10

2014
exportando.pe

Marcas peruanas
que visten al mundo
Plataforma de informacin de oportunidades en mercados internacionales,
donde encontrars:
ndice
PROSPECTIVA OBSERVATORIO
Panorama

6 10 12 16
positivo
Confecciones Importaciones para el
Nueva Zelanda peruanas ya colombianas sector de
genera compiten de confecciones decoracin
expectativas en Asia en alza del hogar

EN CIFRAS ENTREVISTA INFORME INVITADA ESPECIAL

ESPECIAL

14 18 Estrategias
para la
exportacin de
confecciones
20 Marcas Made
in Per en el
extranjero
24 Silvia
Crosato

EXPORTACIONES FACILITACIN FACILITACIN DE REGIONES

32
PERUANAS DE EXPORTACIONES EXPORTACIONES
Confecciones

26 28 30
Oportunidades peruanas Requisitos
para artculos con mayor para la
de decoracin presencia en exportacin Regiones incorporan
y regalo en el mercado de textiles tendencias mundiales
Estados Unidos nrdico a EE. UU. en oferta exportable de
artculos de decoracin

OCEX AL SOY
EXPORTADOR EXPORTADOR
Brasil: prximo

34 primer destino
para las
confecciones
peruanas
37 38 Mariela Lpez
Edicin N10 Lima, Abril 2014 Fotografa: Tomas Kjaervik, Gisella Benavides, Mario Silva,
Edicin virtual: siicex.gob.pe/exportando.pe Renzo Tasso, Renzo Giraldo, Luis Miguel Otayza, Hidrgeno
exportando.pe

Director: Luis Torres Producciones / PROMPER - Carmen Daz, Jos de la Cruz,

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 prospectiva
LAS EXPORTACIONES AGRARIAS
LIDERAN LOS ENVOS PERUANOS A
NUEVA ZELANDA. OTROS SECTORES
CON POTENCIAL SON EL TEXTIL Y
MINERA NO METLICA.
6
Nueva Zelanda:
mercado de
interesantes
perspectivas
POR KATHERINE CHUMPITAZ
Ubicado en la 18o posicin del ndice de Competitividad Global y ter-
cero en el rnking Doing Business, Nueva Zelanda es una economa
de interesantes perspectivas como mercado de consumo. En 2013, su
desenvolvimiento econmico se fortaleci al registrar un crecimiento
del PBI de 2,7%, superior al 2,4% del ao anterior. El sector servicios
lidera los mayores aportes al PBI (65% de participacin), seguido del
sector manufacturero (13%), agropecuario (6%) y minero (1%).
En los ltimos cinco aos, Nueva Zelanda ha mantenido un creci-
miento promedio de 15% en sus importaciones. Entre sus principa-
les proveedores estn China (18%), Australia (13%), Estados Unidos
(10%) y Japn (6%). La participacin latinoamericana es an mni-
ma, y aunque guran Argentina, Brasil, Chile, Per y Ecuador, solo
participan con el 1% del total importado (US$ 319 millones). Per se
encuentra en la posicin 55, de aproximadamente 200 proveedores.
De acuerdo a cifras del ao 2012, los principales productos importa-
dos son las conservas de frutas (US$ 17 millones), tomates preparados
(US$ 12 millones) y compotas y mermeladas de frutas (US$ 11 millo-
nes). Asimismo, artculos del sector confecciones como camisetas de
algodn para damas y nias (US$ 64 millones); suteres, cardiganes,
chalecos y artculos similares (US$ 48 millones); y pantalones de al-
godn para damas y varones (US$ 56 y 48 millones, respectivamente).
Por otro lado, los aranceles ad valorem van de cero a 10%, aunque
ms del 60% de las partidas pueden ingresar libres del pago de estos
derechos. Cabe indicar que el mercado neozelands cuenta con es-
trictas normativas sanitarias y tosanitarias, las cuales son dictadas
por el Ministry of Primary Industries1, el mismo que realiza las ins-
pecciones a los productos alimenticios.
 Datos de Nueva Zelanda

Poblacin total (2013)

4
Marsden Point

millones de habitantes
0 -14 aos: 20% Auckland
15-24 aos: 14% Manukau Harbor
25-54 aos: 41% Tauranga
55 a ms: 25%

Idiomas ociales: Religiones: Moneda: Dlar

ingls (90%) y cristiana (44%) e neozelands (1 Capital
Wellington
maor (4%) hind (2%) USD= 1,21 NZD)
US

Tiempo de Tiempo de
trnsito de las trnsito de las Lyelton
mercancas por mercancas por
me
va martima: va area: 2 das
27 das

US$ 167,5
billones PBI 2012
US$ 29.500
PBI per cpita 2012
2,7%
Crecimiento econmico 2013

Importaciones en 2013 (en billones)

US$ 44
Exportaciones peruanas Principales sectores
Agro (US$ 7 millones), pieles y cueros (US$ 7 millones),
minera no metlica (US$ 2 millones) y textil (US$ 1 milln).

US$ 23 millones en 2013

Principales productos
Nueces de Brasil, esprragos en conservas, uvas frescas, mangos frescos, conchas de abanico, fosfatos
de calcio, sulfato de cobre, alambre de cobre, prendas y complementos de vestir de alpaca, madera
aserrada, frisos para parqu.
 prospectiva

A su vez, el Food Standards Australia New Zealand (FANZ)2, es el orga- LAS EXPORTACIONES PERUANAS A
nismo encargado de certicar la inocuidad de los alimentos y vericar si
son cultivos transgnicos. ESTE MERCADO YA SUMAN US$ 23
MILLONES, DE LAS CUALES EL 80%
En cuanto a los centros de distribucin, estos se ubican en torno a
las principales ciudades, como Wellington (la capital), Christchurch, CORRESPONDE A PRODUCTOS NO
Tauranga, Hamilton, Dunedin y Auckland, que concentran un tercio
de la poblacin del pas. Asimismo, existen varios centros comercia-
TRADICIONALES.
les como LynnMall (primer centro comercial), Sylvia Park (uno de
los ms grandes con ms de 200 tiendas) y Botany Town Centre en
Otros productos exportados son las conchas de abanico, madera ase-
Auckland (orientado a ser un mall de pequea escala).
rrada, tablilla tipo parqu y las aleaciones de cinc. De esta manera,
ya son 189 las empresas peruanas que realizan envos a este mercado.
En New Zealand Trade and Enterprise encontrar informacin til
De este grupo, 41 mantienen exportaciones de manera continua du-
acerca de las inversiones, importaciones y exportaciones en este pas3.
rante los ltimos cinco aos, y sumaron envos por US$ 15 millones.

Intercambio comercial con Per Al mismo tiempo, de acuerdo a la metodologa de priorizacin de

Aunque la balanza comercial con Nueva Zelanda es decitaria para
mercados de PROMPER, entre los productos con potencial estaran
Per, en los ltimos aos las exportaciones han crecido y sumaron
el caf tostado sin descafeinar, fosfato de calcio, alambre de cobre,
US$ 23 millones al cierre de 2013. As, el intercambio comercial con
aparatos de sondeo o de perforacin, camisetas de punto de algodn
este mercado alcanz los US$ 100 millones.
para mujeres y nias, as como pantalones de algodn para mujeres.

Ms del 80% exportado corresponde a artculos no tradicionales,

Por ltimo, es preciso indicar que Nueva Zelanda participa del proceso
donde destacan los productos agroindustriales. Entre estos figu-
de negociacin del Acuerdo de Asociacin Transpacco (TPP), del cual
ran la quinua, mangos, nueces de Brasil y esprragos en conser-
Per forma parte junto con otros pases de Amrica, Asia y Oceana.
va. Cabe indicar que en 2013, los envos de este rubro superaron
los US$ 6 millones, lo que represent una variacin positiva de
58,5% respecto al ao anterior.
1
www.foodsafety.govt.nz
En el sector confecciones destacaron principalmente las bras y pren- 2
www.foodstandards.gov.au/code/Pages/default.aspx
das a base de este material, sumando ms de US$ 800.000 en 2013. 3
www.nzte.govt.nz/en

8
 prospectiva
especial
prospectiva

Vietnam,
Confecciones
la nueva
peruanas ya
economa
compiten en
emergente
Asia
POR JAVIER REBATTA

Diversos factores revelan buenas perspectivas para la industria de

moda peruana en los mercados asiticos. Entre estos destacan el
mayor nmero de consumidores en la clase media emergente y con
MERCADO DE PRENDAS DE VESTIR poder adquisitivo, una mejor distribucin logstica, as como el nivel
EN ASIA SUPER LOS US$ 537 MIL de penetracin de las marcas internacionales.

MILLONES EN 2013. CLASE MEDIA
EMERGENTE DEMANDA CONFECCIONES
DE ALTA CALIDAD.
En efecto, las expectativas son altas respecto del mercado asi-
tico, que alcanz US$ 537 mil millones en 2012, es decir, ms del
30% de ventas de prendas de vestir a nivel global, segn Euro-
monitor. Asimismo, se proyecta que a 2016 el mercado minorista
de prendas de vestir del Asia-Pacfico ser un 35% ms grande
que el de Europa Occidental, la regin europea de mayor rele-
vancia en trminos de moda.

Nuevas tendencias y preferencias

Los consumidores asiticos con alto poder adquisitivo buscan la dis-
tincin y el reconocimiento al adquirir prendas de marcas de presti-
gio. Al mismo tiempo, la nueva clase media emergente, con mejores
ingresos disponibles, opta por visitar tiendas con una alta rotacin
de inventarios (de dos semanas como mximo) donde la moda es
catalogada como "edicin limitada".

En Japn, las campaas publicitarias apuntan al segmento femenino,

en especial a la mujer trabajadora que requiere un tipo de vestimenta
particular. En Taiwn, la moda coreana, orientada a un pblico ms
joven, gana aceptacin debido a los grupos musicales y los dramas
televisivos hechos en Corea. Otro factor que impulsa esta buena re-
cepcin es el costo relativamente menor de las prendas coreanas en
comparacin con la moda japonesa, preferida en este mercado.

10
 prospectiva

Por otro lado, el precio unitario de las prendas sigue en crecimiento en

China. Asimismo, marcas internacionales como H&M, Gap, Uniqlo y
Zara ayudan a la expansin del concepto de moda, con la apertura de
nuevos puntos de venta en la regin. En tanto que el mercado coreano
destaca por una gran fragmentacin en cuanto a cantidad de marcas
y empresas existentes, dada la alta popularidad ganada por las mar-
cas internacionales y las marcas propias de los supermercados.

