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Propuestas

1.- usted planea iniciar una compaa que fabricara muebles del hogar
(sofs, sillas, mesas y similares). Bosqueje una estrategia corporativa
para competir en el mercado Qu estrategia de logstica podra usted
derivar de la estrategia corporativa?

Estrategia corporativa: Ser los principales proveedores de muebles-hogar


personalizados.
De esta estrategia deriva:
Estrategia logstica: Utilizando las tecnologas de la comunicacin, ser posible
que el cliente por medio de una paleta de opciones, construya a su gusto
muebles y seleccione dentro de esta opciones ya establecidas como color,
material, tamao, y en algunos casos (a mayor costo) pedidos especiales.
- En esta opcin la empresa podra tercerizar el proceso, por medio de la
estandarizacin podr fijar especificacin fijas tanto de forma como de
calidad del producto, y contratar a empresas locales con capacidad
tcnica suficiente para la construccin, as el pedido se despacha desde
la fbrica ms cercana al cliente.
- Se utilizar un ciclo de inventario, es decir los clientes recibirn pedido
del mismo modo en que lo hacen quienes compran por catlogo, donde
existe un sesgo entre el da del pedido y la entrega, haciendo despachos
en conjunto y reduciendo el costo unitario por envi (si la flotilla es
propia).

3.- Haga un diagrama de red de los sistemas de logstica que usted cree
seran apropiados para las siguientes compaas:

Una compaa de alimentos que distribuye bienes enlatados a un


mercado local.

5.- Explique el significado de planeacin estrategia para el sistema


logstica. Seleccione varias compaas de preferencia, analice las
actividades que deberan incluirse y el motivo. Cmo distinguir la
planeacin tctica y operativo planeacin estratgica?
La planeacin estratgica es uno de los niveles de planeacin. Esta planeacin
hace referencia a aquellas de largo alcance, es decir, donde el horizonte de
tiempo es mayor de un ao.

SUBWAY:
Planeacin estratgica: Dentro de la planeacin estratgica se observa que
buscan incrementar al mayor nmero de locales en la ciudad, especialmente en
las zonas de alto flujo y centros comerciales.
Igualmente buscan atraer los clientes por medio de la personalizacin en el
servicio, es posible escoger desde el pan, hasta la salsa. Estas actividades
representan un verdadero reto en la estrategia operativa.

TIENDAS D1:
Planeacin estratgica: Han pretendido dominar el mercado del menudeo con
el mayor nmero de tiendas/barrio y bajo el concepto de mnimo coste de
procesamiento.
Sin embargo se enfrentan a un problema logstico en la planeacin operativo
debido al gran nmero de tiendas y niveles de abastecimiento para inventario
reducido.

6.- Describa la mayor cantidad de ventajas y desventajas (interrelaciones)


que un administrador de logstica.

Ventajas de un administrador logstico en la planeacin estratgica:


Participacin activa en la mayora de areas de decisin. (Ubicacin de
instalaciones, inventarios, transportacin, procesamiento de pedidos servicio al
cliente, almacenamiento, compras).

Permite al administrado poder tomar decisiones globales acerca del negocio


incurriendo en un costo bajo. Orienta la misin organizacional, siendo un canal
de transmisin entre la compaa y sus ejecutores. Posee una mayor facilidad
de anlisis y comprensin.

b) Desventaja de un administrador logstico en la planeacin estratgica:


Debido a su largo horizonte la planeacin estratgica trabaja con informacin
que por lo general est incompleta o imprecisa.

Debido a que no considera informacin precisa y en detalle, suele provocar


malas decisiones o la toma de rumbos inadecuados. O Las decisiones a
largo plazo suelen tener mayor retraso en llegar a los empleados y deforma
no tan clara. O Es limitada sin buenas estrategias tcticas y operativas que
la respalden. En ocasiones, los datos usados no son los ptimos

7.- Describa el principio de distribucin diferenciada. Explique cmo se


ilustra en la siguiente situacin:

Los costos totales de distribucin se minimizan si las ordenes retrasadas


de los inventarios en almacn de campo se despachan desde los
inventarios de planta. Se utiliza transportacin de primera para enviar
rdenes atrasadas directamente de la planta a los clientes.

