Figura 19: estrategia de desarrollo. .................................................. ........................ 57

xii
Captulo 1: Antecedentes y Metodologa Quicklook

1,1 O ERSPECTIVA

Visualizaciones rpidas de ayudar a evaluar el potencial comercial de una tecnologa y ayuda

decidir si nuevas medidas se deben tomar en el proceso de comercializacin (Cornwell 1998).

Se especializan en la evaluacin de las tecnologas de universidades y laboratorios de investigacin,

proporcionar una evaluacin del mercado, la competencia, los socios potenciales, e inters en el

tecnologa. Visualizaciones rpidas tambin indicar dnde pueden surgir problemas y reas

donde puede ser necesaria ms investigacin.

1.2 T L norte EED

La metodologa Quicklook ayuda a cerrar la brecha de la tecnologa 1 la creacin de

el desarrollo de planes de negocio y oportunidades de empresas en etapa temprana. Esta brecha existe

porque la investigacin se realiza a menudo con ningn producto o servicio especfico (en adelante

se hace referencia como producto) en mente (Evans, Parque y Nichols 2007). Boer afirma que

tecnologa por s sola no tiene valor inherente (1999) y Nichols sostiene que la tecnologa no tiene

aplicacin inherente. Como resultado, en la mayora de los casos tecnologa push se requiere para iniciar el

proceso de comercializacin. La evidencia sugiere la investigacin bsica puede incluso tener un mayor

probabilidad para la comercializacin de I + D aplicada(Powers 2004, p18). Por lo tanto, hay una

1 A los efectos de esta discusin, la tecnologa se define como la comprensin cientfica fundamental del problema.
Producto o servicio se define como la aplicacin de la tecnologa en una forma preparada para el mercado.

1
la necesidad de una metodologa que ayuda a la identificacin y validacin de aplicacin en el

mercado. Esto crea la oportunidad para que la demanda del mercado para convertirse en el factor dominante.

La Figura 1 ilustra el modelo de comercializacin de Jolly (1997). Los contornos modelo

los pasos que aaden valor a lo largo del camino hacia la comercializacin. Se inicia con el punto

donde se imagin por primera vez una relacin entre la tecnologa y el mercado. La tecnologa

luego pasa por una etapa de incubacin para permitir una mejor comprensin de su lugar en el

mercado, lo que conduce a la fase de demostracin y promocin. El modelo termina con una

producto sostenido en el mercado (vase p. 3-12 Jolly 1997). El Quicklook auditivas cada

aspecto del proceso de comercializacin, pero es ms til en la asistencia y la reduccin de la

Imagine y Incubar etapas.

Figura 1: Tecnologa de modelo de comercializacin de Jolly (Informacin Jolly 1997).

1,3 H ISTORIA

En la dcada de 1990, el Centro de Transferencia de la NASA Mid-Continent Tecnologa en el Texas

A & M University cargada uno de sus coordinadores del programa, Brett Cornwell, con

2
la comercializacin de un grupo de tecnologas representado por una gran coleccin de patentes

(Cornwell 2011). Tras el anlisis inicial, Cornwell concluy que no haba mercado

oportunidad para que muchas de las tecnologas, pero la NASA no tena la metodologa que se ha documentado

apoyar estas afirmaciones, y no hay manera de documentar la demanda del mercado (o la falta de demanda).

Como resultado, Cornwell desarroll una metodologa (Cornwell 1997) para capturar la voz de

el mercado en un informe Quicklook. Este desarrollo sirvi como la gnesis de la

Vistazo rpido.

Mientras se desarroll la metodologa Quicklook, Cornwell se dio cuenta el mismo formato

podra utilizarse para apoyar los continuos esfuerzos de comercializacin. Una vez que se dirigi a la NASA

conjunto original de las patentes, se utiliz el mtodo para determinar si la propiedad intelectual

proteccin debe perseguirse en nuevas tecnologas de la NASA en apoyo de

comercializacin. Reexaminar el modelo de Jolly, esto representa un cambio tanto en la forma y

cuando metodologa Quicklook se aplic en el proceso de comercializacin. Mientras

originalmente aplicado ms cerca de la etapa de Demostrar, tambin demostr ser valioso en el

Imagine y Incubar etapas. metodologa Quicklook permiti la NASA para hacer

decisiones informadas en forma oportuna con respecto a la posible comercializacin de su

tecnologas. Cornwell formaliza el enfoque en su comercializacin 'Quicklook'

evaluacionespublicacin (1998).

1.4 E Xpansion

Investigacin de la Universidad de Texas en Austin contina desarrollando y extender el

metodologa Quicklook, y la facultad han organizado clases que utilizan el mtodo de


3
determinar la viabilidad comercial de los nuevos productos. El enfoque se basa en el

fundacin creada por Cornwell, y se expande en las ideas de la propiedad intelectual, mientras

Tambin proporcionar evaluaciones ms amplias. Tal como se utiliza en la clase, en lugar de llegar a un simple ir

o no-go decisin, las recomendaciones finales indican en qu condiciones la

La tecnologa debe proceder a la inmediata comercializacin. Visualizaciones rpidas han llevado a

la mejora de las decisiones y han permitido que el mercado para conducir mejor la comercializacin

proceso mediante la configuracin del desarrollo de la tecnologa.

Adems de las clases, la idea de Programa Product (I2P) ayuda a

la ampliacin de la aplicacin de la metodologa Quicklook (Evans y Nichols 2007).

Originalmente alojado exclusivamente en la Universidad de Texas en Austin, esta tecnologa

programa de educacin comercializacin se ha expandido rpidamente a una escala global. Existen

ahora aproximadamente una docena de concursos anuales I2P a cabo en todo el mundo y ms del 80

universidades han participado desde el inicio del programa. El ncleo de la I2P

Programa es un anlisis Quicklook ampliado. El objetivo del programa es proporcionar una

experiencia educativa animando a los estudiantes para cubrir la brecha entre la investigacin y la

mercado (Evans et al. 2007)

1.5 T HESIS O ORGANIZACIN

Esta tesis contiene cinco captulos. El resto del captulo 1 explica el

mtodos utilizados para adquirir la informacin necesaria para completar un anlisis Quicklook. Mente

Mapeo se introduce en el captulo 2. El captulo 3 explica a fondo cada componente del

4
la Quicklook mediante la construccin de la seccin de mapa mental por seccin. Captulo 4 contiene una

informe de ejemplo Quicklook, y las conclusiones se incluyen en el captulo 5.

1.6 Q UICKLOOK METRO METODOLOGA

metodologa Quicklook requiere tanto de investigacin primaria y secundaria mercado.

La investigacin secundaria utiliza la literatura existente (publicacin, bases de datos, etc.) para obtener una perspectiva

en los mercados potenciales. La investigacin primaria se dirige a expertos en la materia, que consisten en

clientes potenciales, licenciatarios, y aquellos que estn muy familiarizados con el mercado y / o

paisaje tcnica. Los principales objetivos son evaluar las tendencias, intereses, y el tamao de la

mercado. Un conocimiento ntimo de la tecnologa puede ser til, pero la aplicacin de uno

metodologa Quicklook slo requiere una comprensin bsica de la tecnologa en el

contexto de un mercado potencial (Cornwell 1998) Para una descripcin ms completa, vase

Cornwell en La comercializacin de los resultados cientficos y servicios: un conjunto de herramientas ( 2004).

Paso 1: familiarizacin

El primer paso en el proceso Quicklook es familiarizarse con la tecnologa

y reconocer las posibles reas de aplicacin. La mejor manera de obtener informacin sobre el

la tecnologa en esta etapa es la interaccin directa con el inventor y los investigadores. Abierto

debate contribuye a la identificacin de posibles usos para la tecnologa que el inventor

puede no haber considerado originalmente. A partir de aqu, la investigacin secundaria se utiliza para obtener un top-

comprensin de alto nivel de los mercados potenciales.

5
Paso 2: Investigacin primaria

El segundo paso se centra en la identificacin de potenciales licenciatarios y / o los usuarios finales de

la tecnologa y los productos que se pueden basa en la tecnologa. El objetivo es hablar

los expertos en la materia que servir como una buena representacin de fabricantes, usuarios, y

cualquier otro grupo que participar en conseguir la tecnologa al mercado. Bases de datos

puede ser una valiosa fuente de informacin, ya que muchos de ellos contienen los nombres, nmeros de telfono,

y descripciones de la posicin.

El entrevistador debe tratar de determinar si las caractersticas de funcionamiento de la

La tecnologa se consideran importantes. El tamao del mercado debe ser testeado y una adecuada

punto de precio debe ser estimado. Las consultas deben realizarse sobre los productos similares. los

estrategia general es preguntar preguntas amplias y abiertas. Esto permite que cada conversacin

tomar un camino nico, que puede conducir a una mayor ganancia de informacin. Es importante evitar

entrar en una entrevista con un conjunto rgido de preguntas. La conversacin se debe permitir

a serpentear, y las preguntas deben adaptarse en consecuencia. Se recomienda que dos

el seguimiento de las preguntas se hacen al final de cada entrevista- Hay alguien ms que

recomiendo contacto?yHay alguna pregunta que debera haber pedido?Mientras que la

primera pregunta se expande posibles fuentes de informacin, la segunda pregunta ayuda a identificar

temas o cuestiones que no pueden haber sido considerado previamente, pero puede ser de gran

importancia en el mercado. Slo ocho a diez entrevistas productivas con convergente

informacin son necesarios en la mayora de los casos.

6
Paso 3: Preparacin de la Deliverable

El siguiente paso es compilar los resultados en un informe o presentacin. Para reiterar, la

objetivo final es hacer una recomendacin en cuanto a las condiciones en que un mayor esfuerzo

debe ser invertido en la tecnologa. La entrega debe ser un resumen de la

la informacin adquirida y se debe hacer esfuerzos para evitar cualquier sesgo en la presentacin de

los resultados. Los resultados negativos no deben ser pasados por alto u omitidos. entregables deben

se presentar de una manera concisa y eficiente. Figuras, tablas y matrices pueden ser

utilizado para mostrar una gran cantidad de informacin en un espacio pequeo.

7
Captulo 2: Cartografa de la mente

2,1 O ERSPECTIVA O F METRO INDIANA METRO APS

Tony Buzan afirma que la mente Mapas ayudan a desarrollar el manual de operaciones a [su]

propio cerebro(Crainer 2008, p15). Buzan cre el mtodo basado en investigaciones que indican

que el cerebro procesa un concepto o idea moviendo hacia el exterior en un azar an organizados

la moda(Zampetakis, Tsironis, y Moustakis 2007, p372). El cerebro comienza con un solo

punto de enfoque (Crainer 2008, p16). A partir de aqu, el cerebro rellena lo que se convierte en la primera

nivel del mapa de la mente mediante la creacin de conexiones con los subtemas que se derivan de la principal

punto focal. Estas conexiones se convierten en las ramas del mapa mental. El proceso puede

ser repetido para cada uno de los subtemas, que permite que el mapa se expanda segn sea necesario. Mente

Mapeo se utiliza comnmente para ayudar a las sesiones de reflexin (Otto y Madera 2001), pero es

tambin una herramienta de aprendizaje eficaz. Cartografa de la mente puede acelerar el aprendizaje y la retencin ya

captura patrn de pensamiento natural del cerebro (Zampetakis et al. 2007).

