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Michael E. Porter
padre de la estrategia
competitiva
Lo nico
que nos impide ser prsperos
somos nosotros mismos
TEXTO Y FOTOS POR ALBERTINA NAVAS
DESDE PUERTO ESPAA
(TRINIDAD Y TOBAGO)
Michael Porter es considerado el Jack, con sede en Trinidad y Tobago. La El estilo de Porter es reiterativo y
formalidad y el protocolo fueron la tni- tajante. Acostumbrado a dar ctedra,
pensador ms influyente del
ca del acto, que cont con la presen- dijo a modo de sentencia: Solo los
mundo de los negocios de los cia de los principales ejecutivos y negocios privados pueden generar pros-
ltimos 30 aos. Ha desarrolla- emprendedores de la regin, as como peridad de manera justa. E insisti en
autoridades pblicas de primer nivel, recomendar a los Gobiernos no perder
do conceptos fundamentales en
entre ellas, la primera ministra Kamla tiempo en asuntos que no generen
reas de gerencia, tales como Persad-Bissessar y varios secretarios de valor. Cit como ejemplo al dinero que
estrategia, ventaja competitiva, Estado. se usa en combatir la inseguridad, al que
Luego de la bienvenida dirigida por denomin impuesto a la prosperidad de
cadena de valor y clusters (cade-
Arthur Lok Jack, uno de los empre- un pas. Mientras ms productivo es un
nas productivas). Su trabajo sarios y emprendedores ms influyen- pas, a los negocios les va mejor.
escal de un nivel micro, que tes del Caribe, arranc la esperada char- Redund en la idea de que no exis-
la con una sugerente invitacin a la te una nica poltica para ser compe-
intentaba explicar la competiti-
reflexin planteada por Porter: La ni- titivo y, entre otras alternativas, cit los
vidad empresarial, hasta un con- ca barrera para que seamos prsperos clusters combinados como una opcin
texto macro que se refiere a la somos nosotros mismos. Nuestra fuen- de diversificar la economa de una
te de prosperidad es cmo pensamos y nacin. Aconsej generar un mapa de
competitividad de las naciones.
luego cmo actuamos. Entonces, cmo clusters y apoyar estratgicamente a
GESTIN convers con Porter en cambiar nuestra manera de pensar?. aquellos que crean ms valor y aportan
exclusiva. Con diapositivas de escaso impac- ms riqueza. A las economas pequeas
to visual pero colmadas de grficos esta- les propuso concentrarse en nichos y les
u discurso entraa una lgica dsticos, el profesor parti por estable- invit a tomar como referente a Sin-
Asegur que los ciclos polticos son de de innovacin; est generando grupos
cuatro o cinco aos, mientras que los de cientficos y tecnlogos, y tambin
u No pierdan el tiempo en cosas que
de la competitividad van de 10 a 15 est desarrollando muchas actividades no crean valor, ese es un impuesto a
aos. De ah que la competitividad sea de investigacin, incluso, fortalecien-
un tema que trasciende Gobiernos y do su sistema universitario. Estoy segu- la prosperidad de un pas.
resalt que el verdadero reto del sector ro de que China se mueve acelerada- uSolo los negocios privados pueden
poltico es proveer continuidad y posi- mente hacia una economa de innova-
cionar estas ideas en los ciudadanos. cin. generar prosperidad de manera jus-
En concordancia con su apertura,
cerr con un llamado a la actitud posi-
El verdadero problema es que Chi-
na no sigue las reglas. Por el contrario,
ta, ah est la magia.
tiva: Si ponemos el foco en que aplica varias polticas que crean dis- uLa competitividad no es una res-
somos pequeos y en que no tenemos torsiones, que afectan a otros pases, por
recursos naturales, nadie nos va a ayu- ejemplo, en temas de propiedad inte- ponsabilidad solo del Estado, los sec-
dar. Si as hubiera pensado Singapur, no lectual. Hay empresas chinas que usan tores pblico y privado deben traba-
estara donde est. la propiedad intelectual de manera
Para muchos fue una charla amena injusta, no pagan por derechos de autor jar juntos.
y brillante; para otros su pensamiento ni tampoco por licencias de uso. uNo hay que escudarse detrs de la
se diluy en generalidades. Lo cierto es China, por su tamao, ejerce pre-
que de un gran pensador no se pueden sin sobre compaas extranjeras para cultura como una excusa para no ser
esperar recetas ni frmulas a la medi- que lleven sus centros de investigacin
da: su misin es trazar grandes lneas a ese pas y, desde all, puedan tener
competitivos. La productividad es una
para que cada cual tome el qu si lo acceso al mercado chino. China viola estrategia ganar-ganar, quien es ms
considera aplicable y busque por cuen- de varias maneras los principios de la
ta propia el cmo. Organizacin Mundial del Comercio competitivo es ms prspero.
