3-15 S, clculos de los mrgenes brutos hacen hincapi en la distincin entre la

fabricacin y Costos no manufactureros (los mrgenes brutos se calculan despus de

restar los costos fijos de manufactura). Los clculos del margen de contribucin hacen
hincapi en la distincin entre costos fijos y variables. Por lo tanto, el margen de
contribucin es un concepto ms til que el margen bruto en el anlisis de CVP.

3- (10
16 minutos.) Clculos CVP.

Variable Fijo Total Operando Contribucin Contribucin

Ingresos Costos Costos Costos Ingresos Margen Margen%
2.000 500 800
dlares dlares $ 300 dlares 1 200 $ 1.500 dlares 75,0%
2.000 1.500 300 1.800 200 500 25,0%
1.000 700 300 1.000 0 300 30,0%
1.500 900 300 1.200 300 600 40,0%

3-17 (10-15 min.) Clculos de la PVC.

p
1a. Ventas ($ 30 por unidad 200.000 unidades) s 6.000.000
Costos variables ($ 25 por unidad 200,000
unidades) 5.000.000
p
Margen de contribucin s 1.000.000
p
1b. Margen de contribucin (de arriba) s 1.000.000
Costes fijos 800.000
p
Utilidad de operacin s 200.000
p
2a. Ventas (desde arriba) s 6.000.000
Costos variables ($ 16 por unidad 200,000
unidades) 3.200.000
p
Margen de contribucin s 2.800.000
p
2b. Margen de contribucin s 2.800.000
Costes fijos 2,400,000
p
Utilidad de operacin s 400.000
3. Se espera que el ingreso de operacin aumente $ 200,000 si la propuesta de
Schoenen es aceptada.
La gerencia considerara otros factores antes de tomar la decisin final. Es
probable que la calidad del producto mejore como resultado del uso de equipo de
ltima generacin. Debido a la automatizacin creciente, probablemente muchos
trabajadores tendrn que ser despedidos. La direccin de Patel tendr que considerar el
impacto de tal accin en la moral de los empleados. Adems, la propuesta aumenta los
costos fijos de la empresa dramticamente. Esto aumentar el apalancamiento operativo
y el riesgo de la compaa.
3-18 (35-40 min.) Anlisis de la PVC, el cambio de los ingresos y los gastos.
3-

1a. SP = 8% $ 1,000 = $ 80 por boleto

VCU = $ 35 por boleto
CMU = $ 80 - $ 35 = $ 45 por boleto
FC = $ 22,000 al mes
22.000
FC dlares
Q = = $ 45 por
CMU boleto
= 489 boletos (redondeados)
$ 22,000 $
FC TOI 10,000
1b. Q = = $ 45 por
CMU boleto
32.000 dlares
=
$ 45 por boleto
= 712 entradas (redondeadas)
2a. SP = $ 80 por boleto
VCU = $ 29 por boleto
CMU = $ 80 - $ 29 = $ 51 por boleto
FC = $ 22,000 al mes
FC 22.000 dlares
Q = = $ 51 por
CMU boleto
= 432 entradas (redondeadas)
$ 22,000 $
FC TOI 10,000
2b. Q = =
CMU $ 51 por boleto
32.000
dlares
=
$ 51 por boleto
= 628 entradas (redondeadas)
3a. SP = $ 48 por boleto
VCU = $ 29 por boleto
CMU = $ 48 - $ 29 = $ 19 por boleto
FC = $ 22,000 al mes
 FC 22.000 dlares
Q = = $ 19 por
CMU boleto
= 1.158 entradas (redondeadas)
3-

