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GUIA SOBRE EL ELEVATOR PITCH

PARA QUIENES BUSCAN EMPLEO

EL ELEVATOR PITCH ORIGINAL

by Megan Alyse Hanson - February 2015 - 2ND Edition


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CONTENIDO
EL ELEVATOR PITCH ORIGINAL

I. Breve Historia

II. El Objetivo

III. El Bosquejo de tu Discurso

IV. Ejecutando tu Discurso


- Ejemplo

V. Dnde Iniciar
EL ORIGINAL
ELEVATOR PITCH
En su esencia, el Elevator Pitch es una forma de atraer
oportunidades. La habilidad de rpida, concisa y claramente
resumir sus ideas es indispensable para cualquier persona
que espera comunicar sus valores como individuo o el valor
de su idea, producto, servicio, organizacin, etc.

INCAE ha creado esquemas para guiarte en el proceso


de preparar tu propio Elevator Pitch.

Tener un mensaje ganador es uno de los mtodos ms


efectivos para alcanzar a potenciales reclutadores,
compradores o clientes, por lo tanto te retamos a expandir
tu conocimiento sobre el Elevator Pitch con este e-book, y
comenzar a practicar el tuyo hoy.
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I. BREVE HISTORIA
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No est claro de dnde viene el trmino Elevator Ptich algunos creen


que fue acuado por los editores de Vanity Fair, Ilene Rosenzweig y
Michal Caruso 1. Otros mantienen que se volvi una prctica estndar El Elevator Pitch tiene
en los inicios de la industria cinematogrca de Hollywood cuando los muchos precedentes,
guionistas buscaban ansiosamente oportunidades para dar a conocer el ms notable es el
sus historias a productores ejecutivos en el recorrido hacia sus libro Como Ganar
Amigos e Inuir Sobre
ocinas2.
Las Personas de Dale
Cuales quiera sean sus orgenes, est basado en un escenario en el cual Carnegie. Carnegie, el
una persona entra en un elevador ocupado por un individuo altamente abuelo de las
inuyente proporcionndole una pequea ventana de tiempo (30 estrategias de auto
segundos a 2 minutos) para entregar una sinopsis cautivadora de superacin
su idea antes de que el individuo se baje en su piso. profesional, ofrece
algunas
recomendaciones
RESUMEN 0.5 - 2 generales en prcticas
interpersonales y
DE UNA IDEA MINUTOS profesionales.

1
Elevator Pitch," Wikipedia, ultima modicacin Enero 27, 2015,
http://en.wikipedia.org/wiki/Style_guide
2
Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT Elevator Pitch," YouTube video, 47:42, posted by GriggsCenter. Mayo 22,
2014, https://www.youtube.com/watch?v=l7FYli5nOeg

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I. BREVE HISTORIA
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Los conceptos bsicos son los siguientes, Gua de Dale Carnegie:


tomados directamente del libro de Dale
Tcnicas
Carnegie:
Fundamentales en el

Tcnicas Fundamentales en el Manejo de Personas

Manejo de Personas
Seis Maneras de
Agradar a los Dems
1. No critique, no condene, ni se queje.
2. Demuestre aprecio honesto y sincero.
3. Despierte en los dems un deseo
Doce Maneras para
vehemente.
que los Dems
Piensen Como Usted

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I. BREVE HISTORIA
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Gua de Dale Carnegie:


Seis Maneras de Agradar a los Dems
Tcnicas
1. Muestre un inters sincero por los dems. Fundamentales en el
2. Sonra. Manejo de Personas
3. Recuerde que para toda persona, su
nombre es el sonido ms dulce e Seis Maneras de
importante en cualquier idioma. Agradar a los Dems
4. Sea un buen oyente. Incite que los dems
hablen de s mismos.
5. Hable siempre en trmino de los intereses Doce Maneras para
de las otras personas. que los Dems
Piensen Como Usted

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I. BREVE HISTORIA
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Gua de Dale Carnegie:


Doce Maneras para que los Dems Piensen
Como Usted Tcnicas
1. La nica forma de salir ganando en una discusin Fundamentales en el
es evitarla.
Manejo de Personas
2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas,
nunca diga Usted est equivocado.
3. Si usted est equivocado, admtalo rpida y Seis Maneras de
enfticamente. Agradar a los Dems
4. Empiece en forma amigable.
5. Inicie con preguntas a las que la otra persona
contestara con un Si.
6. Permita que la otra persona sea quien hable ms. Doce Maneras para
7. Haga que la otra persona sienta que fue su idea. que los Dems
8. Trate honestamente de ver las cosas desde el
Piensen Como Usted
punto de vista de la otra persona.
9. Muestre empata por las ideas de la otra persona.
10. Apele a los motivos ms nobles.
11. Dramatice sus ideas.
12. Lance, con tacto, un reto amable. 3