Perspectivas
En China, la desaceleracin de la economa tendra implicancias en
el sector, aunque se espera que se mantenga el aumento de la pre- Tamao del mercado de prendas
sencia de las marcas internacionales. Mientras tanto, en Taiwn se de vestir en Asia Pacco - 2012
consolidar la preferencia por el fast fashion, es decir, por prendas (miles de millones de US$)
a bajo costo, inspiradas en las ltimas tendencias de la moda y con
Venta per
un corto periodo de exhibicin y venta. Por su parte, en el merca- Mercado Valor Var. % cpita (US$)
do coreano continuar el aumento de la popularidad de las marcas Asia Pacco 537 8,1 137
propias de supermercados y minoristas, con precios competitivos. China 271 10,5 201
Japn 109 0,3 857
Las tendencias en la industria de la moda internacional, en especial India 49 13,4 40
la proveniente del mercado asitico, son alentadoras para la indus- Corea 26 3,8 513
tria de la moda peruana. Los principales actores internacionales Indonesia 12 9,2 50
continuarn ingresando con sus marcas a los mercados, con gran- Hong Kong 10 10,3 1.374
des espacios; mientras que las ventas por Internet se abren paso. Taiwn 9 0,3 395
Tailandia 9 8,2 122
En general, se espera que las ventas minoristas por Internet conti- Filipinas 8 6,6 86
nen en alza. A la par, aumentar la presencia de las marcas en este Malasia 7 6,1 228
medio, con campaas publicitarias orientadas a las redes sociales. Singapur 3 8,0 661
Vietnam 3 12,1 28
Situacin de las exportaciones peruanas
Asia representa una pequea proporcin de las exportaciones perua- Fuente: Euromonitor.

nas de confecciones, no obstante, de acuerdo a cifras de la Sunat, en

los ltimos aos han tenido un crecimiento importante. En el periodo
2009 a 2013, las exportaciones anuales a esta regin aumentaron
13,8% en promedio y 11,8% el ao 2013. Japn y Hong Kong son los
dos principales destinos y concentran el 80% del valor de los envos.
Los principales productos exportados a esta regin tuvieron una
variacin positiva el ao pasado. Los t-shirts de algodn fueron los
ms demandados (27,3% de crecimiento), los cuales se dirigieron
principalmente a Hong Kong (50% de participacin), Japn (21%)
y Corea del Sur (16%). En el caso de los polos shirt para caballeros,
los principales destinos fueron Hong Kong (43%) y Japn (35%);
este mismo esquema de participacin se repite para los polos
shirt para damas.
Con respecto a las prendas de alpaca, el 11% de la produccin se
enva al mercado asitico, con Japn como primer destino con una
participacin de 95%. El suter de alpaca es el principal producto,
cuya demanda aument en 18,3% en el ltimo ao y se duplic en
el periodo 2009-2013.
La cantidad de empresas exportadoras de confecciones al Asia fue
119 en 2013 y, aunque descendi respecto al ao anterior, aumen-
t el valor promedio exportado. El 69% de las empresas exportan
menos de US$ 100.000 y el 6% export entre U$ 1 milln y US$ 10
millones en el ltimo periodo. En las prendas de pelo no la cantidad
de empresas que exportan al Asia fue 49 y ninguna de ellas exporta
por un valor superior al milln de dlares.
Comercio potencial
Asia ofrece un gran potencial para las exportaciones peruanas, pero
es un mercado altamente competitivo. El Per debe competir en los
segmentos con mayor poder adquisitivo, los cuales demandan la
mejor bra y la mejor confeccin. As, debe dirigir sus productos a
boutiques y tiendas especializadas.
Un total de 22 productos (HS6) de la oferta exportable peruana de
confecciones tienen un comercio potencial de US$ 1.345 millones en
Asia. Entre estos se encuentran los t-shirts de algodn (US$ 468 mi-
llones de potencial), polos shirt de algodn para caballeros (US$ 200
millones) y para damas (US$ 100 millones). A su vez, suteres de al-
godn (US$ 73 millones), tank tops de algodn (US$ 46 millones),
prendas para beb de algodn (US$ 37 millones) y prendas de pelo
no (US$ 20 millones).
Debido al inmenso tamao del mercado, se presenta una demanda
mucho mayor a la oferta. El aprovechamiento del 0,5% del potencial
de comercio para las confecciones en el Asia permitira duplicar el
valor de las exportaciones peruanas hasta el ao 2017.
Adems, es importante mencionar las nuevas posibilidades de ne-
gocio que nos trae la Alianza del Pacco como bloque, a travs de
encadenamientos productivos, joint ventures y alianzas estratgicas
con las empresas de esta regin.

11
 observatorio
especial
CRECEN LAS IMPORTACIONES Y EL CONSUMO
DE PRENDAS DE VESTIR EN COLOMBIA.
EL POTENCIAL PARA LAS EXPORTACIONES
PERUANAS ES CADA VEZ MAYOR.
12
Importaciones
colombianas
de confecciones
en alza
POR CRISTINA CAMACHO
Crecimiento constante es la caracterstica que mejor dene al merca-
do de prendas de vestir de Colombia, el cual viene experimentando
un incremento promedio anual de 5,5% en los ltimos tres aos y,
de acuerdo a Euromonitor, continuar por esta senda en el prximo
quinquenio con una tasa de variacin promedio de 5,2% cada ao.
Adems, el consumo per cpita pas de US$ 76 a US$ 114 en 6 aos,
y presenta un alto potencial de seguir aumentando.
Es as que las ventas de confecciones en el vecino pas suma-
ron 299 millones de unidades el ao 2012, lo que representa US$
5.406 millones. El segmento ms importante es el de ropa para
mujeres, con un valor de US$ 2.534 millones. Las prendas para
hombres y nios totalizaron ventas por US$ 1.585 millones y US$
861 millones, respectivamente; mientras que las de accesorios y
calcetera ascendieron a US$ 426 millones.
Las importaciones
Las importaciones de prendas de vestir de Colombia se duplicaron
entre los aos 2010 y 2012, al pasar de US$ 330 millones a US$ 718
millones; y el principal proveedor de estos productos fue China, pas
que represent el 61,4% de estas compras en 2012. Le siguieron, de
lejos, el Per (5,3%), Turqua (3,3%) y Vietnam (3,2%).
Estas compras continuaron aumentando, de enero a noviembre de
2013, al registrar una variacin de 3,4% y alcanzar los US$ 673 mi-
llones. Durante dicho periodo los pases que ms incrementaron sus
ventas al mercado colombiano fueron asiticos como Vietnam (95%
 xxxxxxxxxxxx
observatorio

tos adquiridos a terceros, y muchas veces importados.

Productos peruanos con potencial
wLos productos peruanos ingresan a Colombia sin pagar
aranceles, al estar vigente una zona de libre comercio
en la Comunidad Andina. A ello se suma el proceso de
integracin comercial entre el Per y Colombia, que se
ha dinamizado y tiene perspectivas muy positivas con
la creacin de la Alianza del Pacco.
wLas oportunidades de venta de productos peruanos en
Colombia se centran en prendas de vestir de tejido de
punto y plano, ya sea en algodn, fibras sintticas o
artificiales.
El consumidor colombiano prefiere comprar prendas de vestir
en establecimientos comerciales de pequea superficie, tipo
boutiques; y este tipo de puntos de venta representa el 77% de
las ventas minoristas de ropa. No obstante, en los ltimos aos
ello est cambiando con la mayor presencia de tiendas por de-
partamento de capitales chilenos, como Falabella y Ripley.
Adems, la oferta de las tiendas por departamento est confor-
mada, en gran medida, por productos importados (sobre todo
de origen chino). Esto ha generado que la ropa importada pase
de representar el 8% al 13% de este mercado entre los aos 2010
y 2012.

Las temporadas de ventas de prendas de vestir se dan en 1) en

de variacin respecto del mismo periodo de 2012), Bangladesh (47%) marzo por la temporada escolar, y las vacaciones de Semana
e India (35%), adems de Honduras (637%); incluso en detrimento de Santa; 2) entre mayo y junio por el Da de la Madre y Da del Pa-
las exportaciones de China. dre, y las vacaciones intermedias; 3) entre septiembre y octubre,
por el Da de la Amistad y Halloween; y 4) en Navidad, que de
Mercado de confecciones local o extranjero? lejos es la temporada de ventas ms importante del ao.
Las prendas de vestir elaboradas localmente tienen una presen-
cia notable en el mercado colombiano. El ao 2012, la industria
de la moda colombiana tuvo una participacin del 87% en las
ventas de estos productos; sin embargo, cada ao las marcas
extranjeras van ganando un mayor terreno, ya sea en tiendas
propias, tiendas locales o tiendas por departamento.

La industria de la vestimenta en Colombia actualiza sus diseos

de acuerdo a las tendencias de la moda internacional y desarro-
lla de tres a cuatro colecciones al ao. Por otro lado, un nmero
importante de fabricantes colombianos ha logrado crecer con
xito al ritmo del mercado y poseen tiendas y marcas propias. En
estas tiendas no solo ofertan lo que producen, tambin produc-

Prendas de vestir con potencial de ventas a Colombia

(miles de US$)

Per exporta Colombia importa Comercio

a Colombia del mundo potencial
41.488
47.759

33.238
26.442

31.373
27.584
29.514

26.199
32.715

40.733

25.933
31.871

24.620

23.419

24.065
23.631

22.025

17.289
18.634

14.434
15.446

13.253
11.219

11.823

10.220
7.299
1.822

1.430
1.385
844

694

290

369
558

127
90

Suteres, T-shirts de Blusas, polos T-shirts de Suteres, Pantalones, Camisas de Camisas de Pantalones, Blusas de Prendas de Blusas, blusas
cardiganes, punto de de punto de punto de las cardiganes, shorts de tejido plano punto de shorts de tejido plano vestir para camiseras de
chalecos de algodn fibra sinttica dems chalecos de tejido de de algodn algodn para tejido de de algodn beb de tejido plano
punto de para mujeres materias punto de fibras algodn, para hombres hombres y algodn para para mujeres y punto de de fibras
algodn textiles sintticas y incluso denim y nios nios mujeres y nias algodn sintticas y
artificiales para hombres nias artificiales
y nios para mujeres y
nias

Fuente: Trademap.