FC TOI $ 22,000 $ 10,000

3b. Q = =
CMU $ 19 por boleto
32.000 dlares
=
$ 19 por boleto
= 1.685 entradas (redondeadas)
La comisin reducida aumenta notablemente el punto de equilibrio y el nmero de
boletos necesarios para obtener un ingreso operacional objetivo de $ 10,000:
8%
Comisin Fijo
(Requisito 2) Comisin de $ 48
Punto de equilibrio 432 1,158
Alcanzar OI de $ 10,000 628 1,685
4a. El cargo de entrega de $ 5 puede ser tratado como una fuente adicional de ingresos
(como se hace a continuacin) o como un costo compensado. Cualquier enfoque
aumenta CMU $ 5:
= $ 53 ($ + $ 5) por
SP 48 boleto
VCU = $ 29 por boleto
CMU = $ 53 - $ 29 = $ 24 por boleto
FC = $ 22,000 al mes
22.000
FC dlares
Q = =
CMU $ 24 por boleto
= 917 boletos (redondeados)
$ 22,000 $
FC TOI 10,000
4b. Q = = $ 24 por
CMU boleto
=
32.000 dlares
$ 24 por boleto
= 1.334 entradas (redondeadas)
La cuota de entrega de $ 5 resulta en un margen de contribucin ms alto que reduce
tanto el punto de equilibrio como las entradas vendidas para alcanzar un ingreso
operacional de $ 10,000.
3-

3-19 (20 min.) Ejercicios CVP.

 Presupuestado
Variable Contribucin Fijo Operando
Ingresos Costos Margen Costos Ingresos
$ 10
G G
$ 200.000
Orig. millones 8,000,000 $ 2,000,000 G
$ 1,800,000 dlares
1. 10.000.000 7.800.000 2,200,000 una 1.800.000 400.000
2. 10.000.000 8.200.000 1.800.000 b 1.800.000 0
3. 10.000.000 8,000,000 2.000.000 1.890.000 c 110.000
4. 10.000.000 8,000,000 2.000.000 1.710.000 d 290,000
5. 10.800.000correo 8.640.000 f 2,160,000 1.800.000 360.000
6. 9.200.000 g 7,360,000 h 1.840.000 1.800.000 40.000
7. 11,000,000 i 8,800,000 j 2.200.000 1,980,000 k 220.000
8. 10.000.000 7.600.000 l 2,400,000 1.890.000 m 510.000
G
significa dado.
un
$ 2.000.000 1,10; b $ 2.000.000 0,90; c $ 1.800.000 1,05; d $ 1.800.000 0,95; e $ 10.000.000
1,08; f $ 8.000.000 1,08; g $ 10.000.000 0,92; h $ 8.000.000 0,92; i $ 10.000.000 1,10; j$
8.000.000 1,10; k $ 1.800.000 1,10; l $ 8.000.000 0,95; m 1,05 $ 1.800.000
3-20 (20 min.) Ejercicios CVP.
[Unidades vendidas (Precio de venta - Costes = Utilidad de
1a. variables)] - Costes fijos operacin
[5.000.000 ($ 0.50 - $ 0.30)] - $
900.000 = $ 100,000
Costes fijos Margen de contribucin = Unidades de
1b. por unidad equilibrio
$ 900.000 [($ 0.50 - $ 0.30)] = 4.500.000
unidades
Unidades de equilibrio Precio de venta = Ingresos de equilibrio
4.500.000 unidades $ 0.50 por unidad = $ 2,250,000
o, Precio de venta - Los costes
variables
Coeficiente de margen de contribucin =
Precio de venta
$ 0.50 - $
0.30
= = 0,40
$ 0.50
Costes fijos Coeficiente de margen de
contribucin = Ingresos de Breakeven
$ 900.000 0.40 = $ 2,250,000
5.000.000 ($ 0.50 - $ 0.34) - $
2. 900.000 = ps (100.000)
[5.000.000 (1.1) ($ 0.50 - $ 0.30)] - [$ 900.000
3. (1.1)] = ps 110.000
 [5.000.000 (1.4) ($ 0.40 - $ 0.27)] - [$ 900.000
4. (0.8)] = ps 190.000
4.950.000
5. $ 900.000 (1.1) ($ 0.50 - $ 0.30) = unidades
($ 900.000 + $ 20.000) ($ 0.55 - $ 3.680.000
6. 0.30) = unidades
3-

3-21 (10 min.) Anlisis de CVP, impuestos sobre la renta.

