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ESTILOS DE NEGOCIACIN
El estilo de negociacin es progresivo porque busca una aproximacin
gradual y en ella juega un papel muy importante la relacin personal
con el interlocutor. Se intenta crear una atmsfera de confianza antes
de entrar propiamente en la negociacin. Justamente por lo antes
anunciado, la negociacin es a largo plazo, por lo que se ha tenido
que hacer varias reuniones para poder culminar la negociacin y
cerrarla.
TIPOS DE NEGOCIADORES
ESTRATEGIAS
Si bien un TLC con China implica beneficios para ambos lados, pues
ningn pas firma un acuerdo comercial del cual no va a sacar
ventajas, al Per le favorece ms este acuerdo por el acceso al
mercado chino, que es mucho ms grande que el peruano. Sin
embargo, existen crticas en cuanto a los beneficio que pueda generar
para el pas, pues se cree que va afectar de sobre manera a la
industria textil entre otras.
TCTICAS
La tctica a utilizar es el de tcticas de desarrollo, puesto que no se
pretende un ataque a la otra parte, adems que no afectan las
relaciones entre ambas naciones.
COMUNICACIN
LUGAR DE LA NEGOCIACIN
Beijing - Lima
FASES DE LA NEGOCIACIN
Excepciones
PREPARACIN
OBJETIVO DE LA NEGOCIACIN
El Jefe del Estado dijo que el objetivo que plante ante las
autoridades gubernamentales chinas, fue de "multiplicar por cinco la
cantidad de bienes que estamos vendiendo a la China".
DESARROLLO
PRESENTACIN
DISCUSIN
CONCESIONES
BLOQUEOS EN LA NEGOCIACIN
ACUERDO