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Pronstico de Ventas
Administracin y Sistemas
VII Semestre
UPLA - 2017 - I
Lic. Adm. Neil Alvin Rodrguez Rojas
Pronstico de Ventas
El forecasting, como se le conoce en el entorno
econmico al proceso de pronosticar ventas o
demandas, se define como el arte y la ciencia
para predecir el futuro para un bien,
componente o servicio en particular, con base
en datos histricos, estimaciones de mercadeo e
informacin promocional, mediante la
aplicacin de diversas tcnicas de previsin.
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Desarrollo de un proceso de
pronsticos
1. Conforme el equipo de "Planeacin de la demanda"
2. Establezca la poltica del proceso de "Planeacin de la demanda"
3. Agrupe sku's en familias
4. Identifique patrones de la demanda de los productos
5. Identifique la etapa en el ciclo de vida de cada producto
6. Clasifique los tems en A, B o C
7. Implemente un software de pronsticos
8. Cargue historia de la demanda de los productos
9. Examine identifique y elimine demandas irregulares
10. Corra el mdulo de pronsticos
11. Obtenga el pronstico del equipo de "Planeacin de la demanda"
12. Genere pronsticos a futuro
13. Monitoree el pronstico
14. Trabaje con el sistema de pronstico, no contra l
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Mtodos de pronstico
En la actualidad existen diversos mtodos de
previsin que pueden considerarse como estndar.
Existen dos grandes grupos que abarcan todos los
mtodos estandarizados de previsin, estos son los
cualitativos y cuantitativos.
Otra gran categorizacin, dispone los mtodos de
previsin en tres categoras, estas son cualitativos,
de proyeccin histrica (cuantitativos) y
causales (cuantitativos).
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Mtodos de pronstico
Promedio Simple
Este mtodo consiste en atenuar los datos al
obtener la media aritmtica de cierto nmero
de datos histricos para obtener con este el
pronstico para el siguiente periodo. El nmero
de datos a tomar en cuenta para calcular el
promedio es una decisin de la persona que
realiza el pronstico.
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Promedio Mvil
Cada punto de una media mvil de una serie
temporal es la media aritmtica de un nmero
de puntos consecutivos de la serie, donde el
nmero de puntos es elegido de tal manera que
los efectos estacionales y / o irregulares sean
eliminados.
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Mtodos de proyeccin
Mtodos de proyeccin
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Mtodo de Incremento %
Mtodo de Incremento %
AO Vol. VENTAS Pter Nro. 01 Incremento %
2012 50000 -
2013 50500 0.010
2014 52300 0.036
2015 53000 0.013
2016 53700 0.013
TOTAL 0.072
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