13
 en cifras

Exportaciones Peruanas de la

Exportaciones

Exportaciones peruanas del sector textil y confecciones por categoras (2013)

71% 12% 8% 5% 4%
Prendas Tejidos Hilados Otros Fibras
de vestir

Exportaciones de principales productos del sector confecciones peruano (2013)

(US$ millones)

376
196 93 73
T-shirts de Polos shirt para T-shirts Polos shirt
algodn caballeros de sintticos para damas
algodn de algodn

Montos exportados

Confecciones peruanas Confecciones de alpaca

(US$ millones) (US$ millones)
2013

1.368 37
2012

1.603 37
2010 2011

1.509 40

1.173 33

14
 en cifras

Industria de la Vestimenta y Textil

Principales mercados (2013)

Para las exportaciones de Para las exportaciones de Para las exportaciones

confecciones peruanas confecciones de alpaca de t-shirts de algodn

60%
46%

40%
23%

11%

11%

14%
7%

7%
6%

4%

6%
3%

3%

2%

3%

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Co

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Al
Ve

in
Re

Para las exportaciones Para las exportaciones Para las exportaciones

de polos shirt para de polos shirt para de prendas de beb
caballeros de algodn damas de algodn de algodn
49%

47%
46%

22%
16%

13%
8%

8%
7%

6%
5%

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3%
3%

2%
U.

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in
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15
 observatorio
Panorama positivo para el
sector de decoracin del hogar
CRECE EL CONSUMO DE LOS ARTCULOS
DE DECORACIN Y REGALO A NIVEL
MUNDIAL. EL MAYOR DESARROLLO
DE LAS ZONAS URBANAS Y DEL
MERCADO INMOBILIARIO EXPLICAN LA
RECUPERACIN DEL SECTOR.
16
POR MNICA LOAYZA
En los ltimos aos el mercado mundial de artculos de decoracin
y regalo se ha recuperado, luego de afrontar una desaceleracin ex-
plicada por la crisis econmica que afect los niveles de consumo
en varias economas desarrolladas. As, en 2012, se estima que las
ventas mundiales ascendieron a US$ 493 billones, cifra que se espe-
ra se incremente an ms en los siguientes cinco aos, y a una tasa
promedio anual de 8%.
Este crecimiento seguir siendo liderado por pases desarrollados
como Holanda, Alemania, Suiza, Canad y Australia, que en 2012
alcanzaron un consumo igual o superior a US$ 1.000 por hogar. Sin
embargo, los mercados emergentes principalmente los pases
asiticosincrementarn su protagonismo debido al crecimiento de
su poblacin, antes que por el gasto per cpita, que an se mantiene
relativamente bajo.
Mayor consumo
Entre los factores que explican el aumento en el consumo de este tipo
de productos se encuentran, en primer lugar, el crecimiento de las zonas
urbanas, el cual eleva la demanda por artculos decorativos. El segun-
do factor es el desarrollo del mercado inmobiliario, el cual ha logrado
consolidar la conanza del pblico consumidor y generar una demanda
considerable por la implementacin de sus viviendas.
 observatorio

Un tercer factor se reere al incremento de la poblacin joven con
predisposicin a independizarse, expresar su personalidad y confor-
mar familias pequeas, lo que genera que la demanda en productos
de decoracin se eleve.
El cuarto factor es el incremento de ingresos de la clase media. En
efecto, segn un estudio de Euromonitor, cada vez son ms los ho-
gares que cuentan con un ingreso mnimo de US$ 15.000 al ao,
y por ende, son capaces de darse un gusto y gastar en bienes no
esenciales, como los artculos decorativos.
ductos home deco se reere. Estas corrientes hacen hincapi en las
tcnicas utilizadas, la paleta de colores, la forma de estos produc-
tos, e incluso en los materiales empleados.
Entre las tendencias ms populares a nivel internacional se pueden
mencionar la vintage (lo viejo es lo nuevo), la minimalista (menos
es ms), la natural (materiales naturales y orgnicos) y la tnica
(evocacin de races culturales). Adems, surge la predileccin por
combinar diversos materiales como metal, madera, cuero y vidrio
en un solo objeto.

Finalmente, el quinto factor se reere a un cambio en el estilo de vida en
el que el consumidor actual est dispuesto a pagar un monto adicional
por aquellos productos que considere premium o de calidad superior, y
que a su vez le brinden un benecio extra en comodidad y estatus.
Tendencias de diseo
Existe una gran variedad de tendencias en cuanto a diseo de pro-
En denitiva, existen oportunidades de negocio en el mercado mun-
dial para los productos peruanos de decoracin, por lo que es im-
portante el contacto con compradores de economas que tienen una
mayor capacidad de gasto y con preferencia por productos elabo-
rados a base de materias naturales que utilicen un mix de tcnicas
tradicionales con diseos ms modernos, como los productos pe-
ruanos home deco contemporneos.

Ranking mundiaI de importaciones de las industrias creativas (*)

(millones de US$)
5

9 6 3
8
10
1 2 7
4

RK Mercados 2010 2011 2012 Var. 12/11 Part. 12

Mundo 431.721 491.956 479.580 -2,5% 100%
1 Estados Unidos 89.539 93.144 87.350 -6,2% 18%
2 Hong Kong 24.596 31.299 31.070 -0,7% 6%
3 Reino Unido 27.129 30.835 30.228 -2,0% 6%
4 Emiratos rabes 17.030 24.317 29.314 20,5% 6%
5 Alemania 26.130 30.646 25.484 -16,8% 5%
6 Francia 22.267 25.027 23.036 -8,0% 5%
7 Japn 18.137 20.917 20.594 -1,5% 4%
8 Suiza 17.468 19.532 18.811 -3,7% 4%
9 Canad 14.120 14.279 13.856 -3,0% 3%
10 Italia 12.149 13.690 11.477 -16,2% 2%
Resto del mundo 162.677 186.476 188.360 1,0% 39%
(*) Estadstica basada en el concepto utilizado por el International Trade Center (ITC), que sirve para describir aquellos productos que tienen su origen en la creatividad individual, habilidad y talento, con
un potencial de creacin de riqueza y empleo, a travs de la generacin y explotacin de la propiedad intelectual. Estas industrias abarcan: productos artesanales, artes visuales, artes escnicas, cine y
medios de comunicacin audiovisual, libros y publicaciones, y otros.

Fuente: Trademap.
Elaboracin: Departamento de Inteligencia de Mercados de PROMPER.

17
 entrevista
entrevista

Estrategias para la
exportacin de confecciones
CONOZCAMOS LA VISIN DE TRES
EMPRESARIOS DE CONFECCIONES
PARTICIPANTES DE PER MODA Y LAS
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
QUE UTILIZAN PARA COMPETIR EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES.
JUSTO HUAMN
GERENTE GENERAL DE KJANTU COLLECTION
OFERTA EXPORTABLE: CONFECCIONES DE ALPACA
Productos que exporta y fortalezas
Exportamos chompas y accesorios de alpaca para damas. Una de nues-
tras fortalezas es la innovacin en diseos acorde a la moda actual, con
colores que estn presentes en las tendencias de este ao y con un diseo
minimalista en prendas simples y consistentes.

Principal estrategia para la internacionalizacin

Para poder ingresar al mercado internacional elaboramos diseos
de vanguardia en distintos colores, sobre todo en el caso de Japn.
En Estados Unidos nuestra coleccin fue 50% alpaca y 50% material
sinttico en prendas para usar en la ocina y hacer deporte. Para
Alemania desarrollamos confecciones en 100% bra de alpaca. To-
mamos contacto con nuestros principales clientes a travs de ferias
como Prt--Porter Pars, Magic Show de Las Vegas y Per Moda.

Principal destino
Estados Unidos, porque empleamos una tcnica de bordado a mano
para nuestros productos con bastante acogida en la costa oeste.

Benecios de participar en Per Moda

En Per Moda participamos hace 10 aos y gracias a esta feria he-
mos captado nuevos clientes, los cuales nos exigen ms calidad y
diseo. Ahora hemos planteado una coleccin con una nueva pers-
pectiva en base al reciclaje.

Proyectos en 2014
Este ao destinaremos el 30% de nuestra produccin al mercado nacio-
nal y el 70% a la exportacin, con ello esperamos tener un crecimiento en
nuestras ventas de 20% a 30%. Tambin, queremos abrir un showroom
en Huancayo y una tienda en Cusco. Con respecto a nuevos mercados,
retomaremos contacto con Inglaterra y buscaremos ingresar a Francia.

Para ser ms competitivos necesitamos

w:B1>@5>9?1:@1/:;8;3-<->->10A/5>8;?@519<;?01<>;0A//5:

