Indice 1. Introdugéo 2. Conhecendo mais 0 Programa Executiva de Vendas Plus... 2.1 Niveis de Ganho 1° Niel - Executiva de Vendas.... 2 Nivel - Execuliva de Vendas Especial 3 Nivel - Executiva de Vendas Master . 2.2 Como aleancar o préximo nivel de ganho 2.3 Treinomento de negdci0s une opennnen DA Certs ccesseces asanstntdecnn 2.5 Atividades de uma Executiva de Vendos de sucesso... 2.6 Entenda melhor © Pedido pessoal @ © Pedide de equipe/gupo 2.7 Formagdo da equipe/gtupo 2.8 Descadastramento e Exclusso do Programe...| Introdugdo Visando ser o companhia que melhor entende ¢ satislaz as necessidades de produtos, servicos ¢ autorealizacéo das mulheres no mundo todo, a Avan se consclidou como 0 marca de cosméticos mais vendida no mundo lider global em verdas diretos. Presente em mais de 100 mercados, possui uma fabrica no Brasil, em Sao Paulo, e és Centos de Disiribuic&o, localizados nos municipios de OsasceSP, Maracanat-CE e Simées Filho-BA. Pensando em ampliar a oportunidade de ganhos das Revendedoras, para que possam Incrementar seus negécios € aumentar seus lucros, a Avon criou este novo Programa, com étimas ‘oportunidades de ganhos. Conhe¢a agora um pouco mais sobre ele. Pora parlcipor, « candidate deve: 1. ser cadasttada como Revendedora dos produtos Avon; assinar contrato de Comerciclizagdo do Programa, devidomente preenchido com dades peésoais e boncdtios, sob pena dos eslabelecimentos e dos gonhas ndo seem computados sev favor pois, além de sua atividade comercial como Revendedora, constaréo também as dlividades especiais que realizaré pare estimular a adesdo de novas Revendedoras. © Programa é composto por Ir8s niveis de ganhos: * Execuliva de Vendas + Executiva de Vendas Especial * Executive de Vendos Masier ‘A sua evolugdo dentro deste Programa ‘depends somenie da sua forca de vontade e motivacéo para estimular a aiividade comercial dos Revendedoras por vocé indicada, aumentando sua equipe/grupo, 0 valor do seu Petlido Pessoal e o valor total de verdas da sua equipe/grupo.p) Conhecendo mais © Programa Exe Yendas Plus = 2.1 Niveis de ganho’ 18\Nivel dayganho “Executive de Vendas Vocé seré considerada uma Executiva de Vendas quando: |. envior seu Pedido pessoal no valor minimo* varidvel previamente esiabalecido pela Avon; 2. formar uma equipe/grupo de, no minimo, 60 Revendedoras ativas; indicar e estabelecer novas Revendedoras no periodo € na quantidade minima previamente estabelecida pela Avon; B ‘2 soma total das vendas* dos Pedidos da equipe/ grupo deveré atingir 0 valor minimo previamente estabelecido pela Avon. O seu Pedide pessoal poderé complementar a soma total da venda da equipe/grupo. *9 valor do seu Pedido pessoal e © valor minim de verdas de sve equipe sexo informados prevomenie pela gerente de Setor, Confira © percentuol de ganho variével sobre 0 valor liquide do Pedido de cade Revendedora da equipe/grupo: De R$ 50,00. R$ 89,99 =0,5% De R$ 90,00 0 R$ 189,99 = 1,0% De R$ 190,00 a R$ 289,99 = RE 2,0% Acima de R$ 290,00 = R$ 3,0%Bénus de transicéo. E vélide para os Executivas de Vendas na situacéo de Revendadoras que participaram do Programa Lideres de Indicagdo [RUl) nas cinco primeiras Campanhas de atividade do Setor no Programa, desde que aleancem os resultados do nivel de ganho de Executiva de Vendes. Caso néo aleance os objetives do seu nivel de ganho, teré direito ao bonus de transig8e na primeira ¢ segunda Campanha de cortesia. |. enviar seu Pedido | pesohnattte tminimo varidvel previamente estabelecido pela Avon; 2. formar uma equipe/grupo de no minimo 80 Revendedoras ativas; 3. indicar e estabelecer novas ‘No periods @ na quantidade minima previomente estabalecida pelo Av ‘2 soma total das vendas dos Pedidos do equipe/grupo deverd atingir 0 valor minimo previomente estabelecido pela Avon. O seu Pedido pessoal poderé complementar 0 soma tolal da venda da equipe/grupo. xConfira o percentual de ganho variével sobre'© valor liquide do Pedido de cada Revendedora da equipe/ grupo: De R$ 50,00 a R$ 89,99 = 0,5% De R$ 90,00 o RS 189,99 = 1,5% De R$ 190,00 0 R$ 289,99 = 2,5% Acima de R$ 290,00 = 4% Bénus de Retencdo por Falha ‘Acompanhe 08 faxes pare pogamento: WNé 0 falha = R$ 250,00 Dela@2falhas =R$ 200,00 De3adfalhas = R$ 150,00 DeSa7falhas = R$ 80,00 Mais que 8 falhas = R$ 0,00 Para efeito de pagamento de