140.000
1. Costos fijos mensuales = $ 60,000 + $ 70,000 + $ 10,000 = dlares
Margen de contribucin por unidad = $ 26,000 - $ 22,000 - $ 500
= $ 3,500
140.000
Costes fijos mensuales dlares
Margen de contribucin por $ 3,500 40
Unidades de equilibrio por mes = unidad = por coche = autos

2. Tasa impositiva 40%

63.000
Ingreso neto objetivo dlares
63.000 63.000
Ingreso neto objetivo dlares dlares 105.000
Ingresos operativos objetivo = dlares
(1
1 - tasa impositiva 0,40) 0,60
Cantidad de unidades de Costes fijos + Utilidad de operacin $ 140,000 $
salida objetivo 105,000

Margen de contribucin por

Requiere ser vendido = unidad $ 3,500 70 autos
3-

3-22 (20-25 min.) Anlisis de CVP, impuestos sobre la renta.

El porcentaje de costo variable es $ 3.20 $ 8.00 = 40%
Sea R = Ingresos necesarios para obtener el ingreso neto objetivo
105.000
R - R 0,40 - $ dlares
450.000 =
1 0,30
0.60 R = 450.000 dlares + $ 150,000
R = $ 600.000 0,60
R = 1 000 000 $
o, 105.000
Ingreso $ dlares
neto 450,00
 objetivo
1 0+ =$
Impuestos 1 0,30 1,000,000

porcentaje de margen de contribucin =

Los ingresos del punto de equilibrio =
0,60
Prueba: Ingresos 1 000 000 $
Costes variables (al
40%) 400.000
Margen de
contribucin 600.000
Costes fijos 450.000
Utilidad de
operacin 150.000
Impuestos sobre la
renta (30%) 45.000
Lngresos netos 105.000 dlares
2.a. Los clientes necesitaban ganar un ingreso neto de $ 105,000:
Ingresos totales Cheque de ventas por cliente
$ 1,000,000 $ 8 = 125,000 clientes

Los clientes necesitaban un equilibrio:

Margen de contribucin por cliente = $ 8.00 - $ 3.20 = $ 4.80
Breakeven nmero de clientes = Costes fijos Margen de contribucin por
cliente
$ 450,000 $ 4.80 por cliente
93.750 clientes
Utilizando el mtodo de acceso directo:
Cambio en el ingreso neto = !. !
(1 -. Impuestos
tarifa)

(150.000 - 125.000) $ 4,80 (1 - 0,30)

$ 120,000 0,7 = $ 84,000

Nuevo ingreso neto = $ 84,000 + $ 105,000 = $ 189,000
El enfoque alternativo es:
p 1.200.00
Ingresos, 150,000 $ 8,00 s 0
Costes variables en 40% 480.000
Margen de contribucin 720.000
Costes fijos 450.000
Utilidad de operacin 270,000
Impuesto sobre la renta al 30% 81.000
p
Lngresos netos s 189.000
3-23 (30 min.) Anlisis de CVP, el anlisis de sensibilidad.
3-

SP = $ 30.00 (1 - 0.30 margen a la librera)

o $ 30.00 0,70 = $ 21,00

VCU = costo variable de produccin y comercializacin de $ 4.00 3.15 costo de
regalas de autor variable (0.15 $ 21.00)
7,15
CMU = $ 21.00 - $ 7.15 = $ 13.85 por copia
FC = $ 500.000 fijo de produccin y comercializacin cuestan pago por
adelantado 3.000.000 a $ 3.500.000 Washington
Solucin El Cuadro 3-23A muestra el grfico PV.
EXHIBICIN DE SOLUCIN 3-23A
Grfico PV para editores de medios
Ut
ili
da
d
de
op
er
ac
i
n
(
m
ile
s)

$ 4,000 FC = $ 3.500.000
CMU = $ 13.85 por libro vendido
3.000
2.000
1.000

Unidades
0 vendidas
100.000 200.000 300.000 400.000 500.000
-
1,000 252.708 unidades
-2.000
-3.000
3,5 millones de dlares
-4.000

3-

2a.
FC
Breakeven = CMU
nmero de
 unidades
$ 3,500,000
=
13,85 $
= 252.708 ejemplares vendidos
(redondeado hacia arriba)
Objetivo FC OI
2b. OI =
CMU

= $ 3.500.000 $

2.000.

