1.

Cules son las necesidades y deseos de sus clientes si fueran

vendedores de lentes?

Necesidades:
Mejorar la visin
Estilo intelectual
Por lujo
Para una proteccin en el caso si son lentes de sol
Deseos:
Directamente:
- Diseo (forma tamao)
- Precios (bajos altos)
- Color (enteros combinados)
- Material (metal plstico)
Indirectamente:
- Operacin a la vista
- Lentes de contacto
- Sombrilla en el caso de proteccin solar

2. Cules son las necesidades y deseos de sus clientes si fueran

vendedores de celulares?

Necesidades:
Comunicarse
Fotos, videos y msica
Almacenamiento de datos
Por lujo
Deseos:
Directamente:
- Marca (iPhone Samsung Sony Nokia etc)
- Precios (bajos altos)
- Durabilidad
- Operador (Claro Movistar- Entel Bitel etc)
Indirectamente:
- Tablets
- Radios
- Pc
- Reloj celular
- Walkie Talkie

3. Cules son las necesidades y deseos de sus clientes si fueran

vendedores de yates?
 Necesidades:
Lujo vanidad
Diversin
Trabajo
Propsitos privados
Deseos:
Directamente:
- Diseo
- Material
- Color - tamao
- Marca
- Velocidad
Indirectamente:
- Moto acuatica
- Hidroavin
- Submarino

4. Cules son las necesidades y deseos de sus clientes si fueran

vendedores de inmobiliaria (edificio)?

Necesidades:
Negocios
Paisaje
Independencia
Estudios
Deseos:
Directamente:
- Diseo
- Ubicacin
- Seguridad
- Tamao
Indirectamente:
- Casa de playa
- Mejora del hogar
- Casa rodante
- Casa flotante