3
How To Win Friends & Inuence People, Wikipedia, ultima modicacin Enero 29, 2015,
http://en.wikipedia.org/wiki/How_to_Win_Friends_and_Inuence_People

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I. BREVE HISTORIA
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Gua de Dale Carnegie:


Aunque Carnegie cre esta lista hace casi un
siglo, ha mantenido su relevancia a travs del Tcnicas
tiempo, y profesionales lo consideran una Fundamentales en el
herramienta til para guiar las interacciones Manejo de Personas
an hoy.
Seis Maneras de
Agradar a los Dems
Algunas de estas directrices pueden
ser utilizadas en Pitching, mientras
otras son ms relevantes a las
Doce Maneras para
oportunidades que pueden seguir a
que los Dems
un discurso exitoso.
Piensen Como Usted

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II. EL OBJETIVO

Antes de comenzar consolidemos nuestros


trminos. Todos sabemos que el Pitching es un
vehculo para promover ideas, productos,
servicios, organizaciones y compaas, etc., pero
movindonos hacia adelante limitaremos
nuestros ejemplos de Pitching a solicitantes de
empleo.

Sin embargo, las ideas presentadas en


este e-book pueden ser aplicadas a
cualquier cosa que quieras promover

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II. EL OBJETIVO
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El objetivo del Elevator Pitch es Forbes describe el Elevator Pitch de


hacer una conexin positiva con tu alguien que busca empleo como
oyente. Un discurso exitoso es uno una justicacin de tus
que deja al oyente interesado en competencias y una claricacin de
mantener una conexin contigo en tu objetivo de trabajo5. Es
el futuro. No es necesario que esencialmente una corta
busques accin inmediata para tu transmisin que no va mucho a
causa, pero ofrecer algo atractivo profundidad, pero resalta las
que invite a una conversacin ms fortalezas y objetivos de la persona.
larga4. Tu Elevator Pitch debe ser
elaborado con este objetivo
inmediato en mente.

4
El propsito de un discurso no es necesariamente mover a otros a adoptar tu idea inmediatamente. El propsito es ofrecer algo
tan irresistible que inicie una conversacin, hacer que la otra persona se sienta atrada y quiera formar parte, y eventualmente
llegue a un resultado que atraiga a los dos. Daniel H. Pink, Pitch en To Sell Is Human, (London: Penguin, 2012), 119-140

5
Nancy Collamer, The Perfect Elevator Pitch To Land A Job, Forbes(blog), Febrero 4, 2013,
http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/
www.incae.edu 10
III. EL BOSQUEJO DE TU DISCURSO

Cmo comienzas a elaborar tu propio Elevator


Pitch? Cada Elevator Pitch debe hacer alusin a
estas cinco preguntas basicas6:

Quin eres y qu haces?


Cules son tus habilidades o fortalezas
personales y laborales?
Qu te apasiona?
Cules son tus objetivos?
Cul es tu propuesta de valor?

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6
El Elevator Pitch se trata de mostrar a los empleadores que traes a la mesa
que puedes hacer por ellos. En corto, quieres explicar: (1) quin eres (2) en qu
eres estupendo y qu te apasiona (3) como tus fortalezas van a aadir valor a un
potencial empleador Amanda Augustine, How to Pitch Your Value: Dissecting
the Elevator Pitch, The Ladders (blog), November 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissectingt
he-Elevator-Pitch
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1/5

1. QUIN ERES Y QU HACES?

La respuesta a esta pregunta parece


engaosamente sencilla. Puede ser
tan simple como un nombre y puesto
de trabajo, pero una respuesta seca
no har que tu oyente quiera saber
ms. Un estudio realizado por Amy
Wrzesniewski7, profesora en la
Universidad de Yale, identic tres
tipos de respuesta a esta pregunta, y
hemos elaborado algunos ejemplos
usando su plantilla. Cul suena mejor
para ti?

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1. QUIN ERES Y QUE HACES?