000 $

13,85
=

5
.
5
0
0
.
0
0
0

1
3
.
8
5

= 397.112 ejemplares vendidos (redondeado hacia arriba)

3a. Disminuir el margen normal de la librera al 20% del precio de la librera en la lista
de $ 30 tiene los siguientes efectos:
SP =
$ 30.00 (1 - 0,20)
 =
$ 30.00 0,80 = $ 24,00
VCU = costo variable de produccin y comercializacin de $ 4.00
+ 3.60 costo variable author (0,15 $
24,00) $ 7,60
CMU = $ 24.00 - $ 7.60 = $ 16.40 por copia
FC
Breakeven =
nmero de
unidades CMU
$ 3,500,000
=
$ 16.40
= 213.415 copias vendidas
(redondeado hacia arriba)
El punto de equilibrio disminuye de 252,708 copias en el requisito 2 a 213.415 copias.
3b. Aumentar el precio de la librera en la lista a $ 40 mientras mantiene el margen de la
librera en un 30% tiene los siguientes efectos:
SP =
40,00
$ (1 - 0,30)
40,00 =
$ 0,70 = 28,00 $
3-

VCU = $

Produccin variable y costo de comercializacin

4.20 costo variable

author (0,15 $ 28,00) $ 8,20
CMU = $ 28.00 - $ 8.20 = $ 19.80 por copia
$
3,500,000
Breakeven =
nmero de
unidades $ 19.80
= 176,768 copias vendidas (redondeado hacia arriba)
El punto de equilibrio disminuye de 252,708 copias en el requisito 2 a 176,768
copias.
3c. Las respuestas a los requisitos 3a y 3b disminuyen el punto de equilibrio respecto al
del requisito 2 porque en cada caso los costos fijos siguen siendo los mismos en $
3,500,000 mientras que el margen de contribucin por unidad aumenta.
3-24 (10 min.) Anlisis de CVP, margen de seguridad.
Costes fijos
Ingresos por punto de equilibrio =
Porcentaje del margen de contribucin
 Porcentaje de margen de contribucin = $ 600.000
= 0,40

o 40% $

1,500,000

El margen de contribucin porcentual = Precio de venta costo variable por unidad

Precio de venta
SP $ 15
0,40 =
SP
0,40 SP = SP - $ 15
0,60 SP = 15 $
SP = $ 25
3. Ventas de equilibrio en = Ingresos Precio de venta = $ 1,500,000 $ 25 = 60,000
unidades unidades
Margen de seguridad
en unidades = Ventas en unidades - Ventas en unidades
= 80.000 - 60.000 = 20.000 unidades
Ingresos, 80,000 unidades $
25 $ 2,000,000
Ingresos de
Breakeven 1.500.000
Margen de
seguridad 500.000 dlares
3-

(25 min.) El apalancamiento

3-25 operativo.
1a. Sea Q la cantidad de alfombras vendidas
Punto de equilibrio bajo la Opcin
1
$ 500Q $ 350Q = 5,000
$ 150Q = 5,000
= $ 5,000 $ 150 = 34 alfombras
Q (redondeadas)
Punto de equilibrio bajo la Opcin
1b. 2
$ 500Q $ 350Q (0,10 $ 500Q) = 0
100Q = 0
Q = 0
Utilidad de operacin bajo la Opcin 1 = $ 150Q $ 5.000
Utilidad de operacin bajo la Opcin 2 = $
100Q
Encuentre Q tal que $ 150Q $ 5,000 = $ 100Q
$ 50Q = $ 5,000
 Q = $ 5,000 $ 50 =
100 alfombras Ingresos = $ 500 100
alfombras = $ 50,000
Para Q = 100 alfombras, el ingreso de operacin bajo la Opcin 1 y la Opcin 2
= $ 10,000
Para Q> 100, digamos, 101
alfombras,
La opcin 1 da el resultado de 10.150
explotacin = ($ 150 101) $ 5,000 = dlares
La opcin 2 da el resultado de $
explotacin = $ 100 101 = 10,100
As que las alfombras de color
preferirn la opcin 1.
Para Q <100, digamos, 99
alfombras,
La opcin 1 da el resultado de
explotacin = ($ 150 99) $ 5,000 = $ 9,850
La opcin 2 da el resultado de
explotacin = $ 100 99 = $ 9,900
As que Color Rugs preferir la
opcin 2.