Los artculos de productos abastecidos en un almacn se encuentran


agrupados de manera que se establezcan distintos niveles de
disponibilidad de inventario para cada uno de los grupos.

Todos los productos se agrupan de acuerdo con un esquema de


clasificacin ABC, donde los artculos A tienen altos volmenes de venta,
los artculos B se guardan en almacenes regionales y los artculos C
solo se guardan en las instalaciones de la planta.

El principio de distribucin diferenciada se refiere a que en las empresas se


maneja diferentes clases de productos los cuales no les sirvena todos los
clientes ya que cada cliente es diferente y cada uno de ellos tiene
necesidades o aplicaciones del producto o servicio diferentes, adicional a
esto este principio habla tambin de los diferentes canales de distribucin lo
que hace referencia a que para cada cliente hay una manera de entrega
pero en la cual la empresa debe de tener a disposicin el producto los
cuales dependen del nivel de stock, la demanda y el transporte.

En el primer caso se ilustra el principio de distribucin diferenciada en


cuanto a las ordenes o pedidos que no llegaron a tiempo a los clientes, y en
donde la empresa est tomando como medida un transporte rpido para
hacer llegar estas rdenes a los clientes en el menor tiempo posible.
En el segundo caso hace referencia a que segn esto est indicando que
todos los almacenes cuentan con el nivel de stock requerido para cumplir
con cualquier pedido y a cualquier destino por la misma disponibilidad de
inventario.

9.- Explique como las siguientes situaciones ilustran el principio de


postergacin.

La pasta de dientes se enva en cantidades a granel a los almacenes cercanos


a los mercados donde las ventas en el rea determinan el tamao del empaque
del producto final.

- Antes de realizar el nuevo se tienen en cuenta de forma anticipada las


ventas que se han realizado para determinar el tamao del producto, de
este modo la empresa escucha al cliente y luego realiza el despacho
segn las especificaciones de tamao.

Un fabricante de pinturas enva "latas brillantes", o sin etiquetar, por producto a


sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacn asigna el producto a la
marca final.

- Se da el principio de postergacin en el momento en que se retrasa o


posterga el etiquetado del producto, esto puede ocurrir porque el
producto es personalizado o diferenciado segn las preferencias del
cliente, y la etiqueta debe ser puesta una vez este decide porque lnea o
especificacin de servicios adquiere su pedido. En el caso concreto, es
posible que el cliente requiera combinaciones de colores sobre la base
las cuales deben ir especificadas en la etiqueta. Por otro lado ms
sencillo puede tratarse de un tema neto de marketing en donde una
etiqueta econo impulse el pronstico de ventas antes de la produccin.

a) . La pasta de dientes se enva en cantidades a granel a los almacenes


cercanos, a los mercados donde las ventas en el rea determinan el
tamao del empaque del producto final.
Debido a que no se conoce con exactitud la presentacin que ms se
compra en ese mercado se decide mandar a granel ya que adems de
ser ms econmico mandar a granel en el almacn en donde se recibe
verificaran la forma que ms les convenga para el empaque del producto
ya que no se pueden estar haciendo pedidos tan frecuentes y
transportarlos a el lugar en donde se necesiten

b) . Un fabricante de pinturas enva latas brillantes, o sin etiquetar por


productos a sus almacenes. El equipo de etiquetado en el almacn
asigna el producto a la marca final.

Se hace de esta forma ya que sera ms costoso mandar latas ya


etiquetadas ya que tal vez se requiera de un mayor volumen de ciertas
latas que de otras y con eso evitamos esa mayor demanda y la lata
enviada es utilizada para la pintura que el almacn decida que tiene
mayor volumen de venta para poder colocar su respectiva etiqueta

10.- describa la forma en el que los fabricantes de automviles practican


la estandarizacin en sus canales de distribucin.

