TECNICAS PARA PRODUCCCION DE IDEAS, EVALUACION DE

OPORTUNIDADES

La generacin de ideas trata de recopilar nuevas ideas. En este paso el objetivo

es aportar el mximo de ideas. Para que la creatividad pueda aflorar, hay que

dejar de lado la crtica y el escepticismo. La meta es abrirse a nuevos

pensamientos, piense fuera de lo habitual y busque nuevas alternativas. Ninguna

idea es una tontera en este ejercicio!

Se pueden aplicar las siguientes tcnicas a la hora de generar ideas:

Tcnicas para la generacin de ideas

Role play:

Esta tcnica le ayuda a ponerse en la piel del otro. Qu cree usted que otra

persona piensa sobre cierto producto/problema? Este proceso est organizado en

una secuencia de preguntas que ayudan al usuario a ponerse en el lugar de la otra

persona y a ver las cosas desde otra perspectiva.

Brainstorming (Tormenta de Ideas)

El brainstorming es una tcnica de creatividad en grupo en la que un grupo de

personas trata de encontrar la solucin para un problema concreto, por medio de

la produccin espontnea de ideas de los miembros del grupo. Un buen facilitador,

que trasmita energa, es un elemento clave para una sesin de brainstorming con

xito.

Reglas del Brainstorming:

 Slo una conversacin al mismo tiempo
Aliente las Ideas Locas
Recopile una buena cantidad
Sea Visual
No se aleje del tema
Desarrolle las Ideas de Otros
Evite juzgar NO Bloquear

Ilusiones:

Qu le ilusiona? Qu le apetece hacer? Con esta tcnica la intencin es

imaginar la solucin /escenario / producto perfecto. Una vez lo haya descrito,

analice si es factible o no.

Descubra las tendencias y consulte a los expertos

Hable con la gente que lidera esa tendencia en trminos de experiencia e

intensidad de la necesidad. Las nuevas ideas ganan relevancia si buscamos

inspiracin en las siguientes fuentes.

Fuentes externas: clientes; grupos de inters de consumidores, proveedores,

compras, ferias de muestras y convenciones, informacin publicada, revistas de

comercio, consultores externos, universidades, autoridades legales / normativa.

Fuentes internas: departamento de I+D; empleados, ideas pospuestas, sistemas

de reclamaciones, servicio de atencin al cliente, representantes comerciales.

Lista de Atributos:
sta es una tcnica diferente. Le empuja fuera del problema. El usuario tiene que

pensar en un objeto dado (escogido al azar) y escribir sus atributos/caractersticas.

Una vez hemos listado los atributos del objeto, apartamos el objeto y tratamos de

solventar el problema a mano.

Lista de atributos

Tcnica de desencadenamiento de nuevas ideas por divisin del problema en sus

partes ms importantes y de anlisis de sus atributos. Puede realizarlo una sola

persona o un equipo heterogneo.

Se listaran las caractersticas formales, funcionales y ergonmicas habituales en la

concepcin de estos (estilo, volumen, color, texturas, peso, etc.). Se emplearan

tambin las propiedades de sus componentes (propiedades fsicas y qumicas de

los sistemas).

Se definirn los aspectos primordiales y secundarios de las caractersticas y

atributos.

De entre los primordiales, se escogen los que pueden ser mejorados. Esta

actividad buscar las posibilidades de mejora de productos o servicios.

EVALUACIN DE OPORTUNIDADES

Definir si estamos frente a una oportunidad de negocios requiere de un anlisis

racional que nos permitan reconocer o validar una idea como tal.

Para ello el Dr. Jorge Enrique Silva, una de las autoridades Colombianas en

materia de emprendimiento nos ofrece una valuacin muy afinada que nos permite
valorar el grado de oportunidad que una idea puede representar para convertirse

en un proyecto de negocios (oportunidad de negocios).Se ha sugerido el anlisis

del grado de innovacin y factibilidad tcnica de la idea o proyecto, esto con

motivo de nuestro parecer que reconoce que toda oportunidad de negocios se ve

afectada o determinada entre otros factores por el grado de innovacin, pero sobre

todo por la factibilidad tcnica para desarrollar la misma, entre otros factores como

los que aduce el Dr. Silva.

PUNTOS PARA EVALUAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

1. Est claramente identificado el segmento de mercado o nicho que se

planea servir?
2. Existe un mercado mnimo que permita garantizar las ventas necesarias

para llegar a un equilibrio financiero?

3. El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de la economa?
4. Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo con las perspectiva

de ganancia del emprendedor?

5. Hay competidores dominantes en el mercado?
6. Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio, que en principio

parecen infranqueables?
7. La oportunidad de negocios, tiene una respuesta significativa y oportuna

en trminos de ventaja competitiva? En otras palabras, Qu cosas podran

hacerse mejor que la competencia actual?

ASPECTOS QUE CONDUJERON AL FRACASO DE MUCHOS PROYECTOS

EMPRENDEDORES

Existencia de un mercado total muy pequeo y competido, sin perspectivas

de diferenciacin.
 Poca claridad en la identificacin de la necesidad que se pretende

satisfacer en la clientela.
Incapacidad para desarrollar ventajas competitivas.
Existencia de una competencia dominante y un alto costo de entrada para

acceder a una porcin de clientes.

Incapacidad tcnica y financiera para elaboracin de productos

diferenciados a precios competitivos.

Poca visin asociativa y equipo de trabajo reducido para desarticular

procesos y trabajar en forma cooperada.

Exagerado nivel de endeudamiento financiero.