2,2 C Y ONSTRUCCIN UN PLICACIONES

Un mapa mental se inicia mediante la captura de una idea central, o tema principal, con slo unos pocos

palabras. Desde aqu, los componentes clave, o centros de coordinacin, del tema principal se registran,

lo que refleja la conexin de vuelta al tema principal. Aade, adems, en las ramas

a fin de ampliar los conceptos. Nuevos conceptos generan ramas adicionales de la principal

tema" (Otto & Wood, 2001). El color puede mejorar la claridad visual del mapa mental

(Zampetakis et al. 2007).

8
Los mapas mentales tienen una amplia gama de aplicaciones. Como se ve en los siguientes ejemplos,

Los mapas mentales se han utilizado para apoyar las negociaciones comerciales (Rosenbaum 2010) y como

herramienta para apoyar y documentar la innovacin industrial (Swan & Pitta 2006). Tambin puede

ser utilizado para tomar notas, resolucin de problemas, resumiendo, la planificacin de proyectos, y una variedad de

otras aplicaciones (ver Zampetakis et al. 2007). Otra rea de probado xito est en

la generacin de conceptos. Se ha demostrado que los mapas mentales aumenta constantemente la

resultados de una sesin de reflexin (Madera, Linsey 2006).

2.3 E JEMPLOS

Ejemplo 1.

Clive Lewis ha trabajado extensamente con mapas de la mente como el director general de

una empresa de formacin mapa de la mente en el Reino Unido. Afirma que un rea en la cual

Los mapas mentales Excel es como una herramienta de negociacin debido a que presentan la informacin de manera

que es similar a la forma en que es procesada por el cerebro (Rosenbaum 2010, p4). Figura 2

proporciona un ejemplo de un mapa mental utilizado para la negociacin (Rosenbaum 2010, p4). los

mapa presenta la totalidad de la Propuesta de Plan de Marketing en una sola imagen. los

importancia relativa de cada punto se indica rpidamente al espectador por el uso de variados

tamaos de fuente, grosores de lnea, y su colocacin dentro del mapa de la mente de capas

construccin. puntos relacionados de diferentes ramas estn conectados con flechas para promover

fortalecer la comprensin del espectador de relaciones cruzadas dentro del mapa. Esta

9
enfoque aumenta la facilidad con que los agujeros o zonas subdesarrolladas se pueden observar

y permite que la informacin sea recordado ms fcilmente.

Figura 2: Mapa Mental Ejemplo 1 (Mind Map cortesa de Mindjet).

Ejemplo 2.

Una empresa de revestimientos de tuberas en un mercado altamente competitivo depende de la innovacin

Por supervivencia. La compaa utiliza mapas de la mente, ya que permiten toda la informacin para

un proyecto en particular que se mostrar en un solo lugar. Ms all de la conveniencia, se encontraron con este

10
permite al cerebro para empezar a juntar las piezas de la informacin en conjunto de manera no permitida por otra

mtodos de presentacin. La compaa incorpor 30 smbolos personalizados en su mapa

para ayudar a indicar los resultados de sus pruebas formulacin. La Figura 3 muestra una muestra de Mind

Mapa utilizado por la empresa. Mapas mentales han aumentado la velocidad y la calidad de su

la toma de decisiones (Swan & Pitta 2006, p152).

Figura 3: Mapa Mental Ejemplo 2 (Informacin Swan & Pitta, 2006).

2.4 B ENEFICIOS

Mapas Mentales sobresalen en poner orden en aplicaciones no lineales, tales como el

Vistazo rpido. La principal ventaja de Cartografa de la mente sobre una fila y la columna tradicional

11
enfoque es el adicin de una representacin visual con lazos entre conceptos vinculados. Esta

hace que sea ms fcil para el usuario absorba el material dado que una gran parte del aprendizaje

consiste en hacer lazos entre los diversos conceptos. Con un mapa de la mente, esto ya est hecho

(Rosenbaum 2010).

2,5 M INDIANA METRO APPING LA Q UICKLOOK

El Mapa Mind muestra en la Figura 4 proporciona una visin general de los temas incluidos en

un vistazo rpido. Comienza con el tema principal (el Quicklook), y se ramifica a siete

puntos focales. Aunque un mapa mental no tiene que ser ledo en cualquier direccin en particular,

la tendencia natural a leer de izquierda a derecha se mantuvo en mente (Zivotofsky 2004). Esta

sugiere el orden en que se realiz el anlisis. Cada uno de focal principal del mapa

puntos se examinan y se expandieron a continuacin. Puntos de consideracin especfica para los informes

o presentaciones sern incluidas en las notas al pie.

12
Figura 4: la primera capa de la Quicklook mapa de la mente.

Uno puede comenzar a aplicar la metodologa Quicklook simultneamente del

'Tecnologa' y los puntos focales 'mercado'. A partir de aqu, la figura 5 ilustra la sugiri

camino. La comprensin de la propiedad intelectual se deriva de una comprensin de la

tecnologa. Del mismo modo, un examen del mercado permite una ms completa

comprensin de la competencia. anlisis financiero y planificacin de comercializacin

a continuacin, puede tener lugar simultneamente. El mejor curso de accin para la tecnologa puede

entonces ser examinados. El Quicklook es un proceso iterativo y, como se dijo anteriormente, no es

13
de naturaleza lineal. A menudo abarcar varias esferas de actividad y los esfuerzos pueden desplazarse hacia atrs y

sucesivamente se descubre que la nueva informacin.

Figura 5: Sugerido secuencia Quicklook.

14
Captulo 3: La construccin de la Quicklook

3.1 T ECNOLOGA

Como se ha mencionado, Cornwell desarroll una metodologa para apoyar Quicklook

comercializacin de tecnologa desde la perspectiva de un desarrollador de tecnologa (NASA)

y se ha desarrollado an ms en las universidades. No es sorprendente entonces que su aplicacin

Generalmente comienza con un conocimiento profundo de la 'Tecnologa' y por lo general comienza

desde la perspectiva de empuje de la tecnologa. Si bien se puede comercializar un producto con

Empuje de la tecnologa, comercializacin exitosa requiere, finalmente, el desarrollo de

Tirn mercado. El Quicklook apoya la identificacin del mercado eventual. Comenzando

con un enfoque en la tecnologa requiere la apreciacin de las caractersticas de la tecnologa.

Estas caractersticas sern posteriormente comparados con las necesidades percibidas en el mercado. La figura 6 muestra las

expansin inicial del punto focal de la tecnologa.

15
Figura 6: Expandiendo el punto focal Technology.

La tecnologa y sus caractersticas deben ser entendidos claramente con nfasis

colocado en el reconocimiento de las caractersticas nicas de la tecnologa. La comprensin de la tecnologa

paisaje, o contexto, tambin es til. Como metodologa se basa principalmente en Quicklook

la investigacin primaria, es importante que la tecnologa se puede describir de forma clara y

manera concisa. Analogas y comparaciones pueden ayudar a describir la tecnologa sin

propiedad de la informacin reveladora 2. Es necesario mostrar lo que distingue al

La tecnologa de las soluciones existentes.

La comprensin de las caractersticas de la tecnologa permite una evaluacin inicial de

aplicaciones potenciales. Cualquier caracterstica que ofrecen una ventaja competitiva a las existentes

Las soluciones deben ser identificados. Estas caractersticas nicas posteriormente sern mapeados en cliente

2 El objetivo es explicar la tecnologa de tal manera que una persona promedio puede obtener una visin global

comprensin. Tambin debe quedar claro que se trata de una fuente creble.
diecisis
necesita con el fin de identificar claramente ventajas nicas proporcionadas por la tecnologa que fluya

de caractersticas tecnolgicas. Las ventajas competitivas hacen beneficios no necesariamente iguales 3.

El estado de la tecnologa indica que la tecnologa es en el desarrollo

proceso. Una comprensin del desarrollo futuro requerida ser importante en varios

aspectos de la metodologa Quicklook. El estado se evalu mediante la determinacin de si el

La tecnologa ha sido simulado, si el concepto se ha demostrado, si existe un prototipo, si

la aprobacin regulatoria es necesaria, y si la tecnologa se puede escalar fcilmente.

Cualquier riesgo en el desarrollo de la tecnologa deben ser identificados. Estas

incluir las preocupaciones de que el nivel de rendimiento esperado no puede ser alcanzado o que

ciertos hitos del desarrollo no se pueden realizar. Los planes para enfoques alternativos o

las modificaciones deben ser formulados para contrarrestar cualquier posible problema.

Las barreras tecnolgicas pueden venir en forma de efectos secundarios inevitables y

limitaciones fsicas fundamentales. Con las barreras que el problema puede ser insuperables, y

la tecnologa puede tener que ser abandonada hasta que se realicen nuevos avances tecnolgicos.

La Figura 7 muestra el punto focal completamente expandida 'Tecnologa'.

3 Si una nueva tecnologa es capaz de hacer piezas con tolerancias mucho menores, pero el mercado de destino no tiene la
necesidad de tal precisin, es poco probable que los clientes actuales ver la tecnologa como un beneficio. Por ejemplo, si se
estn haciendo las tuercas y pernos, tuercas y tornillos, pero actuales ya cumplen con las necesidades del cliente, el aumento de
la precisin no sera un beneficio.

17
Figura 7: Tecnologa completamente expandido punto focal.

3,2 M ERCADO

Una comprensin fundamental del 'Mercado' permite que el enfoque de pasar de

Empuje tecnolgico a la demanda del mercado. Moore define un mercado como un conjunto de real o

clientes potenciales para un determinado conjunto de productos o servicios que tienen un conjunto comn de

necesita o quiere, y la referencia de la OMS entre s al tomar una decisin de compra(2002,

p28). Para el punto focal de mercado, que se muestra en la Figura 8, el objetivo es entender la

panorama del mercado. Esto se logra mediante la descripcin de la seleccin mercado, su dolor y

caractersticas y los beneficios de las caractersticas de la tecnologa para el mercado elegido.

18
Figura 8: La ampliacin del centro de coordinacin de mercado.

Se pueden identificar varios mercados para la tecnologa (Vase Moore 2002). Esta

Deberan reducirse a una sola, o en el mercado cabeza de playa 4. La seleccin debe hacerse

principalmente sobre la base de los resultados de la investigacin secundaria y la consideracin de los puntos que se

seguir.

la identificacin de una real necesidad del mercado es una parte crtica de la metodologa Quicklook. Es

importante recordar que la tecnologa por s sola no tiene valor inherente o aplicacin.

Por lo tanto, uno debe comenzar con una percibido necesidad del mercado. La validez de este percibe

necesidad debe entonces ser probado.

