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De qu manera un destello de
lucidez puede darle una idea HEMISFERIO HEMISFERIO
para actuar? DERECHO IZQUIERDO
ES LOCURA SEPARAR
LO QUE EST UNIDO
El pensamiento Influye
Teora de la Construccin Social Emociones Influyen en en las Emociones y la
y Cognitiva de las Emociones la TD TD
Jonhson-Laird y Oatley (referidos Los investigadores han
por Lewis y Haviland-Jones, 2004) descubierto que las Todo apunta a que al
facilitan una explicacin emociones pasan de imaginar ciertos eventos.
constructivista de las emociones, una situacin a otra, se producen emociones.
afectando las decisiones
al alegar que ellas son (Lerner y Keltner, 2007) Las imgenes de una
reconstrucciones sociales y Emocin Incidental pelcula o una obra de
epistmicas, y el efecto de la como sesgo. arte; e incluso, la msica,
interaccin con otros. Hiptesis emergente de logran traer a nuestra
Yip y Cot (2013), mente ideas, recuerdos e
El SH tanto en lo cognitivo como predice que las
en lo social y lo afectivo, no es personas con alta IE imgenes que producirn
producto del ambiente ni identifican asertiva- una cascada de emocio -
mente los eventos que nes, como resultado de
resultado de sus disposiciones causaron sus emociones
internas, sino una reconstruccin un evento cognitivo
propia que se va reproduciendo rpido y rudimentario.
constantemente.
Proposiciones Tericas de las Emociones:
El andar de los autores citados por heterogneos espacios cognitivos diseados por
Spencer (1982), lleva a la determinacin de que en las ciencias sociales; y en particular,
en las Emociones y Toma de Decisiones, es improbable evadir los contextos
polidricos.
EMOCIN +RAZN ,
ESTN
INTERRELACIONADOS,
COOPERAN ENTRE S GRACIAS
Y SE
COMPLEMENTAN
1
BREVE ESBOZO FILOSFICO PARA ENTENDER
LAS EMOCIONES: desde Platn hasta Sartre
Filosofa BIENESTAR
JUICIO Y TOMA DE
Identificar DECISIONES
Efectos EMOCIONES
Educar al
intelecto Fenmenos
Educarlas
mentales
Percepciones que
Estados de
Tuteladas por principios se sienten de
nimo
hedonistas modo preciso
Idealistas alemanes
Escptico
intuicin
Johanna Brenke Narvez jbrenke@gmail.com
Las emociones en la filosofa
johannabrenke
2
Prefiero vivir una vida perfectamente imperfecta, que imperfectamente perfecta
EMOCIONES Y TICA TOMA DE DECISIONES
GERENCIALES
Jennifer S. Lerner
Profesor Polticas Publicas y Gerencia
Harvard Kennedy School
Tiene un equipo de investigacin que estudia como las emociones
impactan los juicios y la Toma de Decisiones.
Entorno
Influencias Situacionales
Caractersticas Emociones Del Contexto
Opciones
Riesgo, Incertidumbre,
Complejidad
Individuo
Caractersticas Tomador Decisiones
Personalidad, Valores, Carcter, Historia Personal,
Propensin o Aversin al Riesgo
Decisin / Comportamiento
Resultado Anticipados
Impacto en Otros
Adaptado del modelo afectivo integrado de toma de decisiones. (Lerner, et al, 2015).
Muchas Gracias
Las emociones
Desde la perspectiva evolucionista de Darwin, Fernndez, A., Dufey, M. y
Mourgues, C. (2007) sealan:
Desde una mirada filogentica, la estabilidad de una especie estara
determinada a modo muy general por su xito reproductivo y su
capacidad de supervivencia (lo que se conoce como eficacia biolgica),
por lo que es necesario contar con una serie de seales claras que
permitan comunicar informacin relevante al resto de los conespecficos
(Darwin, 1958 [1859]). Parte de estas seales son las expresiones
emocionales, las que tienen un alto valor adaptativo, permitiendo la
coordinacin conductual necesaria para transmitir informacin rpida y
precisa a otros individuos del grupo.
Competitividad Emocional.