18

GRACIELA LIMA
GERENTE GENERAL DE LIMATEX EXPORT
OFERTA EXPORTABLE: CONFECCIONES DE ALGODN
PARA BEBS Y NIOS
Productos que exporta y fortalezas
Exportamos prendas de vestir para bebs y nios, en tejido de punto y
plano. Nuestra principal fortaleza es poseer diez aos de experiencia
en todo el proceso de produccin de las prendas. Adems, la buena
capacidad del rea de diseo para desarrollar colecciones en funcin
a las estaciones y preferencias del mercado, as como contar con tra-
bajadores de planta especializados, y con proveedores de materias
primas, insumos y avos de alta calidad.
Principal estrategia para la internacionalizacin
Conocer al proveedor pues cada pas tiene sus propios gustos, cos-
tumbres y estilos de vida. Con nuestros clientes tratamos de enten-
der qu estn buscando, para luego establecer una relacin franca y
equitativa que nos lleve a desarrollar una relacin comercial de largo
plazo. La primera puerta para conectarnos con compradores de otros
pases fue Per Moda y despus nuestra participacin en misiones co-
merciales y ferias internacionales como expositores o visitantes. Tener
presencia en la web es tambin muy importante.
DAPHNE PADILLA
GERENTE COMERCIAL DE MOON LINE
OFERTA EXPORTABLE: CONFECCIONES PARA DAMAS
Productos que exporta y fortalezas
Exportamos prendas para damas en las telas y colores que el cliente
solicite; para ello trabajamos con aliados estratgicos. Nuestras for-
talezas son la calidad del producto y producir pequeas cantidades,
si es que el comprador lo requiere. La relacin que establecemos con
ste es otra fortaleza, pues lo consideramos parte de nuestro equipo. A
su vez, nos encargamos de todo el proceso de produccin y, as, con-
trolamos mejor el proceso y los tiempos de entrega.
entrevista
Principales destinos
Venezuela y Ecuador en la lnea de ropa con diseos divertidos, los
cuales hacen uso intensivo de colores, estampados y bordados.
Otros destinos son Estados Unidos, Brasil y Panam, mercados que
demandan la lnea de ropa clsica, en colores pastel y con diseos
delicados. Valoran las aplicaciones hechas a mano, la calidad in-
superable del algodn Pima, y la confeccin y acabados muy bien
trabajados.
Benecios de participar en Per Moda
Per Moda es nuestra puerta de ingreso al mercado internacional.
Participamos todos los aos desde el 2005 y eso nos ha permitido
aprender a presentar nuestra oferta en forma de colecciones y a tra-
bajar diseos novedosos. Asimismo, esta feria nos permite medir el
grado de aceptacin de nuestras confecciones y recoger sugerencias
de los clientes.
Proyectos en 2014
Este ao estamos trabajando para culminar con xito la certica-
cin Fair Trade para nuestra empresa, comprometida con buenas
prcticas de comercio justo, socialmente responsable y cuidadosa
con la conservacin del medioambiente. El otro gran esfuerzo que
estamos realizando, con el apoyo de PROMPER y la Cmara de
Comercio de Lima, es trabajar para ofertar nuestra experiencia en el
formato de una franquicia, tanto a nivel nacional como internacio-
nal. Entre nuestros objetivos tambin est terminar de incursionar
en Mxico y continuar ampliando nuestro nicho de mercado en los
pases de la Unin Europea.
Para ser ms competitivos necesitamos
w 1?->>;88-> <>;E1/@;? 01 /1:@>;? 8;3?@5/;? 1: 8;? <-?1? 01?@5:;
estratgicos con almacenes para recibir y distribuir mercadera con
alto valor agregado y que se despachan en volmenes medianos, a
n de que tengamos opcin de colocar showrooms permanentes en
esos mercados.
Principal estrategia para la internacionalizacin
Nuestra mejor estrategia para poder exportar ha sido participar en
misiones comerciales organizadas por PROMPER y en Per Moda.
Adems, trabajar con marcas reconocidas como Cacharel y America-
nino nos ha servido como carta de presentacin.
Principal destino
En el mercado exterior: Chile.
Benecios de participar en Per Moda
Venimos participando en Per Moda desde hace cerca de seis aos, lo
que nos ha servido para ampliar nuestra cartera de clientes. En algu-
nas ocasiones hemos negociado pedidos luego de la feria.
Proyectos en 2014
Dentro de nuestros planes est ingresar al mercado brasilero con mayor
fuerza, luego de participar en un proyecto organizado por PROMPER y
el Ministerio de la Produccin.
Para ser ms competitivos necesitamos
w?-/A1>0;?/;91>/5-81? =A1<1>95@-:185:3>1?;018-?/;:21//5;-
nes peruanas con arancel cero.
19
 informe especial

Marcas Made in Per

CON EXITOSOS RESULTADOS TRECE MARCAS

PERUANAS DE VESTIR SON COMERCIALIZADAS
EN EL EXTRANJERO, A TRAVS DE TIENDAS
PROPIAS O FRANQUICIAS.

20

en el extranjero
POR MARIO OCHARAN Y ANDRS BRAVO
Cuando una empresa logra consolidarse en un mercado de ex-
portacin debe decidir si contina vendiendo desde su pas de
origen operando por medio de intermediarios externos a la
empresa, o si incursiona directamente a travs de sucursales
propias, joint ventures o franquicias. Esta crucial fase del pro-
ceso de internacionalizacin ha sido iniciada por trece empresas
peruanas que ya exportan con sus propias marcas a distintos
mercados y que evidencian las potencialidades que tienen las
prendas de vestir Made in Peru en el extranjero.
El camino de la internacionalizacin
Iniciar un proceso de internacionalizacin supone un cambio en la
estrategia de la empresa, ante el mayor compromiso con el inter-
mediario local y el contacto directo con el consumidor nal. Esto
genera benecios como la expansin y el posicionamiento interna-
cional de la marca, mayor conocimiento de los mercados, diversi-
cacin de los riesgos y la ampliacin de la base de compradores.
Asimismo, surgen retos relacionados con la gestin multicultural y
la mayor exigencia de los consumidores por un producto amplia-
informe especial
do que incluya, adems de aspectos tangibles como la calidad y
el diseo, variables como servicio personalizado y experiencia de
la marca, conformada por todos los elementos que el consumidor
percibe de un producto como el producto en s mismo: logotipos,
empaques, publicidad; y que generan un conjunto de emociones
en el consumidor.
Referentes mundiales
Entre los casos de xito ms representativos a nivel internacional
destacan las empresas europeas Zara y H&M. Estas han logrado el
posicionamiento de sus marcas con tiendas en los cinco continen-
tes, a travs de un modelo de gestin cimentado en la innovacin,
adaptabilidad y una slida apuesta por la creatividad y diseo
de calidad, combinado con una respuesta ecaz a las exigencias
del mercado. Adems, ambas han sabido utilizar diferentes formas
de entrada, dependiendo del mercado de incursin. Mientras que
para mercados similares y cercanos utilizan liales propias o joint
ventures, para regiones con mayor riesgo o distintas, como Medio
Oriente o Europa del Este, suelen ingresar mediante franquicias.
En Latinoamrica, en la dcada de los noventa, un reducido n-
mero de empresas principalmente argentinas y colombianas
emprendi el camino hacia la internacionalizacin, mediante la
incursin con tiendas propias en mercados de la regin, con la -
nalidad de competir directamente con marcas internacionales con-
solidadas. Marcas como La Martina (moda casual y accesorios),
Leonisa (lencera) y Mimo & Co (moda infantil) lograron diferen-
ciarse y posicionarse como referentes en sus respectivos segmentos
apostando por diseo y calidad de sus productos.
Marcas peruanas en el extranjero
Los primeros pasos para la internacionalizacin de marcas pe-
ruanas de moda, a travs de la apertura de tiendas propias o
franquiciadas en el exterior, han evidenciado, en la mayora de
casos, las grandes potencialidades que tienen las prendas de
vestir Made in Peru.
La autenticidad de los diseos, la competitividad de la mano de
obra y la materia prima de alta calidad (algodn Pima y bras
nas de camlidos sudamericanos) son las principales ventajas
comparativas que ofrecen las marcas nacionales. Esto aunado a la
construccin de una fuerte identidad de la marca, respaldada por
el emprendimiento y visin que tuvieron sus respectivos creadores,
ha permitido que al menos trece marcas peruanas ya cuenten con
puntos de venta en aproximadamente igual nmero de mercados.
As, aprovechando la afinidad cultural, cercana geogrfica y
la coincidencia de temporadas, inicialmente las marcas perua-
nas se expandieron a pases vecinos como Ecuador, Chile y Colombia.
Sin embargo, marcas ms expuestas como Michelle Belau,
Baby Cottons y Dunkelvolk han incursionado con relativo xi-
to en pases totalmente distintos como Emiratos rabes Unidos,
Kuwait y China, respectivamente.
Casos peruanos de xito
La empresa Pride Corporation, a travs de su marca urbana,
Dunkelvolk, es considerada la primera franquicia de moda pe-
ruana y el caso ms representativo de internacionalizacin en el
pas. Esta tiene como principal diferenciador los diseos nicos ela-
borados por grateros y artistas urbanos que plasman su cultura
21
 informe especial
y esencia latinoamericana en la marca. Gracias a esto, ha recibido
gran aceptacin en mercados como Brasil, Ecuador, Chile, Argenti-
na, Costa Rica y Colombia, en los cuales compite directamente con
marcas globales como Quiksilver, Billabong y Rip Curl. Asimismo,
luego de su ingreso a Shanghi con dos tiendas en 2013, la empresa
espera consolidar su proceso de expansin y tener aproximadamen-
te doscientos puntos de venta en formato stand alone en el merca-
do chino a mediano plazo.
Las empresas dedicadas a la produccin de textiles y accesorios de
pelo no son las que muestran un mayor potencial para la creacin
de marcas propias debido a sus caractersticas particulares. Debido
a la nura de la bra, las prendas de vestir de vicua o alpaca que
combinan diseos tnicos y vanguardistas, y con sello de comer-
cio justo, son altamente valoradas, particularmente en segmentos
altos. Todas estas variables han permitido que marcas como Sol
Alpaca, Kuna y Antarah cuenten con sucursales en exclusivas zonas
comerciales de Chile y Colombia, principalmente.
No solo para las grandes empresas
Una de las creencias ms comunes es que para poder internaciona-
lizarse es necesario tener un fuerte respaldo nanciero debido a la
importante inversin de capital a realizar. No obstante, las pymes
exportadoras tambin tienen oportunidades en nuevos mercados,
utilizando herramientas que impliquen menores costos y riesgos.
Entre estas podemos mencionar las alianzas estratgicas con un
socio en el pas antrin, o a travs de franquicias, siempre y
cuando se tenga un concepto de marca bien denido y estandari-
zado. Adems, si cuentan con experiencia previa y conocimiento
indirecto de los mercados a los que proveen, pueden medir con
mayor facilidad el grado de aceptacin de sus productos.
Un buen ejemplo de ello es Jeans Roy, marca del Emporio Co-
mercial de Gamarra, creada en 1989. Esta se inici con la venta
de prendas de vestir elaboradas a base de retazos, y en la actua-
lidad cuenta con ms de veinte puntos de venta franquiciados en
los principales malls de nueve ciudades venezolanas, y espera
incursionar prximamente en Ecuador y Colombia, mediante so-
cios estratgicos. Otro caso interesante es el de la marca juvenil
Dezetajota (DZJ), que ha incursionado con la ayuda de un socio
estratgico en Australia y Nueva Zelanda, a travs de una tienda
online propia, donde cada uno de sus modelos puede bordear los
US$ 50.
Es importante que los empresarios peruanos empiecen a desarro-
llar, gestionar y posicionar conceptos de marcas en el mercado
internacional. Esto les permitir atender nuevos segmentos y per-
les de consumidores cada vez ms exclusivos y exigentes, obte-
niendo mejores precios. Ya contamos con confecciones de calidad
y con capital humano especializado para ingresar a las principa-
les plazas internacionales. Es hora de dar un paso ms, y empezar
a caminar con nuestras marcas.