4 Una descripcin detallada de las razones para el mercado elegido debe ser evitado. La eleccin debe ser
evidente en base a la coincidencia o discutido slo brevemente. Si la descripcin adicional es necesaria, se debe
colocar en un apndice.

19
El dolor cliente debe ser definido y verificado. Uno se pregunta, Cul es la exacta

problema que se est resolviendo y la cantidad de gente dispuesta a pagar por una solucin?

Esta informacin se deriva a travs tanto de investigacin primaria y secundaria. Es til

convertirse en expertos en describir el dolor y el mercado de la tecnologa de forma simultnea en el

forma de un gancho 5. El potencial de la tecnologa para la rentabilidad ser examinada en el

seccin 'Anlisis Financiero' basa, en parte, de la respuesta a esta pregunta.

El desarrollo de un producto con beneficios nicos para el mercado basado en el Asunto

Tecnologa

El partido entre las caractersticas de las ofertas de tecnologa y el dolor que se siente en el

mercado, la figura 9, permite que el equipo de comercializacin para definir un producto, basada en la

Tecnologa, es decir, el equipo de los mapas de las caractersticas nicas de la tecnologa en un producto

que atienda las necesidades de los clientes. ajuste del producto en el mercado elegido debe estar bien

entendido mediante el uso de investigacin primaria. La investigacin primaria es la mejor manera de

captar el inters del mercado en la tecnologa 6.

5 El dolor mercado debe ser incorporado en la descripcin de la tecnologa y presentada por adelantado de

una manera que va a captar la atencin del oyente.


6 citas directas de expertos en el campo de recorrer un largo camino para hacer un caso a favor o en contra de los continuos

esfuerzos de comercializacin.
20
Figura 9: Adaptacin de las caractersticas de la tecnologa para el dolor mercado.

Las caractersticas de la mercado cabeza de playa, tales como el cliente, el tamao y

tendencias, Moore (2002) debe ser entendido. Adems de aumentar la comprensin

del mercado, esta informacin ser utilizada en la seccin 'Anlisis Financiero'. los

el tamao del mercado probablemente tendr que ser construido a partir de la informacin recopilada durante primaria

y la investigacin secundaria. El objetivo es comprender el tamao del mercado exacta que ser

ingres. Por ejemplo, si la tecnologa es un componente de equipo especfico, el mercado

tamao de toda la industria de la informtica no es muy til. Ms all del tamao, es til

sabe cmo el mercado est en tendencia. Un pequeo mercado puede ser una buena eleccin si se est mostrando

21
una tasa de crecimiento grande. Las necesidades del cliente se pueden entender mejor con la pregunta Quin

le importa?A quin le importa y que realmente va a pagar por el producto? En muchos casos, la

necesidades del cliente del cliente tambin tendrn que ser entendido. La Figura 10 muestra las

totalmente expandido punto focal 'Mercado'. reas focales ltimos slo se mostrarn si son

relacin directa con el tema actual.

Figura 10: totalmente expandido Mercado punto focal.

3.3 C COMPETENCIA

Todos los productos se enfrentan a 'Competencia'. Informada toma de decisiones slo puede tener lugar

despus de todas las opciones disponibles para el cliente (incluyendo status quo y no accin

22
Opciones) se entienden completamente. La figura 11 muestra la expansin inicial de la

punto focal de la competencia.

Figura 11: Expandiendo el punto focal de Competencia.

Competencia asume dos formas principales tcnicos y de mercado. Tcnico

la competencia resuelve el problema con una tecnologa similar. competencia en el mercado puede ser

directa o indirecta. La competencia directa resuelve el mismo problema con un diferente

tecnologa. La competencia indirecta abarca todas las otras opciones disponibles para el cliente,

incluyendo opciones no accin. Esto se puede ilustrar en el mercado de las computadoras. Una compaa

que hace que los ordenadores porttiles se enfrenta a la competencia tcnica de otras compaas que fabrican los ordenadores porttiles.

Hace diez aos, la principal fuente de competencia en el mercado era de los ordenadores de sobremesa, pero

los avances tecnolgicos han cambiado esto. Por esta razn, la competencia futura tambin debe

analizar. Otros sin duda intentar crear su propia solucin si el emergente

La tecnologa es capaz de controlar con xito una porcin del mercado. Esto podra ser en la

forma de competencia tcnica o de mercado. la competencia tcnica en el futuro puede ser limitado con

23
fuerte proteccin de la propiedad intelectual. Patentes, sin embargo, hacen muy poco para atender nuevas

competencia en el mercado. Volviendo al ejemplo del ordenador porttil, en los ltimos aos, una creciente

cantidad de competencia en el mercado se est realizando en forma de tabletas y smart

mviles. Con un poco de previsin, los de la industria porttil podran haber predicho este

cambiar en el mercado. Tal previsin puede ser fundamental para una tecnologa emergente o una

posible el inicio. revistas acadmicas pueden ser un recurso valioso para ver lo que los dems

tener en la tubera.

los esfuerzos de comercializacin no deben ser abandonados, simplemente debido a la fuerte

competencia. El equipo de comercializacin deber analizar productos de la competencia y

entender las fortalezas y debilidades de cada uno. Como se ha dicho, la comprensin de la competencia

ventajas es el primer paso hacia la comprensin de lo que los puntos de vista de los clientes como un beneficio.

Alguien le importa si el nuevo producto puede llevar a cabo una tarea de diez minutos ms rpido que el

competencia? El cliente no se beneficia si el tiempo no es un punto de dolor. Es igualmente

importante reconocer las reas donde se ha superado la nueva tecnologa y determinar si

es motivo de preocupacin para el cliente.

El carcter habitual de las personas y la inversin de capital en las empresas deben tambin

ser considerado. Incluso si un nuevo producto supera a la competencia en todos los aspectos, todava

pueden tener problemas en el mercado. Un producto superior no garantiza el xito

(Jolly 1997). Los seres humanos son criaturas de hbito (Hodgson 2009). Puede ser a menudo

difcil convencer a alguien para alejarse de algo que se ha convertido en una parte de

su rutina incluso si ya no es estado de la tcnica. Dentro de la industria, las empresas pueden

24
no estar dispuestos a reemplazar sus equipos durante algn tiempo si recientemente han invertido en

Nuevo equipamiento. La Figura 12 muestra el punto focal completamente expandida 'Competencia'.

Figura 12: Punto focal de Competencia completamente expandido.

3.4 I ntelectual PAG ROPIEDAD

Es esencial que la 'Propiedad Intelectual' (IP) que rodea a la tecnologa es

entendido y protegida. Proteccin de IP, la Figura 13, ayuda a crear un sostenible

ventaja econmica mediante la prevencin de otros de duplicar el material protegido.

La proteccin puede venir en forma de patentes, secretos comerciales, marcas comerciales y derechos de autor.

En este trabajo se discutir brevemente un anlisis de patentes, secretos comerciales y derechos de autor; va a

No incluye una discusin de las marcas.

25
Figura 13: Expandiendo el punto focal de la Propiedad Intelectual.

patentes

subvenciones de proteccin de patentes para el propietario de un uso exclusivo de las reivindicaciones. esto proporciona

el derecho de excluir a otros de fabricacin, uso, venta o importacin elementos protegidos

dentro de las reivindicaciones de la patente (Vea el Acta de Estados Unidos inventa Leahy-Smith, 2011). Un

invencin debe ser nueva, til y no evidente cuando se compara con la tcnica anterior (anterior

conocimiento en el campo) para ser objeto de proteccin. Estado de la tcnica consiste en la informacin

cubierto de patentes existentes, en los documentos pblicos, o de otro modo conocido o utilizado antes 7.

Esto no significa, sin embargo, que el titular de la patente puede limitar a otros de

el suministro de soluciones para el problema de que las direcciones de patentes, sino slo que otros son

impedido la duplicacin de las demandas especficas utilizadas para resolver el problema de la patente. Como

7 Cabe destacar que en primero en inventar naciones (como Estados Unidos), el tiempo para medir la tcnica anterior es en el

momento de la invencin. Para las naciones primero en presentar, que se mide en el momento de la presentacin. Tambin tenga en

cuenta que los cambios recientes en la ley de patentes en los Estados Unidos se traducir en los EE.UU. unirse a las naciones

-primeros en presentar la solicitud. Vase la Ley de Amrica del Inventa Leahy-Smith,


2011.
26
En consecuencia, la tcnica anterior, las patentes de tecnologas similares, y patentes de otros enfoques para

resolver el mismo problema necesidad de ser apreciado. solicitudes de patentes publicadas que tienen

an no se han examinado tambin deben ser considerados.

Ser propietario de una patente no proporciona necesariamente el titular de la patente el derecho de

practicar las reivindicaciones. Es decir, si la prctica de las reclamaciones infringira otra patente vlida,

no se puede infringir la ley simplemente porque uno tiene una patente. Esto se refiere a la libertad de

operar , o la capacidad de practicar la propia patente. Por ejemplo, si la patente proteja

mejoras en una partida previamente patentado, la nueva patente no otorga un derecho de

producir y vender el producto mejorado. Probablemente ser necesaria acuerdos de licencia.

patentes ms amplias son propiedad de otros tambin puede llegar a ser la restriccin.

Secretos comerciales

Bajo ciertas circunstancias, los gobiernos van a ayudar a un inventor en la proteccin

del valor comercial secretos comerciales si el inventor ha tomado precauciones razonables

para proteger ese secreto. secreto comercial ofrece potencialmente una competitiva sostenible

ventaja. A diferencia de las patentes, secretos comerciales no implican un proceso de presentacin o aplicacin. Como

su nombre lo indica, el secreto comercial significa que la empresa tomar las precauciones necesarias a

evitar que la informacin patentada de ser accesible para aquellos que no estn de acuerdo con

mantener su carcter secreto. leyes de secretos comerciales no protegen contra la ingeniera inversa o

descubrimiento independiente. Si esto es una preocupacin, la proteccin de patentes es una opcin preferida.

27
Derechos de autor

Los derechos de autor protegen las obras originales de autora de la copia. Las obras necesidades

slo para ser mnimamente creativo y debe fijarse en un medio tangible. No hay ninguna presentacin

o proceso de aplicacin. Autor se concede al autor los derechos exclusivos para utilizar el material como

deseaban, y los derechos exclusivos para crear obras derivadas. Los derechos de autor no protege

procesos. Por ejemplo, la codificacin de un programa de ordenador estara protegido, pero el

procesos dentro del programa legalmente podran ser duplicados, siempre y cuando el cdigo en s era

no copiado.

Situacin, propiedad, los riesgos y las barreras

El equipo de comercializacin debe entender la titularidad de la PI, determinar la IP

estrategia de proteccin, identificar los riesgos asociados, y desarrollar un plan de mitigacin de riesgos. los

Quicklook tambin debe identificar y abordar los obstculos potenciales, tales como las patentes existentes

(Libertad para operar), y la tcnica anterior. La Figura 14 ilustra la expandido 'Intelectual

punto focal propiedad'.