Marcelo Manucci (2016)
La competitividad emocional es un estado de los sistemas
humanos que permite una calidad de respuesta basada en tres
cualidades: la capacidad para reconocer las transformaciones de
su entorno; las posibilidades para redefinir su estructura interna
saludablemente; y la habilidad para adaptarse a una interaccin
fluida del contexto donde participa. (p.17)
Visin emergente
Las emociones y su incidencia en la toma de decisiones
ktbenitezm@gmail.com
4
PSICOTERAPIA ORGANIZACIONAL
UNA FORMA DE TRATAMIENTO EMOCIONAL EN LAS
EMPRESAS
Los aportes que se han generado al tema gerencial han estado impregnados,
desde su inicio, por una fuerte influencia administrativa.
Qu tan factible puede ser elaborar un constructo terico que permita dar
respuesta a los problemas humanos en las organizaciones, a partir de
estrategias psicoteraputicas con y para la gente?
GERENCIA PSICOLOGA
Disciplina multidisciplinaria Perspectiva Humanista
ORGANIZACIN
mbito de Accin
Emociones.
Gestin.
Talento Humano.
Gestin del Talento Humano.
Organizaciones.
Emociones en la Gestin del
Talento Humano.
Nayamber Merchan
2/15 nayamberm@gmail.com
Lneas Temticas
Emociones
Gestin del
Talento Humano Gestin
Talento
Humano
Fuente: Elaboracin propia. Nayamber Merchan
3/15 nayamberm@gmail.com
Emociones
Nayamber Merchan
4/15 nayamberm@gmail.com
Gestin
Nayamber Merchan
5/15 nayamberm@gmail.com
Talento humano
Vinculada a la aptitud o la inteligencia,
trata de la capacidad para desempear
una actividad.
RECURSO
HUMANO
CAPITAL
TALENTO
HUMANO
HUMANO
Nayamber Merchan
Fuente: Rodrguez, 2008. nayamberm@gmail.com
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Talento Humano
Es el conjunto de saberes y haceres de
los individuos y grupos de trabajo en las
organizaciones, que incluye sus
actitudes, habilidades, convicciones,
aptitudes, valores, motivaciones y
expectativas respecto al sistema
individuo, organizacin, trabajo y
sociedad (Orelln, 2012).
Nayamber Merchan
8/15 nayamberm@gmail.com
Las Organizaciones
Nayamber Merchan
9/15 nayamberm@gmail.com
Las Organizaciones que
Aprenden
Aprender a ver la realidad de una
forma, en donde se conciben ciertas
leyes que permiten entender y manejar
a los miembros de la organizacin
como los elementos ms valiosos,
capaces de hacer aportes significativos
mediante una postura de total
compromiso (Senge, 1997).
Nayamber Merchan
10/15 nayamberm@gmail.com
Las Organizaciones que
Aprenden
LA QUINTA DISCIPLINA
TRADICIONALES
(RIGIDAS) EN APRENDIZAJE
(ABIERTAS)
Fuente: Senge, P. (1997). La Quinta Disciplina: Como Impulsar el Aprendizaje en la Organizacin. Barcelona: Granica.
Nayamber Merchan
11/15 nayamberm@gmail.com
Las Organizaciones que
Aprenden
Reconocer nuestras verdaderas capacidades y las de los otros: quines somos? qu
Dominio queremos? y cules son nuestras capacidades?
Personal
LA QUINTA DISCIPLINA
PASO 1 PASO 2
PASO 3 PASO 4 PASO 5
AUTO AUTO
CONCIENCIA MOTIVACIN EMPATIA HABILIDAD
REGULACIN
SOCIAL
Mejoramiento
Eficacia
Continuo
Alto
Productividad
Desempeo
Toma de
Efectividad
Decisiones
Nayamber Merchan
Fuente: Elaboracin Propia
14/15 nayamberm@gmail.com
Tome control de sus emociones de manera
consistente y deliberadamente transforme las
experiencias de su vida diaria Anthony Robbins
Gracias
6 Nayamber Merchan
nayamberm@gmail.com
APROXIMACIN HERMENUTICA DE LAS EMOCIONES DEL
SUJETO EN LA LGICA ORGANIZACIONAL Y SU
INTERACCIN EN LA COMPLEJIDAD
Acercamiento al paradigma de la
complejidad como elemento
reflexivo.