Despus de un prolongado aplauso (OMC) y de la comunidad econmica uSi ponemos el foco en que somos
al final de su intervencin, al puro esti- mundial.
lo de las celebridades, invirti tiempo Creo que China empezar a sufrir pequeos y en que no tenemos recur-
y paciencia en mirar a decenas de cma- severos problemas en el contexto de
ras de fotos y a firmar un autgrafo tras una economa global. Sin duda, est
sos naturales, nadie nos va a ayudar.
otro. Aunque no suele atender reunio- progresando, pero la forma en que lo Si as hubiera pensado Singapur, no
nes privadas, con apertura y gentileza logra es daando compaas de otros
acept la invitacin de GESTIN para pases. Por eso, la comunidad mundial estara donde est.
una corta entrevista en exclusiva. Con debe generar un dilogo con China para uLos Gobiernos socialistas de Am-
una sonrisa y consciente del riesgo de que ese pas, ojal!, empiece a crear
responder preguntas, comparti sus una competencia leal con el resto del rica Latina crean la falsa idea de que
reflexiones. mundo.
Esto me recuerda un poco al caso de
los ricos se estn haciendo ricos a
Profesor Porter, su modelo de Japn en la dcada de los ochenta. En costa de los pobres, entonces los
estrategia competitiva, representado en ese tiempo, Japn generaba muchas pre-
el diamante que lleva su nombre (Gr- ocupaciones a otros pases por el pro- pobres no ven ninguna esperanza, solo
fico 1), que originalmente se aplic a
escala empresarial ahora es el marco
teccionismo que auspiciaba, pero aos
ms tarde, Japn cambi muchas pol-
el lado oscuro del capitalismo.
que explica la competitividad de regio- ticas y se volvi parte de la economa uLa corrupcin es una de las situa-
nes y naciones. De acuerdo con los
factores que usted seala para la com-
mundial. Ahora Japn ya no infunde
temor como economa, es un miembro
ciones ms destructivas para los pa-
petitividad de un pas, cmo cree importante de la comunidad econmi- ses en desarrollo porque rompe el
usted que China debiera pasar del ca mundial.
modelo hecho en China a inventa- Durante la conferencia que usted enlace natural entre xito y producti-
do por China, es decir, de una eco- acaba de dictar, hizo hincapi en que vidad.
noma manufacturera a otra basada en un rol fundamental de los Gobiernos
la innovacin, para ser competitiva en en la competitividad de sus pases es uLos negocios pueden ganar y tam-
el largo plazo?
China est construyendo muy
promover que las compaas privadas
incrementen su productividad y mejo-
bin hacer algo bueno por la socie-
rpidamente sistemas e infraestructuras ren su eficiencia. Hasta qu punto dad.
<18> GESTIN N203
TEMA CENTRAL
econmico. Esto ha derivado en que se que los negocios deben generar ganan- otra. El valor compartido es una filo-
cuestione la legitimidad de los negocios cias, pero tambin hay formas de con- sofa. En el pasado, se crea que los
y se ha llegado a creer, incluso, que los seguir beneficios econmicos, logrando negocios eran una forma de generar
negocios daan a la sociedad. Por eso un impacto fundamental en reas ganancias y nada ms, y que solo las
consider que era momento de tratar de sociales como salud, educacin, medio organizaciones sociales y de benefi-
entender mejor el propsito de los ambiente, uso de recursos naturales, cencia eran las nicas llamadas a hacer
negocios. entre otros. algo bueno por la sociedad. Esa es una
Hay quienes creen que generar uti- Sin embargo, no dira que el con- visin muy estrecha.
lidades es la nica meta de las empre- cepto de valor compartido que pro- Este es mi punto: no necesitamos
sas, pero no es as. Creo que s es posi- pongo sea el justo medio, porque la escoger entre lo uno o lo otro, no son
ble una nueva manera de pensar y de palabra medio sugiere la idea de estar en excluyentes, no es lo uno o lo otro. Lo
abordar los problemas sociales. Claro la mitad del camino entre una cosa y interesante es que podemos tener a las
Michael Eugene Porter es una auto- GRFICO 1. LAS FUERZAS COMPETITIVAS EN LA INDUSTRIA
ridad mundial en temas de estrategia
competitiva, competitividad y desa-
rrollo econmico de las naciones. Es
considerado el pensador ms influyen-
te del mundo en las reas de gestin y
competitividad. Tambin ha sido
ampliamente galardonado, incluso con
el ms alto reconocimiento profesional
(Obispo William Lawrence), otorgado
a un catedrtico por la Escuela de
Negocios de Harvard.
El profesor Porter ha recibido ms
de una docena de doctorados honoris
causa en universidades de todo el
mundo. Es autor de 18 libros y ms de
125 artculos y actualmente dirige el
Instituto para la Estrategia y Competi- GRFICO 2. MATRIZ QUE MUESTRA LAS ESTRATEGIAS GENRICAS DE PORTER
tividad de Harvard, adems de impar-
tir ctedra en la misma universidad.
Su primera gran contribucin fue el
artculo Cmo las fuerzas competitivas
dan forma a la estrategia, publicado en
1979 en Harvard Business Review. Este
expona el modelo de las cinco fuerzas
(Grfico 1), segn las cuales el atractivo
de un sector industrial depende de cmo
se mueven en el mercado los siguientes
factores: competidores, sustitutos,
clientes, proveedores y nuevos entrantes.
Su obra maestra fue Estrategia com-
petitiva: tcnicas para el anlisis de la empre-
sa y sus competidores, que va por la reim-