AEM

Nombres__________________________________________________________________

Mercado Analizado___________________________________________fecha___________

1. Identifique en la regin ejemplos de 2 empresa que funcionen poniendo nfasis en el

concepto de negocio, otra en el de produccin, otra en finanzas, una en ventas y al
menos una en el marketing. Fundamente las razones por las que usted las califica de
esa manera.
N Concepto de Marketing Empresa (s) Fundamento
1 Negocio
2 Produccin
3 Finanzas
4 Ventas
5 Marketing

2. Usted est lanzando una nueva marca de Panetn y quiere hacerlo rpidamente
competitivo. Defina el producto a ofrecer, utilizando los diversos niveles funcionales de
un producto.
N Nivel Producto Elemento(s)
1 Bsico
2 Mejorado
3 Ampliado
4. Emocional

3. Beneficios de la LECTURA (Las 22 Leyes) ejemplos, aplicados en el mercado analizado:

a. Ley de las Categora
b. Ley de la Exclusividad..
c. Ley de la Percepcin..
d. Ley de los Atributos..

4. Usted quiere entrar en el negocio de venta de repuestos para automvil.

a) Haga una lista (5) diversas maneras en que se podra segmentar este mercado.
b) Elija la forma de segmentacin que mejor se aplique a su Empresa.
c) Seale su estrategia de ingreso al mercado (Visitar calle PUNO -Miraflores)
d) El Nombre de la Empresa..y Slogan.

5. EXPLIQUE el proceso de decisin que aplican los individuos para comprar un Automvil.
Identificando las variables de decisin (FC) en cada etapa del proceso.

FIPS/AEM/mayo 17