Los fabricantes de automviles estandarizan sus canales de distribucin al


controlar la variedad de partes, suministros y materiales que deben manejarse,
lo que implica que debern por ejemplo aadir o sustituir opciones en el punto
de venta o crear mltiples marcas a partir de unos mismos componentes
bsicos, lo que les permitir evitar el tener inventario en exceso.

11.- Qu realidades econmicas forman la base del principio de


consolidacin? A medida que el tamao del envi se vuelve ms pequeo
por qu se aplica este principio de manera ms efectiva? Describa una
situacin donde la consolidacin presente sustanciales beneficios
econmicos

Este principio busca reducir el costo unitario del envi por producto, sustentado
bajo la economa de escala. Finalmente intenta transportar pequeos pedidos
en grandes cantidades, de este modo se incurre menos veces en el factor K, o
costo de la orden. Cuando se transportan pocas cantidades se viola el principio
y en efecto el costo unitario de transporte se incrementa siendo
sustancialmente influyente sobre el precio final.
Una situacin particular, podra ser el ejemplo propuesto en la pregunta 13
donde una estrategia de logstica busca reducir el costo de transporte
agrupando las ordenes personalizadas en ciclos de despacho (del modo en
que lo hacen las ventas por catlogo) , as se acumularan las ordenes pero los
despachos sern realizados en camiones llenos a menor costo.

14.- Cules son las diferencias entre un diseo de canal de suministro


para almacenamiento y suministro para pedido? Cundo es apropiado el
uso de cada uno?
Suministros para almacenamiento: es donde se configura el canal de
suministros para una mxima eficiencia. Y es apropiado para sopa de
tomate
Suministros para pedido: es aquello donde el canal de suministros se
encuentra configurado para mxima capacidad de respuesta. Y es apropiado
para lap-tops

15.- Describa porque piensa que las ventas de los siguientes productos
son predecibles o no predecibles.

a) Coca-Cola.

Se considera predecible porque las ventas del mismo son de igual manera
durante todo el ao, ya que por el momento no existe un declive en las ventas
de dicho producto ya que es preferido durante todo el ao.

b) Un estreno de disco compacto de un artista nuevo.

Se considera no predecible por qu no se sabe que tanto vender o que


tanto gustara en el pblico; tal vez guste mucho el tipo de msica pero la
mayora lo adquiriese de forma ilegal por internet o por algunos otros medios.

c) Focos.

Son predecibles ya que tiene una venta constante durante todo el ao, no
requieren de un evento especial o una fecha especial para poder comprar un
foco, ya que es un bien bsico.
d) Bicicletas a la medida.

Son no predecibles, ya que por lo general se fabrican de forma


estandarizada y si son hechas a medida el sector que los podra adquirir es
alguno reducido o muy seleccionado de entre una gran variedad.

Analice cuales deberan ser las caractersticas del canal de suministros


para cada producto en trminos de los procesos de produccin, servicios de
transporte, niveles

17.- Usted planea iniciar un negocio de pedidos por correo que enviar
ropa de precio moderado para hombres bajos y mujeres pequeas. Las
tiendas de ropa local, su principal competencia, manejan una seleccin
limitada de tamaos para este mercado, y tienen poca oportunidad de
obtener artculos que no se encuentren en su inventario inmediato.
Algunos clientes aprecian la oportunidad de probarse la ropa y escuchar
el consejo del vendedor, pero por lo general se encuentran
decepcionados por la limitada seleccin. Usted cree que cuenta con una
ventaja de precio debido a los bajos gastos generales (slo los
levantadores de pedidos y encargados de atenderlos forman el personal,
y el almacn se encuentra en un distrito de renta baja).

Qu estrategia puede formular que permita competir efectivamente


contra los detallistas locales?
Analizar internamente la empresa mediante el anlisis DAFO, posteriormente
utilizar estrategias de neuroventas as como tambin utilizar el marketing para
el aumento de ventas, de una manera de satisfacer las demandas del cliente
superando sus expectativas del mismo.