Grado de apalancamiento operativo = Margen de contribucin

Utilidad de operacin

En la Opcin 1, grado de apalancamiento operativo = $

150 100
=

1,5 $

10.00

En la Opcin 2, grado de apalancamiento operativo = $

100 100
=

1,0 $

10.00

4. Los clculos del requisito 3 indican que cuando las ventas son de 100 unidades, una
variacin porcentual en el margen de ventas y contribuciones resultar en 1,5 veces esa
variacin porcentual en los ingresos de operacin de la Opcin 1, pero la misma
variacin porcentual en los ingresos operativos de la Opcin 2. El grado de
apalancamiento operativo a un determinado nivel de ventas ayuda a los gerentes a
calcular el efecto de las fluctuaciones en las ventas sobre los ingresos operativos.
3-

3-32 (30 min.) La incertidumbre y los costos esperados.

1. Nmero mensual de las
rdenes Costo del sistema actual
300.000 $ 1,000,000 + $ 40 (300,000) = $ 13,000,000
400.000 $ 1,000,000 + $ 40 (400,000) = $ 17,000,000
500.000 $ 1,000,000 + $ 40 (500,000) = $ 21,000,000
600.000 $ 1,000,000 + $ 40 (600,000) = $ 25,000,000
700.000 $ 1,000,000 + $ 40 (700,000) = $ 29,000,000
Costo del sistema parcialmente
Cantidad mensual de pedidos automatizado
300.000 $ 5,000,000 + $ 30 (300,000) = $ 14,000,000
400.000 $ 5,000,000 + $ 30 (400,000) = $ 17,000,000
500.000 $ 5,000,000 + $ 30 (500,000) = $ 20,000,000
600.000 $ 5,000,000 + $ 30 (600,000) = $ 23,000,000
700.000 $ 5,000,000 + $ 30 (700,000) = $ 26,000,000
Costo del sistema totalmente
Cantidad mensual de pedidos automatizado
$ 10,000,000 + $ 20 (300,000) = $
300.000 16,000,000
$ 10,000,000 + $ 20 (400,000) = $
400.000 18,000,000
$ 10,000,000 + $ 20 (500,000) = $
500.000 20,000,000
$ 10,000,000 + $ 20 (600,000) = $
600.000 22,000,000
$ 10,000,000 + $ 20 (700,000) = $
700.000 24,000,000
2. Costo esperado del sistema actual:
$ 13.000.000 0.1 = $ 1,300,000
17.000.000 X 0,25 = 4,250,000
21.000.000 X 0,40 = 8.400.000
25.000.000 X 0,15 = 3.750.000
29.000.000 0,10 = 2.900.000
20.600.000
dlares
Sistema parcialmente automatizado Costo esperado:
$ 14.000.000 0.1 = $ 1, 400,000
17.000.000 X 0,25 = 4,250,000
20.000.000 X 0,40 = 8,000,000
23.000.000 X 0,15 = 3,450,000
26.000.000 X 0,1 = 2.600.000
19.700.000
 dlares
Sistema totalmente automatizado Costo esperado:
$ 16,000,000 0,1 = $ 1,600,000
18.000.000 X 0,25 = 4,500,000
20.000.000 X 0,40 = 8,000,000
22.000.000 X 0,15 = 3.300.000
24.000.000 0,10 = 2,400,000
19.800.000
dlares
3-

= $ 5,800,000, o
3. Dawmart debe considerar el impacto de los diferentes sistemas en su relacin
con los proveedores. La interfaz con el sistema de Dawmart puede requerir que
los proveedores tambin actualicen sus sistemas. Esto podra hacer que algunos
proveedores elevaran el costo de sus mercancas. Podra obligar a otros
proveedores a abandonar la cadena de suministro de Dawmart porque el costo
del cambio del sistema sera prohibitivo. Dawmart tambin puede desear
considerar otros factores tales como la confiabilidad de diversos sistemas y el
efecto en la moral del empleado si los empleados tienen que ser despedidos
mientras que automatiza sus sistemas.
(15-20 min.) Anlisis de CVP, empresa de
3-33 servicios.
1. Ingresos por paquete ps 4,000
Coste variable por paquete 3,600
Margen de contribucin por
paquete ps 400
Breakeven (units) = Costes fijos Margen de contribucin por paquete
480.000 dlares = 1.200 paquetes
= tursticos
$ 400 por paquete
Margen de
contribucin por
Coeficiente de margen paquete $ 400 =
2. de contribucin = = 10%
Precio de $
venta 4,000
Ingresos para alcanzar el ingreso objetivo = (Costos fijos + objetivo OI) Ratio
del margen de contribucin