Marcas peruanas en el extranjero

Tiendas propias Pases con Distribuidores
tienda propia minoristas en otros pases

Brasil, Ecuador, Argentina, Estados Unidos, Austria, Reino Unido,

Dunkelvolk 15 China, Colombia, Costa Rica, Chile. Venezuela, Bolivia, Puerto Rico.

Michelle 2 Chile, Emiratos rabes Unidos. Colombia, Costa Rica.

Belau
Tienda
Kuna 3 Chile, Estados Unidos. online

Jeans Roy Venezuela. Chile, Colombia.

25

Venezuela, Ecuador.
Topitop 26

Estados Unidos, Brasil, Colombia,

Baby 36 Repblica Dominicana,
Coon Ecuador, Kuwait, Paraguay,
Argentina.

Aguaclara / 2 Estados Unidos. Puerto Rico, Reino Unido, Mxico, Chile,

Applauzi Hong Kong, India, Repblica Checa,
Eslovaquia, Blgica, Luxemburgo,
Holanda, Polonia, Ucrania.
Mentha 1
& Chocolate Ecuador.

Walon 1 Colombia.

Sol 2
Alpaca Colombia, Chile.

Antarah 2
Chile.

l 3
Renzo Chile.
Elaborado en base a la informacin
Costa 1 recogida de las pginas web de las empresas.
Chile.

22
 eventos PROMPER

1. Madrid Fusin, feria gastronmica realizada en la capital es-

paola a nes de enero, tuvo como principal objetivo promover
Lima como la capital gastronmica por excelencia. Cont con la
participacin de destacados representantes de la cocina peruana
como Gastn Acurio, Virgilio Martnez y Diego Muoz.

2. La tercera edicin de la rueda internacional de negocios Norte

Exporta se llev a cabo el 20 de marzo en Piura y cont con la
participacin de ms de 140 empresas exportadoras de Cajamarca,
Tumbes, Piura, La Libertad y Lambayeque.

5 3. En cada Mircoles del Exportador expertos nacionales e inter-

nacionales ofrecen informacin especializada a los exportadores
y potenciales exportadores peruanos.

4. El 13 de marzo pasado se realiz el seminario Ecoeciencia

empresarial: eje clave para la competitividad y el comercio, con
el objetivo de dar a conocer los compromisos y requisitos ambien-
tales derivados de los acuerdos comerciales, as como fortalecer
las capacidades de las empresas en temas de ecoeciencia.

5. Agroexportadores peruanos participaron en Fruit Logistica

2014, realizada en la ciudad alemana de Berln, donde se cerraron
negocios por ms de US$ 90 millones.

23
 invitada especial
LA INNOVACIN JUEGA UN ROL
CADA VEZ MS IMPORTANTE EN LA
INDUSTRIA TEXTIL. CONOZCAMOS EL
EXITOSO CASO DE ITESSA.
24
INNOVACIN = CALIDAD
La importancia
de la innovacin
en el sector
confecciones
POR SILVIA CROSATO
GERENTE DE VENTAS DE INDUSTRIAS
TEXTILES DE SUDAMRICA (ITESSA)
En la industria textil, la innovacin es fundamental para estar a la
vanguardia de las necesidades del mercado. Mantener esta losofa
durante 22 aos ha permitido que Industrias Textiles de Sudamrica
(Itessa) conozca a profundidad la alpaca y el algodn, y as apro-
vechar su versatilidad para crear nuevas combinaciones de bras
e hilados.
Innovar en distintos procesos
En la actualidad la empresa cuenta con ms de 1.500 desarrollos,
en las que se trabaja con una gran variedad de materias primas de
las cuales las ms requeridas son las naturales; como la alpaca FS
(na de exportacin), baby alpaca y los algodones Pima y Tangis.
Tambin se utiliza lana, seda, viscosa, modal, tencel, bamb, polia-
midas, cashmere, angora, microbras, lino, nylon, rayn, spandex,
acrlico y coolmax.
A su vez, se realizan procesos especiales en bras como la lana, que
permiten darle ms versatilidad en el uso diario y evitar que las
prendas se maltraten al ser lavadas. Se desarrollan teidos espe-
ciales utilizados para ampliar nuestra gama de efectos de fantasa
y as incrementar nuestra cartera de productos.
Innovar en procesos tecnolgicos implica cumplir con las normas
tcnicas internacionales e invertir en maquinaria de ltima gene-
racin. Al respecto, uno de los principales equipos adquiridos re-
cientemente por Itessa es el RoboLab, el cual te facilita la creacin
 invitada especial

automtica de colores y permite el constante desarrollo creativo. LA INNOVACIN EN PROCESOS

Con ello, se ha logrado satisfacer los requerimientos de cada uno
de nuestros clientes. PRODUCTIVOS ES FUNDAMENTAL PARA
OBTENER UNA MAYOR Y MEJOR VARIEDAD
La innovacin tambin est presente en la integracin de nuestros
procesos de produccin, a travs de cuatro empresas que confor- DE PRODUCTOS QUE TE PERMITEN
man el grupo. Alpatrade: en la compra y clasicacin de la bra de
alpaca, Filtop:en el lavado, cardado y peinado hasta la obtencin
INGRESAR Y POSICIONARTE EN LOS
de tops de alpaca de primera calidad, Filtex: en la hilatura de bras MERCADOS MS EXIGENTES.
cortas y algodn, e Itessa: en la hilatura de la bra larga, tintore-
ra, acabado y comercializacin de los productos. Ello nos asegura
un continuo abastecimiento para todos los procesos y nos permite
cerrar el crculo productivo.

Ventajas de la innovacin
La innovacin en procesos productivos es fundamental pues con
ella se obtiene una mejor calidad en los productos, y la posibili-
dad de ingresar y posicionarse en mercados internacionales que
demanden hilados de la ms alta calidad.
Combinar distintos tipos de hilados ha permitido que Itessa pueda
llegar con sus productos a prestigiosas empresas confeccionistas y
comercializadoras en ms de en ms de veinte pases de Norte, Cen-
tro y Sudamrica; as como en Europa y Asia. Hemos alcanzado estos
mercados, trabajando arduamente, y participando en ferias interna-
cionales, y a travs de ocinas comerciales en pases clave.
Al mismo tiempo, la amplia cartera de productos que ofrece la em-
presa ha facilitado la apertura de otros mercados que requieren
artculos diferentes y nuevos, como los hilados de fantasa, cate-
nellas, pelos, ams, perchados, hilos rsticos y metlicos, que son
trabajados principalmente con nuestras bras bandera: la alpaca
y las distintas clases de algodones.
Al nal de todos estos procesos, nuestros clientes reciben un pro-
ducto terminado que reeja calidad; un requisito de los mercados
de confecciones a nivel mundial.

25
 exportaciones
especial peruanas
Oportunidades para artculos de
decoracin y regalo en Estados Unidos
IMPORTACIONES DE ARTCULOS
DE DECORACIN Y REGALO SE
RECUPERAN EN ESTADOS UNIDOS.
ESTA COYUNTURA DEBE SER
APROVECHADA POR EXPORTADORES.
26
POR CARLOS VALDERRAMA
La economa estadounidense se encuentra en proceso de recupera-
cin tras la crisis del periodo 2008-2009. Uno de los sectores ms
afectados fue el inmobiliario y con l, sectores relacionados como la
decoracin del hogar y regalos.
No obstante, las perspectivas para el ao 2014 son positivas, gra-
cias a la mejora del ingreso familiar y el creciente aprovechamien-
to de las redes sociales como herramienta de promocin. Por ello,
es momento de aprovechar el dinamismo de las importaciones de
Estados Unidos al mundo.
Importaciones se recuperan
Al cierre de 2013, las importaciones estadounidenses de artcu-
los de regalo y decoracin alcanzaron los US$ 170 mil millones,
lo cual equivale a una participacin de 7% respecto del total
importado. Este sector est en etapa de crecimiento luego de la
crisis mencionada.
En efecto, en 2009 las importaciones totales cayeron 21,6% res-
pecto al ao anterior, mientras que las importaciones de este
sector cayeron 26%. Posteriormente, la paulatina recuperacin
econmica gener que las compras del sector artculos de regalo
y decoracin crecieran durante el periodo 2009-2013 a una tasa
anual de 8,8%.
 exportaciones
xxxxxxxxxxxx
peruanas

Los productos que tuvieron mayor acogida son objetos de arte y
decoracin o antigedades (15,7%), peletera y sus confecciones
(15,1%), relojera (13,5%), y manufacturas de mrmol y materias
vegetales trabajadas (13,4%).
Exportaciones peruanas
Por el lado peruano, el ao 2013 las exportaciones de los llama-
dos productos home deco al mercado estadounidense llegaron a
los US$ 15 millones, cifra ligeramente inferior a la alcanzada en los
ltimos aos. A su vez, durante los ltimos 5 aos nuestros envos
retrocedieron 4% de forma anual.
Por otro lado, en 2013 se registraron 373 empresas exportadoras y
ninguna super US$ 1 milln de ventas al mercado estadouniden-
se. Cabe indicar que el 90% de lo exportado se realiza desde Lima,
el 8% de Arequipa y un 1% de Cusco.
A su vez, los principales puntos de ingreso de los productos perua-
nos son Miami por va area (15%), Los ngeles por va martima
(14%) y Nueva York por va area (7%).
El potencial
Dentro de los grupos de productos exportados a este pas des-
tacan por su crecimiento constante, y en lnea con la demanda
estadounidense, los textiles confeccionados, alfombras y revesti-
mientos para suelos, y productos cermicos.
Algunos subsectores del sector peruano de artculos de regalo y
decoracin que an no han podido beneficiarse de la creciente
demanda de EE. UU., y que podran revertir esta situacin son
los de jabones y ceras artificiales, peletera y sus confecciones,
maderas y sus manufacturas, manufacturas de espartera, teji-
dos especiales, aparatos y relojera, y manufacturas de mrmol.
Las empresas peruanas del sector deben reformular sus planes
estratgicos, acondicionar sus productos a las preferencias del
consumidor, utilizar adecuadamente los canales de distribucin
y aprovechar mejor los nuevos canales de difusin como las re-
des sociales, herramienta de promocin de mayor crecimiento y
que implica una menor inversin para las empresas exportadoras
de este sector (pymes con ventas menores a 1 milln de dlares).