28
Figura 14: Totalmente ampliado de la Propiedad Intelectual punto focal.

3.5 C OMMERCIALIZATION PAG LANIFICACIN

El punto focal 'Comercializacin Planificacin' examina varios puntos importantes

en relacin con el lugar de la tecnologa en el mercado. Como se ve en la figura 15, estos incluyen el

elegido el modelo de negocio, la sostenibilidad de las oportunidades de negocio, las actividades bsicas de

los cuales foco debe estar colocado, y los posibles riesgos y barreras a lo largo de la ruta de acceso a la

mercado.

29
Figura 15: Expandiendo el punto focal Planificacin comercializacin.

El modelo de negocio describe cmo el producto ser llevado al mercado y

el papel que el equipo de comercializacin llevar a cabo. Los acuerdos de licencia, arranques,

y las asociaciones son opciones comunes. Un punto de precio debe establecerse sobre la base de la informacin

adquiridos durante la investigacin primaria y la distribucin de costos deberan deshacerse tales

que se entiende claramente la cantidad de dinero cada parte y hacer pasar a cambio.

Todos los nmeros deben provenir y ser verificado a travs de la investigacin primaria tanto como

posible.

Visualizaciones rpidas debe abordar el beneficio econmico sostenible que el producto

proporciona tanto el cliente (s) y el equipo de comercializacin. La tecnologa y

el modelo de negocio propuesto permite que el producto sea rentable para un perodo prolongado de

tiempo, o se alcanzar un nivel de saturacin? Cmo afectar la competencia responder a la

nueva presencia en el mercado? El mtodo elegido de proteccin de la propiedad intelectual

ser capaz de proteger adecuadamente el producto?

30
Las actividades bsicas que deben llevarse a cabo para su comercializacin a realizarse

deben ser identificados. En esencia, se trata de una hoja de ruta para el mercado. Los pasos futuros pueden

incluir actividades tales como la investigacin adicional en un rea especfica, las pruebas de laboratorio, piloto

las pruebas y la entrada en el mercado. Esto se conoce como la cadena de valor aadido como la terminacin

de cada paso aumenta el valor del producto. El capital y el tiempo requerido para cada paso

debe estimarse.

Las barreras potenciales podran incluir las aprobaciones legales o reglamentarias requerido. Si el

producto ser utilizado en el campo de la medicina, aprobacin de la FDA es casi seguro que ser un factor.

Un riesgo sera una preocupacin de la mala aceptacin en el mercado debido a la falta de familiaridad con el

tecnologa. Si el producto no se entiende, los usuarios potenciales pueden ser escpticos de que puede

realizar como se anuncia. Una estrategia debe ser desarrollada para minimizar cualquier riesgo. Figura 16

muestra el punto focal completamente expandida 'Comercializacin Planificacin'.

31
Figura 16: totalmente expandido Planificacin Comercializacin punto focal.

3,6 M INANCIEROS UN ANLISIS

Como se muestra en la Figura 17, 'Anlisis Financiero' requiere un anlisis cuantitativo de la

potencial de rentabilidad del producto. El anlisis incluye la propuesta de valor para el

clientes, la propuesta de valor para el vendedor, e ingresos proyecciones.

32
Figura 17: Ampliacin de los aspectos de comercializacin de punto focal.

La Figura 18 ilustra la propuesta de valor para el cliente, as como el valor

propuesta del equipo de comercializacin. Estos valores se determinan a partir de la

perspectivas tanto del cliente y el vendedor. resultados significativos se pueden obtener

a travs de la investigacin primaria y secundaria, pero las cantidades representan aproximaciones.

La propuesta de valor es la diferencia entre el valor que el cliente

en el producto y el coste de compra del cliente. La propuesta de valor para el vendedor es

la diferencia entre el coste en el que se vende con el cliente y el costo de las piezas

y los servicios necesarios para realizar la venta. La propuesta de valor debe ser razonablemente positivo

para el cliente y el vendedor para justificar los continuos esfuerzos de comercializacin.

33
Figura 18: El cliente y el valor vendedor proposicin.

La propuesta de valor y el modelo de negocio elegido ahora se pueden analizar para

crear proyecciones de ingresos. Esto no ser un anlisis en profundidad, sino ms bien una educada

suposicin basada en la totalidad de los anlisis hasta este punto. Las proyecciones deben estar

realizado por la cuota de mercado esperado. A menudo es til para analizar una mejor, y probablemente

peor de los casos en un perodo de varios aos. El punto de equilibrio para cada debera

debe observarse. La Figura 19 muestra el punto focal completamente expandida 'Anlisis Financiero'.

34
Figura 19: Anlisis financiero totalmente expandido punto focal.

3.7 P ROPUESTO UN ACTIVIDADES / R ECOMENDACIN

'actividades propuestas', figura 20, es la etapa final del anlisis Quicklook. Esta

etapa evala la oportunidad y los resultados generales de una recomendacin en cuanto a si

no se debe proceder en el proceso de comercializacin basado en el anlisis descrito

en las secciones precedentes. Esta recomendacin puede estar en la forma de un go no-go

decisin, pero los resultados son con frecuencia ms matizada (es decir, condicionado a factores an no

conocido o cognoscible-resultados de los riesgos tecnolgicos, cambios en las condiciones del mercado,

penetraciones tcnica, o la eliminacin de barreras.). Una serie de factores puede futuras fuertemente

influir en el curso de accin apropiado. En estos casos, la recomendacin ser

basndose en el resultado de estos eventos futuros.

35
Figura 20: Expandiendo el punto focal actividades propuestas.

Los prximos pasos en el camino al mercado se deben determinar si la decisin es

proceder a su comercializacin. Las actividades centrales deben entenderse claramente. Esta

probablemente incluir reas donde se necesita el refinamiento para que el producto a un mejor partido

las necesidades del mercado. Una lnea de tiempo observando los gastos y los acontecimientos deben ser significativas

creado.

El Quicklook no es un documento de venta. Ms bien, el Quicklook tiene como objetivo examinar, en

un entorno sin prejuicios, el potencial de comercializacin de una tecnologa de mezcla / producto

dirigida a una necesidad del mercado especfico. Como se mencion, los puntos negativos no deben dejarse de lado o

abajo jugado. Tener una tecnologa de bueno no debera desempear un papel en la toma de decisiones

proceso. Muchas tecnologas buenas han fracasado en el mercado (Jolly 1997). los

recomendaciones han de hacerse basndose nicamente en el anlisis. La Figura 21 muestra las

punto focal totalmente expandidas '' actividades propuestas.

36
Figura 21: totalmente expandido actividades propuestas punto focal.

3.8 T L do OMPLETED METRO INDIANA METRO AP

El completado mapa de la mente, la Figura 22, muestra la metodologa en su totalidad. Eso

ser utilizado como un esquema para el informe de ejemplo Quicklook que sigue. El mapa de la mente

no manda una secuencia especfica, ya que tendr que ser adaptado a la cada informe

La tecnologa en cuestin. Los nmeros se han aadido a las dos primeras capas del mapa en base a

el orden de la discusin precedente. Estos nmeros se utilizan para que coincida con el

secciones correspondientes en el ejemplo de informe Quicklook a travs de referencias entre parntesis.

La mayora, pero no todos los puntos en el mapa de la mente Quicklook se tratarn directamente.

Los puntos que estn implcitas o siguen, naturalmente, no se harn constar de manera explcita, y por lo tanto

permanecer sin numerar. El siguiente captulo proporciona un ejemplo de un Quicklook.

37
Figura 22: El completado Quicklook mapa de la mente.

38
Captulo 4: Ejemplo Quicklook - Interfaz para el Transporte de Aire

Las muestras sensibles

Esta tecnologa ayuda a los investigadores en el campo de anlisis de superficie mediante la reduccin

la oxidacin de la muestra y la contaminacin, lo que conduce a capacidades de investigacin expandidas.

Mientras que muchos diseos para transferir las muestras sensibles al medio ambiente desde la atmosfrica

presin para ultra-alto vaco (UHV) existe, todos ellos sufren de limitaciones y una norma

diseo todava no ha surgido. La comunidad de anlisis de superficie ha sido reinventar la rueda

durante los ltimos 30 aos en lo que respecta a la transferencia de esas muestras. Actualmente, la integridad

de muestras no puede ser conocido con certeza despus de que el proceso de transferencia y la bomba usual

mtodos abajo pueden aadir de forma inadvertida a la contaminacin molecular y la oxidacin

(2,1) 8. Para un incremento del 7% sobre el precio original del instrumento, el ROX ( R relucida

Buey idation) Interfaz mitiga estos problemas con un nuevo y semi-automatizado bomba

proceso hacia abajo (1.5). Tambin se obtiene un factor de mrito (FOM) que muestra la tasa de xito

de la transferencia y que tiene el potencial para duplicar el rendimiento del instrumento en

el que est instalado dando lugar a aumentos de los ingresos anuales de varios cientos de miles

dlares.

8 referencias entre parntesis en este captulo se refieren a los puntos correspondientes en el Quicklook mapa de la

mente en la Figura 22.


39
4.1 D DESCRIPCIN DE LA T ECNOLOGA

La Interfaz ROX es un muelle de carga para una cpsula de transferencia hermtico (1.3). Eso

especializa en muestras TRANSFIRIENDO de cajas de guantes a cmaras de ultra alto vaco (base

presin de 2x10 ^ -9 Torr) donde los instrumentos, tales como anlisis de superficie de rayos X

Espectroscopia de fotoelectrones (XPS), la Figura 23, y Tiempo de Vuelo masas de iones secundarios

Spectroscopy (TOF-SIMS) -ALLOW el usuario para determinar la elemental y molecular

composicin de un material, respectivamente. anlisis de superficie con estos instrumentos toma

colocar dentro de los primeros 2-10 nanmetros de un material; Por lo tanto, es importante que la

muestras ser tan libre de oxidacin y la contaminacin como sea posible a fin de que significativa

interpretacin de los datos espectroscpicos. ROX contiene hardware y software

componentes y puede ser instalado como un reemplazo para la transferencia existente en el instrumento

interfaz.

40
Figura 23: Un XPS de Kratos Analytical.

ROX se especializa no slo en la transferencia de muestras sensibles al aire, tales como Li-

materiales de la batera en base, sino tambin en los casos en que la contaminacin molecular es un punto de

preocupacin (1.5). El proceso de la bomba hacia abajo semi-automatizado es nico en que evita

sometiendo las muestras a flujo reverso de una bomba mecnica (una fuente de

hidrocarburos y contaminacin oxydant). ROX es tambin beneficioso cuando se trabaja con

muestras de desgasificacin. Como implica el nombre, las muestras que se desgasificacin continuar

emitir gases como resultado de su sntesis por algn tiempo (a menudo horas). estas muestras

41
no puede ser introducido a la cmara de anlisis del instrumento hasta que se detiene el desprendimiento de gases.

ROX es capaz de moniter y acelerar este proceso.