Respuesta de Trabajo: Trabajo en equipos de seguridad industrial.


ventas para una manufacturera de
equipos de seguridad industrial. Estas en lo cierto si pensaste que la
respuesta de valor fue la ms atractiva.
Respuesta de Ocupacin: En 5 aos La respuesta de trabajo no es atractiva, y
me he convertido en un mientras la respuesta de ocupacin es
representante de ventas ejemplar mejor, le falta un elemento humano (por
para una manufacturera de ejemplo: mejorar la seguridad de las
equipos de seguridad industrial. personas). La respuesta de valor no solo
clarica lo que haces, hace referencia al
Respuesta de Valor: He dedicado los panorama de tu ocupacin y adhiere
ltimos 5 aos a mejorar la contexto a tu trabajo. Guiar hacia un
seguridad de las personas como un Elevator Pitch conectando lo que haces
representante de ventas ejemplar con un llamado ms grande agranda el
para una manufacturera de inters de tu oyente. Como Carnegie
escribi, tienes que apelar a los motivos
7
The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014, YouTube video, 35:09, Posted by LinkedIn Talent Solutions,
Octubre 23, 2014,
https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88
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PRECAUCION: riesgos comunes 8 cuando se Consultores de IT a hacer sus servicios
redactan armaciones introductorias que sonar atractivos a clientes a travs de
son muy anuncios digitales.
Desenfocadas. Si haces muchas cosas Romnticos. No idealices tanto tu trabajo
diferentes y tienes problemas ajustndolas a que el oyente se confunda sobre lo que
una armacin cohesiva, solo enfcate en haces. Esto te parece directo? Ayudo a
una o dos. profesionales ocupados a vivir vidas sin dolor
Vagas. Especicidad es clave. Nota la para que puedan volver a trabajar,
diferencia entre: Ayudo a Consultores de Fisioterapeuta. 9
IT a comercializarse, y Ayudo a

8
Richard White, The elevator pitch how to avoid the 7 biggest mistakes, The Accidental Salesman (blog), consultado en Enero
24, 2015,
http://www.theaccidentalsalesman.com/generating-sales-leads/business-networking/the-elevator-pitch-how-to-avoid-the-7-bigges
t-mistakes#sthash.CDdsLvvd.dpuf

9
Deborah Grayson Riegel, The problem with your elevator pitchand how to x it, The Fast Company (blog), Enero 7, 2013,
http://www.fastcompany.com/3004484/problem-your-elevator-pitch-and-how-x-it
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2/5
2. CULES SON TUS HABILIDADES O
FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?

Como Forbes inteligentemente lo


describe: los oyentes de un pitch se
convertirn en WIIFM (Qu Gano
Yo? por sus siglas en ingls), por lo
que es crtico usar trminos
enfocados en benecios para
convencerlos de que t tienes las
destrezas y habilidades para ejecutar
el trabajo. Sin embargo, este tema
requiere maniobras astutas entre
declarar tu experiencia e ilustrarla en
una manera signicativa.

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2. CULES SON TUS HABILIDADES O


FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?

Laszlo Bock, Vice Presidente CONOCIMIENTO


Senior Recursos Humanos en
Google, ha declarado que su
criterio principal para
potenciales contrataciones es
que demuestren humildad
intelectual; candidatos que Cunto ms entiendo que hay
por conocer?
ilustran en lugar de
declarar.10 Cunto creo que
conozco?

Cunto en realidad
conozco?

Una visualizacin
interesante de este
concepto es un grco EXPERIENCIA
del autor y Director de
Mercadeo de Extreme Fase No s nada Fase Soy un experto Fase No s nada
Networks, Vala Afshar:
Principiante Amenaza Experto

10
The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014, Video en YouTube, 35:09, Publicado por LinkedIn Talent
Solutions, Octubre 23, 2014,
https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88
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2. CULES SON TUS HABILIDADES O


FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?

El grco muestra la progresin hacia pero est consciente del


desarrollar humildad intelectual. En la conocimiento y trabajo que le falta.
Fase Principiante una persona puede Este balance se traducir en humildad
no tener conanza debido a una falta si el pitcher muestra al oyente lo que
de experiencia; no pueden entregar sabe, en lugar de recurrir a decirlo.
un discurso atractivo. En la Fase Una forma de atacar esta pregunta,
Amenaza una persona sobre cules son tus
compensa con mucha conanza que habilidades/fortalezas? es la
son probablemente percibidos como estrategia PAR:
arrogantes. Pero nota como en la Problema, Accin, Resultado11.
Fase Experto confa en lo que sabe,

11
Bo Burch, Job Seekers: Articulate Your Value Proposition With Par's (Problem, Action, Results), Evan Carmichael (blog),
Consultado en: Febrero 6, 2014,
http://www.evancarmichael.com/Human-Resources/2869/Job-Seekers-Articulate-Your-Value-Proposition-with-PARs-Problem-Actio
n-Results.html
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2. CULES SON TUS HABILIDADES O


FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?