Exportacin de artculos de decoracin y regalo a EE. UU.

(US$ miles)
4.850

Suma total de la exportacin

4.463

15.150 15.550 14.917

4.185

2011 2012 2013

3.187
3.131
2.891

2.676
1.959
1.859

1.635
1.595

1.251

928
726

735

825

427
638

606
609

542
489

510
437
404
425

345
392

429
333

363
380
324

400
340
328

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Muebles, artculos de cama y similares, aparatos de alumbrado; construcciones prefabricadas. 7 Productos cermicos.
2 Dems artculos textiles confeccionados, juegos prendera y trapos. 8 Peletera y confecciones de peletera,
peletera articial.
3 Juguetes, juegos y artculos para recreo o para deporte, partes y accesorios.

4 Madera, carbn vegetal y manufacturas de madera.

9 Vidrio y sus manufacturas.

5 Alfombras y dems revestimientos para el suelo de materia textil.

10 Objetos de arte o coleccin y antigedades.

Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto

6 Manufacturas de mrmol y materias vegetales trabajadas. 11 (asbesto), mica o materias anlogas.

12 Otros.

Fuente: Sunat.

27
 exportaciones peruanas
Confecciones peruanas con mayor
presencia en el mercado nrdico
A UN AO DE LA MISIN
COMERCIAL TEXTIL A LOS PASES
NRDICOS Y EN EL CONTEXTO DE
LA FERIA PER MODA BRINDAMOS
INFORMACIN DE INTERS ACERCA
DEL MERCADO TEXTIL NRDICO Y
LAS OPORTUNIDADES PARA LOS
EXPORTADORES PERUANOS.
28
POR IGOR ROJAS
Como parte de la segunda misin comercial a los pases nrdicos,
PROMPER visit Dinamarca y Suecia, el ao pasado, con la na-
lidad de fortalecer nuestra presencia en estos mercados y lograr
una aproximacin comercial de la oferta exportable a potenciales
compradores, a travs de una exhibicin y visitas a diversas em-
presas del sector.
Cabe resaltar que los pases nrdicos hacen referencia a Dinamar-
ca, Suecia, Noruega, Finlandia e Islandia, y mientras que Dinamar-
ca, Suecia y Finlandia son miembros de la Unin Europea (UE),
Noruega e Islandia lo son del Espacio Econmico Europeo (EEE).
No obstante, ambos pases aplican la misma legislacin sobre los
textiles que las naciones miembros de la UE.
El mercado textil
Dado que en el mercado nrdico abundan prendas asiticas con
mezclas de menor calidad (80% de acrlico, por ejemplo) o bras
sintticas, existe mucho inters y potencial para la comercializa-
cin de prendas peruanas de bra de alpaca y mezcla con seda,
acrlico y lana. Entre las confecciones ms buscadas estn las
prendas de tejido como suteres y cardiganes.
 exportaciones
prospectiva
peruanas

Holgura econmica
w 18;? /5:/; <-?1? :>05/;?  ?;8; 5:8-:05- 4- -0;<@--
do el euro como moneda; el resto de pases tiene cada
uno su propia divisa: corona danesa (DKK), corona sueca
(SEK), corona noruega (NOK) y corona islandesa (ISK). Si
bien estas monedas se han mantenido bastante estables
durante la ltima dcada, fueron afectadas por la crisis
nanciera mundial, pero en menor medida que el resto
de divisas europeas.
w &;0;?8;?<-?1?:>05/;?@51:1:@-?-?0101?19<81;9AE
bajas y sistemas de seguridad social muy elaborados. Asi-
mismo, el nivel de vida y de bienestar es muy alto, con
una infraestructura bastante desarrollada y un sistema
educativo de avanzada.
w A:=A1?11:/A1:@>-:1:@>18;?<-?1?9?/->;?<->-B5-
sitar y vivir con niveles generales de precios entre 10% y
19% ms altos que el resto de los pases de la UE, son un
mercado de gran atractivo para las exportaciones.

De esta manera, desde hace cerca de cuatro aos, diseadores y

marcas comerciales nrdicas estn comenzando a incluir alpaca en
sus colecciones, y por ello el negocio de tercerizacin y fabricacin
de prendas de vestir con esta bra y mezclas, presenta un importan-
te potencial para los exportadores peruanos.

Del mismo modo, el nivel de precios para las prendas de alpaca es

relativamente alto, y dado el alto poder adquisitivo de su pobla-
cin, se generan ventajosos mrgenes de ganancia para los empre-
sarios que trabajen en esta plaza. A su vez, hay que precisar que el
diseo nrdico es reexportado hacia otros mercados europeos, as
como al norteamericano y asitico.

Por ltimo, es importante recordar que el inters de las marcas nr-
dicas por productos peruanos es bsicamente porque ofrecen valor
agregado en cuanto al material natural y nico, diseo diferencia-
do, as como historia detrs del producto.
Presencia en ferias de vanguardia
Dinamarca es una de las mayores referencias en cuanto a moda
en Europa, por ello cada ao organiza la Semana de la Moda de
Copenhague, durante la cual se realizan diversos shows de moda
y ferias comerciales. Entre ellas, Gallery Int. Fashion Fair CPH es
una de las ms selectas. Esta feria, de carcter estrictamente profe-
sional, acoge a marcas de reconocido renombre, con un diseo de
calidad y orientadas a un segmento del mercado medio-alto y alto.
Otra feria es Copenhagen International Fashion Fair (CIFF), una de
las ms importantes en el mercado escandinavo. Agrupa a profe-
sionales del sector de la moda femenina, masculina e infantil. Por
ello, en la ltima edicin de 2013, el Per particip en CIFF Kids, con
el objetivo de promocionar la lnea de prendas para nios y bebs,
y buscar alianzas estratgicas con instituciones relacionadas con la
industria de la moda. Entre ellas con medios de prensa y entidades
del sector pblico dans.
Prospectando Suecia
En su primera visita de prospeccin a Suecia realizada en 2013,
PROMPER exhibi la oferta peruana a compradores profesionales,
importadores, distribuidores, agentes y tiendas especializadas como
Filippa K y H&M, entre otras.
Suecia lidera en temas de tamao de poblacin y representa el
mayor consumo de moda, aunque los niveles per cpita son me-
nores a los de Dinamarca. En 2011 Suecia gast 6,8 millones en
prendas de punto, que equivale a alrededor del 40% del gasto en
vestimenta. Entre las principales marcas de moda, encontramos a
H&M, Lindex, KappAhl y J. Lindeberg.
Presencia nrdica en Per Moda
El diseo escandinavo tiene sus particularidades en relacin a colo-
res y texturas, en tal sentido es importante realizar un trabajo previo
para entender el consumo en estos mercados. Un adelanto de este
estilo estuvo presente en Per Moda 2014, con una delegacin de
25 compradores que buscan productos en alpaca, y mediante un
desle de las marcas danesas Stella Nova, Gudrun & Gudrun y AYNI
CPH, las cuales presentaron la pasarela Danish Design Born in Peru con
prendas de bra de alpaca hechas en Per.

29
 facilitacin de exportaciones
Requisitos para la exportacin de
textiles a Estados Unidos
DOS AGENCIAS DE ESTADOS UNIDOS
REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES
A ESTE PAS. CONOZCA
LAS NORMATIVAS QUE DEBEN SEGUIR
LOS EXPORTADORES PERUANOS.
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01/;:2;>950-0 -/>105@-0;?
30
POR CLAUDIA SOLANO
El Tratado de Libre Comercio Per - Estados Unidos, vigente desde
hace cinco aos, permite que los productos peruanos del sector
textil confecciones ingresen libre del pago de aranceles al mercado
norteamericano. Sin embargo, se debe recordar que existen otros re-
quisitos impuestos por agencias de gobierno de este pas, los cuales
tienen como objetivo proteger al consumidor norteamericano y sus
derechos. Estos deben ser atendidos por los exportadores peruanos.
A continuacin presentamos las normas exigidas por las dos agencias
ms importantes en EE. UU. Cabe indicar que para cada estado hay
otras entidades que regulan el ingreso de textiles a sus territorios.
U.S. Federal Trade Commission (FTC)
Es la agencia de gobierno cuya misin principal es promover los
derechos de los consumidores, y eliminar y prevenir prcticas que
atenten contra la libre competencia. Es tambin la encargada de -
jar las normas para el sector textiles, las cuales son tres:
w Textile Products Identication Act, 15 U.S.C. 701
w Wool Products Labeling Act, 15 U.S.C. 682
w Care Labeling of Textile Wearing Apparel & Certain Piece Goods
16 CFR Part 4233
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w8-9-.5850-0V[

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w;:@1:50;01<8;9;
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w$1=A5?5@;?018;?/51>>1?
 facilitacin de xxxxxxxxxxxx
exportaciones

Estas normas establecen disposiciones relativas a los requisitos de
etiquetado que deben cumplir las prendas de vestir y textiles para
su ingreso al mercado norteamericano. Entre los principales pode-
mos mencionar:
1. Composicin de la bra, indicando el porcentaje de la bra en
peso, en orden descendente. Si el porcentaje no llega al 5%, se pue-
de anotar en la etiqueta: Other bers (Otras bras). Si la prenda
tiene varias secciones de distintas composiciones, cada una se iden-
ticar por separado. No es obligatorio sealar en la etiqueta los
dems materiales de la prenda (como plstico, metal, otros).
2. Datos del responsable del producto (exportador, importa-
dor, distribuidor o minorista). En la etiqueta deber constar
la razn social de la empresa o el Registered Number (RN),
nmero emitido por la Comisin Federal de Comercio (FTC).
3. Pas de origen. Debe aparecer siempre en la cara delantera de
la etiqueta, cosida en la parte central del interior del cuello en
las prendas que lo posean, o en un lugar fcilmente accesible,
en el caso de prendas sin cuello.
4. Idioma. Toda informacin en la etiqueta debe estar en ingls. Es
posible incluirla en otros idiomas.
la ASTM, organismo de normalizacin de EE. UU. cuyo distintivo
garantiza el correcto uso de un material o ejecucin de un proceso.
Consumer Product Safety Commission (CPSC)
Agencia del gobierno que tiene la tarea de proteger al consumidor
norteamericano contra riesgos de lesiones potenciales y muerte,
asociadas con productos de consumo.
En el caso de los textiles y confecciones, la CPSC establece las si-
guientes normas para vestimenta y ropa de dormir (ropa de cama):
1. Flammable Fabrics Act (FFA): prohbe la introduccin de prendas
de vestir y telas altamente inamables. Quedan excluidos los som-
breros, guantes y calzado. www.cpsc.gov/PageFiles/98982/a.pdf
2. Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA): incluye dis-
posiciones relativas al contenido de plomo, ftalatos y respecto a la
seguridad de los juguetes para bebs y nios. Exige adems que los
anlisis a los productos se realicen en laboratorios acreditados por
CPSC y cuenten con una certicacin de conformidad. En el caso de
Per, Certintex es el nico laboratorio acreditado para hacer estas
pruebas a la fecha.