Un componente novedoso de ROX es la incorporada en el FOM (1.5). FOM permite al usuario

validar la transferencia exitosa de su muestra mientras se permite ningn problema para estar

rastreado al lugar de la muestra anterior de almacenamiento (por lo general una caja de guantes), el transporte

cpsula, o el proceso de bombeo de vaco de la interfaz. FOM tambin permite la limpieza de

guante cajas a ser comparado. Uno puede ver fcilmente de mejor desempeo y el bajo rendimiento

en un entorno en el que mltiples cajas de guantes estn en uso. Esto permite que la exposicin de la muestra a

contaminantes a ser comprendidas ms. Esto se puede tomar un paso ms all, si el usuario tiene una

Analizador de Gas Residual (RGA) instalado en el instrumento de anlisis. ROX puede interactuar

con la RGA para permitir un anlisis del contenido molecular de la guantera. Corriente

interfaces son menos fiables cuando se trata de transferir la muestra y dar ninguna indicacin de

lo bien que se llev a cabo. La alta fiabilidad de la interfaz de ROX aumenta la

la facilidad de uso de los instrumentos de anlisis de materiales.

Otra caracterstica de la interfaz ROX es su capacidad para aceptar la muestra barra

titulares (Figura 24, arriba). Esto permite que mltiples muestras para ser colocados en el anlisis

cmara simultneamente (1,5). Otras cpsulas / interfaces para muestras sensibles al aire son

limitado a discos solamente (Figura 24, abajo). Pucks limitar el rendimiento de la

instrumento como la carga y descarga de muestras es un proceso oportuno. ROX tiene

duplicado el rendimiento de los XPS en el que est instalada actualmente y permite el uso de

42
otras capacidades, como muestra de pulverizacin catdica para el anlisis de profundidad. Un mapa de la tecnologa

puede verse en el Apndice.

Figura 24: "Bar" y soportes de muestra "Puck".

4,2 M ERCADO UN ANLISIS

anlisis de superficie es un campo relativamente pequeo y especializado. El numero total de

instrumentos en el mercado es del orden de cientos, cada uno con un precio de

aproximadamente $ 1.000.000 (2.4). Las empresas lderes en el campo de XPS son Kratos

Analtica, Thermo Scientific y Electrnica fsicas. ventas anuales globales combinados

se estima que entre 50 y 90 unidades de la creacin de un mercado que van desde $ 50.000.000

a $ 90.000.000 9. La interfaz ROX podra aadirse a la mayora de los anteriormente

instrumentos comprados.

9 estimacin del autor basados en la investigacin primaria.

43
Una empresa seal que venden tpicamente de 25 a 30 instrumentos al ao (2,4).

De estos, aproximadamente el 10% comprar un recipiente de transferencia que permite el anlisis de aire sensible

muestras. El presidente de la compaa, dijo que despus de la compra y el uso de su cpsula de transferencia,

algunos clientes buscan una solucin mejor. Una de las opciones principales es conectar un guante

caja directamente a la XPS e inters se dice que es lenta, pero constante. Los representantes de

otra compaa indic que aproximadamente el 30% de sus clientes utiliza un envase hermtico

transferir recipiente. Un representante de una tercera empresa dijo que estaba sorprendido de transferencia

las ventas de los vasos en su compaa no fueron mayores. Se especula que podra ser debido a la falta

de satisfaccin con las soluciones actuales o debido al costo ya que es un elemento de uso limitado.

ROX tambin se puede instalar en un instrumento TOF-SIMS. Mientras que los ToFSIMS

mercado no es tan grande, la tcnica es de hasta seis rdenes de magnitud ms sensibles a

la oxidacin que XPS, como se analizan slo los primeros dos nanmetros de la muestra.

La orientacin a los usuarios una TOF-SIMS Tambin es conveniente porque un cliente con una TOF-SIMS se

probable es que tenga un XPS tambin. Esto crea la oportunidad de vender dos interfaces. el TOF-

SIMS complementa el anlisis proporcionado por los XPS. La combinacin de los dos

tcnicas es muy potente y por esta razn hay un ligero empujn para vincular el

instrumentos en un esfuerzo para evitar la exposicin al aire durante el transporte (2,4). Sin embargo, esta es una

costar enfoque prohibitivo para el problema ya que estas cmaras de racimo cuestan entre

$ 250.000 y $ 300.000. Investigador Asociado Stephen McDonnell de la Universidad de

Texas en Dallas dice que ROX potencialmente podra revertir esta tendencia, ofreciendo un coste

solucin eficaz para aquellos que trabajan con muestras sensibles al medio ambiente.

44
4,3 M ERCADO yo nters / segundo ARRIERS

Definitivamente hay una necesidad de figuras de mrito.

- Mark Engelhard, Sr. Research Scientist en Pacific Northwest National Laboratory

La investigacin primaria indica que no es, sin duda, una necesidad de una solucin mejor cuando

se trata de transporte de muestras sensibles al aire. El puado de investigadores entrevist a todos

expresado su inters en las caractersticas ofrecidas por el Interface ROX (2.2). Incluso si los

La tecnologa no era directamente aplicable a sus investigaciones, fueron rpidos para pensar

otros que seguramente se beneficiarn de tales caractersticas. La necesidad, sin embargo, tendr que ser

creado hasta cierto punto (5,1). El campo se ha adaptado a lo que est disponible actualmente. Gente

o bien han creado su propia solucin al problema, decidi tolerar un cierto nivel de

oxidacin, o limita su investigacin a reas apoyadas por los mtodos actuales de

muestras de transferencia (2.1). ROX resuelve el problema hasta el punto de que incluso crea

nuevas oportunidades de investigacin, particularmente en estudios en los que se producen muy cintica de oxidacin

rpidamente (1-2). El reto estar haciendo los investigadores se dan cuenta de que ahora hay una manera mejor

para transferir muestras ambientalmente sensibles.

usuario final Paul Abel del Departamento de Ingeniera Qumica de la Universidad de

Texas en Austin no habra sido capaz de realizar sus investigaciones sin ROX . los

anterior cpsula de transferencia y la interfaz (de Kratos Analytical) permite demasiado aire

la exposicin a pesar de ser comercializado especficamente para muestras de aire sensible (2.1). ROX

Hizo el papel, en su caso. usuario final Justin Hall del Departamento de Qumica de la

Universidad de Texas en Austin dijo que la interfaz hace que sea posible que su grupo para tomar

45
ventaja de XPS ya que es capaz de transferir de forma segura piroltico altamente reactivo

materiales y ha reducido el tiempo de transferencia de muestra desde un da a una hora.

Los representantes de Kratos Analytical, Thermo Scientific, Electrnica Fsica,

e ION-TOF expres su inters en aprender ms acerca de la tecnologa y, potencialmente,

entrar en acuerdos de licencia una vez una solicitud de patente se ha presentado (2.2). Fue tambin

unnime que estaran dispuestos a recomendar ROX si las necesidades del cliente

superado la capacidad de sus propias soluciones. Se dej en claro, sin embargo, que lo haran

tratar de vender sus productos en primer lugar.

David Surman de Kratos Analytical qued impresionado por la interfaz de ROX

capacidad de aceptar el soporte de muestra bar (2,2). Se senta esto solo era una venta importante

punto. Como se mencion anteriormente, casi todos los otros mtodos de transferencia de aire sensible

la muestra se limita al soporte de la muestra puck. Existe la opcin de caja de unin un guante

que puede aceptar la barra.

Retroalimentacin para FOM fue mixta. Nadie pens que era una mala idea, pero varios

cuestionado lo til que sera una vez que el usuario vio que ROX fue capaz de

la realizacin de como se anuncia (2,2). Otros fueron excitados por la posibilidad de conocer, con

certeza, de que las muestras se transfirieron de manera segura y por la capacidad de determinar con precisin la zona

de contaminacin en caso de que algo va mal. Mark Engelhard del Pacfico

Northwest National Laboratory estaba especialmente interesado en la FOM. Se cree que hay una

anular en esta rea y est ms que dispuesto a ayudar a conseguir un producto como este en el mercado. Su

entrada es particularmente alentador teniendo en cuenta su experiencia en el rea de aire sensibles

46
transferencia de la muestra (sus investigacin del grupo pruebas XPS unidos cajas de guantes). Mientras que los escpticos

la demanda vendr en grandes volmenes, que no espera que ser a largo plazo (5,3). l

advierte que espera que la financiacin de las universidades y laboratorios nacionales limitan la prxima

pocos aos debido a la recesin (5.1). l dice que la demanda en todo el campo est en una

ligera pendiente hacia abajo debido a esto (2.4). David Surman hizo eco de esta declarando que las ventas

para ROX puede variar desde cero hasta ms de cinco por ao dependiendo disponibles

fondos. Un mapa de la decisin de compra del cliente se puede ver en el Apndice.

4.4 D DESARROLLO S TATUS y T ECNOLOGA segundo ARRIERS

Un prototipo de la interfaz ROX ha estado en uso desde hace casi un ao en el

Universidad de Texas en Austin en un Kratos XPS (1.4). Refinamiento contina, pero el

versin actual es completamente funcional y ha demostrado que puede transferir con xito el aire

muestras sensibles. Ha permitido que la investigacin se lleve a cabo que no habra sido posible

de otra manera. Como resultado, los dos documentos han sido aceptados en revistas de gran prestigio y

dos corrientes de aire adicionales estn en preparaciones. Tambin ha aumentado el rendimiento de la

instrumento de dos usuarios por da a cuatro y ha permitido a los usuarios aplicar otra

capacidades de los XPS una muestra tal de pulverizacin catdica para un anlisis en profundidad dentro del mismo da.

Construccin de un segundo prototipo est programada para comenzar en el verano de 2012. La

segundo prototipo se instalar en un instrumento TOF-SIMS. La posibilidad de xito

muestras de transferencia entre los dos instrumentos de anlisis sern verificados en el

finalizacin del segundo prototipo. Se espera que esto ampliar el mercado de la

47
interfaz mediante la lucha contra el ligero empujn a par de XPS y SIMS-TOF con racimo

cmaras.

No hay barreras de desarrollo en este momento (1.1). Hay, sin embargo, un problema

que va a ser un problema para algunos clientes que deseen instalar la interfaz como un add-on

(1.2). El diseo actual requiere que los puertos opuestos sobre el instrumento de anlisis. Algunos

instrumentos no tienen esta y por lo tanto no sern compatibles con la interfaz.

Esto no se espera que sea un problema crtico como complemento de las ventas ser un mercado secundario

y se espera que la mayora de los instrumentos comprados con anterioridad a ser compatibles.

4.5 I ntelectual PAG ROPIEDAD

Una solicitud de patente no se ha presentado (4.1). La tecnologa fue revelada

a la Oficina de Comercializacin de Tecnologa (OTC) de la Universidad de Texas en

Austin, en el otoo de 2011. OTC ha lanzado la tecnologa para inventores y Hugo Celio

Justin Johnson. Una bsqueda revel varias patentes para los recipientes hermticos de transferencia y el guante

cajas, pero nada en relacin a los aspectos novedosos de ROX fue descubierto (4.1).