Problema, Accin, Resultado. Problema: Ocurrieron varios


problemas de comunicacin entre
Esta plantilla te ayudara a ilustrar las
servicio al cliente y produccin cuando el
habilidades de las cuales estas departamento de servicio al cliente se
orgulloso y evitar una lista de mud a las ocinas corporativas.
armaciones. El siguiente es un
Accin: Inicie un plan para realizar
ejemplo situacional PAR, de alguien
visitas semanales con el Director de
que busca trabajo en Servicio al Cliente: servicio al cliente para discutir
problemas de servicio, reparaciones y
PRECAUCION: Evita la jerga tcnica, devoluciones.
puede confundir a tu oyente y
enredar tu mensaje12.Transmite tu Resultado: La comunicacin fue
mensaje PAR y explicaciones restaurada y las lneas de informacin
adicionales con respecto a tus fueron conguradas para eliminar los
habilidades en trminos que problemas de ubicacin y reducir el uso
cualquier oyente pueda entender
de garantas de 15.3% a 5%.

12
Nancy Collamer, The Perfect Elevator Pitch To Land A Job, Forbes(blog), Febrero 4, 2013,
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3/5

3. QU TE APASIONA?

No olvides que introdujiste tu pasin


o motivo noble al inicio de tu
discurso. Conforme vas dando ms
detalles sobre lo que te apasiona
innatamente, asegrate de que se
correlacione con lo que mencionaste
en tu introduccin. Por ejemplo:

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3. QU TE APASIONA?
Como Especialista en Bsqueda de Empleos
y Career Coach, ayudo a la gente a
encontrar los trabajos que quieren. Por ms
de diez aos, he trabajado con un servicio
web de career matching para educar y
preparar a millones de profesionales sobre
el proceso de bsqueda de empleo a travs
del desarrollo de programas de coaching,
eventos de reclutamiento y consejos online
en mi columna semanal. He dedicado casi 3
aos a probar varias tcnicas para
identicar las mejores maneras de navegar
en el mercado laboral de hoy. Mi pasin es
empoderar a quienes buscan empleo a
encontrar el trabajo adecuado, ms
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13
Amanda Augustine, How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,
The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
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the-Elevator-Pitch www.incae.edu 20
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3. QU TE APASIONA?

Si t campo no est orientado fondos y mercadeo podan


directamente a servicio tambin tener.
puedes enmarcar tus pasiones Originalmente me apasione
como en los siguientes ejemplos: por la sostenibilidad cuando
fui becario en una
Fue durante mi tiempo en un organizacin enfocada en
start-up que descubr mi conservar el agua
PRECAUCION: en Amrica
Ten cuidado de no
motivacin por usar la Latina.
nombrar una pasin que se desvi de
tecnologa para encontrar tu mensaje. Si realmente te apasiona
el arte, pero estas buscando una
soluciones a problemas
posicin en contabilidad, sera sabio
complejos. discutir una pasin ms relevante.

Mi pasin por el mercadeo y


recaudar fondos se
desarrollaron cuando particip
en una caminata por el cncer
vi el impacto que recaudar

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4. CULES SON TUS OBJETIVOS? 4/5

Al establecer primero cules son tus pasiones, puedes


hacer una transicin sutil hacia tus objetivos. Tus
objetivos deben ser concretos, claros y realistas.
Incluye una lnea de tiempo cuando sea posible. Eres
responsable por descubrir la mejor manera de
describir el tipo de posicin que buscas y debe ser
bastante obvio para el oyente lo que quieres de l o
ella. Usemos un ejemplo de arriba:

Pasin: Originalmente me apasion por la


sostenibilidad cuando fui becario en una
organizacin enfocada en conservar el agua en
Amrica Latina.