5. Care Labeling Rule. Establece consideraciones para que la etique- 1

www.ftc.gov/enforcement/rules/rulemaking-regulatory-reform-
ta incluya informacin acerca del cuidado de las prendas. Cuando
proceedings/textile-products-identification-act-text
no sea posible colocar una etiqueta, sin perjudicar la esttica o la
2
calidad, esta podr constar en una tarjeta colgada de la prenda www.ftc.gov/node/119457
3
o en el envoltorio. Se permite el uso de smbolos aprobados por www.ftc.gov/node/119456

>18-@5B-?-8?1/@;>@1D@58
:5;? $;<-010;>95>01:5;?

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91:;>1?01X-;?J

31
 XXXXXX
regiones
Regiones incorporan tendencias
mundiales en oferta exportable
de artculos de decoracin
LOS EXPORTADORES DE REGIONES
DEBEN INTEGRAR EL ESTILO PERUANO
CON LAS TENDENCIAS ACTUALES EN
DECORACIN Y DISEO.
32
POR RUBN RONDINELLI
Los consumidores estn ms inclinados a decorar sus casas cuando los
ndices de conanza y los ingresos disponibles per cpita se incrementan.
Varios de los mercados a los que las empresas de las distintas regiones
exportan cumplen con esta caracterstica y es una oportunidad que debe
ser aprovechada por los productores y exportadores. Para lograrlo, es pre-
ciso innovar y adecuar su oferta a los estilos de decoracin de hogares y
ocinas de los consumidores en los pases de destino.
Las exportaciones
En 2013 las regiones exportaron US$ 52 millones, entre artculos de pele-
tera, mantas, muebles de madera, muecos, alfombras, esculturas, esta-
tuillas de madera, entre otros.
Arequipa y Tacna fueron las regiones con la mayor participacin en
las exportaciones de artculos de decoracin y regalo. Es as que Are-
quipa export ms de US$ 4 millones (8% de participacin) y Tacna
cerca de US$ 3 millones (5% de participacin). El resto de regiones
factur menos de US$ 1 milln.
Sin embargo, zonas como Hunuco mostraron un notable crecimien-
to, al pasar de US$ 3.500 en 2012 a US$ 105.429 en 2013. Otras re-
giones que mostraron variaciones positivas fueron La Libertad, Junn,
Ayacucho, Cusco, Piura y Huancavelica, entre las ms importantes.
 xxxxxxxxxxxx
regiones

EN PER GIFT SHOW 2014 PARTICPARON 80

Profesionalizar el desarrollo de ADR
EMPRESAS DE REGIONES CON EL OBJETIVO
w Pese al importante nmero de artesanos distribuidos en casi to- DE PROMOVER SU OFERTA Y TOMAR
das las regiones del pas 33.000 segn el Registro Nacional
de Artesanos y la importancia de esta actividad econmica, CONTACTO DIRECTO CON COMPRADORES
los jvenes peruanos que desean incursionar en esta industria,
no encuentran en las universidades peruanas una carrera pro- INTERNACIONALES.
fesional especializada en el diseo y desarrollo de artculos de
decoracin y regalo, como ocurre en pases ms competitivos.

w En el Fashion Institute of Technology de la Universidad Esta-

tal de Nueva York se ofrece la carrera Desarrollo de Artculos
para el Hogar, aportando profesionales especializados a r-
mas lderes de nivel mundial en la produccin y comerciali- Exportaciones peruanas de ADR
zacin de artculos de regalo y decoracin. Ranking de las regiones
(miles de US$)

4293
3973
3146

Estas cifras podran seguir mejorando, de acuerdo con un reciente

2663

reporte de la consultora especializada en anlisis de mercados Ibis Montos exportados por principales regiones (US$)
World, ya que el comercio mayorista de artculos de regalo y decora-
cin en mercados competitivos como EE. UU. tendr un crecimiento
54.602 52.803 -3,3%
anual de 4,7% en el periodo 2014-2019. Asimismo, se resalta el poten- 2012 2013 Var 13/12
cial existente para artculos utilizados en dormitorios, comedor, co-
cina y adornos para el hogar, donde destacan las alfombras y otros
artculos para el piso, as como objetos de decoracin estacionales.
1728

Para atender este potencial, es importante considerar el punto de

vista del consumidor, a n de utilizar de la mejor manera nuestras
989

tcnicas y materiales al producir los artculos de regalo y decoracin

que los mercados requieren. Es decir, debemos combinar e integrar
nuestras tcnicas y materiales, desde la perspectiva del diseo, el
estilo y los costos relativos de los mercados objetivo.
359

347

216
175

Variada oferta regional

132

105
111

69
81
76

40
40

22
22

31
27

22

14

La oferta de productos provenientes de las regiones es amplia. El ao

6

4
4
9
4

37% -33% -43% 105% 162% 96% 2.912% -6% 81% -33% 161% -30% 233% -94%
pasado se realizaron envos de artculos de alpaca, mantas y alfom-
pa

n a
sh

Hu ra

ca o

a
Ay Ica

ho

lib o
d

ba es

e
qu

bras de diversos materiales, muebles de madera y metal, juguetes,

sc

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ca

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ui

Ju
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Pi

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n
Ta

ye
ve

Lo
eq

ac

T
Ar

adornos y artculos de cocina de madera, ropa de cama y bordados

m
Hu

de algodn, y cermica utilitaria. Estos productos se elaboran princi-

palmente en Arequipa, Tacna, ncash, Cusco, Junn, Piura, Hunuco,
Puno, Huancavelica, Ica, Ayacucho y Loreto. Fuente: Sunat.
Elaboracin: Inteligencia de Mercados de PROMPER.

Con respecto a los mercados, los ms importantes son Estados Unidos

(28% de participacin), Nueva Zelanda (13%), Australia (8%), Brasil
(7%), Bolivia (6%), y Colombia y Ecuador (5% cada uno). Otras pla-
zas son Chile, Italia, Lituania, Espaa, Francia, Finlandia, Reino Unido
y Dinamarca (todos ellos con una participacin menor al 5%).
Trabajo de PROMPER
PROMPER est presente en las regiones a travs de seis ocinas macro-
rregionales de exportacin, que realizan acciones de promocin encami-
nadas a posicionar los artculos de decoracin y regalo en los mercados
internacionales, as como contribuir al mejoramiento del producto y las
capacidades de las empresas regionales.
Entre las principales acciones desarrolladas estn los programas
de asistencia tcnica (Ruta Exportadora), as como programas de
promocin focalizados entre los que guran las ruedas de negocios
macrorregionales, que este ao ya empezaron a realizarse en Piura
(Norte) y se continuar en Huancayo (Centro), Bagua (Oriente) y
Arequipa (Sur). Para estos eventos se invita a compradores profe-
sionales de empresas extranjeras con inters en la oferta regional.
Asimismo, durante Per Gift Show 2014 participaron 80 empresas de
las regiones, con el objetivo de promover su oferta y tomar contacto
directo con compradores internacionales.

33
 OCEX

Brasil: prximo primer

destino para las
confecciones peruanas
POR ANTONIO CASTILLO
CONSEJERO ECONMICO COMERCIAL DE LA OCEX BRASIL

Brasil es el quinto mayor mercado de consumo en el mundo con

PER ES LDER EN EL SEGMENTO DE
CONFECCIONES DE ALGODN DE ALTA
CALIDAD EN BRASIL, EL CUAL CRECI MS
DE 727% EN LOS LTIMOS SEIS AOS.
un PBI de 1,7 trillones de dlares en 2012, cerca de 200 millones
de habitantes y una clase media de ms de 50 millones que se
ha convertido en uno de los segmentos ms dinmicos entre los
pases emergentes. Adems, el sector textil y de confecciones es
considerado el sexto en el mundo y muestra un incremento en sus
importaciones de US$ 874 millones a US$ 2.624 millones, entre el
2008 y el 2013.

Estos son algunos de los argumentos que nos permiten sostener

que Brasil ser, sin lugar a dudas, uno de destinos ms importan-
tes de nuestras confecciones.

34
 xxxxxxxxxxxx
OCEX

Calendario de promocin en Brasil

w Enero: ferias So Paulo Prt--Porter y FENIM Otoo/Invierno
2014 en la ciudad de Gramado en Rio Grande do Sul.

w Abril: Per Moda en Lima con la participacin de por lo menos

120 empresas compradoras brasileras.

w Octubre: Per Moda en Sao Paulo con la participacin de por

lo menos 30 empresas peruanas.

Los argumentos
El crecimiento que han tenido las exportaciones peruanas al Brasil,
cuyo valor de exportacin creci ms de 727% entre el 2008 y el
2013, se explica por el grado de diferenciacin de nuestros produc-
tos a nivel de la materia prima (en particular el algodn Pima) y
al acabado.

A su vez, las empresas peruanas son reconocidas por cumplir con

sus envos, por su rpida capacidad de respuesta con plazos que
van entre 45 a 60 das y por su capacidad de adaptacin a las
exigencias y diseos del mercado en Brasil; frente a otros pases
que tienen plazos entre 90 a 120 das y con casi nula exibilidad.

Por otro lado, las confecciones peruanas ingresan a este pas sin
pagar aranceles, a diferencia de sus principales competidores como
China, Vietnam, Bangladesh, India e Indonesia, a los que se les apli-
ca un impuesto de 35%.