Por otra parte, mientras que la realizacin de entrevistas, nadie haba odo hablar de nada parecido.

Por lo tanto, no se espera que la libertad de manejar los problemas. El siguiente paso implica una mayor

bsqueda detallada de un abogado de patentes. Las reivindicaciones de la patente pueden ser redactadas. ROX

ser difcil de comercializar si una patente no puede ser adquirida. secreto comercial no es una

opcin viable como hardware ROX podra ingeniera inversa sin gran dificultad

(4.2).

48
ROX tiene el potencial para ser vendidos en muchos pases. patente internacional

necesitar proteccin a tener en cuenta, pero esto se llevar a cabo en un momento posterior, debido a la

alto costo asociado con la bsqueda de dicha proteccin. La proteccin de marcas tambin necesitar

para ser considerado (4,4). Una bsqueda de marcas revel el trmino ROX ya est

registradas y en uso por mltiples partes. Sin embargo, los problemas no son esperables, dado que

otros usos del nombre no estn relacionados con el anlisis o vaco equipo de superficie. los

patrn de capitalizacin tambin parece ser nico. La marca se registr a principios del

da del negocio. El software, codificado en LabView, ser protegida por derechos de autor

(4.3).

4,6 C OMPETING T TECNOLOGAS

El mercado ofrece varias opciones para la transferencia de muestras sensibles al aire. Estas

principalmente consistir en cajas de guantes unidos directamente al instrumento y una variedad de

hermtico cpsulas de transferencia. Cada uno de estos enfoques tiene su parte de los defectos.

ROX hace implicar el uso de una cpsula de transferencia hermtico, pero se distingue por la

mtodo en el que la muestra se transfiere desde la cpsula para el anlisis del instrumento

cmara. Este cuidadosamente controladas proceso resulta en mucho menos contaminacin que el

mtodos de transferencia simplistas asociados con las cpsulas tradicionales. La cpsula de transferencia

utilizado por ROX tambin cuenta con una tasa de fugas ms baja que otras cpsulas hermticas. Figura 25

muestra una cpsula de transferencia de competir (3.3). Observe que se limita a puck de la muestra

titulares y que se basa en las juntas tricas para proporcionar un sello. El coste aproximado para este

cpsula de transferencia y el muelle asociado (muy mnimo) es de $ 15.000.

49
Figura 25: "hermtico" cpsula de transferencia.

El XPS guantera adjunto, la Figura 26, resulta en menos contaminacin de la

transferir enfoque cpsula, pero todava no se puede utilizar para ciertos catalizadores y

nanomateriales (3.1). Cabe sealar que las cajas de guantes adjuntos estn diseados para

minimizar oxidantes y moleculares contaminantes-no para sintetizar muestras. un hermtico

cpsula sigue siendo necesaria para transferir la muestra de la caja de guante donde estaba la muestra

sintetizado. Los problemas pueden surgir de la necesidad de espacio para una caja de guantes adjunto y

su mantenimiento carcter intensivo conduce a costes adicionales. La guantera unidos pueden tambin

sufrir de espalda hidrocarburo de streaming, una fuente de contaminacin y oxidacin. Precios

variar desde $ 30.000 a $ 50.000 (cpsula de transferencia no incluido en el costo). La Tabla 1 examina

algunas diferencias clave entre cpsulas de transferencia, cajas de guantes conectados, y el ROX

Interfaz.

50
Figura 18: opcin de transferencia de la guantera.

La tercera forma de competencia, y quizs el ms mortal, es la no accin o

la complacencia con las soluciones parciales que estn actualmente disponibles (3.1). La mayora de los investigadores

estn condicionados a trabajar dentro de los confines de las opciones ofrecidas actuales. algunos pueden

intentar mitigar los problemas relacionados con la oxidacin por su cuenta, mientras que otros aceptan que algunos

contaminacin es inevitable. Este modo de pensar tendr que superar.

51
Tabla 1: Anlisis de la competencia

Transferir Cajas Capsulas Guante ROX

Tiempo de transferencia* ~ 90 MINUTOS ~ 30 MINUTOS ~ 60 MINUTOS

Contaminacin MS MENOS MENOS

proporciona retroalimentacin NO NO S

evita Volver NO NO S

Transmisin

Semiautomtico NO NO S

Gas residual NO ALGUNOS MODELOS OPCIONAL

Anlisis

Portamuestras PUCK SOLAMENTE Puck, BAR (Uno BAR o disco

modelo)

Costo $ 5.000- $ 20.000 $ 30,000- $ 50,000 $ 70.000

Potencial de aumentar NO S S

rendimiento

notas Inadecuada para muchos Voluminoso. Mantenimiento Exhaustivo

aplicaciones. intensivo. Inadecuado solucin.

rendimiento limitado. para algunas aplicaciones.

* Asume la muestra no es la desgasificacin.

la competencia futuro no se considerar como una amenaza importante en este momento, siempre

que la proteccin de la patente puede ser adquirido (3.2). Ni la investigacin primaria ni secundaria dan

ninguna razn para creer que una invencin similar existe o que otros estn trabajando activamente en

la comercializacin de una solucin al problema. Se espera que los activos intra-a-ser-escrito

patente ser lo suficientemente amplio para evitar que aquellos en condiciones de actuar (principalmente el instrumento

fabricantes) de hacerlo.

52
4,7 C OMMERCIALIZATION METRO ODELO

Un acuerdo de licencia aparece favorable dada su naturaleza de bajo riesgo, pero la limitada

mercado llevara a un flujo de ingresos mnimos. Por lo tanto, una pequea operacin de inicio es

probablemente la opcin ms rentable (5.4). El noventa y cinco por ciento del hardware consiste en

off the shelf partes. Este es un factor que permite ya que simplifica la cadena de suministro y

reduce la cantidad de capital necesario por adelantado. La puesta en marcha va a licenciar la tecnologa

del inventor primario. Los trminos de este acuerdo sern decididos en un momento posterior.

El inventor principal estar trabajando estrechamente con la operacin de inicio en un esfuerzo por

garantizar su xito; Por lo tanto, la incertidumbre actual del acuerdo de licencia no es

percibida como un riesgo. OTC recibir el 5% de cualquier contraprestacin recibida por los inventores

como resultado de la concesin de licencias de patentes.

El objetivo es vender ROX como una opcin de compra de nuevos instrumentos y como un add-

en los instrumentos que ya estn en el campo. Las principales compaas expresaron toda su voluntad

para hacer la interfaz disponible para sus instrumentos. Kratos Analtica e ION-TOF

pareci preferir un acuerdo de licencia que les permita hacer ROX

s mismos. Thermo Scientific dijo que probablemente compraran la interfaz y lo revenden como

su propia cuenta. Todos coincidieron en que estaran dispuestos a apuntar hacia los clientes ROX (sin

acuerdo de licencia) en los casos en que las necesidades del cliente no pueden ser satisfechas por las opciones

ofrecido por su compaa. Discusiones adicionales sern necesarios si ROX se va a ofrecer

junto con nuevos instrumentos sin acuerdos de licencia. El modelo de comercializacin

tendr que ser reevaluado en caso de que las empresas no estn abiertos a una asociacin

53
(5.1). Un pequeo nmero de ventas add-en estar dirigido inicialmente en un esfuerzo ms

validar el producto y desarrollar una reputacin favorable antes de que las asociaciones son

negociada.

La oportunidad se cree que es sostenible en el futuro previsible (5.3). Como

siempre que los nuevos instrumentos se estn vendiendo, habr una oportunidad de vender ROX . Algunos

nivel de saturacin con el tiempo se puede llegar en el mercado complemento, pero esto probablemente

tomar muchos aos dada la naturaleza del mercado, a saber, la expectativa de que el volumen

de las ventas sern bajos.

4,8 M INANCIEROS UN ANLISIS

El precio de venta apuntado para ROX es $ 70.000. Si bien no hay puntos de precio eran firmes

discuti durante la investigacin primaria (en gran parte debido la incapacidad para describir plenamente la

tecnologa), esto se basa en la totalidad de la investigacin y una sensacin para el mercado.

Actualmente, las costas Parte estn entre $ 35.000 y $ 40.000. Se espera que una mayor

optimizacin y negociaciones con proveedores de partes pueden reducir este al menos un 30%. los

precio de venta incluir todos los costes de instalacin.

El cuadro 2 muestra los ingresos y proyecciones de ganancias (6.3). Esta tabla asume una venta

precio de $ 70.000, unas piezas costo de $ 40.000 (peor caso), y $ 2,500 en costos de instalacin

(Envo y viajes). Para este escenario, cada venta rinde $ 27500 ganancia. esto supone

hay ningn empleado, la concesin de licencias, o los gastos generales. Esta es una suposicin razonable para la temprana

da del negocio. Los empleados sern inicialmente donar su tiempo y gastos generales

los costes sern evitados mediante la ejecucin de la empresa de la existente (no universitaria propiedad)

54
instalaciones. Si un empleado fueron contratados para ayudar en la ordenacin y montaje de los muchos

componentes de la interfaz, el coste aadido se estima en $ 480 (32 horas a $ 15 por

hora). En este caso, cada venta generara aproximadamente $ 27.000 en ganancias.

Tabla 2: Valor esperado de ROX

Unidades vendidas al ao Ingresos Lucro

3 unidades $ 210.000 $ 82,500

6 unidades $ 420.000 $ 165.000

9 unidades $ 630,000 $ 247,500

La propuesta de valor para el vendedor $ 27.500 por unidad vendida (6.2). El valor

propuesta para el cliente, aunque es difcil de estimar, se espera que sea ms de

$ 100.000 (6.1). Esto se basa en dos factores. En primer lugar, ROX tiene el potencial para duplicar la

rendimiento del instrumento. Las tarifas para el XPS Kratos en el que ROX es actualmente

instalado son $ 48 y $ 489 por hora para los usuarios UT y usuarios externos, respectivamente 10.

Suponiendo que la duplicacin de rendimiento se duplicar ingresos y que el instrumento est en

demanda constante, ROX generar un adicional de $ 50.000 por ao dado una hora

tasa de $ de 48. Si los usuarios externos representan el 50% de los clientes del instrumento, el ao

aumento de los ingresos salta a ms de $ 500.000. ROX tambin ampla las oportunidades de investigacin.

10 http://www.tmi.utexas.edu/equipment/small-angle-x-ray-scattering-saxs-facility-2/

55
Nuevas reas de investigacin tienen el potencial de crear una incalculable cantidad de valor para el

cliente.

4,9 N EXT S TEPS

Las metas a corto plazo para ROX incluyen la bsqueda de proteccin de la propiedad intelectual y

comenzar la construccin de un segundo ROX . El prototipo actual tambin ser mayor

refinada y modificada durante este tiempo. El nico gasto en este paso vendr de

la solicitud de una patente. Este coste se estima en $ 15.000. Instituto de Materiales de Texas

(TMI) cubrir los costes de desarrollo como el perfeccionamiento de la interfaz existente y

construccin de una segunda interfaz se alinean con sus planes independientemente de si o no

ROX se comercializa.

