IDEM: CENTRO DE INCUBACIN Y DESARROLLO EMPRESARIAL

Manual del emprendedor UNITA

FILTRO DE MARKETING

Ejercicio 2.17

Establezca las acciones a realizar para introducir el producto o servicio al mercado de la empresa y el
presupuesto aproximado que esto representar (promocin, publicidad, precio, personal, etc.)

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GLOSARIO TCNICO U
PRESUPUESTO DE INTRODUCCIN DEL PRODUCTO AL MERCADO OBSERVACIONES

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Ejercicio 2.18

Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, as como las acciones a emprender para
reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades en el mercado.

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GLOSARIO TCNICO U
RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR OBSERVACIONES

OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR

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Ejercicio 2.19

Dibuje un organigrama sencillo de ventas indicando el lder del rea y la organizacin, grafique el rea
geogrfica donde va a vender el producto o servicio y localizacin de clientes.

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GLOSARIO TCNICO U
OBSERVACIONES
ORGANIGRAMA

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Organigrama:

Con base en el organigrama, calcule las ventas que estima lograr por persona

(vendedor), y en total. Esto acorde con los objetivos de la empresa

(calcular puntos de venta, sueldos, descuentos, comisiones)

Sueldo:

Comisin:

FILTRO DE PRODUCCIN
Ejercicio 3.13
Describa lo ms claramente posible, como se asegura de que su producto o servicio tendr la calidad adecuada para el
cliente (procedimientos de mejora continua) calidad = precio, tiempo, necesidad que satisface ms otras caractersticas
exigidas por el cliente.

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GLOSARIO TCNICO U
OBSERVACIONES
DESCRIPCIN DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO

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HOJA DE VERIFICACIN

Llene la hoja de verificacin del ejercicio 3.16 donde se hace un inventario y

una evaluacin del plan de negocios, con los elementos vistos en este capitulo.

Hoja de verificacin de plan de negocios (evaluacin progresiva personal)

Se ha incluido en el plan deLa

negocios
informacin est
La clara
informacin est completa
Elementos (si o no) (si o no) (si o no)

Objetivos del rea de produccin

Especificaciones del producto
Descripcin del proceso de produccin
Diagrama de flujo de proceso
Caractersticas de la tecnologa
Equipo e instalaciones
Materia prima
Necesidades de materia prima
Identificaciones de proveedores y cotizaciones
Compras
Capacidad instalada
Manejo de inventarios
Ubicacin de la empresa
Diseo y distribucin de planta y oficinas
Mano de obra requerida
Procesamientos de mejora continua
Programa de produccin

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FILTRO DE GESTIN EMPRESARIAL
Ejercicio 4.13
Escriba los procedimientos para facilitar los aspectos de motivacin, comunicacin y trabajo en equipo:
adems, seale las acciones concretas que se llevarn a cabo en la empresa, para mejorar la calidad de vida
del trabajador y de su familia.

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GLOSARIO TCNICO U
PROCEDIMIENTOS Y ACCIONES CONCRETAS OBSERVACIONES

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FILTRO DE ECONOMA CONTABILIDAD Y FINANZAS

Ejercicio 5.15
Escriba las opciones de financiamiento que tiene a su alcance con las condiciones que ofrecen y seleccione
una de ellas.

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SUPUESTOS

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Ejercicio 5.16
Al trmino de este filtro empresarial, verifique el contenido de su plan de negocios.

Se ha incluido en el plan La informacin La informacin est

ELEMENTO de negocios est clara completa
(si o no) (si o no) (si o no)
5.1 Objetivos del rea
contable y financiera
5.2 Sistema contable de la
empresa
5.2.1 Contabilidad de la
empresa
5.2.2 Catlogo de
cuentas
5.2.3 Software a utilizar
5.3 Flujo de efectivo
5.3.1 Costos y gastos
5.3.2 Capital
5.3.3 Crditos
5.3.4 Entradas
5.3.5 Salidas
5.3.6 Proyeccin del flujo
de efectivo
5.4 Estados financieros
proyectados
5.4.1 Estados de
resultados
5.4.2 Balance general
5.5 Indicadores financieros
5.6 Supuestos utilizados en
las proyecciones
financieras.
5.7 Indicadores de
valoracin empresarial

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