1. Evale las acciones estratgicas de marketing que implemento la
compaa Dominicana de Cerveza (CDC) cuando se anunci al mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la Empresa la Sin Rival.
Las acciones estratgicas de Marketing que llev a cabo la compaa
dominicana de cerveza fueron: Debido a que la nueva cerveza La Ceniza se anunci al mercado, la CDC empez a ver que esto representaba una amenaza debido que la Empresa sin Rival poda ofrecer su cerveza a un mejor precio en el mercado dominicano y la posibilidad de que este desarrollara productos sustitutos que tuviera una mayor aceptacin y por lo tanto aumentara el poder de negociacin de compradores y clientes. Entonces al ver esto CDC realiz un anlisis de la competencia y promocion a La Fra, por medio de actos publicitarios y la participacin de artistas reconocidos nacional e internacionalmente para darle una imagen al producto. La intencin de esto era clave para entender cmo se valora el producto de CDC y que se hablaba sobre ella por parte del volumen de clientes consumidores y fue un buen propsito para darle confianza y seguridad a la empresa.
A su vez al ver la amenaza de la nueva empresa, CDC vio factores un
factor positivo que se gener en dicho escenario de competencia y consista en darle relevancia a la cerveza La Primera, y crear un producto de esta con menor grado de alcohol que la original y que se viera capaz de recuperar los lugares perdidos por La Fra a nivel local y competir en un mbito mayor con La ceniza para que no se disminuyeran las utilidades, aunque la CDC tuviera que competir seriamente en un mbito estratgico de ocano rojo, a pesar de que tuviera que lidiar simultneamente con el enfrentamiento entre sus dos marcas de cerveza. 2. Cul es el mayor problema que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que le hace La fra a su marca lder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la introduccin de la cerveza La Ceniza del competidor La Sin Rival? Sustente su respuesta.
El mayor problema que debe enfrentar la CDC a pesar del enfrentamiento de
las sus dos marcas era el de competir con la otra empresa La Sin Rival, ya que esta compaa ofrece cervezas que son suaves, ligeras, a un precio que compite con el de la Fra, ya que los clientes dominicanos demandaban productos light. Lo que se tema era que se disminuyera el porcentaje total en ventas que se tena y tener que reducir los precios para poder seguir compitiendo en el mercado de la cerveza. Por lo tanto CDC se vio obligada a promocionar a La Fra por medio de campaas publicitarias (radio, televisin, promociones, etc.), pero tambin se llev a crear La primera ligera que era una cerveza con menor grado de alcohol que la original y permitir que recobrara su lugar, adems de montarle competencia a La ceniza. Todo esto con el propsito de llevar a cabo una estrategia de negocios, en la cual se busca adquirir una ventaja competitiva en el mercado de la cerveza y una estrategia focalizada.
3. Analice las estrategias que implement la CDC para proteger a su
marca lder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fra.
CDC para proteger a su marca lder, mejor la etiqueta, eslogan, present la
cerveza en un envase ms grande y ofrecerla en latas determinadas, pero no surti efecto ya que esta era una cerveza fuerte y con el afn de no perder ese lugar que la mantena en los primeros lugares en ventas no se enfatiz bien en concentrarse en los diferentes grupos de consumidores con necesidades y caractersticas parecidas y sin embargo no logr una buena estrategia enfocada. As que CDC desde nuestro punto de vista no empleo la calidad como un arma estratgica para tratar de neutralizar un poco a La fra ya que esta cerveza era un poco ms baja en alcohol a comparacin de esta y por lo tanto no desarrollo una adecuado nfasis en marketing, investigacin y buen desarrollo del producto que alentara a los clientes a comprar y consumir el producto de una forma considerable.
4. Cmo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de
atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir a La Fra, por encima de la Primera, por asunto de precio, ya que la Fra se venda a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisin tomada por los consumidores como consecuencia a un cambio de hbitos en el consumo. Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fra? Tenan razn los ejecutivos de la empresa? Se descuidaron en la estrategia de defensa? Sea amplio en su respuesta.
5. Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes
de La Primera para enfrentar a La Fra, dirigiendo sus acciones a mejorar los atributos externos, en vez de mejorar la estructura interna del producto?
6. A su entender, Qu paso en el mercado cervecero dominicano que
un lder de tantos aos y con una imagen bien posicionada, con mucha promocin, con grandes inversiones para la marca, como en el caso de La Primera, perdiera el mercado en tan poco tiempo? Es que no hay liderato para siempre? Todos los mercados tienden a cambiar? Es que la fidelidad de marca se perdi y ahora los consumidores son ms exigentes, por lo que se debe estar permanentemente tras los cambios que stos experimentan para producir los cambios en la oferta de los productos y poder seguir satisfaciendo sus cambiantes deseos, aun cuando son las mismas necesidades?
7. Algunas de las estrategias que se recomend a los ejecutivos de La
CDC para proteger a La Primera frente al crecimiento de la Fra, fue que se disminuyera su precio para ponerla a competir con La Fra, pues los directores ejecutivos de marketing de la empresa argumentaban que el motivo que provocaba el crecimiento de La Fra era el precio. Analice la conveniencia de esta estrategia.
8. El mercado cervecero de Repblica Dominicana ahora est dominado
por la tendencia ligera que contiene menos alcohol. El estado dominicano fija los impuestos a las bebidas alcohlicas segn el grado de alcohol que contenga. La Primera clsica tiene 18% de alcohol, mientras que las cervezas La Primera Ligera y La Fra solo tienen 9%. Las ltimas mediciones que se han hecho en cuanto al tipo de cerveza que ms se venden es La Primera Ligera, que tiene una preferencia del 78% en relacin con la Clsica que tiene un 22% de participacin en la demanda del consumidor. El Estado se vio perjudicado con el cambio en los hbitos de cerveza de los dominicanos? En la actualidad se vende ms o menos la misma cantidad de cerveza que hace dos aos?