Se espera que las ventas pueden comenzar tan pronto como el otoo de 2012. Con el fin de que esto

sea posible, la forma final del producto debe ser determinada y la logstica de venta,

la construccin, y la instalacin de la interfaz deben ser considerados (7.2). Uno de los beneficios de un mercado

con bajo volumen de ventas es que cada venta ser personal en un sentido. Inicialmente, es probable

que las relaciones tendrn que ser construido con los posibles clientes a fin de que a

entender mejor la necesidad de ROX . Las distintas opciones y extras (final del producto

forma) puede por lo tanto ser fcilmente personalizado para satisfacer las necesidades del usuario en un caso por caso

base. Se espera un costo mnimo para la compaa durante esta fase.

Hay algunas metas a largo plazo a tener en cuenta (5.3). Como se mencion, ROX es

Actualmente instalado a travs de los puertos que ya estn presentes en el instrumento. Al trabajar con el

los fabricantes de instrumentos, sera posible integrar ROX directamente en el


56
instrumento. Esto reducira el nmero de piezas y simplificar el proceso de transferencia,

creando de este modo ms valor para el cliente y reducir los costos de parte para ROX de

aproximadamente el 50%. Tambin es posible que ROX podra convertirse en un estndar en el campo

(5.3). Esto requerira pruebas y la aprobacin del Instituto Nacional de Estndares

y Tecnologa (NIST). La estrategia de desarrollo para ROX puede verse en la Figura 27

(5-7) y un mapa de las actividades de valor aadido puede ser visto en el Apndice.

Presente - 3T 2012 $ 3Q 2012 - 3T 2013 <$ 5,000 -


15.000 - Bajo Riesgo Riesgo moderado 3Q 2013 Bajo
Continuar el refinamiento del Finalizar los productos, procedimientos Riesgo
producto de compra y de instalacin
Buscar la integracin
Presentar la solicitud directa

de patente Comience ventas


seguir estudiando NIST
Construir segundo Considere patentes
Desarrollar productos
prototipo internacionales secundarios

Negociar con los proveedores de Iniciar conversaciones con Kratos


piezas

Figura 19: estrategia de desarrollo.

R 4.10 ECOMENDACIN

Se recomienda que las actividades de comercializacin para ROX proceden (7.1). UN

compaa de lanzamiento debe ser establecido. El mercado es pequeo, pero se requiere poco capital

por adelantado debido a la falta de los costes de desarrollo y un mnimo de gastos. El punto de equilibrio

se alcanzar despus de una sola venta. xito de las negociaciones con los proveedores de piezas para reducir

costos harn que la oportunidad an ms atractivo. proteccin de la propiedad intelectual es

57
el mayor riesgo. Comercializacin de ROX ser difcil si la proteccin de patentes no puede

adquirir. Adems, las asociaciones con instrumento fabrica debe ser cuidadosamente

negociado si ROX se va a ofrecer nuevos instrumentos junto. Esta es una crtica y

porcin incierto del modelo de negocio. La investigacin primaria muestra claramente la necesidad de una

mejor mtodo para transferir muestras sensibles al aire. ROX va ms all de satisfacer estas necesidades

- aumenta la capacidad de uso de los instrumentos sobre los que se instala en y crea nuevos

oportunidades de investigacin. La interfaz ROX es la respuesta a muchos investigadores todava no lo hacen

saben que necesitan.

58
Captulo 5: Conclusiones

5.1 T L Q UICKLOOK

A Quicklook completado incorpora una amplia gama de informacin que permite

decisiones de comercializacin que se hagan de una manera educada. la metodologa

permite que un producto sea adaptado a un mercado con inters validado. Quicklook ofrece

una mejor comprensin de la viabilidad econmica y la sostenibilidad y de los pasos

requerido para obtener el producto al mercado. En caso de una decisin de exclusin, las horas de trabajo y

grandes sumas de dinero se pueden guardar para oportunidades ms prometedoras.

metodologa Quicklook utiliza un enfoque racional paso a paso que permite ayuda

evitar los errores comunes de comercializacin. Una nueva tecnologa puede parecer prometedor

desde la perspectiva del inventor o los implicados en el desarrollo. Esta creencia puede

a menudo se mueve hacia atrs con la investigacin secundaria, pero no tiene en la realidad del usuario final en

consideracin. Hablando con los que tienen un profundo conocimiento del mercado es la nica manera de

estar seguro de que realmente existe inters. Esto permite que necesita ser descubierto el cliente exacta

en contraposicin a una interpretacin del problema desde un punto de vista exterior. Se crea tambin una

oportunidad de identificar las partes interesadas, tales como los licenciatarios o socios potenciales, y

permite que la voz del cliente para dar forma al desarrollo del producto. Anterior

mtodos para evaluar el mercado se bas principalmente en la investigacin secundaria. Tales mtodos

no proporcionar una adecuada profundidad al evaluar una nueva tecnologa, como relevantes publicados

la informacin se limita tpicamente.

59
Reconociendo una solucin para una necesidad real en el mercado es slo parte de la ecuacin.

Hay que examinar el potencial de viabilidad econmica. Este es el enfoque del resto

del Quicklook. El estudio de la propiedad intelectual que rodea a la tecnologa, la

la competencia, el modelo de negocio, la propuesta de valor, y los riesgos en el camino da

una indicacin de la capacidad del producto para tener xito en el mercado.

5.2 A PLICACIN Q UICKLOOK METRO METODOLOGA PARA RO x

Poco se sabe sobre el lugar de ROX en el mercado antes de la aplicacin de

metodologa Quicklook. Se podra slo conjeturas de riesgo para las muchas incgnitas despus de la

ronda inicial de la investigacin secundaria. Nada de gran sustancia fue descubierta hasta el

fase de investigacin primaria de la metodologa. No se demostr inters en el

tecnologa, una comprensin de la competencia, el conocimiento del tamao del mercado y

el volumen potencial de ventas, y un modelo de negocio en bruto por la conclusin de esta fase. los

a continuacin, se analiz totalidad de los datos recogidos. Se realizaron clculos para evaluar

la viabilidad financiera de avanzar en la tecnologa con arreglo a varios negocios

modelos.

Mientras que los resultados del anlisis Quicklook para la interfaz ROX no se puede

probado para la calidad y la verdad absoluta sin que ninguna de extensas investigaciones de mercado o de aos

retrospectiva, se cree que las decisiones acerca de seguir adelante se pueden hacer en una confianza

manera. La investigacin primaria establece la metodologa Quicklook aparte de otros

mtodos de evaluacin de la tecnologa / mercado. No hay sustituto para hablar a los que tienen

conocimiento directo del mercado. La gran mayora de la informacin contenida en el


60
informe proviene directamente de las bocas de aquellos que conocen el mercado mejor. Esto permite que una

caso fuerte para hacerse de las conclusiones del informe. La aplicacin de la metodologa a Quicklook

la interfaz ROX ha cruzado con xito la brecha entre la creacin de una

la tecnologa y el inicio de una oportunidad de negocio.

5.3 T CANTA LA Q UICKLOOK METRO INDIANA METRO AP COMO PAG OINT DE R EFERENCIA

Las secciones de metodologa y el informe de este documento corresponden a diferentes

veces. La completado mapa mental se mantuvo en mente, pero no hace referencia directamente, durante el

redaccin del informe. Esto proporcion una oportunidad para analizar la utilidad del mapa mental.

Los puntos focales que se presentan en el mapa mental se compararon con los temas que se encuentran en el

reporte borrador. Se dio cuenta rpidamente de que el proyecto estaba poco desarrollada en mltiples reas.

Cartografa de la mente fomenta un tema para ser pensado de una manera orientada a los detalles

que se traduce en un desarrollo exhaustivo de la zona de inters. No es sorprendente entonces que

que proporcionara un anlisis ms completo de la sensacin enfoque basado utiliza cuando

escribir el primer borrador del informe. Esto refuerza el uso de un mapa mental para mostrar y

ensear la metodologa Quicklook. Tambin demuestra la utilidad de la Quicklook

Mapa Mental como un esquema para un informe Quicklook. Se presenta la informacin de forma lgica

y de manera integral que permite al autor ver fcilmente lo que se requiere de cada

seccin al tiempo que permite la libertad para organizar el documento segn se desee.

61
5.4 T L T SE DE A METRO INDIANA METRO A AP re ESCRIBE Q UICKLOOK METRO METODOLOGA

Esta tesis demuestra las ventajas que ofrecen los mapas de la mente para examinar la

diversos componentes de la metodologa Quicklook. Cartografa de la mente permite que la riqueza de

la informacin abarcada por la Quicklook que se presenta de una manera mucho ms

se parece mucho al patrn de pensamiento natural del cerebro. El mapa mental Quicklook

permite al espectador ver rpidamente los puntos focales y sus subtemas de una manera que

ofrece una gran vista de la imagen, mientras que representa la importancia relativa de cada elemento como

resultado del enfoque por capas. El uso del color, tamao de las fuentes variadas, y la colocacin estratgica

aumentar la legibilidad y hacer el mapa de la mente ms fcil de recordar y fcil de

comprender. La construccin paso a paso de este mapa aporta orden y simplificacin de

un proceso de otro modo complicado.

62
Apndices

UN PNDICE 1: I ntrevista S UMMARIES

Los entrevistados: Kevin Fairfax, Andy Peso

Posiciones: Los gerentes de Thermo Scientific

El K-alfa XPS es el ms fcil de usar (usuario final, Harry Meyer, de acuerdo, pero dijo que

que no es una herramienta de investigacin y desarrollo. Tambin dijo que la compaa fue un placer trabajar con)

Una caja de guantes se puede aadir directamente al instrumento para muestras sensibles al aire. Ese

viene con una bomba que tiene que ser reparado todos los aos.

No reciben muchas consultas para la guantera.

Han vendido 100 K-Alfas y 100s de Escalab 250Xi.

Nuestro producto sera nicho.

Las personas que hacen este tipo de trabajo se utilizan para la limitacin de lo que est disponible actualmente,

pero seran un mercado .

Hay un nmero decente de tales personas.

Puede estar interesado en tener como una opcin de compra para su instrumento (quieren saber de

nosotros despus de su tecnologa patentada).

Probablemente comprar con nosotros y revender.

ventas anuales estimadas en cifras de dos dgitos, posibles solo

No expresaron preocupacin acerca de nosotros agregarlo a los instrumentos existentes (garanta de probabilidades

expirado todos modos).

63
Entrevistado: David Surman

Cargo: Presidente de Kratos Analytical

Use cajas de guantes en algunos instrumentos ahora. Dice que son voluminosos y no suena

encantados con la solucin.

Cuesta alrededor de $ 50000 cada uno - lento pero constante inters en ir por ese camino

Kratos vende tres dispositivos de transferencia de su propio precio de $ 5000 (pequeo) y $ 10000

(Medio) (la insuficiencia de estos dispositivos en ltima instancia condujo a la creacin de la nueva

interfaz).

