CONCEPTOS

INTRODUCCIN

SOLUCION AL CUESTIONARIO

1. Evale las acciones estratgicas de marketing que implemento la

compaa Dominicana de Cerveza (CDC) cuando se anunci al
mercado de la nueva cerveza La Ceniza de la Empresa la Sin Rival.

Las acciones estratgicas de Marketing que llev a cabo la compaa

dominicana de cerveza fueron:
Debido a que la nueva cerveza La Ceniza se anunci al mercado, la
CDC empez a ver que esto representaba una amenaza debido que la
Empresa sin Rival poda ofrecer su cerveza a un mejor precio en el
mercado dominicano y la posibilidad de que este desarrollara productos
sustitutos que tuviera una mayor aceptacin y por lo tanto aumentara el
poder de negociacin de compradores y clientes. Entonces al ver
esto CDC realiz un anlisis de la competencia y promocion a La Fra,
por medio de actos publicitarios y la participacin de artistas reconocidos
nacional e internacionalmente para darle una imagen al producto. La
intencin de esto era clave para entender cmo se valora el producto de
CDC y que se hablaba sobre ella por parte del volumen de clientes
consumidores y fue un buen propsito para darle confianza y seguridad
a la empresa.

A su vez al ver la amenaza de la nueva empresa, CDC vio factores un

factor positivo que se gener en dicho escenario de competencia y
consista en darle relevancia a la cerveza La Primera, y crear un
producto de esta con menor grado de alcohol que la original y que se
viera capaz de recuperar los lugares perdidos por La Fra a nivel local y
competir en un mbito mayor con La ceniza para que no se
disminuyeran las utilidades, aunque la CDC tuviera que competir
seriamente en un mbito estratgico de ocano rojo, a pesar de que
tuviera que lidiar simultneamente con el enfrentamiento entre sus dos
marcas de cerveza.
2. Cul es el mayor problema que debe enfrentar la CDC: la
competencia interna que le hace La fra a su marca lder La Primera o
la nueva competencia que se avecina con la introduccin de la cerveza
La Ceniza del competidor La Sin Rival? Sustente su respuesta.

El mayor problema que debe enfrentar la CDC a pesar del enfrentamiento de

las sus dos marcas era el de competir con la otra empresa La Sin Rival, ya que
esta compaa ofrece cervezas que son suaves, ligeras, a un precio que
compite con el de la Fra, ya que los clientes dominicanos demandaban
productos light. Lo que se tema era que se disminuyera el porcentaje total en
ventas que se tena y tener que reducir los precios para poder seguir
compitiendo en el mercado de la cerveza. Por lo tanto CDC se vio obligada a
promocionar a La Fra por medio de campaas publicitarias (radio, televisin,
promociones, etc.), pero tambin se llev a crear La primera ligera que era una
cerveza con menor grado de alcohol que la original y permitir que recobrara su
lugar, adems de montarle competencia a La ceniza. Todo esto con el propsito
de llevar a cabo una estrategia de negocios, en la cual se busca adquirir una
ventaja competitiva en el mercado de la cerveza y una estrategia focalizada.

3. Analice las estrategias que implement la CDC para proteger a su

marca lder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La
Fra.

CDC para proteger a su marca lder, mejor la etiqueta, eslogan, present la

cerveza en un envase ms grande y ofrecerla en latas determinadas, pero
no surti efecto ya que esta era una cerveza fuerte y con el afn de no
perder ese lugar que la mantena en los primeros lugares en ventas no se
enfatiz bien en concentrarse en los diferentes grupos de consumidores con
necesidades y caractersticas parecidas y sin embargo no logr una buena
estrategia enfocada. As que CDC desde nuestro punto de vista no empleo
la calidad como un arma estratgica para tratar de neutralizar un poco a La
fra ya que esta cerveza era un poco ms baja en alcohol a comparacin de
esta y por lo tanto no desarrollo una adecuado nfasis en marketing,
investigacin y buen desarrollo del producto que alentara a los clientes a
comprar y consumir el producto de una forma considerable.

4. Cmo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de

atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir a La Fra,
por encima de la Primera, por asunto de precio, ya que la Fra se
venda a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que daba
el mercado de que era una decisin tomada por los consumidores
como consecuencia a un cambio de hbitos en el consumo. Pudo
 haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fra? Tenan
razn los ejecutivos de la empresa? Se descuidaron en la estrategia
de defensa? Sea amplio en su respuesta.

5. Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes

de La Primera para enfrentar a La Fra, dirigiendo sus acciones a
mejorar los atributos externos, en vez de mejorar la estructura interna
del producto?

6. A su entender, Qu paso en el mercado cervecero dominicano que

un lder de tantos aos y con una imagen bien posicionada, con
mucha promocin, con grandes inversiones para la marca, como en el
caso de La Primera, perdiera el mercado en tan poco tiempo? Es que
no hay liderato para siempre? Todos los mercados tienden a
cambiar? Es que la fidelidad de marca se perdi y ahora los
consumidores son ms exigentes, por lo que se debe estar
permanentemente tras los cambios que stos experimentan para
producir los cambios en la oferta de los productos y poder seguir
satisfaciendo sus cambiantes deseos, aun cuando son las mismas
necesidades?

7. Algunas de las estrategias que se recomend a los ejecutivos de La

CDC para proteger a La Primera frente al crecimiento de la Fra, fue
que se disminuyera su precio para ponerla a competir con La Fra,
pues los directores ejecutivos de marketing de la empresa
argumentaban que el motivo que provocaba el crecimiento de La Fra
era el precio. Analice la conveniencia de esta estrategia.

8. El mercado cervecero de Repblica Dominicana ahora est dominado

por la tendencia ligera que contiene menos alcohol. El estado
dominicano fija los impuestos a las bebidas alcohlicas segn el
grado de alcohol que contenga. La Primera clsica tiene 18% de
alcohol, mientras que las cervezas La Primera Ligera y La Fra solo
tienen 9%. Las ltimas mediciones que se han hecho en cuanto al tipo
de cerveza que ms se venden es La Primera Ligera, que tiene una
preferencia del 78% en relacin con la Clsica que tiene un 22% de
participacin en la demanda del consumidor. El Estado se vio
perjudicado con el cambio en los hbitos de cerveza de los
dominicanos? En la actualidad se vende ms o menos la misma
cantidad de cerveza que hace dos aos?