bénus entendo os dois conceitos de falha considerados no Programa: @ Falha de Pedido - Revendedora que nde enviou 0 Pedido de campras ou que enviou © Pedido com cédigo 008, faturade dentro da mesma Campanha @ Falha pelo Pedide minimo ~ Pedido com valor abaixo do minimo estipulado pela ‘Companhia Porlanlo, para 0 pagamento do bénus somase o$ dois tipos de falho acima mencionades calculase o velor de acordo com as faixas acima mencionadas. Executive de Vendas Especial Bl cre de vidos Epc teense lot Waite £80 Revendedoras (es) ‘oumois3s Nivel'de ganho ~ Executiva de Vendas Master Yocé seré considerada uma Executiva de Vendas Master quando: enviar seu Pedido pessoal ne valor minimo variével previamente estabelecido pela Avon; 2 formar uma squipe/grupo de no minimo 100 Revendedoras ativas; indicar e estabelecer novas Revendedoras no perfado'e ne quantidade minima previomente estabslecida pele Avon; ‘a soma total dos vendas dos Pedidos da equipe/grupo deverd atingir 0 valor minimo previamente estabslecido pela Avon. © seu Pedido pessoal poderé complementara soma total da venda da equipe/ grupo. Confira © percenital de ganho variavel sobre 0 valor liquido do Pedido de cada Revendedora da equipe/ grupo: De R$ 50,00 a R$ 89,99 = 0,5% De R$ 90,00 0 R$ 189,99 = 2,5% De R$ 190,000 RS 289,99 = RS 3,5% Acima de R$ 290,00 = R$ 5,0% tae reco ia aes bon ‘Acompanhe os on pore pagamenio: Aié 0 falho = R$ 300,00 De la2falhas =R$ 250,00 De3a4talhas =R$ 200,00 DeSa7falhas =§ 100,00 ‘Mais que 8 falhos = 8$ 0,00 Para efeito de pagamento de banus entenda os dois conceitos de falha considerades no: Programa: © Falha de Pedido ~Revendedor que nao enviou 0 Pedido de compras, ov que enviou 0 Pedido com cddigo 008, faturado dentro da mesma Campanha; @ Falha pelo Pedido minimo ~ Pedido com valor abaixo:do minimo estipulado pela companhia Portanto, para o pagamento do bénus ele soma os dois tipos de Falhas mencionadas © caleulase 0 volor de acordo com as foixas,Bénus de Desenvolvimento E colculado pela quantidade de Pedidos, que possuam valor minima liquido de R$. 200,00, enviado por sua equipe. Observe os-valores de ganho que poderé ter por Campanha: ‘Abaixo de 20 Pedidos = R$ 0,00 De 20.030 Pedidos =R$ 80,00 De 31.40 Pedidos =R$ 120,00 De41.a 50 Pedidos =R§ 150,00 De 510 60 Pedidos = R$ 200,00 Acima'd2 60 Pedidos = R$ 250,00 Caso a Execuliva de Vendas nao envie seu Pedido pessoal numa determinada Campanha, ela nd teré seus ganhos. Ainda, eventualmente a Avon poderé propor um ganho superior para todos os niveis de ganho, promovendo de forma aleatétia um bénus extra, que geralmente ocore no langomenio de um novo produto, ou simplesmente de forma motivacional para crescimento da equipe/ grupo. i ai rir 100 Revendedoras (es) ‘ou mais ————— EOE EEE 2.2 Como alcangar 0 préxime nivel de ganhos . A Executive poderé mudar de nivel quando alcangar os requisitos do nivel de ganho acima, or no minimo és Campanhas conseculivas (para o nivel de ganho de uma Executive de Vendos Especial), & no minimo de quatro Campanhas consecutivas (para o nivel de ganho de uma Executive de Vendos Mastet} © por ter participado do treinamento de negécios.= 2.3 Treinamento deinegéclos A Companhia oferece ea Execuliva pode optar por treinamentes para os trés niveis: do: Programa. Cada médulo de treinamento contém informagées especificas para cada nivel, fornecendo principios bésicos de como reter, constiuir e desenvolver uma equipe de Revendedoras, privilegiando o contato ¢ fortalecendo relacionamentos, envelvendo também as ragtas do Programe, freinamento bésico de produlos e aspecios motivacionais = 2.4 Coresia Cortesia 6 a oportunidade que a Avon oferece 6 Executiva de Vendas dos trés niveis a manter ‘sus gonhas mesmo néo alingindo os requisites pré-estabelecidos. A Executiva de qualquer nivel poderé entrar em coilésia por quatro Companhas consecutivas ou ndo, a0 longo de periodo de 19 Campanhas, valendo a partir da data de sev cadastro no Programa © que determina 0 inicio e 0 fim do periodo de cortesic é a dala de cadasto da Execuliva de Vendas ne Programa, ov a cada mudanga de nivel. A Executiva pode entrar em cortesia por até duas Campanhas consecutivas e, ainda assim, receber 0 percentual e bonus do seu nivel de ganhos. Porém se na Campanha seguinte (3# Campanha consecutiva) ela entrar