CARACTERISTICAS:

Hay menos clientes. Una empresa que vende al mercado de negocios

trabaja con un nmero menor de clientes teniendo en cuenta que cada uno
de ellos le aporta un alto grado de facturacin.
El volumen de las ventas por clientes es mayor.
La relacin entre el proveedor del mercado de negocios y su cliente-
empresa es ms cercana. Esto se debe a que se manejan pocos clientes y
estos implican una facturacin muy importante para el proveedor.
La demanda suele ser inelstica, es decir, los pedidos no se ven afectados
mucho por los cambios de precios, ya que es difcil encontrar sustitutos
satisfactorios rpidamente y cambiar de proveedor.
Los encargados de hacer las compras estn ms profesionalizados, ya que
exclusivamente hacen eso y la eficiencia del proceso de compra influye en
sus costos y la calidad del producto final.
Tener un producto de alta calidad parece es ofrecer un producto que se
destaque por s mismo por su calidad y que est centrado en la satisfaccin
del cliente.

25 DE SETIEMBRE DE 2009 00:29

Lic. Patricia Nieto de Garca
patricianieto@tigo.com.py

http://www.abc.com.py/articulos/caracterist
icas-del-mercado-de-negocios-24255.html