= $ 480,000 $

100,0

00

0.10
 Nmero de paquetes tursticos para ganar $ 100.000 utilidad de operacin: $ 480,000 $ 100,000
1,450

paquetes tursticos

$ 400

Ingresos para ganar $ 100,000 OI = 1,450 paquetes tursticos $ 4,000 = $

5,800,000.
Costos fijos = $ 480,000 + $ 24,000 = $ 504,000
Breakeven (unidades) =
Costes fijos
Margen de contribucin por unidad
Margen de contribucin por unidad =
Costes fijos

Breakeven (unidades)
504.000 dlares = $ 420 por paquete
= turstico
1.200 paquetes tursticos
Coste variable deseado por paquete turstico = $ 4,000 - $ 420 = $ 3,580
Debido a que el costo variable actual por unidad es de $ 3,600, el costo variable unitario
tendr que ser reducido en $ 20 para alcanzar el punto de equilibrio calculado en el
requisito 1.
Mtodo alternativo: Si el costo fijo aumenta en $ 24,000, entonces los costos variables
totales deben ser reducidos en $ 24,000 para mantener el punto de equilibrio de 1,200
paquetes tursticos.
Por lo tanto, el costo variable por unidad de reduccin = $ 24,000 1,200 = $ 20 por
paquete turstico
3-

(30 min.) CVP, el ingreso objetivo, empresa de

3-34 servicios.
$
1. Ingresos por nio 600
Costos variables por nio 200
$
Margen de contribucin por nio 400
Cantidad del punto de equilibrio =
Costes fijos
Margen de contribucin por nio
$ 5600
= 14 nios $ 400

Nmero de piezas final = costos fijos ingreso operativo de destino

Margen de contribucin por nio

$ 5,600 $
10,400
= = 40 nios
 $ 400
p
3. Aumento de la renta ($ 3,000 - $ 2,000) s 1.000
Viajes al campo 1.000
p
Aumento total de los costes fijos s 2.000
Divida por el nmero de nios matriculados 40
p
Aumento de la tarifa por nio s 50
Por lo tanto, la cuota por nio aumentar de $ 600 a $ 650.
Alternativamente,

Nueva margen de contribucin por nio = 5.600 $ 2.000 $ 10.400 = $ 450 40

$

Nuevo costo por nio = Costo variable por nio + Nuevo margen de contribucin por
nio = $ 200 + $ 450 = $ 650
3-

3-37 (25 min.) CVP, el anlisis de sensibilidad.

Margen de contribucin por sacacorchos
= $ 4 - 3 = $ 1 Costos fijos = $ 6,000
Unidades vendidas = Ventas totales Precio de venta = $ 40.000 $ 4 por sacacorchos
= 10.000 sacacorchos
1. Las ventas aumentan un 10%
Ingresos de ventas 10,000 1,10 $ 4,00 ps 44,000
Variable costs 10,000 1.10 3,00 33.000
Margen de contribucin 11.000
Costes fijos 6.000
Utilidad de operacin ps 5.000
2. Aumentar los costos fijos $ 2.000; Aumentar las ventas
50%
Ingresos de ventas 10,000 1,50 $ 4,00 ps 60.000
Costes variables 10.000 1.50 3,00 45.000
Margen de contribucin 15.000
Costos fijos ($ 6,000 + $ 2,000) 8,000
Utilidad de operacin ps 7.000
3. Aumentar el precio de venta a $ 5.00; Las ventas
disminuyen un 20%
Ingresos de ventas 10,000 0,80 $ 5.00 ps 40.000
Variable costs 10,000 0,80 3,00 24.000
Margen de contribucin 16,000
Costes fijos 6.000
Utilidad de operacin ps 10,000
4. Aumentar el precio de venta a $ 6.00; Los costos variables aumentan $ 1 por
sacacorchos
Ingresos de ventas 10,000 $ 6.00 60.000
 dlares
Variable costs 10,000 $ 4.00 40.000
Margen de contribucin 20.000
Costes fijos 6.000
14.000
Utilidad de operacin dlares
La Alternativa 4 genera los mayores ingresos operativos. Si TOP confa en que las
ventas unitarias no disminuirn a pesar de aumentar el precio de venta, debe elegir
la alternativa 4.
3-