Finalmente, el promedio de precios FOB del Per, entre US$ 8 y

US$ 10 por prenda, permite que nuestros productos no entren en
revisiones o aplicacin de precios mnimos como es el caso de
algunos pases del Asia. Al respecto, Brasil aplica un proceso de
licencia previa no automtica para la verificacin de precios en
Antonio Castillo, Consejero Econmico
el sector confecciones, en el cual si el producto mantiene precios
Comercial de la Ocex Brasil.
promedio adecuados se libra de demoras y multas por despacho.
Por ello, la posicin que el Per ha conquistado seguir creciendo en
base a fundamentos slidos de mercado, calidad y precios; sin sos-
tenerse en distorsiones de mercado que puedan afectar la demanda.

China: la competencia
Actualmente el Per no solo supera a pases como China en los
segmentos de alta calidad de polos de algodn, sino que tambin
estamos en camino de ampliar el mercado hacia los sectores B y C,
y hacia nuevas regiones del sur y noreste brasilero, lo que permitir
expandir an ms nuestra participacin. Esta nueva ampliacin de
mercado se maniesta en los pedidos que se consiguieron colocar
durante el 2013, que superaron los US$ 104 millones.

En el mercado brasilero se presenta una competencia permanen-

te con proveedores de pases asiticos, los cuales buscan avanzar
en el rubro en donde el Per tiene el liderazgo; es decir en con-
fecciones de algodn de alta calidad. As, China realiz en 2013

35
 OCEX

ACTUALMENTE EL PER NO SOLO

SUPERA A PASES COMO CHINA EN
LOS SEGMENTOS DE ALTA CALIDAD DE
POLOS DE ALGODN, SINO QUE TAMBIN
ESTAMOS EN CAMINO DE AMPLIAR
EL MERCADO HACIA LOS SECTORES B
Y C, Y HACIA NUEVAS REGIONES DEL
SUR Y NORESTE BRASILERO, LO QUE
PERMITIR EXPANDIR AN MS NUESTRA
PARTICIPACIN.

Importaciones de confecciones en Brasil

(US$ miles)

Variacin sobre Participacin del Per

ao anterior en las importaciones
la China Sourcing Fair: Garments & Textiles, en Sao Paulo, con
70 empresas del sector que lograron contactarse directamente
Importaciones Total de
provenientes del Per importaciones con los distribuidores locales, generndose de esta manera un
mayor acercamiento comercial entre estos pases. Pese a ello,
el Per iguala a China en el segmento de t-shirts, ambos con un
porcentaje del 30%.

7,5% 2624.228 3,7% El Per realiz tambin la primera presentacin Per Moda en el
2013 83.951
exterior, en Sao Paulo a mediados de noviembre, con presencia de
30 empresas peruanas y las principales marcas brasileras, a fin
de mantener el mercado y ampliarlo hacia nuevos clientes.

Ante este escenario precisamos no solo mantener el espacio de los

productos de alto valor, que ya son reconocidos en esta plaza, sino
ampliar nuestra participacin hacia los sectores B y C, en donde es
2012 78.064 6,3% 2418.503 3,2% preciso mayores niveles de competitividad.

Frente a ello, es importante destacar el importante papel que

vienen cumpliendo las pequeas empresas del centro comercial
e industrial de Gamarra, quienes han iniciado durante el ltimo
ao su instalacin en el mercado de Brasil, para la venta de sus
productos directamente a los distribuidores en los mercados de
Sao Paulo, Ro de Janeiro, Belo Horizonte, Porto Alegre y otros.
2011 73.426 84,5%
1954.359 3,8%

1237.382 3,2%

2010 39.804 118,3%

874.047 2,1%

79,6%
2009 18.233
838.745 1,2%
2008 10.152
Fuente: Aduanas de Brasil.

36

Un espacio para despejar
sus dudas exportadoras
Qu se debe entender por origen de una
mercanca?
El origen de una mercanca es el vnculo geogrfico que relacio-
na a una mercanca con un pas determinado. Hace referencia al
territorio en el cual la mercanca ha sido obtenida, producida o
transformada.
Qu son las reglas de origen y cul es su
finalidad?
Las reglas de origen son un conjunto de disposiciones especficas
que determinan dnde se ha producido un bien. La finalidad de
estas reglas es establecer con precisin si las mercancas expor-
tadas califican como originarias y, de esta manera, garantizar
que solo aquellas que califiquen se beneficien del tratamiento
preferencial como parte de un acuerdo comercial internacional.
Cmo encuentro la informacin acerca de las
reglas de origen?
Cada Tratado de Libre Comercio que Per tiene vigente esta-
blece sus propios contenidos, usualmente, en su captulo de
origen. Por ello, para encontrar la informacin de inters es
importante identificar el pas o bloque con el que se tiene el
acuerdo comercial.
Qu es el certificado de origen?
Es el documento emitido por las entidades debidamente habi-
litadas para tal fin por el Mincetur, respecto de los diferentes
esquemas de preferencias y/o acuerdos comerciales, y que sirve
para acreditar el origen o procedencia de las mercancas.
*AL EXPORTADOR (01) 207 1530 / (01) 719 299. Al Exportador es una lnea gratuita a nivel nacional que atiende consultas acerca de la exportacin
de productos y servicios. Estas son algunas de las preguntas recibidas, con sus respectivas respuestas. Tambin puede enviarnos un correo electrnico
a sae@promperu.gob.pe y sae1@promperu.gob.pe, o visitarnos en nuestra Plataforma de Atencin al Exportador en Av. Jorge Basadre 610, San Isidro,
Lima, as como en nuestras ocinas en regiones.
al
xxxxxxxxxxxx
exportador
Se obtiene al cumplir con los requisitos de las normas de ori-
gen y, por ende, permite al exportador acogerse a los beneficios
concedidos por un determinado pas. Consulte este enlace para
conocer el listado de las entidades habilitadas: www.mincetur.
gob.pe/newweb/Portals/0/comercio/certf_origen/Entidades_
Delegadas.pdf
Qu tipos de certificados de origen existen?
Certificados de origen no preferencial: emitidos por las entida-
des competentes encargadas por el Mincetur de acuerdo a las
normas generales no preferenciales de cada pas.
Certificados de origen preferencial: emitidos por entidades
competentes por encargo del Mincetur. Las instituciones acredi-
tadas son la Asociacin de Exportadores (Adex), la Cmara de
Comercio de Lima (CCL) y la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI). Actualmente este procedimiento puede ser realizado de ma-
nera virtual a travs de la Ventanilla nica de Comercio Exterior
(Vuce) - www.vuce.gob.pe
Autocertificacin: permite al exportador emitir su propio cer-
tificado de origen utilizando este formato: www.mincetur.gob.
pe/newweb/Default.aspx?tabid=3099. El certificado de origen
puede ser emitido por los operadores comerciales que se sea-
lan en los acuerdos comerciales con Estados Unidos, Canad y
Singapur.
Dnde puedo obtener mayor informacin
acerca de las normas de origen por cada acuerdo
comercial?
El Mincetur cuenta con el sitio web ocial Acuerdos Comerciales del
Per, www.acuerdoscomerciales.gob.pe, con informacin de todos
los acuerdos comerciales vigentes, por entrar en vigencia y en nego-
ciacin; y que brinda detalles acerca de las normas de origen.
37
39
 XXXXXX
soy exportador

Qu producto exporta y hacia dnde?

Exportamos textiles del hogar y prendas de vestir para damas y nios,
cuyos destinos son Europa y Estados Unidos, principalmente. Van diri-
gidos a consumidores selectos que valoran la sostenibilidad y respon-
sabilidad social con la que son elaborados.

Cmo se inici en este negocio?

Somos una empresa familiar creada por nuestros padres hace ms de
35 de aos, a partir del voluntariado en un programa de desarrollo que
promocion el arte textil en Cusco y Puno. En la actualidad, sus hijos
continuamos con este negocio, el cual hemos ampliado hacia nichos
de mercado como los textiles del hogar.

Cmo marcan la diferencia?

La innovacin es muy importante en los negocios de hoy en da, y ms
an en el mercado de la moda y textiles cuyos ciclos son cortos. Pero la
innovacin no llega sola, detrs hay un gran esfuerzo por investigar y
entender las tendencias, para poder anticiparnos a las necesidades de
nuestros compradores.

Qu cualidad debe tener todo buen exportador?

Adems de salvaguardar la calidad permanente del producto y una
ptima atencin al cliente, un buen exportador debe ayudar a que el
camino de la exportacin no sea una odisea para su cliente. Para ello
es importante que mediante personal capacitado lo gue en proble-
mas que puedan presentarse, ya sea en temas tributarios, aspectos
logsticos, aduaneros. Esto contribuye a consolidar relaciones co-
merciales a largo plazo.

Cul ha sido su mayor logro?

MARIELA LPEZ
GERENTE COMERCIAL DE ROYAL KNIT
Nuestro mayor logro es haber establecido relaciones slidas con clien-
tes y proveedores. Ello nos ha permitido ampliar la promocin de nues-
tros productos hacia nuevos mercados, por recomendacin de nuestros
propios clientes.
Qu es lo ms difcil de exportar?
La falta de logstica area y portuaria con un buen sistema de transpor-

"La innovacin es te, que tambin se presenta en algunos pases vecinos y que diculta el
poder ser ms competitivos.

muy importante, A dnde ms quisiera llegar?

Nos gustara consolidar nuestra marca De Altiplano en el mercado
nacional e internacional, un gran reto que implica cambios y adapta-

pero no llega sola". ciones en nuestros productos y en la organizacin de nuestro negocio.

Qu proyecciones tiene para su negocio en 2014?

Este ao trabajaremos en mantener nuestros clientes norteamericanos
y europeos, y avanzar hacia la consolidacin en el mercado asitico,
el cual es nuevo para nosotros. Debido al inters que ciertas marcas y
sectores de lujo de China estn teniendo por la alpaca y nuestros pro-
ductos, hemos enviado muestras y estamos en negociacin con mar-
cas exclusivas en ese pas.

Una ancdota exportadora?

El ao pasado un envo de muestras para una diseadora chilena re-
corri ms kilmetros que un envo hacia Europa, por la falta de un
servicio directo a ese pas.

Su lema?
Trabajo en equipo, el xito de toda empresa.

38
39