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ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

MERCADO Y METAS:
Nuestro principal mercado es venderle a EEUU nuestro producto y nuestra
meta es venderle sin intermediarios y de manera directa para llegar a los 50
estados que comprende EEUU.

HERRAMIENTAS

1.- Investigacin de mercado: hemos investigado EEUU como nuestro


mercado y sabemos que es un mercado grande con muchas oportunidades
para venderle en las temporadas en que no producen.
2.- Anlisis de valor: hemos analizado el precio, ya que determina cunto
vale la produccin, la comercializacin, la distribucin y determina el precio
final de venta del producto. De tal manera en que queden satisfechos tanto
compradores como productores, buscando un equilibrio entre necesidades y
oportunidades, es decir entre lo que se est dispuesto a pagar y entre lo que
realmente cuesta el producto.
3.- Finanzas: la finanzas y el marketing hacen estudios de rentabilidad del
producto para poder tomar las decisiones adecuadas para el desarrollo del
marketing del producto ARANDANOS.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

a) Promover alianzas

Se deben promover alianzas estratgicas entre nuestros exportadores y


calificados operadores internacionales, lo cual ofrece un escenario ms
estable, que facilita el desarrollo de productos y capacidades en funcin de que
a mediano y largo plazo se pueda obtener una mayor participacin de mercado
en el pas de destino.

b) Fomentando la competitividad Para desarrollar los mercados internacionales


y mantenerse sostenidamente, se requiere contar con una poltica que fomente
la competitividad y reduzca obstculos administrativos y los sobrecostos
generados por el sector pblico y privado, en lo que
interviene, contar con infraestructura logstica, tarifas y precios competitivos a
nivel internacional, condiciones financieras que favorezcan al productor, entre
muchos otros factores por considerar.

El efecto de los esfuerzos que se puedan realizar con la promocin de nuestros


productos, misiones comerciales y ruedas de negocio suelen ser limitados sin
la intervencin del sector pblico con su ayuda al exportador.
c) Normalizacin y calidad El mundo camina hacia la normalizacin, en
estndares de produccin, seguridad del abastecimiento y la gestin, entre
otros.

ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS


LA ESTRATEGIA EN CINCO PASOS:

1. Desarrollar un plan:
2. Conseguir alcance y repercusin:
3. Actuar:
4. Conversin:
5. Engagement:

DECISIONES Y ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS:

COMO ELABORAR SU ESTRATEGIA DE VENTAS ?

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