Algunos clientes regresan en busca de una solucin mejor. Que estara dispuesto a

enviarles nuestro camino.

Me gust que nuestra solucin se dej toda una barra que se utiliza (en comparacin con solamente una

disco). Pens que esto era un punto de venta importante.

No saba qu pensar de la FOM. Los usuarios finales tienen que ver con la tasa de fuga.

l querra comprar o licenciar de nosotros.

Las ventas estimadas de 0 a 3 o 4 por ao para nuestra interfaz.

Estimado 0 a 2-3 complemento de ventas anuales.

Vender 25 a 30 instrumentos XPS anualmente. Alrededor del 10% de los que comprar un recipiente de transferencia.

250 ultras en el campo.

Total de 300 instrumentos en el mundo.

Espera una ventana de 5 aos para esta tecnologa (tal vez 10).

Dice que no va a ser una gran fuente de dinero, pero puede hacerlo bien.

Dice la nuestra probablemente tiene que costar $ 3000 o menos en partes.

No hay muchas posibilidades de vender alrededor de $ 20.000.

Potencialmente interesadas en la concesin de licencias (quiere ms detalles).

64
Si no la concesin de licencias, tratara de vender el suyo primero, pero que luego apunte clientes felices

nuestra manera.

Colocar nuestros pensamientos de la entrevista - que no parecen tener la mejor comprensin de lo

exactamente nuestra tecnologa es y que no podra describirlo ms debido a la NDA. no lo hizo

explicar la diferente bombeo proceso por lo que no se le dio crdito al hecho de que este

Tech mantiene muestras ms limpio. Comentario sobre piezas costo de menos de $ 3000 ms

demostrado una falta de entendimiento.

Entrevistado: Bill Gerace

Posicin: Manager en Omicron

Omicron en realidad no competir con Kratos. Su enfoque es diferente.

Tienen un bloqueo de carga para la introduccin de muestras sensibles al aire. Tiene una forma nica y

dimensiones de 18 * 15 mm. (Suena bastante cruda, tiene un precio de $ 20.000)

Cree que es casi imposible tener un sistema universal debido a las diferentes normas.

Dice que esto podra ser trabajado en torno har slo cambios menores sin embargo.

La opcin para el transporte de la muestra sensible al aire no es muy demandado por su

clientes.

FOM suena muy bien, pero no es un elemento de gran demanda.

Omicron no es probable que ofrecen nuestra interfaz como una opcin, ya que son muy personalizado.

l piensa que los otros probablemente estaran interesados.

sesenta y cinco
Entrevistado: Nathan Havercroft

Posicin: ION-TOF Gerente de Ventas

Los clientes desean los FOM primera vez la primera vez que lo utilizan, pero no podrn

cuidado una vez que saben que funciona.

no ha odo hablar de nada parecido a nuestro sistema.

Tener un par de soluciones parciales de su cuenta.

ventas de transferencia de vaco muy bajo sorprende que no sea superior - especularon que puede ser

de una falta de satisfaccin con las soluciones actuales o el coste que supone para un uso limitado

t.

Ellos tratan de vender su primera opcin, pero sera ms que feliz de sealar

clientes nuestra manera si los clientes queran una mejor solucin.

Ellos necesitan la demanda clara a ser interesante en licencia conjunto.

235 TOF SIMS en el mercado actualmente - querra una demanda de 50.

Los clientes son muy propensos a tener un XPS si tienen TOF SIMS (potencial para vender

dos).

Entrevistado: Michael Burns

Posicin: Investigador en el Instituto de Tecnologa de Karlsruhe

Su investigacin incluye bateras.

Muy interesado en la posibilidad de ser capaz de excavar ms en I + D, como resultado de

La interfaz.

Sera muy til contar con un sistema que permite a los problemas que deben excluirse y

proporciona una mayor certeza.

En general, fue excitado a fondo por la perspectiva de la nueva interfaz.

66
Entrevistado: Cliff Henderson

Posicin: Investigador en Georgia Tech - Graphine Films

"Eso es interesante."

Dijo que podra ser til para l, y que sin duda sera til para los compaeros de trabajo

Sera difcil para que haya un caso en el que nadie lo querra.

Entrevistado: Stephen McDonnell

Asociado de Investigacin de la Universidad de Texas en Dallas: Posicin

Siempre es bueno saber si algo ha ido mal.

La capacidad de comparar las cajas de guantes sera muy til.

Su grupo intenta hacer todo su trabajo dentro del instrumento para asegurarse de que nunca se expone

al aire.

Hay un poco de un impulso a los instrumentos de enlace para evitar la exposicin al aire, sino algo as como

esto podra revertir eso.

SIMS y XPS en conjunto son muy potentes por lo que la capacidad de transferir de forma segura entre el

dos sera grande.

l querra FOM que no poda hacer todo su trabajo dentro del instrumento.

Hay mucho potencial para las figuras de mrito y lo interesante que podra ser.

67
Entrevistados: Saad Alnabulsi, Chris Von Ruden

Posiciones: Ingeniero de Aplicaciones y Ventas Regin Central de Electrnica Fsica

Han vendido vasos de transferencia, pero no hay cajas de guantes.

Nuestra interfaz podra ser interesante.

Personas especficas pueden estar interesados, pero el volumen probablemente ser baja.

No han recibido peticiones para un dispositivo de este tipo. Los usuarios finales se encargaran de ello en

su fin.

Las personas tienen actualmente un trabajo en torno al problema que significa la necesidad tendra que

ser desarrollado.

Definitivamente existen aplicaciones.

Poda utilizar para el crecimiento de la pelcula en la cmara de crecimiento.

Del Departamento de Defensa y el Departamento de Energa laboratorios pueden estar interesados para las muestras de explosivos y tal vez el

FDA para los casos en que todo lo que requiere verificados.

Dio la sensacin de que estaban ms interesados en la concesin de licencias.

Ellos son sin duda interesado en otras discusiones si resulta que no existe demanda.

Dijo esperar que un nmero bastante bajo de las ventas.

Habr que hacer que la atencin de personas / darse cuenta de que lo necesiten.

Los clientes suelen preguntar: Tiene un recipiente de transferencia? En lugar de Qu tan bueno

es el recipiente de transferencia .

Aproximadamente el 30% de sus clientes utilizar un recipiente de transferencia.

Han vendido 100 Versa sonda en cuatro aos.

Ms de 300 Quantera en el mercado.

Estaran dispuestos a escuchar ms detalles.

68
Entrevistado: Mark Engelhard

Posicin: Sor Research Scientist en Pacific Northwest National Laboratory

Se venden dos opciones de caja de guantes para la fijacin directa a Kratos XPS. Uno puede manejar

barras.

guantera todava no es lo suficientemente bueno para algunos catalizador en funcin de su reactividad.

materiales Nano tambin puede presentar problemas.

guantera tiene sus limitaciones desde el punto de vista de oxidacin.

volver hidrocarburos que fluye de bombas de aceite es un problema.

Utilizar purga de nitrgeno si quiere mantener las cosas muy limpio.

$ 30.000 o ms por guantera.

l est tratando de difundir la informacin sobre la oxidacin.

guantera puede hacer algo similar a las capacidades de anlisis de gases residuales de la

Interfaz ROX .

analizador de gases OmniStar puede ser muy til cuando se trata de seguimiento de problemas.

Dice que no es clara la necesidad de las figuras de mrito. Se ha hecho hincapi en esto para

los ltimos diez aos. Dice que es valiosa y que hay un vaco en esta rea.

Interfaz ser ms valioso si se puede utilizar fcilmente en mltiples instrumentos.

Piensa que hay una creciente necesidad de tales capacidades.

Cree que el trabajo con los proveedores ser la mejor opcin en su opinin, porque la mayora

la gente va a ir primero a ellos en primer lugar.

Todo el campo est en una pendiente lenta hacia abajo en el momento en trminos de demanda dados

la recesin.

Escptico de la demanda de alto volumen para nuestro producto, pero seguro de que sera largo

demanda a largo plazo.

La financiacin de las universidades y laboratorios nacionales ser apretado para los prximos aos.

69
Hay un cierto crecimiento en la industria.

Encantados de ayudarle de cualquier manera que pueda.

Entrevistado: Paul Abel

Posicin: Estudiante de la Universidad de Texas, Austin

Tiene mucha experiencia con equipo de vaco y, aunque nunca us el viejo

interfaz, se puede imaginar muy bien.

Dijo que el proceso de formacin de la interfaz ROX fue bastante sencillo. piensa

que poda hacerlo por su cuenta despus de ver una vez.

No pudo haber hecho su investigacin sin la interfaz ROX . La interfaz de edad

permitido demasiada exposicin al aire.

El trabajo futuro se requerir de nuevo la interfaz ROX .

La gente no piensa acerca de las soluciones a la oxidacin hasta que se enfrentan a un problema

donde necesitan uno.

Piensa que sera ms xito como opcin de compra.

$ 50k precio parece razonable basada en el conocimiento de partes.

Usted no se pierda hasta que lo necesite, pero hace que el papel porque lo tienes.

No poda pensar en varios laboratorios que podran beneficiarse de su uso.

Imagina que sera resultar beneficioso para otras universidades tambin.

La interfaz ROX ha sido de gran ayuda en su investigacin.

70
Entrevistado: Justin Hall

Posicin: Estudiante de la Universidad de Texas, Austin

Disminuido el tiempo de transferencia por sus muestras de noche a la maana a una hora.

Dice que la velocidad es una gran parte de la novedad.

Dice facilidad de uso debe ser limpiado antes de vender y que no es demasiado intuitivo.

Se recomienda que la interfaz de generar automticamente las figuras de mrito.

Ve la interfaz como ms tiles para los qumicos inorgnicos.

Le permite obtener informacin sobre la unin de medio ambiente para la muestra.

Les permite utilizar realmente el XPS.

Me gustara ver ms de este tipo de investigacin.

La cpsula de edad / interfaz llevara demasiado tiempo y no validar el xito de la

transferir.

Otros sin duda le resulte til.

Figuras de mrito no son un valor tremendo para l, pero sera bueno para analtica

usuarios.

A l le gusta la capacidad de validar qu tan bien la guantera est haciendo.

71
UN PNDICE 2: F UNCIN UN ANLISIS

Mapa 1: cliente Comprar Decisin

72
Mapa 2: Tecnologa

73
Mapa 3: actividades que aaden valor

74
referencias

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Vitae

Andrew Harbert naci en Virginia Occidental. Vivi en Pennsylvania para seis

aos antes de volver a su estado de origen. Tiene una licenciatura en Ingeniera Mecnica y

un BS en Ingeniera Aeroespacial de la Universidad de Virginia Occidental. Sus planes de futuro implican

la bsqueda de la oportunidad de negocio se presenta en este documento. Con el tiempo se espera

iniciar una empresa basada en una tecnologa de su propia creacin.

correo electrnico permanente: Andrew.P.Harbert@gmail.com

Esta tesis fue escrito por el autor.

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