Objetivo: Creo que sera un buen elemento en una


compaa cuya cultura se alinee con los principios

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5. CUL ES TU PROPUESTA DE VALOR? 5/5

Cmo puedes agregar valor a un potencial


empleador o compaa? Esta idea est bastante
relacionada con tus habilidades o fortalezas
personales y laborales. Resume y reitera las
habilidades y fortalezas que te hacen un activo:

Como egresado de INCAE, he ganado un entendimiento


ms profundo sobre ventas as como desarrollado una
red profesional slida a travs de Amrica Latina. S
que mis conexiones sern un gran activo para su
equipo de ventas a medida que expanden su territorio.
No s si sea algo en lo que est interesado en discutir
conmigo ms a profundidad, pero djeme darle mi
tarjeta de presentacin.

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5. CUL ES TU PROPUESTA DE VALOR?

Por ltimo, identica tu prximo listados abajo se ordenan de


paso de bajo riesgo. Dependiendo acuerdo a riesgo percibido, el ultimo
del contexto de tu interaccin, es siendo el ms riesgoso.
posible que no quieras pedir de
Podra darle mi tarjeta de presentacin?
inmediato una reunin formal.
Podra tener su tarjeta de presentacin?
Imagina que conoces a la persona
Le parece bien si me conecto con usted en LinkedIn?
con la que quieres salir: puede que
Le parece bien si le envi mi currculo por correo
no le invites a cenar de inmediato, electrnico?
pero puedes pedirle su nmero de Le parece bien si le contacto para reunirnos en
telfono. As que evala a tu oyente, persona en una fecha posterior?
siempre ten tarjetas de presentacin
a mano, y no tengas miedo de Depende de ti evaluar la situacin y
aclarar las vas ms apropiadas para denir qu tan lejos puedes llevar
dar seguimiento. Los ejemplos este prximo paso
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IV. EJECUTANDO T DISCURSO

Ahora que tienes un bosquejo claro para el


contenido de tu Elevator Pitch, es tiempo de
elaborarlo y hacer que est listo para el
elevador

Bosquejo

Revisa Ensaya

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Bosquejo

IV. EJECUTANDO T DISCURSO


Revisa Ensaya

Bosquejo. Todas nuestras fuentes (aproximadamente 0.5-1 minuto


sugieren sentarse y hacer un hablando). El discurso de un
bosquejo de tu Pitch como lo haras minuto es necesario en eventos de
de cualquier discurso. Escribirlo a networking, pero el de tres minutos
computadora es til porque el es til si tu oyente est dispuesto a
nmero de palabras darte ms tiempo.
recomendadas no debera exceder
350 (aproximadamente 2-3 Ensaya. Una vez que tienes tu
minutos hablando). Programas bosquejo listo te alentamos a
como Word hacen ms fcil practicarlo! Sin importar que tan
monitorear tu verbosidad14. Una atractivo tu contenido es, si hablas
vez que tengas la versin larga en en un tono de voz montono, las
un bosquejo, comienza a recortarla palabras se perdern. Trata de
hasta solo 75-125 palabras practicar en frente de un amigo o

14
Amanda Augustine, How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch, The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
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Bosquejo

IV. EXECUTING YOUR PITCH


Revisa Ensaya

colega para recibir retroalimentacin que te hayan


retroalimentacin tanto en el dado y no tengas miedo de revisar
contenido como en la entrega. El tu discurso algunas veces.
objetivo es probar como suena en
voz alta con la intencin de Cuando critiques tu discurso los
moverse hacia una entrega ms siguientes puntos pueden ser tiles:
natural. Otra opcin es grabar un
Estabas sonriendo?
video/audio de tu discurso y verlo Te mantuviste dentro del lmite del tiempo?
t mismo para, de primera mano, Hablaste muy rpido, despacio, suave, fuerte?
ver como te presentas15. Hay Fue una conversacin o son a algo ensayado?
muchas aplicaciones para los Hubieron muchas palabras de relleno (ums o
como) o redundancias?
celulares que te permiten grabar y
Cmo estuvo tu nivel de energa?
reproducir en el dispositivo Te sentiste inquieto o usando tus manos para
enfatizar ideas?
Revisa. El texto escrito no siempre Fue memorable?
suena natural cuando es hablado,
as que toma en cuenta cualquier http://www.incae.edu/en/master-programs.html
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IV. EJECUTANDO T DISCURSO