@mariselacachu
LAS EMOCIONES DEL SUJETO
EN LA LGICA ORGANIZACIONAL
@mariselacachu
Las emociones del sujeto
en la lgica organizacional
Trabajo emocional
Crear sentimientos o
emociones especficas en
Necesidades y deseos de los clientes.
Actitudes, emociones y realizacin personal.
valoraciones subjetivas.
Maslow , Argyris Arlie
Elton Mayo y McGregor Hochschild
Persona lgica y con decisiones racionales - Emociones como una influencia indeseable
@mariselacachu
Las emociones del sujeto
en la lgica organizacional
Racionalidad limitada
Herbert Simon Juicios de valor y de hecho.
(1976) Caractersticas intersubjetivas
Elecciones suficientemente satisfactorias y no
ptimas.
Teora de sistemas
Se deja de considerar al
hombre como centro de
Bertalanffy
anlisis y se lo muestra
(1979)
Bertalanffy como parte del todo.
Katz (1979)
y Kahn
Katz y Kahn
(1986) En conjunto con sus
elementos racionales y
emocionales.
@mariselacachu
Paradigma de la complejidad
Crisis de las
ciencias
deterministas.
La organizacin
como un espacio
donde coexisten
orden y desorden,
razn y sin razn,
armonas y
disonancias
FERNNDEZ, A. (2007). Problemas Epistemolgicos de la Ciencia: crtica de la razn metdica.
Ediciones El Salvaje Refinado. Estados Unidos de Amrica, 15-44.
Paradigma de la complejidad
Complejidad de lo cotidiano
CORNEJO, A. (1997). Complejidad y caos. Gua para la Administracin del Siglo XXI. Monterrey: Castillo.
Paradigma de la complejidad
UGAS FERMN, G. (2006). La complejidad. Un modo de pensar. Taller Permanente de Estudios Epistemolgicos en Ciencias Sociales, Venezuela.
La heurstica sobre las emociones y su
relevancia en los procesos de toma de decisin
Las decisiones
Pueden ser consideradas como:
@mariselacachu
Emociones, toma de decisiones y su
interaccin en la complejidad
@mariselacachu
La lgica organizacional emergente
Visualiza a los
esquemas Existen espacios
racionales slo donde se le da
como una mayor valor al
parte de la componente
realidad emocional que a
los argumentos
econmicos La
lgica
organi
zacio
Liderazgo ms nal
Trabaja en la sensible a las
emociones, creando emer
capacidad de
entender los compromiso y gente
procesos reduciendo la
bio-psico-sociales complejidad
del sujeto provocada por los
grupos de poder.
@mariselacachu
Gracias por su atencin
7 MARISELA CACHUCHO
mariselacachuchodesousa@gmail.com
EMOCIN INCIDENTAL UNA COMPRESIN
EPISTMICA PARA LA TOMA DE DECISIONES
Fisiolgicas
Biolgicas Condiciones
Neurolgicas Sociales y
Culturales
INCIDENTALES
EMOCIONES
Multifactorial Restrictiva
TOMA DE DECISIONES
Encontrar ocasiones
Hallar posibles cursos de accin
Elegir entre distintos cursos de accin
Evaluar las selecciones pasadas
Lara (2015)
TOMA DE DECISIONES
Proceso
Mental
INTUICIN, SESGO,
Proceso JUICIOS, HEURSTICA,
Cultural y SUERTE
Social
Kahneman (2014)
LA FRAGIL RAZN ANTE
LA EMOCIN
Automtico
Rpido
Sistema 1
Asociativo
Subjetivo
emociones como el Juicios
Facilidad
miedo, el afecto y el odio Confiado
explican la mayora de Sesgos
Sistema 2
que la gente se aleja de Lento
la racionalidad Esfuerzo
Clculos
Complejos
Kahneman (2014) Requiere
Informacin
Consciente
Racional
Objetivo
LA FRAGIL RAZN ANTE
LA EMOCIN
LAS EMOCIONES
INCIDENTALES
LA EMOCION
IRA/PACIENCIA
MIEDO/VALENTIA
PARTICIPACION TRISTEZA/ALEGRIA
CIUDADANA Y SU
INCIDENCIA EN LA
EFICACIA
GERENCIAL
LA RAZON
NORMAS/LEYES
Los gerentes pblicos y ciudadanos MEDIOS
que detentan cargos, cuya funcin MECANISMOS
principal es resolver problemas,
deben tomar decisiones con eficacia
Maria Alejandra Hernandez/ marialejandra19@gmail.com
La participacin ciudadana y su incidencia en la eficacia
gerencial de la gestin pblica para la toma de decisiones
BASAMENTO
CONSTITUCIONAL
Mecanismos de participacin
ciudadana y control social
Calidad/cantidad
EFICACIA EFICIENCIA
Maria Alejandra Hernandez/ marialejandra19@gmail.com
La participacin ciudadana y su incidencia en la eficacia
gerencial de la gestin pblica para la toma de decisiones
LA IRA Y EL MIEDO
conclusiones
La vida es un aprendizaje
El error es madre del xito
Nos equivocamos y aprendemos del error, es
decir, adquirimos experiencia
Somos ms sabios en la medida que hayamos
tenido mayor cantidad y calidad de experiencias y
hayamos aprendido de estas
El corazn tiene razones que la razn ignora.