em cortesio, tera seus ganhos reduzides ao nivel anterior. Acompanhe os valores que sero pagos para cada nivel: A Executiva de Vendas terd seu percentual de ganho reduzido e indo terd direito ao bénus de transicdo, © ganho veriével passa a ser pago confoime os valores abaixo: Aboixo de R$ 49,99 = 0% De R$ 50,00 a R$ 89,99 = 0,5% De R$ 90,00 a RS 289,99 = 1% ‘Acima de R$ 290,00 = 1,5% A Executiva de Vendas Especial ier seu percentual de ganho reduzido, passando para os ganhes do nivel anterior, além de nao ter direito ao bonus de retencdo. A Executiva de Vendas Master jer seu perceniual de ganho reduzido, passando a ganhar como uma Executiva de Vendas Especial, além de nao ter direito. ao b&nus de desenvolvimento, m 2.5 Alividades de uma Executiva de Sucesso exercer 6 alividade de revenda de produtos Avon; fazer prospecoao e conquister novas Revendedoras; * exclarecer é Revendedora sobre o atividade de revenda para que ela enienda todo © processo; * demonsirar © potencial de ganho utlizandose, por exemplo, dos falhetos de ofertas; . © mativar e apoiar as Revendedoras a obier um lucro maior; * eletuar 0 acompanhamento da equipe/grupo de Revendedoras.= 2.6 Enlenda melhor o Pedido pessoal e o Pedide da equipe/ grupo A Executiva deverd enviar o Pedido pessoal com o valor minimo liquide waridvel previamente eslipulado pela Avon, que devetd ser page até o dia do vencimento. Caso 0 Pedido ndo seja enviado [falho de Pedido}, o Executiva no teré direlto a seus ganhos e, se a Executiva devolver o seu Pedido pessoal, o valor seré descontado no Campanha ‘em que for opurada tal devalucdo, reduzindo assim o valor do seu Pedide pessoal do ‘Componha vigente, podendo resuitar-em ndo-alcance dos requisitos do Programa. (© Pedide Comiplementar é um complement da venda, podendo ser feito por todas as Revendedoras dos produios Avon. Para 0 Programa, o Pedido Complemeniar néo vélido pore 0 apurage do Pedido pessoal e da equipe/grupo na campanha vigente. Seu valor -serésomado a0 préximo Pedido normal, na Campanha em que este for faturado. Pedido:atrasado (Pedido faturado apés a data de faturamento do Stor, conhecide como Pedido off). Para © Programa néo considerado vélido na Campanha vigente © seu valor serd somado somente no Pedido da préxima Campanha. Caso a Executiva ou Revendedora néo envie Pedido na préxima Campanha, este valeid como Pedido normal. Pronta entrega: sua venda & somada ao Pedido normal da Campanha, Caso © valor de sua vendo seja faturado com otraso, este ser6 somado na Compan seguinte. Coso a Executive ov @ Revendedora nao envie Pedido, 0 pronta enttega valeré: como Pedido normal = 2.7 Formacao da equipe/ grupo fi ‘Ao estabelecer uma nova F Revendedora, a Executiva deve preencher © campo RU ne fiche cadastral com © seu registro. aa Desta we moneira, a Avon poderé identificor 6 qual equipe/grupo esto Revendedora pertence e caleular (5 gathos correspondentes 0 Pedido dela.= 2.8 Descadasiramento e Excluséo do Programa * Seq Executiva se desinteressar pelo Programa, poderd pedir seu descadastramento, devendo, pare tanto, assinar o termo de rescisdo do mencionado Programa. A Executiva poderé sey excluida do Programa caso néo alcance os requisitos pré= estabelecidos para cada nivel por cinco Campanhas consecutivas ou néo. * Tombém seré excluida do Programa a Executiva que mudar de Setor. ‘Quando uma Executiva € excluida do Programa ou descadastrada, as Revendedoras de sua equipe serdo transferidas para outta Executiva, * A Executiva excluida ou descodastrade poderé retomar ao Programa a qualquer momento, desde que preencha os requisites inicialmente previsios. A Executive volta a participar do Programa tendo que formar uma nova eauipe a partir de novos estabelecimentos e com um nove contiato. A Executive excluida receberd seus ganhos voridvels até: encerramento da Campanha ‘em que houve a exclusdo Também poderd ser exluida caso née envie seu Pedido pessoal por ducs Campanhas conseculivas, sendo excluida nesta segunda Campanha. Central de Atendimento as Executivas de Vendas Vocé, Executive de Vendas, possui um canal de acess & Avon por uma Central de Atendimento, onde poderd obter intormacaes sobre sua equipe de Revendedoras, .andamento dos seus negécios, ¢ outras informagées. Informe-se melhor com a gerente de Setor,AVON |.) 78906348