3-42 (30 min.) Anlisis de CVP, impuestos sobre la renta, la sensibilidad.

1a. Para compensar, Almo Company debe vender 500 unidades. Esta cantidad
representa el punto donde los ingresos igualan los costos totales.
Sea Q la cantidad de copas vendidas.
= Costes variables + Costes
Ingresos fijos
$ 400Q = $ 200Q + $ 100.000
$ 200Q = 100.000 dlares
Q = 500 unidades
El punto de equilibrio tambin se puede calcular usando el margen de contribucin por
unidad.
Margen de la contribucin por unidad = Precio de venta - costo variable por
unidad = $ 400 - $ 200 = $ 200 Punto de equilibrio = Costos Fijos
El margen de contribucin por unidad
$ 100.000 $ 200
500 unidades
1b. Para alcanzar su objetivo de ingresos netos, Almo Company debe vender 2.500
unidades. Esta cantidad representa el punto donde los ingresos equivalen a los costos
totales ms el objetivo de ingresos operacionales correspondiente para obtener una
utilidad neta de $ 240,000.
Ingresos = costos variables + Gastos fijos + [ El beneficio
neto (1 - Tasa de impuesto)] $ = $ 400Q 200Q + $ 100.000
+ [$ 240,000 (1 0.4)]
$ 400 Q = $ 200Q + $ 100.000
+ $ 400.000 Q = 2.500
unidades
2. Para lograr su objetivo de ingresos netos, Almo Company debe seleccionar la primera
alternativa en la que el precio de venta se reduzca en $ 40 y se vendan 2.700 unidades
durante el resto del ao. Esta alternativa resulta en el ingreso neto ms alto y es la nica
alternativa que iguala o excede el objetivo de ingreso neto de la compaa. Los clculos
para las tres alternativas se muestran a continuacin.
Alternativa 1
Ingresos = ($ 400 350) + ($ 360 al 2.700) = $ 1.112.000
Costos variables = $ 200 = 3,050 b $ 610,000
Utilidad de operacin = $ 1,112,000 $ 610,000 $ 100,000 = $ 402,000
Lngresos netos = $ 402.000 (1 0.40) = $ 241.200
$
400 - $ 40; b 350 unidades + 2.700 unidades.
Alternativa 2
Ingresos = ($ 400 350) + ($ 370 c 2,200) = $ 954.000
Costos variables = ($ 200 350) + (190 $ d 2,200) = $ 488.000
Utilidad de operacin = $ 954,000 $ 488,000 $ 100,000 = $ 366,000
Lngresos netos = $ 366,000 (1 0,40) = $ 219,600
c
$ 400 - $ 30; d 200 $ - $ 10.
3-

Alternativa 3
Ingresos = ($ 400 350) + ($ 2.000 380 E) = $ 900.000
Costos variables = $ 200 = 2.350 f $ 470,000

Utilidad de operacin = $ 900.000 $ 470.000 $ 90.000 $ 340.000 g =

340.000
Lngresos netos = dlares (1 0,40) = 204 000 $
e
400 $ - (0,05 $ 400) = 400 $ - $ 20; f 350 unidades + 2.000 unidades; g $ 100.000 - $ 10.000
3-43 (30 min.) La eleccin entre los planes de compensacin, el apalancamiento
operativo.
1. Podemos refundir la declaracin de ingresos de Marston para enfatizar el margen de
contribucin y luego usarlo para calcular los parmetros CVP requeridos.