Razn y emocin en equilibrio, de Guillermo Prez de Lima
La participacin ciudadana y su incidencia en la eficacia gerencial de la
gestin pblica para la toma de decisiones
Gracias
Poltica Poder
EMOCIONES
Gerencia
Cultura
Pblica
Un gran acuerdo de paz y de no violencia (), no puede ser que la mayora de venezolanos
estamos llamando a la paz y pequeos grupos conspirando una guerra foguista a veces con
criminales y otras con bachaqueros
"Hay suficiente pueblo y suficiente moral para dar la batalla contra esa banda de terroristas,
de asesinos, de aptridas (...) Llamo al pueblo de Venezuela a no subestimar las amenazas que
ha hecho Henry Ramos Allup contra la paz y la estabilidad de la Repblica.
() una demanda nacional e internacional contra Ramos Allup por insania mental, por
instigar al odio, la violencia y la muerte.
Discurso Estratgico:
Conclusiones:
Una vez que la idea negativa sobre los dirigentes opositores, a travs
del anclaje y la sugestin (repeticin permanente y sistemtico de una
misma idea), se instalara en la mente del pblico, se hace activar el
Sistema 1, al producirse una familia de errores sistemticos que nos
hacen crdulos y proclives a dar demasiado crdito a cualquier cosa
(Kahneman)
Conclusiones:
Discurso Cooperacin
Estratgico Seguidores Motivacin
Insultos
Miedo/
Opositores Son Malos
Crisis
Concesiones
Tristeza Alimentaria
Inflacin Contrarrestar
Rabia
Represin
Contexto
Pedro Aranguren / pfatiuna@gmail.com
GERENCIA PBLICA Y LA INFLUENCIA DE LAS
EMOCIONES EN EL DISCURSO POLTICO
VENEZOLANO
Gracias
decisiones ms arriesgadas
Bechara y Damasio
Gilda Ramos Lpez
gildaramoslopez@gmail.com
LAS EMOCIONES Y LA TOMA DE
DECISIONES EN LA FORMULACIN DE
POLTICAS PBLICAS
EMOCIN Y DECISIONES
Predisposicin cognitiva
Acontecimientos futuros
Activacin
Dimensin de evaluacin
Predisposicin
central
influyen Valoracin
Edo. de nimo -
Miedo +
Ira
Ansiedad
Tristeza
Formuladores de PP Elementos
Mejor
El respaldo ideolgico-poltico.
Valoracin de los criterios
polticos.
Valoracin de los criterios
tcnicos.
Valoracin de los criterios admin.
Emotividad
Racionalidad
GRACIAS!
La racionalidad en la
toma de decisiones est Hechos del futuro valorados por la
limitada de tres imaginacin
GRACIAS!
wesb1959@gmail.com
12
EL MANEJO DEL DRAMA EN EL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Mejor no engaarnos:
O no
es
verdad?
EL MANEJO DEL DRAMA EN EL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Dramatizamos para qu
y frente a quin?