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Aqu hay un ejemplo de un Elevator Antes de INCAE, pas tres aos como
Pitch completo de alguien que busca consultor de mercadeo en California.
empleo de acuerdo a nuestros 5 Una pequea manufacturera que
puntos bsicos: estaba iniciando necesitaba establecer
una estrategia creativa, pero no poda
1. Quin eres y qu haces? contratar un gerente de mercadeo de
Antes de obtener mi MBA en INCAE tiempo completo. Me un para disear e
ayude a lanzar una compaa nueva, implementar una plataforma digital de
pero necesit esta escuela lder en mercadeo comprensiva, y adems
Amrica Latina para ayudarme a entrenar al personal en los aspectos
entender verdaderamente el impacto bsicos para mantener su presencia en
de ayudar a pequeos negocios, la web. Las ventas se duplicaron en
especialmente en economas 2014, y ahora tienen una estrategia de
emergentes. mercadeo sostenible hasta que su
crecimiento requiera que tengan un
2. Cules son tus fortalezas y experto en casa.
habilidades?

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IV. EJECUTANDO T DISCURSO


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involucrarme con una compaa


consultora de mercadeo o una
organizacin sin nes de lucro que
3. Qu te apasiona? apoye a los pequeos negocios.
Mis experiencias me han vuelto 5. Cul es tu propuesta de valor?
apasionado por ayudar a ms Si conoce una compaa, talvez su
negocios pequeos con gran compaa, que pueda beneciarse
potencial de crecimiento de alguien con experiencia
encontrando maneras creativas de ampliando el alcance de mercado
maximizar sus presupuestos de utilizando la tecnologa para
mercadeo. mantener los costos bajos, me
encantara mantenerme en
4. Cules son tus objetivos? contacto. Tiene una tarjeta de
Espero continuar mi trabajo dndole presentacin o alguna forma en la
una voz a los pequeos negocios en que le pueda contactar en el futuro?
Amrica Latina, a travs de O tiene algn consejo en como
conectarme con gente con ideas
anes con quien me sea til hablar?
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V. DONDE INICIAR

300 3 150 1
PALABRAS MINUTOS PALABRAS MINUTO

Cuando realices el primer bosquejo de tu


discurso, comienza grande y termina
pequeo. Escribe todas tus ideas y luego,
mientras comienzas a reducir tu foco y a
ensayar, ser ms fcil cortar el discurso a tres
minutos (300 palabras), y luego a uno (150
palabras)
Debes tener los dos, el largo (3 minutos) y la
versin corta (1 minuto) a tu disposicin.

La siguiente seccin incluye indicaciones


adicionales a considerar cuando utilices los 5
puntos bsicos.
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V. DONDE INICIAR
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Quin eres y qu haces? has producido en diferentes


Cmo puedes conectar tu trabajo proyectos y asignaciones que has
con un llamado ms grande o algo completado durante tu carrera? Qu
que la gente generalmente valora? habilidades clave o reas de
Cmo puedes conectar tu trabajo experiencia te hace bueno en lo que
con algo con lo que estas te gusta hacer?15
personalmente apasionado?
Qu te apasiona?
Cules son tus fortalezas y Por qu ests buscando este tipo de
habilidades? trabajo en primer lugar? Qu te
Puedes identicar un problema que gusta sobre el o que encuentras
hayas ayudado a resolver en tu interesante? Qu te motiva?
historia profesional? Qu resultados

15
Amanda Augustine, How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch, The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch

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V. DONDE INICIAR

Ahora es tu turno:
Cules son tus objetivos? Qu eres y que haces?
Cules son tus objetivos a corto
plazo y a largo plazo? Cmo planeas
lograr estos objetivos? Tienes una Cules son tus fortalezas y habilidades?
lnea de tiempo?

Cul es tu propuesta de valor? Qu te apasiona?


Esto es situacional, por lo cual es
mejor medir a tu oyente. Dnde
Cules son tus objetivos?
sobresales en comparacin a otros?
Traes algo nico o una experiencia
excepcional a la mesa? Qu hay
Cul es tu propuesta de valor?
para ellos? Cul anticipas sera el
prximo paso de bajo riesgo?

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BIBLIOGRAFA
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Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT
Elevator Pitch." Video de YouTube, 47:42. Publicado por White, Richard. The elevator pitch how to avoid the 7
GriggsCenter. Mayo 22, 2014. biggest mistakes. The Accidental Salesman (blog).
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CREDITOS
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Megan Alyse Hanson


Autora
Pasante de Mercadeo

Ryan Frazee
Editor
Director Mercadeo & Admisiones Programas de Maestra
INCAE Business School

Adrin Fallas
Diseo creativo
Lead Generation Coordinator
INCAE Business School

Febrero 2015 - 2ND Edition

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