Somos
ms
complejos
Lo
organizacional
prevalece
EL MANEJO DEL DRAMA EN EL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Antropologa descubri
dimensin dramtica en
la vida social
Construccin teora
del drama Revisin de talleres dramticos
convencionales (actorales)
Metodologa Mixta
Empirismo
Hermenutica Construccin de taller dramtico
Positivismo aplicado a decisiones gerenciales
Fenomenologa
Pragmatismo Desarrollar estudio de campo con
fuerzas de ventas
Dramaturgia
y Decisiones Medicion de resultados
EL MANEJO DEL DRAMA EN EL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Gracias
Patrones Lgicos
Racionales
Mercados y
La irracionalidad
Economas
ha impactado
Fluctuantes
Mundo de las
finanzas
No importa voy a
comprar de nuevo!
De todos modos est
20 Voy a utilizar esta ms barato que la
correccin para ultima vez
Si espero por ms aumentar mi posicin
tiempo podr COMPRAR
beneficiarme de la
tendencia. A este precio puedo Siempre supe que se
COMPRAR duplicar mi posicin recuperara
15 COMPRAR
!No puedo creerlo!
El precio se ha
disminuido a la mitad
!Esto debe ser el
Porqu la valor inferior
asociacin bancaria absoluto
Ah todava puede caer
10 no dice nada al
respecto?
ms
Que est pasando
suficiente! debera
aqu?
vender y nunca ms
mirar las acciones!
VENDER
Lo que dije
Afortunadamente
5 vend todo
0
3 DAVID IDLER EMAILS davididler01@gmail.com
LAS EMOCIONES Y LA TOMA DE
DECISIONES EN LAS FINANZAS
Fastidio Molestia
Furia Disfrute Felicidad Alivio
Mal genio Deleite
Diversin
Atropello 1. Clera 2. Alegra Capricho
Enojo Extravagancia
Resentimiento
Dicha
Preocupacin
Afliccin Autocompasin
Inquietud Sospecha
Terror 4. tristeza Pena
3. Miedo
Nerviosismo Desconfianza Melancola
Soledad
Ansiedad Fobia Duelo
4 DAVID IDLER EMAILS davididler01@gmail.com
LAS EMOCIONES Y LA TOMA DE
DECISIONES EN LAS FINANZAS
Modelo
Modelo Racional
Irracional
Hiptesis Relacin
1. Hiptesis relacionadas con A nivel individual, las emociones positivas
emociones influencian positivamente el bienestar
econmico financiero.
2. Hiptesis relacionadas con A nivel individual, el alfabetismo financiero
alfabetismo financiero influencia positivamente las decisiones
econmicas.
3. Hiptesis relacionadas con A nivel individual, decisiones econmicas
decisiones econmicas, hbitos y influencian positivamente el bienestar
conductas de consumo econmico- financiero.
4. Hiptesis relacionadas con la edad La edad se relaciona positivamente con el
bienestar econmico - financiero.
5. Hiptesis relacionadas con cultura La distancia de poder influencia positivamente
el bienestar econmico-financiero
6. Hiptesis relacionadas con bienestar A nivel individual el bienestar econmico -
econmico financiero y la felicidad financiero influencia positivamente la felicidad.
Fuente: Garay (2015)
Cultura
Externo
Edad
Decisiones Econmicas
Hbitos y Conductas de
Bienestar Econmico y Felicidad
Consumo
Financiero
Interno
Emociones
Alfabetismo Financiero
Conclusiones
Gracias
Interacciones
Manejo de Emociones
Toma de Decisiones
Emocionalidad en las Organizaciones
Fractales de Proyectos de Ingeniera
Ideas Sentimientos
Metas
Interrelaciones
personales
La organizacin fractal
mantiene su condicin
rizomtica y tecnolgica en
una constante adaptacin a las
condiciones de entorno y de
competitividad: Flexible,
Sistmica, Basada en
Conocimiento.
Gracias!
Edmundo Minguet C.
15 eminguet@gmail.com
LAS EMOCIONES Y LA TOMA DE DECISIONES
EN LA GESTION DE PRODUCTOS INNOVADOS
http://www.tasocluster.net
Figura:www.estrategias de negocios.net
Aportes en las emociones y
la toma de decisiones
16
ESTAR EN EL AQU Y AHORA PARA LA MEJOR
TOMA DE DECISIONES
Quin eres t?
En qu tiempo estoy?
Estoy fsicamente en este lugar? Cul es la calidad de mi
presencia en este lugar?
Gracias